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第340部分

超品心术-第340部分

小说: 超品心术 字数: 每页4000字

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人在心里有根刺的情况下,很难保持冷静,也就会导致他们这次谈判,绝对不会顺利。到时候康总还是要联系石磊,而那时,就是石磊压价的良机!
石磊带着人走了,当天谢绝了四星啤酒的挽留,带着下属开车回冰城,即使他们回到冰城的时候,已经是晚上了。
而果然没有出石磊所料,当天下午四星啤酒跟安斯海的谈判,真的非常不顺利,他们几乎在任何一点上,都无法达成共识。安斯海虽然是世界五百强企业,但是同样精打细算,出的价格让四星啤酒没有一个人觉得可以接受的。
石磊看到手机上的一条短信,上面写着谈崩了三个字,他露出会心一笑。在四星啤酒有个卧底,做起事来果然方便多了。(未完待续。。)
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第四百八十八章 冰雪来临
如果一般人听到对方谈崩了,会很开心,马上返回去跟康总谈,肯定能快速敲定一些条款。但是石磊并没有,他就在冰城很有耐心的等着康总上门。上次是他去的齐城,这次也该康总率团来冰城谈了。
过了两天,石磊并没有等到康总一行人,却等来了另外一拨人。
“胡哥,他们来找我们是什么意思,想要收购我们的啤酒厂吗?”石磊转动着手里的高脚杯,轻轻抿了一口酒。
“不一定,我看试探的意味居多,我们在南边搅和市场,也让冰雪啤酒非常难受。尤其是许国华,没看出来,这小子花起钱来最狠,那可是冰雪啤酒的大本营啊,愣是让他一个月的时间,抢过来了三成的市场。”
“我们钱这个花法,资金还够用吗?现在光是收购啤酒厂,我们就花了几十个亿,每天亏损也不是一个小数目,这只出不进啊。”石磊有些担心,是不是他们玩的太大了,那些小酒厂他觉得根本不值得收购,但是石盛控股依然平价收购,尤其是石喜同花的钱最多。
“现在看来我们是亏的,但是等等吧,我们的布局就快完成了。南边基本上没什么值得收购的啤酒企业了,剩下几个大企业,资产规模也不次于我们,不易跟他们结怨,免得他们反过来针对我们。目前我们最大的目标,就是想办法收购到冰城啤酒的股份,股市里流通的股票都攥在几家手里,谁都不肯出手。冰城啤酒的资金也还算充足,看来我们要继续坚持一年半载的。”
当当当~~~
“董事长,石总,冰雪啤酒的人来了。”
“嗯。带他们去大会客室。磊子,走吧,跟我去会会他们。”
石磊跟在胡昌盛的后面,走进大会客室。冰雪啤酒来的人并不多,但是他们的老总梅志华来了,这就足以看出他们对这次会面的重视。
“梅总。你好。”胡昌盛伸出右手。
“胡总,你好。我对胡总可是仰慕已久,今天终于是见面了。”梅志华笑着说道,“这位是石总吧,真是年轻有为啊。”
石磊笑着跟梅志华握握手,他心里对梅志华的话并不怎么感兴趣,什么年轻有为,每个人见到他似乎都吃惊他的年纪,怎么。年轻就不能有些成就,古代还有十几岁拜相的呢。
“梅总,这次你来找我,可是关于啤酒的事儿?”胡昌盛明知故问。
“什么事儿都瞒不过胡总,没错,我们就是想跟胡总商量一下,是否可以卖我们一些啤酒厂?”梅志华也没隐瞒,直叙来意。
“啤酒厂的事儿啊。这些都是我们公司几位副总在负责,我也不太熟。不如你跟石总谈谈。”胡昌盛一副我不了解,也不发言的样子。
梅志华愣了一下,这个石磊,在石盛控股有这么大的话语权吗?这可是上亿元,甚至上十亿元的啤酒厂买卖,胡昌盛竟然放心让这个小年轻来主导谈判吗?
哼。一个靠着父辈余荫的家伙,更好对付。
“石总,那我们来谈谈?”
“好啊。”石磊露出一个人畜无害的笑容。
梅志华冲着旁边一伸手,下属就把一份文件递给他。他打开看了两眼,然后合上。从桌子上推给石磊。
石磊翻开一看,身子稍微向胡昌盛那边倾斜,让胡昌盛也能看到这份文件上究竟是什么。
这是一份石盛控股旗下啤酒厂的分布图,竟然把所有的啤酒厂都标注出来了,下面还备注了品牌、产量、销售额等详细数据,看得出来,冰雪啤酒这是有备而来。
“梅总,这是什么意思?”石磊举着文件夹不愉的问道。
“石总不要误会,这只不过是简单的市场调查而已,相信石盛控股肯定也做过类似的事情。红颜色字体的,就是我们感兴趣的啤酒厂,不知道石盛控股,是否可以割爱。”梅志华手指交叉放在桌上,一副很有信心的样子。
石磊看了一下,这几乎是南方一半的工厂,这些要都是卖了,至少值三十个亿,冰雪啤酒还真是财大气粗啊。
“冰雪啤酒是要继续扩大产能吗?你们现在已经是国内销量第一的啤酒了,市场就这么大,再怎么扩张,你们也卖不出去那么多啤酒啊。”
“国内饱和了,我们可以出口国外啊。目前我们正在东南亚建立销售网点,国内工厂的产能,已经跟不上了。”
“是吗?那为什么不直接在国外建厂呢,那样成本不是更低吗?”石磊反问道。
“石总一看就没做过啤酒。啤酒的设备从安装调试到可以正式使用,到能够生产出合格的啤酒,至少要一年以上。而且现在国内出口降税,在国内生产运输出去,跟在国外投厂建设,培训熟练工人比起来,成本差不多。而且国内法律法规我们比较熟悉,国外可就不一定了,所以……”
石磊似懂非懂的点点头:“那么你们能给我们什么,钱吗?我们好像不缺啊。而且我们正在迅速占领市场,将来可以预期,我们销量会节节攀升,现在卖,不是亏了?”
“石总,你们现在的市场,是用疯狂促销换来的。这种促销你们能坚持多长时间呢?三个月?半年?等到你们促销停止的时候,市场还是会回到原点。我们能给出的收购价,绝对不让石盛控股吃亏,请相信我们的诚意。”
诚意?这种鬼话谁信啊。冰雪啤酒还不是怕了石盛控股这个突然冒出来的搅局者,市场就那么大,现在石盛控股旗下的啤酒销量节节攀升,还有冰城啤酒、清岛啤酒、京城啤酒等参与进来,冰雪啤酒的产量已经一降再降。
论到品牌,肯定是石盛控股旗下的啤酒最弱,但是也有当地的基础。冰雪啤酒是倒数第二的,他的知名度,还不是靠着钱砸出来的。如果他们不马上做出应对措施,那么冰雪啤酒去年全国销量第一,并且盈利也不少,今年就可能丢失销量第一的宝座,并且利润也没了,甚至还有可能亏本。
所以冰雪啤酒才急于收购石盛控股旗下的啤酒厂,一个当然是他们说的出口,开拓新的市场,另外一个则是让石盛控股这个敌人消失,他们可以专心对付其他三家啤酒企业。少了一个疯狂的搅局者,他们有信心把市场重新抢夺回来。
石磊想了想说道:“钱,我们不要,如果冰雪啤酒肯付出一些股份什么的,我们还是可以考虑的。”
梅志华很干脆的说:“这不可能。我们冰雪啤酒是雪润集团和sam集团合资的,各占百分之五十的股份,谁都不会出让股份。恕我直言,雪润集团和sam都是比石盛控股更加大的公司,资产状况良好,试问他们怎么可能出售股份呢?石总还是换一个条件吧,收购金额上面,我们可以做出适当的让步。”
“哦,你的意思是你们的母公司是两个大老板,比我们更有钱是吧?那你们也跟着我们继续做促销啊,我们手里我算算,好像还有几十个亿的现金花不出去。”
梅志华深吸一口气:“石总,你这样做,只能是我们一起亏损,便宜了其他啤酒品牌,这对你我都没有任何好处。胡总,我想石盛控股不会这么不理智吧?”
胡昌盛似乎这才回过神来:“嗯?哦,你们谈。”
看到胡昌盛在那装样子,梅志华有些无语。你明明很认真的在听我们谈话,装什么走神啊。
“石总,不如我们换一个方案。租,我们租你们的啤酒厂,生产我们的冰雪啤酒,如何?”
租?石磊还没想过可以这样。但是他转念一想,这样也不行啊,租比卖还亏,一旦他们放弃自有品牌,转而生产冰雪啤酒,那么原本占领的市场,不相当于拱手让出去了吗?擦,这个梅志华,还这是老奸巨猾啊。
“梅总这是欺负我年轻啊,如果我们要租冰雪啤酒的厂子,你们会同意吗?如果你们同意,那么我们可以租下来你们所有的工厂。”
梅志华有些气馁,这个石磊根本不上当啊。他并没有想过对方会答应,毕竟真正做主的是胡昌盛。但是只要石磊答应了,胡昌盛出言反对,他就能绕开石磊,直接跟胡昌盛谈,这才是真正做主的人嘛。
“那我们合作呢?我们统~一制定批发价,共享销售渠道,先把清岛啤酒他们挤出南方市场,这个你们也要拒绝吗?”
石磊有些纳闷了,销售渠道明显冰雪啤酒更好,这是石盛控股占便宜了,梅志华这不是给石盛控股送钱吗?
梅志华心想:哼,这样你们不能再做什么促销了吧?就算把销售渠道跟你们共享又能如何,经销商认可你们的品牌吗?到时候清岛啤酒他们滚~蛋了,下一个滚~蛋的,就是你们!
用了他心通,石磊这才明白梅志华想的什么。原来这家伙是打的这个主意啊,我就让你搬起石头砸自己的脚!(未完待续。。)

第四百八十九章 假意合作
石磊看了胡昌盛一眼,胡昌盛没有摇头,那就是默许了。
“梅总,既然你们如此有诚意,不如再让一步,把进货渠道也跟我们共享如何?麦芽和啤酒花,也是一块很大的支出啊。”石磊得寸进尺。
“你?我们已经做出如此多的让步,你怎么还要求这么多,做人要懂得知足。”梅志华话里有话。
石磊耸耸肩:“是吗?合着梅总的意思,只有你们付出了,我们并没有付出?统~一定价,就是让我们把价格涨起来呗?虽然你们把销售渠道跟我们共享,但是我们的销售量却未必有多大提升,我们难道不是做出了极大的让步?梅总认为,是市场重要,还是成本重要?”
梅志华语塞了,这个石磊还挺能狡辩的。好,我就再让一步。就算跟你们共享了原材料进货渠道,你们能省多少钱?只要你们把批发价涨起来,我们就有信心重新夺回失去的市场。
双方就大方向谈妥,然后双方团队开始商谈细节,制定合作协议。
在胡昌盛的办公室里,石磊二人吞吐着雪茄。
“磊子,你可知道,这份协议一旦签署,我们就要被迫涨价,而那时,市场就可能重新被冰雪夺回去。”胡昌盛沉声说道。
“这是必然的,所以我才让他添加一条,原材料进货渠道也需跟我们共享,这样可以有效的降低我们的生产成本。我们只答应了统~一定价,批发价和零售价跟他们相同,但是并没有说,我们不能继续做有奖促销吧?”石磊露出一丝狡黠的笑容。
胡昌盛一想就明白了:“哈哈哈,你啊你,还真是狡猾。他们以为我们让步了。但是实际上我们可以把有奖促销玩的更大,瓶瓶有奖,再来一瓶,还是相当于折本销售,这样销售量我们还会继续上升,他们冰雪啤酒要么跟我们一样。要么就只能捏着鼻子吃哑巴亏,哈哈哈,我有些迫不及待的想要看看梅志华暴怒的样子了。”
谈判进行很顺

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