超品心术-第432部分
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间，好多条款都已经敲定，就差最后几点细节了。
因为这次五方集团要代理的是塔塔汽车公司所有品牌在国内的销售，不止包括捷豹路虎，还包括中低端车、大巴车、重卡、轻卡等所有品牌。所有类型。
塔塔汽车公司在国内合资生产的这些隶属于塔塔汽车公司品牌的汽车，销售也全部归属到五方集团。
这一点，吉力的李总曾找过石磊，你也是咱们吉力的股东了，这我们合资的车，就让我们自己销售吧。
石磊一口拒绝了。这是他当初跟拉哈尔约定好的条件。再说五方集团都是他家的人，而吉力，石磊可是最小的那个股东，哪边赚钱更多，他不知道吗？
方阳反而给石磊一个建议，吉力不是说养着一个销售渠道特别贵么？咱们可以把他们的销售渠道买下来，这比咱们以前看好的那个次级代理公司的渠道好多了，而且更加成熟。
方阳亲自请缨，去跟吉力的李总谈。李总开始当然不肯。他建立出这个销售渠道，也十分不易，怎么可能卖掉呢？
但是方阳却跟吉力老总说，你们现在最赚钱的沃尔沃汽车，主要市场是在国外，在欧美。国内你们不也是刚刚建立销售渠道么？我们也不是要所有的，只要跟我们共享，我们就可以支付一笔钱给吉力。
再说我们代理的捷豹路虎。将来不也是吉力的厂子生产，你把渠道跟我们共享。不也等于掌控了销售，还分得一笔利润了？
方阳虽然没跟李总把合同签署，但是李总明显已经意动了。而这时候，石磊也再次跟吉力的李总会面，他要跟方阳配合，“借用”吉力的销售渠道。
“石总。你也是吉力的股东，方总说要我们吉力跟五方集团共享销售渠道。你们五方集团，有什么销售渠道？还不是占吉利的便宜？”李总不悦的说道。
石磊则把准备好的文件，推给李总：“李总看看，这就是我们刚刚收购的一家二手车交易公司。李总可不要小看这这家公司。他们可是全国最大的二手车交易公司，每年成交的车辆，可还要超过你们吉力的产量。”
“二手车？二手车和新车能一样吗？买二手车的，都是买不起新车的人，客户群体根本不同。”李总的助理插话说道。
“王助理，后面有一份表格，上面注明了，二手车超过百万的，一年也能卖出去不少。别忘了，吉力生产的新车，在国内也卖不到百万的高价。”
这是五方集团研究后，收购的一家公司，花了不少钱，但还算值，本来这家公司就在盈利，而且渠道遍布全国。
这回有了捷豹路虎等塔塔汽车的品牌，再加上跟吉力共享销售渠道，盈利能力绝对还能有一个很大的飞跃。
而现在五方集团跟塔塔汽车公司的谈判，就进行到最后一步，那就是五方集团销售渠道的展示。
“我还是觉得二手车跟新车有本质的不同，就算是那些买百万二手车的，也都用来撑场面的，他们要真有钱，完全可以花几百万买新车。如果钱没那么多，一百多万，也可以买很多高档车了，真不知道他们是怎么想的。”王助理坚持自己的观点。
李总看完资料，沉思了半天。石磊也不说话，就等着李总表态。
“好，我们决定，将销售渠道共享给五方集团，不过这钱，我们还是要商量商量，还有这合同年限，是不是也延长一些，而且捷豹路虎的销售，要接受我们的指导。”
石磊直接拒绝：“捷豹路虎的销售，不可能接受你们指导，我们有着完善的销售计划书，甚至广告都已经做好了，合同签订，第一批车到港，我们就开始投放广告。至于说增加你们的分成，这个也无法同意。我们的销售渠道，不是同样跟你们共享了吗？更何况，每年我们还给你们一笔钱呢。合同年限我们也觉得没必要更改，一年时间，已经不短了。”
“石总，第一年捷豹路虎能销售多少我不清楚，但是等我们合资厂投产，至少要明年才行，等我们产量提升上来，销量提升上来，你们却已经把渠道建立完成了，一脚把我们踢开，这不太厚道吧？”
“吉力沃尔沃在国内的销量，不是一直也没上来吗？你们沃尔沃在国内的生产线已经早已完成，甚至国产车都已经下线一个多月了，销售额怎么样？有了我们的渠道帮助，对你们的销售会有很大促进作用，甚至我可以承诺，捷豹路虎的促销，可以跟沃尔沃保持一致！”
所谓的汽车销售渠道，就是那些4s店下面的次级代理商，他们才是销售的主力部队。有了这些次级代理商，4s店的加盟商，就不会担心加盟后车卖不出去了。
当第二天石磊他们返回京城的时候，手里已经拿着跟吉力签好的合作协议。而他们也能把这个展示给塔塔汽车公司看，跟拉哈尔尽快签署合同。
拉哈尔看着石磊展示的销售渠道，而且公司已经开始准备做招商广告，一旦合同签署，保证一个月内，在全国最少建立五十家4s店，每个省保证最少一家。
“小石，现在我对五方集团的销售能力，再也没有怀疑了，让人准备合同吧，我也该回总部，跟董事会汇报一下情况了。”
石磊大喜，站起来跟拉哈尔握手：“拉哈尔先生，不再玩两天了，你那些下属，我看他们可很想在京城玩几天，京城的旅游景点，还是挺多的。”
“哈哈哈，我带几个人回去，不是还有人会留在这边么。到时候可要提醒他们，不要为了游玩，忘记了工作。”
方孝祖马上把准备好的合同拿出来，石磊和拉哈尔分别代表双方签字盖章，等五方集团的保证金到账后，这份合同就正式生效！
晚上庆功宴的时候，石磊忍不住夸赞方阳：“方总，还是你口才好，说的塔塔汽车公司那些人哑口无言，最终还是接受了我们的条件。销售额百分之十一的佣金，还允许我们最高增加基价的百分之十八进行销售，你功不可没。”
方阳此时喝了些酒，脸色微红。他笑着说道：“还是石总你让我坚持这个条件的，有好几次，我都想放弃了，降低条件，迅速签合同算了。我也没想到，最终他们还真答应了，还是一份十年的长约。有了这个，我们就能在大昌行的支柱业务上面，再次分走一大块蛋糕！”
方岩宏笑着举杯：“你俩也别互相恭维了，来，咱们再喝一个。”
方阳笑着端起杯子：“这次还有一个人功不可没，那就是方孝祖助理，要是没他想问题的角度，给我那么多的启发，我也不会谈的那么顺利。”
“哈哈哈，方阳，你跟我还来这一手。他什么样，我还不清楚。也就是能想一想，真正让他上去跟人家谈，结果怎么样，三句话让人说的开不了口了吧？”方岩宏笑的很开心，嘴上虽然不那么说，心里却得意极了。
方孝祖涨红了脸，他就是被石磊允许上桌谈判，结果被一个人三句话驳倒了么，至于笑话他这么长时间么。
“总之，这些是我们共同努力换来的，后续的联系工作，孝祖，你可要盯紧了，一点差错不能出，我们五方集团，可到了关键时刻！”石磊嘱咐道。
“我知道，不就是上市么，要我说，我们的股价肯定一路飘红。”
“哈哈哈~~”大家都发出了会心的笑声。他们也当然希望如此，一切就看一个月后了！（未完待续。。）
第六百零七章 五方上市（求订求票）
“今天是我们五方集团ipo的日子，也是我们集团所有人的大日子。在过去五年中，五方集团的资产及利润，实现了三级跳式的增长，我们也有信心，在未来的时间，让所有购买我们五方集团股票的投资者，获得丰厚的回报……”
方岩宏经过简短发言之后，石磊又上台来了一番慷慨激昂的演讲。而五方集团的股票，则委托国内几家投行及证券公司销售。
这些人都是石喜同介绍来的，他运作公司上市，非常有经验，跟这些公司的高管也一直保持着良好的私人关系。当初太石国际运作了好几家企业上市，都是跟他们进行合作的。
从材料受理、分发，到见面、审核、反馈，这一切几乎都是最快的速度，当封卷后，核准发行的批文，也很快下发。
财务审计公司、律师事务所，也全部是石喜同帮忙介绍，甚至连ipo咨询公司，都是石喜同的老关系。
方岩宏这时候才觉得，有石喜同这样的亲家，是多么幸福的事儿。等五方集团上市之后，他个人的资产，也会暴涨，在圈子里的地位，也会得到极大的提升。
这次一听说是五方集团要上市，他们一个个马上答应，并且跟方岩宏取得联系。五方集团，目前可是国内最大的销售代理公司，而且旗下所有主要渠道业务，都在盈利。他们的股票，还能难卖吗？
而这些委托这些公司承销股票的费用，则非常的低廉。普通的公司在百分之三到百分之五之间，大牛的公司在百分之二到百分之三之间，当然，还有更牛的如同阿里那样。百分之一的承销费，还都是顶级的公司抢着做，因为肯定赚钱。
五方集团给他们的承销费，就是非常低廉的百分之二，他们五方集团在国内上市的大公司中，算是非常不错的一家。不过五方集团并没有给这些公司超额配售权。暂时他们还不想过多发行股票，毕竟他们旗下还有娱乐公司等已上市和准备上市的公司。就算是这样，这些发行公司也趋之若鹜。
五方集团的盈利能力可以预期，并且好多投资公司，已经表示会大批量购买。不说别人，太石国际首先就打算购买一些，而昌盛投资、乐哈哈控股等公司，也都等着购买呢。
他们都非常看好五方集团，认为五方集团上市后。股价短期内一定会大涨。不过是否一直持有，他们的态度则各有不同。
胡昌盛说了，禁售期一过，他们就会逐步抛售套现，他这笔钱，可都是从昌盛地产等公司抽出来的，等过段时间，昌盛地产新项目开工。他就必须准备好资金。
乐哈哈则无所谓，并且许国华还跟石磊商量。想要跟五方集团合伙做点生意。太石国际也无所谓，五方集团的盈利率还不错，没有更好的投资之前，他们不会抛售套现的，而且这次五方集团ipo，他们是能买多少买多少。
要是以前。方岩宏还会怀疑太石国际是为了石磊，想要蚕食五方集团的股份，进而控股。但是现在，他不会这么想了。不说石磊跟方璇结婚，并且方璇还怀了孩子。就说石磊对五方集团的感情，把五方集团交给石磊，他也不是不能接受。
此次五方集团发行的股票数量并不太多，只占总股本的百分之二十五，而这些，能为五方集团套现超过四十亿rmb，极大的充实石磊他们这些原始大股东的腰包。
上市之后，保守估计，五方集团的市值能上涨到两百亿rmb，石磊的个人资产，也能瞬间翻倍，再加上他其他投资，石磊的身家将超过十亿美元，甚至更高。当然，方璇的身家也会翻倍，达到三亿美元左右。
这其中太石国际最为开心，当初石喜同之所以收购五方集团的股份，表面上说是投资，其实就是为了支持石磊而已。没想到五方集团这两年发展的顺风顺水，太石国际当初的投资，经过这次发行之后，就能收回来大半，而随后准备再用于购买五方集团的股票。
而石喜同这次投资，在太石国际中，又被很多人称赞，认为他眼光独到，高瞻远瞩，不到三年的时间，获利超过一倍，让他掌舵将来的太石国际，肯定不会错！
石喜轩得知五方集团上市的消息后，叹了口气。他自认为能力不比石喜同差，甚至
