超品心术-第149部分
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绍给了其他客户，小赚一点点佣金。当时按照石磊和那个经纪人的分析，家具这一行，如果做好了，利润能翻几倍，就是投入稍微有点大，跟五方冰城的宗旨不符。
在五方集团，市公司的代理单子，一年支付的保证金等是有限的，像很多需要高额保证金或者押金的代理单子，只能交给省公司去做，当然，做成了，也会分给他们一部分业绩。五方集团总公司代理的全国销售产品，很多都需要投入不少，甚至一年光是保证金，就要超过一个亿，但是总公司投入的起啊，小小的市公司，一年的保证金就那么一点点，他们主要的作用，就是作为总公司的市级销售网点。
石磊对于这种模式，很看不惯，觉得这是浪费了公司那么多经纪人，难怪公司底薪订的那么低。他自己的公司，经纪人都要精英，要么就是精英销售代表，不需要你给公司拉来多少单子，但是公司交给你卖的东西，一定要卖的很好才行。
不过今天韩德来跟他说家具是什么意思，有生意介绍？
“我呢，生意做得挺杂的，这个商场是我的，在西四环，还有一栋写字楼在出租，在魔都、鹏城，都有一点点物业。还有一个国外家具品牌的经销，纯进口的。在南方卖的还不错。目前东北没有我们品牌的门店，你要是有兴趣，在东北弄一些家具店。我免押金给你供货，算是感谢你今天给我商场的帮忙。”
今天商场抓住了一个小偷团~伙，明天他运作一下，就能上本地报纸新闻，相当于只用了一点点钱，就给商场打了一次全市的广告。而且还能带动商场的口碑，“敬业保安。拒绝小偷”的标语他们都想好了，明天就直接配合着新闻挂出来，商场的营业额绝对还能有一个不小的提升。
石磊一个小小的意外帮忙。就能让韩德来多赚不少钱，还能赚不少的口碑，按照他的性格，是一定要给石磊一个更大的回报才行。
石磊没想到。都不用谈。对方就直接提出来这么好的条件，这才是真正的空手套白狼啊。只要请一些优秀的店长来，挣回来店铺的租金和员工工资还不简单么。
“韩哥，你说真的？”石磊还是有些不太相信，这个回报，太高了一些吧？问完，石磊就忍着痛，对韩德来发动今天第四次他心通。他刚刚做完好事儿。应该不会晕倒吧？
韩德来心想：我说的大部分都是真的，只不过这家具根本不是进口。就是国内代工，在南方装船，出口香江，在从海上运到北方，稍稍找点关系，这就变成进口的了。我不说，谁知道？
“我韩德来说出来的话，还能有假？你做不做，能开多少家门店，我就给你多少家门店免费供货，你门店只要租到，我第二天就安排他们给你发样品。这家具行业，标价十万的沙发，你拿货成本不会超过三万，就是给他们打对折，你也有得赚。当然，你可不能卖这么低的折扣，最低也要七折以上才行，否则容易被同行记恨。”
石磊感觉心跳加快，这他要是在东北开上十家八家的门店，一家门店一个月怎么还不能赚几万块啊，就算失败了，他赔的也不过就是一两个月的租金和员工工资而已，店铺还能转出去啊。可是他这个算不算假冒伪劣产品啊，得回去问问方璇父亲，认不认识韩德来这个人，了解他为人处世怎么样么。
“韩哥，那可多谢了。我回去看看，跟朋友商量一下，就跟你联系。”石磊激动的说。他现在感觉头有点晕，身体还是发虚，但是并不会昏倒。看来多做善事还是有好处的，第一次使用超过三次，转身就昏倒了，今天还能挺得住。
韩德来掏出一张名片，上面只有他的名字和电话号码，其他什么都没有。不像石磊接触过的一些小老板，名字下面的头衔能有十多个，正反面恨不得都印不完。
“这是我的名片，韩大哥惠存，三天内，我给你信儿。”
石磊强忍着头晕恶心，拎着东西慢慢的走出韩德来办公室。乘坐电梯下楼，他在电梯里一直靠着电梯壁。
正好看到电梯里有人吐了一口痰在地上，石磊忍着恶心，把购物小票拿出来，将痰擦干净，扔到电梯口的垃圾桶里。
头晕的感觉好多了，只是脑门上还有一些汗。这用了四次他心通，真是让他感觉生不如死。以后不到必要情况，这他心通能不用，尽量不用，如果关键时候需要，那千万不能超过三次。
在门口待客区，看到一辆出租车，石磊刚刚拉开后门，就有一个中年妇女以迅雷不及掩耳之势，拉开前门跳上去，嘴里还喊着：“师傅，去大裤衩。”
司机师傅没动地方，回头看了看石磊：“这位女士，是别人先来的。”
石磊叹了口气：“算了，看她着急，让她先走吧，我再等等。”没想到这也算做了好事儿，石磊感觉整个人都轻松了。这种感觉，差点让石磊舒服的叫出来，这也是他为什么把做好事儿变成了一种近乎强迫症。
韩德来从上面看着石磊打车离开，默默的打了一个电话。（未完待续。。）
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第二百四十三章 代理家具
石磊好不容易打到车回酒店，觉得没车实在是不方便。可是他现在又拿不出太多的钱，再说京城买车，他也上不了牌子啊。
代理保健品和电梯，已经把石磊手上的现金花的差不多了，电梯还没开张，保健品到是开张了，但是货款还压在保健品公司，要到下个月才能返还。磐石公司虽然盈利还不错，但是他把前几个月盈利都用来购买张文远的股份，等于赚了股份，没赚到钱。
这两个月他来回在京城和冰城奔波，花费也不低，手头还剩下一百多万，不知道能开几个家具门店，十个够不够？
而且还要做好赔钱的准备，至少初期的房租和工资，还要投入不少，石磊都想过，是不是跟胡昌盛说一声，把他交给胡昌盛投资那两千万，先支出两三百万来。
“方叔叔，这是托朋友从东北买来的松子和榛子，不太值钱，但保证是山货，给您和阿姨尝尝。”石磊这个就是从京城一家东北山货商店买的，他想着来方璇家，总不能空着手，别人家什么都不缺，他就弄一点土特产吧他自己尝了一下，味道还挺正的，应该是东北产的。
“磊子，来就来，还带什么东西。不过我小时候就喜欢吃这个，怎么吃都吃不够，就是现在吃不到小时候那个味儿了。”方岩宏笑着说道。
石磊其实心里也有些忐忑，他上次对方璇用强。虽然没成功，方璇第二天好像也没怎么怪他，但是谁知道她跟没跟家人说。她要是说了。那石磊今天可就尴尬了。不过从方璇父母的热情看来，似乎是没说。
“方叔叔，其实今天来我还有点事儿求您，像您打听个人，打听点事儿。”
“你这个孩子，跟叔叔还客气什么，有什么事儿直接问。”方岩宏佯怒道。
石磊从怀里掏出韩德来的名片。递给方岩宏：“方叔叔，这个韩德来，您听过没有？松柏商厦。就是他的产业。”
方岩宏想了想，点点头：“你这么一说，我想起来了，喜欢在一线城市投资商场、写字楼、酒店等物业。好像生意做得挺大的样子。我是没跟他打过什么交道，但是真知道这么个人。你怎么会有他的名片，他好像不在东北投资吧？”
“这么说来还真是巧了……”石磊把怎么在商场戳穿小偷，然后韩德来请他上楼，聊到家具上面，问石磊是否想做家具代理的事儿说了一遍。
“嗯，韩德来听说是有一个怪癖，就是只有别人欠他人情。他从来不欠别人人情。说什么欠人人情时间越长，越难偿还。好像是因为他发家前，曾有一个人帮过他一个小忙，后来他给了那人几百万。但是那人还嫌少，认为在当初韩德来最困难的时候帮过他，韩德来这是忘恩负义，最后韩德来又给了他一套房子才算完。从那以后，韩德来要是承受了什么人情，都要快速还上，并且还要让你欠他人情才行。你帮了他商厦一个忙，他给你一些回报，也是正常的。”
“那方叔叔的意思，这个生意可以做？”石磊大喜，这要是做好了，一年上千万的销售额，他最少能赚一半吧？
“嗯，你做也不要用你金石公司的牌子，重新注册一家公司，专门管理这些家具门店。”方岩宏指点他说道。
“为什么？一家公司，财务、内勤什么的我不是能省几个人，一个月怎么也能省一两万啊，这些钱干点什么不好？”石磊现在保健品、电梯、罐头什么的都是在金石公司，合在一起能省不少呢，为什么要分开呢？
“他跟你说，这家具是纯进口对吧？然后你找人打听到了，家具是国内代工，从水路走一圈，弄个出口证明，在弄个进口证明，就变成进口货了。这表面看起来，你有进口票据，打着进口的牌子往外卖，似乎没什么问题。但是这一旦被人查出来，家具公司倒霉，你这卖家具的，就不会跟着倒霉吗？你新注册一家公司，如果家具的问题被曝~光，那你就直接把那些门店关闭，那家公司倒闭好了，不会影响你金石公司的口碑。你金石公司最赚钱的就是保健品和电梯，这两个单子时间都不短，如果受到影响，别人把合同撤了，反告你违约，到时候怎么办？”
“方叔叔的意思，这个家具代理，做起来其实有些风险？那我不知情，算不算犯法？”石磊迟疑的问道。
“你不知情，怎么算犯法，你也是受害者嘛。你说的那个家具品牌，我也听过，好像宣传做的是不错，打着百分百米兰进口的旗号，忽悠了很多不明真相的人购买。如果你查到的消息是真的，那么他们一旦事发，公司会迅速被政~府查封，你只要把门店里的样品退给他就行了，其他没什么损失。你不知情，正常商业代理行为，不会扣你公司的账户，你直接不要这家公司或者低价卖掉就行了。”
石磊咬咬牙，既然方岩宏也说这个生意可以做，值得做，那他就做，回头马上去选门店地址，先进入那些大型家具卖场再说。
石磊先打电话，给韩德来一个回复，表示愿意代理他们的家具品牌，他会马上在东北三省选择地址，现在省会城市把门店开起来。
石磊这次运气似乎特别好，三个国内顶尖的大型家具卖场的十八家店，有六家表示这个月底，就有商家合同到期，可以把展位租给石磊，其中沈城三家，吉城两家，冰城一家。石磊这才知道，原来家具卖场里面租的那个地方叫做展位。
石磊马上跟他们联系，展位租金略有不同，大小也不同，花费竟然能相差一半。光是店铺租金和物业费，每个月每个展位最低都要三万，最高一个要十六万，这也太贵了！而且店铺的租金都是年付，自己装修还要花一笔钱。
每个展位要有一个店长和最少两个导购，她们的工资都是保底加提成，就算是一件没卖出去，三个人的底薪也要一万块。
也就是石磊想要租十个展位，就算最便宜的，装修也比较节省，他至少也要拿出来四百万才行，还有一个城市，总需要一个库房吧？可惜他手里只有一百多万资金，钱根本不够。
再说十一刚刚过去，他进场就是销售淡季，很可能三个月后才能开始赚钱，这资金占压率太高了。不过一旦开张，收入就肯定不错，光是元旦这个时间，十个展位就能带给他几百万的销售额，他至少能赚一半以上。而且未来销售会越来越好，就算品牌出现问题，卖场也允许将展位转租。
石磊一边跟这几个卖场联系，一边在冰城迅速注册了
