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第37部分

通关-第37部分

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第七章 暗礁密布 3(2)

谭雪琪暗暗地告诉自己,一定要赶上甚至超越吴小丽,不能让她在天驰市太张扬。

吴小丽想着自己以前对祝天奇的误解,心里有些愧疚。特别当她做到高级营业经理这个级别后,她站的高度不一样,胸怀也不一样了,就更觉得以前对祝天奇的猜度和怨恨太草率了。当时汪治国提醒她,她还听不进去,和汪治国争吵,现在想来,其实汪治国有些时候考虑问题是要比她全面。

这件事给了吴小丽一个教训:在事情没有水落石出之前,不要轻易下结论。

她打电话把祝天奇约出来,想再好好地跟进他一下。因为在她看来,祝天奇不仅是个很好的合作伙伴,还值得做一个好朋友。

吴小丽和汪治国早早地到包厢里等着,事先点好了酒水。等了十几分钟,腋下夹着个皮包的祝天奇推门进来了。

吴小丽带着略带歉意的表情迎上去,祝天奇握住了她的手,感慨万千地笑着。吴小丽正准备说点什么,祝天奇指着桌子上的酒瓶:“先侄倒酒,我们好久没在一起喝一杯了。”

汪治国连忙站起来倒酒:“对对,什么话都在这杯酒里了。”

“来!祝老板,我先敬你一杯!”吴小丽端起酒杯说,“很高兴交到你这个朋友,我这个人性子急说话直爽,如果有得罪的地方请多包涵。”

“我才要请你们多包涵呢!我没想到我老婆会做出那么缺德的事,竟然利用工商去搞你们。真是不好意思。”祝天奇说着径自干了一杯。

“对了,你为什么不找个事情给嫂夫人做做?”汪治国说。

“她现在那个样子还能做什么?她现在的主要工作就是监督我。”祝天奇苦笑着说。

“为了缓解人民内部矛盾,你这样的大老板是该好好监督监督。怎么样?每天晚上回家都要写检查当‘厅长’吧?”汪治国笑着说。

“其实嫂夫人不了解ABC这个生意,她要是了解的话,把你放到我们这里来她最放心了。”吴小丽也笑着说。

“为什么?”祝天奇好奇地问道。

“直销行业最讲究先做人后做事,哪怕是一个花心的男人放荡的女人,他们要想把直销做起来,就必须得收敛。”

“这么说直销行业的人都不食人间烟火,没有儿女情长了?”祝天奇笑着问。

“也不能这么说。正常的恋爱还是有的,但像社会上那些婚外恋、三角恋或者其他不正当的男女关系就相对少很多。”吴小丽说。

“为什么?”祝天奇问。

“因为直销讲求的是团队的利益和集体的形象。一个营销领导人一旦道德作风不正的话,他的团队是很容易垮的。”汪治国插了一句。

“看来直销行业值得我们传统企业研究的东西很多啊!”祝天奇感叹道。

“所以说祝老板有事没事要多往我们那里跑,多去我们那里转一转才行。”吴小丽笑着说。

“一定多去,一定多去。”祝天奇点着头说。

“通过和我们这么长时间的接触,你觉得直销行业怎么样?”吴小丽问道。

“这的确是个不错的行业,但我觉得可能不太适合我。”祝天奇说。

“为什么?”吴小丽问。

“我觉得似乎和我的身份不太匹配,因为直销给人的感觉还是那些找不到工作、无事可做的人做的。”祝天奇马上补充了一句,“当然你们两个除外,你们是非常出色的人。”

吴小丽说:“你有这样的观点是非常正常的,因为很多人都有这样的观念,以前我也同样有这样的看法,但后来我改变了看法。”

“你是怎么改变的?”祝天奇问道。

吴小丽说:“我经过深入地了解和接触发现,直销行业里虽然平凡普通人居多,但是也不乏顶尖的成功人士。比如我一个北京的朋友,他以前就是一家大型企业的老总,自己还办有公司,在上个世纪80年代末的时候就有几百万的身家,后来了解到ABC直销,就关了公司做了ABC,现在做得很大。”

第七章 暗礁密布 3(3)

“其实能够帮助最普通最平凡的人实现他们的梦想,正是直销的魅力所在。像祝老板你这样的大老板,身边的朋友亲戚一定也有普通平凡的人,他们可能很难在传统生意方面成为你这样的成功人士,但是他们可以通过直销行业成功。你不一定需要这个机会,但不代表他们不需要这个机会呀!你可以把这个机会介绍给他们呀!”汪治国接着说。

“照你们这样说的话,我是可以考虑考虑。”祝天奇思索着说。

“我们欢迎你早日加入我们的队伍!来!干杯!”吴小丽举起酒杯说。

三个人的酒杯碰到了一起……

第七章 暗礁密布 4(1)

方小妹最近一段时间来的消极行为让吴小丽非常头痛。

方小妹加入ABC两年多了,业绩也曾经不错,特别是个人销售水平一流,还曾一度成为整个中心的销售高手,创造过一个月个人销售7万的记录,成为中心所有营销人员的榜样。但是她这个人说话做事情绪化很重,思想比较消极。

她原来是天驰市一家企业的工人。由于长得还有几分姿色,认识了天驰市一家私营企业的老板,后来就成为了老板的情人。他们的事被老板的妻子发现,在一次家庭内部的激烈争吵之后,找到了方小妹。

令老板妻子意想不到的是,这位方小妹是一个刁蛮透顶的贷色。一轮交锋,本属于厉害角色的老板妻子败下阵来。提出给方小妹一笔钱,作为要方小妹离开她丈夫的条件。

殊不知方小妹冷笑一声:“我才不稀罕你的钱呢?你的钱还不是他的钱?我和他结婚后,他的钱还不全是我的?”

老板妻子没想到,她面前这个年轻的女孩子说起话来这么厚颜无耻。她以前只是在电视剧里见过这样的女孩子,谁知道比电视剧角色更邪恶的女孩子此时就站在她面前。

在所有的努力都无济于事后,她最终选择了放弃。

方小妹成为了名副其实的老板娘。

方小妹是抱着一种投机心理来从事ABC直销的,所以她在听完吴小丽有关ABC的介绍后,当场就加入了。

加入ABC公司后,她发现ABC并不是那么简单的一件事情,就产生了退缩放弃的念头。吴小丽费了九牛二虎之力才让她继续留了下来。

但勉强留下来的方小妹成了个彻头彻尾的消极分子。只要一碰到一点小困难,方小妹就唉声叹气,说ABC难做,说早知道ABC这么难做当初就不应该选择ABC等等。到了后来,她竟开始公开在吴小丽所有的合作伙伴之间散布消极言论了。

在ABC这个事业当中,积极的思想和话语显得尤其重要。而消极的言论就像是毒药一般,在人群中迅速扩散并最终将那些抵抗力不强的人毒死,因此做直销的人都管讲消极的话叫 “放毒”。

这天,方小妹又开始放毒了,目标是黄来娣团队里的合作伙伴罗世伟。

方小妹已经是第N次对罗世伟放毒了。

罗世伟自从被黄来娣介绍到ABC公司后,业绩时好时坏,很不稳定。好的时候一个月的业绩可以达到两三万,差的时候才三四千,他的业绩就像永远让人捉摸不透的股市一样涨涨跌跌。这跟方小妹放毒有着最直接的关系。每次方小妹和他聊天过后,他的业绩总是下滑得厉害。当吴小丽激励他过后,业绩又重新回升。

罗世伟的销售业绩后来就在1万元上下徘徊了两年多。

说来也怪,这消极话让罗世伟听起来就是舒服,就像大热天里喝可乐喝冰镇啤酒一样。很多时候他竟很喜欢听这样的话,久了没听还觉得不习惯,还要主动去找方小妹聊天。

方小妹摸准罗世伟想把握又怕不能成功,想放弃又觉得可惜的矛盾心理后,进行了很及时的放毒。

“我说小罗呀!你也是个很不错的人,从农村凭自己的能力能够来到大城市,还在大公司上过班,做那么久ABC都没成功,你还有心思做下去?”

“哎!都到这一步了,不做又能怎么办?这年头没关系没钱又能做什么?”

“你那么优秀一个人,做什么不比做ABC好?做了那么久都做不起来何必还要死鸭撑硬颈?其实你可以去做其他的工作呀?”

“你也觉得上班比做ABC好?”

“也不是这样说。但是做直销不是每个人都可以成功的。我觉得你更适合上班,你要是继续上班的话,凭你的能力,你肯定能当上经理!”

“你为什么会这么认为?”

“因为我觉得你是个很优秀的男人。”

“我有哪里优秀?”

“我觉得你哪里都优秀,但就是在ABC里面死撑这一点太糊涂。”

第七章 暗礁密布 4(2)

久而久之,罗世伟就真的觉得做ABC没意思了。他觉得这鬼事情也实在太难做了。他的销售业绩都做了两年的一万多了还上不了一个新的台阶。照这样下去的话,谁知道要做到牛年马月才能做成功?再说,能不能做成功谁又能说得准呢?万一自己耗费了几年的时间和精力,到头来还是落得个两手空空,那不是更惨?

最后,罗世伟就放弃了ABC,上班去了。

有了这次放毒的成功经验,方小妹竟觉得自己突然间就变得伟大起来。

直销行业中的放毒者有点类似恐怖分子搞的人体炸弹,摧毁别人自己也会同归于尽。消极话讲得多了,方小妹最后也放弃了ABC。

放弃ABC后,方小妹看着吴小丽一天天在壮大的队伍,心里面就萌生出一种莫名的不平衡,她就到处做ABC公司和吴小丽的负面广告。她认为自己当年是被吴小丽“拉下水”的,结果是一无所得,所以现在她要把吴小丽的团队搞垮。

她开始像幽灵一样经常趁吴小丽不在办公室的时候来瓦解军心,怂恿别人放弃ABC。很多人被她放毒“毒死”。但也有很多人因此而免疫力更强。

方小妹这一行为被吴小丽发觉后,吴小丽对方小妹好言相劝。

但方小妹觉得这才是她想要的结果。在吴小丽劝她的时候,她突然觉得心里有一种快感。当年她成为那个老板和他老婆之间的第三者的时候,他老婆也是这样劝她找她谈话,劝她退出来,不要破坏别人的家庭,她当时就抱着这样一种古怪的心态:得到什么并不重要,重要的是过程。她很喜欢那种感觉:事情被她搅得一团糟,当事人畏惧她,求她。

“小妹,你都不做ABC了,为什么还要来捣乱呢?”吴小丽强忍住心中的火气,尽量心平气和地问道。

“你是个大骗子!我不想让他们继续上你的当了!我要救他们脱离你的苦海!”方小妹振振有辞地说。

“这么说你当初是上我的当了?”

“那当�

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