平民世家 作者:htsh-第201部分
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一些公司利益、丢失一些客户也在所不惜！
曹可城是真的有些明白了，到这时候，他要是还不明白老总的急于整顿的心情，那可真是白活了四十多年了，这多年的经理也算是白当了，明白了老总的心情，先前的一些不愉快也就很快消失了。他算是完全明白了，老总对公司整顿是如何的迫切了，甚至提出了放弃既得利益的要求来，肯定要有什么大事发生，但是不管胡星宇等几个人多么急迫，职业习惯让他很快平静下来，开始寻思对策。时间在一分一分的过去，几个人都没有打扰他的思索，就连焦急的胡星宇都没有出声打扰，甚至连大气也不出一下，生怕惊扰了他的“重点保护对象”，直到曹可城从静思中回过神来，他才长出了一口气！
“放弃一些利益，不是不行，但是影响不好！尤其是不能放弃一些明显利益，对手会猜疑，市场会更加混乱，不利于公司整顿，不过，可以放弃一些隐形的利益，这都不是解决问题的根本，最好是采取分步骤整顿，先整顿核心部分，然后逐次向外铺开，这样既能保证公司既得利益不受损失，又能使得紧急情况下，不至于受到致命损害，保证公司的生命力！”曹可城认真的说道，“当然最重要是货款问题，一定要加大催收力度。”
“我就知道你会有解决办法的，不过，我不会给你太长时间！这样，你看行不行，你们准备一下按年进行的整顿计划，按照季度也行，反正都是一回事情，从内到外收拢！”胡星宇像是已经解决了这件重大事情似的，心情明显的松懈下来，而这样的快速转变，让几个人有点儿适应不下来！
“我建议采用按年设计方案，只要做得好，那还管年还是月呢。神威公司已经完成了预定的方案，春节后他们就能先期进行整顿了，也可以摸索出一些经验，向其他公司进行推广，年前我就把方案送过来。”
“只要整顿好就行，用不了那么多形式，送来了我们也拿不出什么意见来，你就全权解决吧！要什么人，尽管抽调。”胡星宇大度的说道，对那些繁文缛节他向来不注重，何况在他认为的关键时候，“只要不把我抽调去就行！”他又加了这么一句出卖人的话，让那些年龄已经不再年轻的领导人一个个哭笑不得！
几个人又商议了其他一些事情，蒋剑南把一些资料交给了曹可城，并简单的作了一些介绍，这让新材公司总经理更加吃惊。对于胡星宇的话他是半信半疑，之所以服从命令，完全是出于对他的敬佩以及经理人的职业感，但是蒋剑南就不一样了，他们可是几乎相同的工作身份，对方如此重视，那就是说形势真的非常严峻了，总部不得不小心，而不是某个人的奇思妙想在作怪了！
从33年2月底开始，新材公司就进行了局部整顿，已经取得南方市场胜利的神威公司被总公司以成立以来最严格的命令形式要求“先期整顿”，并且具体提出了整顿的目标，这种直接下达命令的工作方式，焦东峰还是第一次遇到，以前总公司可从来没有如此严肃过，一时间还真不能适应。不过，随之传过来的公司绝密文件，让焦东峰清醒下来，虽然不知道总部是如何弄到这些资料的，但是那帮平常没事干的家伙的能力还真不是吃素的，职业经理人的素养让他马上意识到此事的不同寻常来。各种后果在脑海里转来转去，假如是捕风捉影的话，那么公司肯定会受到一些损失，一些“工作白做了”，而且会丧失大量的客户；但是如果是真的话，那麻烦可就大了，尤其是近期就发生的话，神威就等着总公司来给收尸吧！这高达五千亿元的未收回欠款可能算不了什么，但是如果加上几千亿元的债务不，应该是整个新材公司等着总部来收尸吧！神威公司马上进行了紧急的工作安排，整个南方分公司的运行机器被置入了三十三条卡条，庞大的发动机系统一下子被截停下来，一场从内到外，从重到轻的整顿很快铺展开来！南方公司的规模巨大，但是整顿起来却最为方便，其本身就是一个公司实体，虽然经过了急剧扩张，但是比起北方的两个分公司以及武汉的凯丰公司来说，扩张的相对要小一些，情况更比长江三角洲的公司简单的多，何况还有能力不凡的分公司总经理长期坐镇指挥。由于明白总部及总公司的意图，神威公司的发条从内到外逐渐放松，尽量不让竞争对手发觉异常，表面上还在扯皮不休，内部却已经开始了犁划般的整顿、组合，以前积压的货款被要求限期回收，尽量做到款货两清，不再赊欠货物到了34年初，已经超额完成了总公司的目标，并开始进入下一轮的整合计划，由于对南方分公司的整顿非常重视，仙女总部还应新材公司的请求，直接派去了工作人员，完全听从焦东峰的安排，这使得工作进度大大加快，到了35年3月份，除了一些因为策略原因而决定放弃利益外，神威公司已经完成了整顿目标。这大大超出了先前的预期，因此，除了留下基本人员进行进一步的整顿之外，总公司又从神威公司抽调出了大批人手协助凯丰公司以及北京的两家分公司进行整顿！
南方分公司的整顿，一共用去了两年多的时间，这期间，年利润达到了400亿元，连同先期的公司利润，神威公司一共创造利润1600多亿元，账面资金达到了2400多亿元，到六月份，账面资金上升到2600亿元，除去应该支付的货款，可以上缴总公司利润1350亿元，总利润将近1700亿元！而在此期间，南方的其他三大公司，一方面也进行了简单整顿，另一方面从神威公司手中抢走了近300亿元的市场份额。仙女不愿意轻易进行整顿，因为整顿必然会导致竞争力的减弱，甚至会导致原有客户的丢失，特别像现在这样的整顿。虽然整顿提高了公司抵御风险的能力，但是不可避免的会招致客户们的怨声载道，催缴债务被认为是先前的“优惠”政策不再继续，而“货款两清”的新经济政策更是让人“不能接受”，这世上有谁会和钱不过去呢，即使是仙女也躲不过市场的“无情抛弃”，市场占有率迅速下降，在35年6月份南方的1。87万亿元的市场中，仙女新材占有了4600亿元，被其他三家公司缩小了差距（三家公司合起来市场占有量为5540亿元），龙佳公司和丰成公司成功的抢得了相对优势！
正文 第一2六节 经济危机（下）
凯丰公司的整顿进展也比较好，由于是本地区一家独大的公司，进行大规模的“漫天风雨”式的整顿也不会带来太大的影响，为此总公司根据实际情况，对其进行了别具一格的整顿，由内到外，从外到内，只要是能够整顿，统统进行了整顿。由于本身在市场上占据支配地位，尤其在武汉附近更是无人可以比拟，所以闹得轰轰烈烈，整个市场为之震动，一些小公司的趁机反扑根本就起不了作用，够不着给凯丰公司挠痒。在南方的神威公司派出人员帮助进行扫尾之后，也在该年的5月份完成了总公司交给的任务。由于她的特殊地位，在保持年利润170亿元的情况下，还保持了几乎和市场同步的增长率，据统计，内地6500亿元的市场中，仙女占到了2000亿元左右。凯丰公司的总利润达到了600亿元，账面资金高达850亿元，除去应该支付的部分，能够上交总部450亿元左右。
北方两个分公司的整顿工作是在总公司的直接主持下进行的，曹可城甚至亲自出马，指挥各部门工作人员进行整顿，以华元公司为重点整顿对像。在六个分公司中，以北方的两家公司扩张的最为迅速，规模几乎扩大了十一倍，这使得公司的结构相当分散，新近员工的比例比较大，整顿的任务非常繁重，从仙女总部借调了大量的人手，从电子公司总部也借调了大量人手，后期又从南方公司抽调了部分人员，总算在32年4月份基本上完成了市场的调节工作；，同时骏达公司也在忙着完成总公司交给的指令。随后两家公司通力合作，汇聚一处，对骏达进行了强制性整顿，仙女总部不断地传达给曹可城“最新”的工作指令，催得令他不堪忍受，但也总算不负重托，在六月份基本上完成了对骏达公司的整顿工作。两个公司的前期整顿还是在按部就班的进行，但到了34年下半年之后，整顿越来越露骨，越来越不顾忌影响，不少利益干脆被放弃，大量的客户被毫不妥协的“赶走”，延期付款等种种优惠政策谁都不给了，“仙女在自杀”，曹可城也忘记了当初设想的“分步进行”、“稳步推进”的话了，来了个“长痛不如短疼”。可怜仙女的北方大好市场，让一边整顿一边跟进的新元素公司硬是吃下去了800多个亿。虽然这两年的利润还不错，每年能达到450个亿左右，算起来到六月份已经有1500亿利润了，账面资金更是达到了2700亿元，总公司可以抽取的资金高达1400个亿，可是同期的北方市场上，仙女才达到了4700亿元，还不如两年前的市场总量，市场占有率更是下降了3个百分点。老对手新元素公司不仅保持了较高的增长率，并“直接”从仙女手中“拿去”了800个亿的市场，以7300亿元占有北方市场的28。08％；同时丰成公司也不差，以10％的增长率，不仅进行了一些整顿，还以2200亿元达到了北方市场8。56％的份额，当然，他们的整顿都远远不如仙女那么彻底，效果也相差很远。仙女在北方的动作还没有结束，新材总公司就在老总的亲自指示下卖掉了持有的青鸟公司股份，现金300亿元转入了新材公司的账户，并彻底断离了和青鸟公司的关系，当然，接手的是一直垂涎北方市场的龙佳公司，而这项投资也曾经被评为最
长江三角洲市场一直是仙女新材公司比较为难的地方，总值2900亿元的这个市场向来是不占优势的，在这个地区对手众多，牵一发而动全身，进行大规模的整顿是不可能的。仙女在其他市场进行的整顿，人们可以理解，以仙女的性格什么事情做不出来呢？当然最主要的是仙女在那些市场占有有利地位，整顿工作不会对整个公司造成严重破坏，但是在这里就不同了，仙女本来就不占有优势，再进行这样的整顿，那么“除了别有阴谋之外就只有别有图谋”了，所以，只能在尽量减少利益损害的情况下进行基本的整顿。在南方，神威公司占有相当大的优势，整合中公司的损失相对比较少一些，只是让其他公司稍微占些便宜而已，即使是预料的事情没有发生，也能轻易的把市场重新“拿”回来；武汉大市场本来就没有竞争对手，进行休克疗法也没有什么问题；北方市场大家统一了意见，长痛不如短痛，也“早就应该整顿”了，即使不是为了这件事情，也得进行大规模整顿，要不然后期肯定竞争不过新元素公司，总不能无休止的对经销商们让步，吃着点儿亏公司还是可以接受的。可是长三角市场就不同了，好不容易争得了这份市场，可不能够说放弃就放弃的，得到的难，失去的容易，一旦放弃了这个市场，要想重新夺回来就太难了，而且一旦受损的话，也不是自己一家公司受损失，其他各家公司照样受损严重，通过适当的安排，还是可以利益最大化的。有句话说，“真正的商人不是要求全胜，而是要在竞争对手受最大伤害的同时，争取对自己最有利的环境”。仙女只要确�
