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第156部分

秀色田园-第156部分

小说: 秀色田园 字数: 每页4000字

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夕,那种做成礼盒装的香皂更受欢迎。
    李薇只好先把自己想做的事儿放一放,在家里帮她们两个生产加工香皂。
    七夕前三天,春杏和周荻一大早儿又去两个铺子查看销量,其实两个铺子的掌柜都说过,若是缺货,会派人来通知的。可是春杏和周荻每日仍雷打不动的要去亲眼看看,然后再乐滋滋的回来,一边数着钱儿,一边儿跟家人说,昨儿又卖了几块,又有谁夸赞她们的皂好,又催着送货。
    两人走后,李薇将做好剩下的香皂点了数,直觉应该还是够卖的,便进了西厢房去看年哥儿捎带来的书,顺带帮春杏计划一下,她开胭脂水粉铺子的可行性。
    “梨花,梨花。”李薇刚看了没两页书,周荻兴奋的声音从外面传来,李薇一边奇怪着今儿两人怎么回来这么早,一边出了门。
    周荻与春杏相携满从穿堂里匆匆行过来,一见她便催,“快,快,我们加紧制皂,两边铺子里的香皂都卖光啦。”
    李薇吃了一惊,“昨儿不是刚送过?每家送五十块散皂,还有二十个组合装的。”
    周荻一边进屋去取买回来的碱皂,一边笑咯咯的道,“是啊,可是两家都卖光了。杨叔叔说,今天早上铺子刚开门儿,就有一个眼生的小厮赶车上门,一股脑儿把里面的存货都买光了呢,杨叔叔正想让派人来取,我们两个就到了。”
    李薇眉头轻皱,跟在两人身后,疑惑的问,“是谁家一下子需要买这么多香皂啊?城东的胭脂铺子也是同一个人去买的?”
    春杏摇头,“听那掌柜的形容长相,不太象是一个人。”
    李薇还要再问,周荻已在屋内催她们,“快点把皂清点好,一会两家铺子的伙计就上门来取了呢。”
    李薇便只好按奈下心下的疑虑过去帮忙。不多会儿,两边胭脂铺子的小伙计上门儿来,将家中做好的香皂都取走了,一共得了三两零二钱的银子。
    周荻与春杏二人相对乐呵了一阵子,便又拉她去后院儿开始做香皂。
    现在后院墙角处,李海歆已给她们造了个正经的灶台,不过因是树阴浓密,并没有搭棚子。只是把之前摆放在后院中间儿的塌子给她们搬到一旁做了工作台。
    春杏去烧火,融化皂液需要细火,这也是个有技巧的活计,春杏做了这些皂,也有些经验了。周荻便去切碱皂,李薇便把模具摆好,各种香料拿出来。
    几人刚准备停当,只听何氏在前院跟人说话,隐约听到一句,“睿哥儿来了。”
    李薇停了手中的动作,下意识看向春杏,周荻的动作与李薇也如出一辙,春杏听见前院的声音愣了一下,又见这两人直盯着自己看,脸上别扭了一下,把柴从灶中退出来一些,“你们看我干什么?”
    李薇忙摇头,表示自己什么都没想。
    周荻则眼睛滴溜溜的转了几圈,悄悄向春杏倾身儿,笑咯咯的问道,“他是来看你的吧?”
    李薇在春杏变脸之前,赶忙将那些碗碗碟碟的往一旁挪。
    春杏脸霎时胀红,推她一下,“胡扯什么?”
    周荻笑得更奸诈,带着一丝得意,“上回他和咱们一起去摘桃花,我就看出点苗头来。”
    说着又往春杏跟前儿凑了凑,“春杏姐姐,你不喜欢他吗?”
    春杏举手要打她,周荻嘻嘻一笑,往前院跑去,“我去看看”
    武睿的声音从前院透来,与李海歆何氏客套话。
    李薇看看半低着头的小四姐,她眼睛盯着地面儿,却不知在想些什么。周荻的话她并不惊奇,虽然前世她没有机会时间和精力去谈什么感情,可是看得多了,自然也有些觉察力。
    抛开小时候的相处不说,单从后来她们和吴旭去镇上卖鱼那次,她也隐隐觉出些苗头来,可也只是把那个当作少男的好感而已。
    毕竟人的感情之中不确定的因素太多了,少男少女的朦胧好感,最后大多无疾而终。而在这个女子没有多少选择的古代,这种事情在武睿没有什么明确的表示之前,不点破反而对小四姐有利。
    可是现在被周荻毫无预警的点破……
    她歪头想再去看春杏的神色,春杏眼角斜到她鬼鬼祟祟的动作,伸手拍打她一下子,“快干活儿。”
    李薇笑笑,低头想了一下,小心的跟春杏说,“四姐,你不去前院看看?”
    春杏瞪她一眼,正要说话,却见周荻领着武睿从穿堂那边过来,李薇大急,以小四姐现在的别扭劲儿,武睿再说个什么怪话,两人三言两语便又是吵个翻天。
    连忙从塌子上下来,迎上前两步,笑着,“睿哥儿怎么有空来了?”
    武睿扫过埋头烧火的春杏,大眼闪了两下,“嗯,到方家走动,听说你们在造什么香皂,过来瞧瞧稀罕儿。”
    春杏头也不抬的赶他走,“你去前院儿。我们的配方要保密呢。”
    李薇耳边立时回响起武睿小时候那惊天动地的吼叫声,等了片刻,四周却静悄悄的。再看武睿脸儿黑着,眉头皱了又皱,显然在压制怒气过了好半晌才,他才挑了挑眉,不以为然的哼道,“有什么好保密的,人家都买回去略一看就知道是怎么回事儿。”语调虽别扭,声音倒也不大。
    “你……”春杏先是惊了一下,又看他的神态,豁然起身,一副将要发火的模样,李薇便又立刻准备着打圆场,却见春杏垂在身侧的手掌握起,眉尖蹙起,直盯着武睿,“你刚才说的是谁?”
    李薇紧提着的心松了下来,连忙插话安慰春杏,“四姐,你先别急,让睿哥儿慢慢说。再者咱们刚制出这皂来,不也有被人仿制的心理准备嘛。”
    正这时,春柳端着切好的瓜盘儿进来,远远笑着,“都别忙活了,过来吃瓜。”
    李薇忙拉春杏,周荻这时才反应过来,一个箭步冲到武睿跟前儿,伸手去抓他衣袖,“你说,是谁在仿制我们的香皂?”
    武睿往一旁闪了闪,周荻抓了个空儿,她还要再抓,李薇忙一手扯着周荻,“小荻姐姐先别急。”
    春柳在院中大树下的石桌子上将托盘子放下,听见了,奇怪的问,“睿哥儿,有人仿制春杏做的香皂?”
    武睿点头。抬步向石桌子走去。
    李薇一手拉一个跟在后面儿,嘴里不停的安慰着二人。其实对这香皂的前景,之前李薇也跟她们做过分析,这个没什么技术含量的东西,很容易被人仿制,但也并不能因为容易仿制,她们就不卖了。
    天底下独一份儿的生意当然好做,可真真正正独一份儿的生意有吗?远的不说,只说盐这一项,贩卖私盐是个多重的罪名,但是有利趋使,又有多少人在偷偷的干着这要钱不要命的生意?
    至于另外一方面儿,做生意自然不比种地,几十年不变花样。生意场上商机是转眼即现,转瞬即逝,不能随市场而变化,也不能适应市场变化的人,终将会被淘汰的。
    产品创新重要,可经营手段也重要。
    春杏想起之前梨花说过的话,怒气也消了大半儿,但气馁还是有的。几人围着石桌坐了,李薇招呼几人吃瓜,又向春柳笑道,“三姐,没事,你去忙吧。”
    春柳看看气鼓鼓的周荻,好笑的道,“行啦,是谁夸口说要把哥哥比下去的?这么点小事儿就撅了嘴巴。”
    周荻把脸儿往一旁扭了扭,直到春柳往前院去了,才悄悄瞪过去一眼。
    李薇看春杏和周荻的情绪都平稳了,才问道,“睿哥儿,是谁在仿制我们的香皂?”
    武睿看了看春杏,把他知道的说了,原是方府的一个旁支,正经的生意也没有,看这个突然冒出的香皂赚钱,又听懂行的人说过两句,这种皂很好制的话,便记在心上,差人买了几块皂回家研制。
    昨儿傍晚他和武父来到方家,方羽给他接风时,请了这位旁支去,听他说起来,这才知道的。
    李薇了然点头,突然想起一事,问他,“睿哥儿,那两个铺子里的香皂,是不是你让人买去的?”
    武睿脸儿别扭了一下,“我这是帮你们。点明只要你们做的皂。”
    李薇笑笑,连忙道谢。又向春杏道,“四姐,睿哥儿这一招很厉害呢。”
    想了想又道,“睿哥儿的话,刚才也提醒我了。你想呀,单纯从形状上仿制他们肯定能仿个差不多,若是咱们在功效上再加强一下,想仿制也不太容易呢。”
    有了核心技术即使有人仿制,也能留下一批忠实顾客。
    周荻眼睛闪了闪,问她,“怎么加强?”
    李薇想了想,便道,“你们看,我们现在做皂时,往里面添加的香料也好,花朵也好,还有各种养颜粉也好,都是凭经验添加的。若是我们配一个合适的量出来,那么香皂的味道一来是能够保持一致,二来象那类桃花养颜粉还有玉容粉,我们也是只是从书上看来的方子,不一定是能达到最好的效果,如果能找到一位医术精通的老中医,给咱们配一个方子。这样,即便有人仿制,也不能仿出一模一样的出来的吧?”
    春杏和周荻听了若有所思的点头。
    武睿听李薇夸她,脸色舒展一下,听完她这话,看了看春杏,轻咳一声,“那个,我大伯在安吉州有一家药堂,里面有一个老大夫,配药很是精妙,要不要我替你们讨两个方子?”
    “要,当然要!”李薇不等那两人开口,赶忙接话,笑着向他道,“睿哥儿,你讨药方的时候,只说用于养颜,旁的可千万别说哦”
    武睿点头应了声。
    春杏因武睿带来的这个消息,满心的劲儿被泄了大半儿,吃了些瓜,无精打彩的接着去制皂。
    李薇摇头,小四姐如果有意经商,这种事情得适应才行呢。自己是个最不习惯变化的人,所以还是老老实实的种地吧。
    说完这个事儿,李薇突然想起方才周荻的话来,便看向武睿,这个年龄的男孩子个头长得极快,他与春天里来时相比,似乎又高了一些。现在脸上也显出棱角出来,原来的圆脸儿变作阔方脸儿,鼻梁高高,嘴唇不薄不厚,脖子上隐隐现出候结……他今儿来穿着一件浅蓝夏绸长衫,系同色绶带……
    “梨花,你看什么?”武睿被她看得极不自在,端起一杯茶掩饰。
    李薇忙收回目光,笑着摇头,“没什么。没什么睿哥儿,你这次来有什么事儿?要在宜阳呆几天呀?”
    武睿喝了口茶,“我x后在宜阳读书。可能要长住。”
    “啊?”李薇轻呼一声,惊奇的问道,“你考上秀才了?”
    武睿把目光移向远处,“没有。不是县官学。”
    李薇悄悄的吐了下舌头,便不再问下去。看看在那边儿埋头烧火的春杏,便又向武睿说了些,有空来家里坐坐的话。
    武睿点头,又坐了一会儿便要告辞,何氏留他在家用午饭,他说还有旁的事儿,便上了马车走了。
    送走武睿,李薇便把他将要来宜阳读书的事儿说了,何氏先是讶然,随后想想,便道,“许是武掌柜嫌镇上学堂教得不好,便送到县里来了。”
    李薇想了想,觉得应该也是这个可能。
    进了后院,春杏和周荻已将皂液分装好,两人还未从打击醒过神来,李薇便过去说一番开解的话。
    ……
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