给你一个公司,你能赚钱吗-第45部分

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家状态之中的“漂族”，小区比较集中的区域，或者写字楼比较集中的区域，以及宾馆、火车站和飞机场等。其三，适合与人民生活密切相关的领域，政府采购和与大中企业配套，固然前景非常广阔，但绝非草根创业者所能够把握得了的。

这样的一个思路，对生产和经销耐用品的企业来说，同样具有很好的借鉴意义。比如像钢铁和家电企业，在推动消费者和用户使用更高级别、更为新潮产品的同时，努力提高更换周期较短的品种在销售结构当中的比例，从而使得企业在整体上抗风险能力变得更强，达到永续经营之目的。这种优化品种和业务结构的思路，实际上已经被很多耐用品及类似企业所应用。

铁律85　顺势而为不等于随遇而安

我们事业的发展要顺势而为，努力在已有的情况下更进一步。如果有幸能够顺利进行下去，事业自会发展到一个登峰造极的程度。当然，这里谈到的是顺势而为，而不是随遇而安，二者给人的感觉看似非常相近，却有着本质的差别。

常言道，心有多大，舞台就有多大；不想当将军的士兵不是好士兵。具体到创业这个问题上，就是一定要有远大的理想，没有想过做大的根本就不可能做大。几乎所有的人都在认同这么一种说法。各种各样的传记当中，也往往将那些风云人物描述为从小就胸怀大志。然而这种看似不可置疑的常识，背后却隐藏着很多问题，会给创业者带来不少误导。

先拿妇孺皆知的三国人物曹操来讲，他就在《让县自明本志令》当中向世人坦诚地讲述了自己的心路历程。这位被人们称为枭雄的大人物，年轻之时的理想也就是当一个太守而已，后来的志向，也是由于风云际会，被一步一步推出来的，是顺势而为的结果。曹操虽然奸诈阴险，富有谋略，但活得真实坦荡，他不会向世人故意遮掩什么。他所描述的情况，自应是心迹的真实表露。

其实，类似的情况在很多名人，以及不少成功企业家身上都存在着。现在令人艳羡的一些亿万富翁，当初创业根本就没有想到自己某天会发展成这样，那时的想法很简单，就是为了养家糊口，为了生存，他们能做到今天的水平，是有一颗永远希望能做到更好的心在驱使着自己，换句话说，就是永不满足的心态。你若问他们的心路历程，很多人会告诉你，最初是为了养家糊口，等做到养家糊口之后，又感觉应当做到小康，小康之后又想到富裕，富裕之后又想到应当做到百万，百万之后又想到应当做到千万，到了最后才想到应该更进一步，向亿万的目标冲刺。非常有意思的是，那些一开头就嚷嚷着要做千万富翁、亿万富翁的人，绝大多数要么做不大，要么后来干脆又回去打工了，或者最终一事无成。

为什么会出现这种情况呢？其实也很简单，除了极个别人之外，从一开始就要称王称霸的，要么眼高手低不愿意一步一个脚印，将点点滴滴都做扎实了；要么锋芒毕露，被人早早注意，扼杀在摇篮之中，变成了“先烈”。而一开始没有太多想法，却又永不满足之人，无论他是否有意为之，在结果上往往会将每一步都走得很扎实，在别人眼里，此类人仿佛又胸无大志，因此无论是资源储备还是周围环境，都对他比较有利，而且他们又不好高骛远，顺势而为，一个台阶一个台阶去上，最后终成大器。同时由于他们的目标一直稍高于现状，因此也比较容易实现，心里不会因为感觉理想遥遥无期而备受打击。而那些一开头目标就定得非常高的人，在感觉理想难以实现之时，往往会走向另一个极端，或者认为自己的理想过分可笑，或者自暴自弃、怨天尤人，最终将一切都归结为命运。

现代人力资源理论就认为，高潜能人士的一个重要特征是永不满足、驱动力强。在这里应当特别提到的是，人家强调“永不满足”而非“胸怀大志”。永不满足暗含的前提是现在已经取得成就，但希望能够更进一步。胸怀大志未必能够做到这一点，出现志大才疏的概率很大，志大才疏之辈基本上是不可能成为高潜能人士的，最终往往会混得很差，甚至沦为彻头彻尾的骗子或者无赖。

从表面上来看，顺势而为和随遇而安，都是走一步看一步的心态，都胸无大志。然则二者有着本质的不同。顺势而为，尽管从短期来看确实没有太多的想法和远大理想，但却是在把握现在的基础上，以一种积极的心态，努力使自己的状况变得更好，而且理想源于现实高于现实，相对具有很强的可行性。随遇而安，是一种容易满足，得过且过，一切都碰运气的心态，虽然不能将其视为消极，但也与积极进取之心态不搭边。在这种情况下，出现小富即安的可能性非常大，由于内心驱动力不足，因此潜能也会非常有限，最终发展高度之可能性就会大打折扣。

作为创业者，健康的心态应该是顺势而为，根据现有条件，紧紧推着自己的事业不断进步。当能够达到理想之时，我们自然应当高兴，当目标受阻之时，我们也不要懊丧，而应该积极准备条件，优化资源。我们要谢绝在现阶段看起来不切实际的理想，谢绝好高骛远，而是脚踏实地，把现有的事情做好，蓄势待发。

如果能够永远做到顺势而为，我们的事业最终肯定不会太差，而且在相当大程度上还可以有效规避由于相关资源储备不足、底蕴不够而给企业带来的巨大风险，使得项目能够非常健康地成长，减少震荡，最终达到永续经营和做大做强之境界。

与此同时，顺势而为的理念还可以应用到目标管理过程中。能够考虑长远一些自然不是什么坏事情，但如果目标过于远离实际，即使你自己感觉没什么，依旧满怀信心，你的团队或者是下属，都会将其看成是笑话，口服心不服。从心理角度来看，人们往往会对经过努力还可能达到的目标感兴趣，并愿意为之拼搏，如果感觉无论怎样努力，还是不可能达成，基本上都会选择直接放弃。因此，从团队管理角度来讲，我们制定目标都应该采取顺势而为的方式，将其建立在现有条件能够支撑的基础之上，这样再进行分解和量化才有意义，否则只能是一相情愿的幻想，也很难再说服团队去拼搏。

铁律86　不诚实守信，是小规模创业最大的杀手

项目的规模越小、越没有名气，在经营过程中就越要诚实守信。在市场竞争过程中，中小企业本来就处于被歧视的地位，能够争取到的机会很少，属于典型的弱势群体，倘若不能信守承诺，就只能使自己陷入更为不利的境地。

现实的商业环境，明显对中小企业存在着很多先入为主的歧视。比如注册资本、经营规模、成功案例、经销网络、知名度等资质方面的要求，就足可以将很多有特色的中小企业拒之门外。尽管这些要求在很多时候不一定合理，却是摆在我们创业者面前不容忽视的客观门槛。无论你内心如何去想，无论你认同还是不认同，这些都是难以规避的。草根创业者想开辟一番事业，真可谓是举步维艰。很多符合条件的大公司可能在专业水准上还比不上我们这些草根，但人家最起码靠表面上的资质还是能争取到不少机会，而我们只能韬光养晦、苦练内功、静待时机。相对于大公司而言，草根创立的中小企业能够抓住的机会要少很多。

在市场竞争中，中小企业要想虎口夺食、生存下来，是靠抓住那些大企业的不足之处做文章，靠的是良好的服务和诚实守信来获得目标客户群的认可，并取得相应的口碑效应。项目从无到有，从小到大，基本上都会有这么一个过程。这样无疑有利于客户资源的积累，并促使临界点的早日到来。

这是非常浅显的一个道理，但很多创业者对此却不以为然，认为生存是第一要务，能多赚点就多赚点，能少承担一些责任就少承担一些责任，毕竟这样可以提高利润空间和赢利水平，考虑不了什么长远，说不定企业哪天突然就倒掉了，吃一口算一口，自己规模和名气都很小，无论是否诚实守信，都不会对商誉造成太大的影响。

S在家乡县城中心街区开了家包子铺，开业之初，包子大小和口味都相当不错，价格还算合理。奈何刚刚开业，顾客对他们那里的情况不太了解，因此生意比较冷清。如果采取一些招揽手段，假以时日，还是很有潜力的，生意红火起来也只是一个时间问题。但经营了三个月之后，看看生意仍无太大改观，自己还承受着巨大成本压力，于是改变策略，包子的个头小了很多不说，包子馅的质量也越来越差，价格还上调了一点。本来通过三个月的时间，他那里慢慢积累了一些回头客，整体上向着良性方向发展。经营策略一调整，貌似利润上来了不少，状况却越来越差，其后又维持了三个月左右的时间，最终关门大吉。

实际上，大多数项目都有一个导入期，客户资源的积累需要一个过程，即使开一个规模很小的包子铺也不例外。在导入期内，生意入不敷出是再正常不过的事情了，只要能够实现良性循环，就还有坚持的必要，就仍需通过诚实守信来为自己争得更为有利的局面。S包子铺这个项目，领域非常成熟，模式也很简单，实际上并没有什么硬伤，也不需要处理各种错综复杂的关系，只要将原有的定位和方向坚持住了，临界点是很容易到来的。问题只在于没有将原来的一些东西坚持下去，没有遵守诚实守信的原则，结果只能自毁长城。

也许有的朋友在此会说，自古就有无商不奸的说法，现在做大做强的一些企业当年发家致富或多或少都是有些原罪的，老实之人只有吃亏的份儿。其实这在很大程度上是一种似是而非的调侃性说法。如果我们对那些企业进行深入的了解和剖析，它们的确在经营过程中应用了一些非常规手段或者说是技巧，但它们在一些方面还是坚守住了最起码的底线，比如产品的质量，带给客户的利润或者其他方面的利益，以及对各种资源非常真诚的维护。它们在从小到大、从弱到强的发展过程中，还是靠自己诚实守信积累了很多关键性资源。人性是非常复杂的，企业经营也是非常复杂的，无论是个人还是企业，如果能从草根起家，做到一定程度，绝不仅仅是靠传说中那些一度被渲染的手段，背后或多或少在某些方向和层面能够做到诚实守信。否则他们难以激活相关资源，青云直上。

其实，只要我们对周围自己能够接触到的大大小小的商人，进行归类梳理，深入分析，做一个简单的量化统计，就很容易发现草根起家的商人们成功之秘诀，也就是越小、越没名气越要坚持底线，而这样操作虽然压力很大，但容易积累各种资源，快速成长。我国餐饮行业有一种非常有意思的现象，就是某家富有特色的餐馆，在开业之初，往往价格比较合理，色香味俱佳，待客户资源积累到一定程度之后，不但提高了售价，饭菜质量也直线下降，通过这样的模式，菜馆自然很难长久经营下去，但老板认为他已经捞到了自己该捞的钱，将店面转让出去，自己跑到另一个地段重新上演一次这样的大戏。这种情况在各大中城市非常普遍。

当然如此运作，我们不能够否认人家确实可以赚到一些钱，多少年下