给你一个公司,你能赚钱吗-第3部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
担匀灰簿蜕ナЯ硕翁诜傻幕帷�
在创业过程中，引入合伙人，绝非有百利而无一弊，相互扯皮，暗自拆台，走向敌对之事也时有发生。这涉及另一个问题，即如何选择合伙人。引入合伙人并不意味着所作出的决策质量一定就好，但可以尽可能减少盲目决策，避免发展势头良好的项目因一时失误而落入万劫不复之地。如果你是从事创意类项目运作的，引入合伙人更为关键，因为这样可以最大限度地激发灵感，服务好客户，同时可以确保人才这一核心资产不会流失。这也是律师事务所、会计事务所、咨询公司、公关公司和广告公司普遍设立合伙人制度的重要原因。
铁律04 与政府、事业单位和行政公司官员合作项目要慎重
从政和经商是完全不同的两套思路，官员可能需要的是面子、形象和政绩工程，而经商需要的是实实在在的利润，需要尽可能合理地降低成本，提高资源配置效率。两者之间有着明显冲突。
大力拓展人脉关系，是创业者重视程度非常高的一大课题。为此很多人削尖了脑袋，都要认识机关、事业单位和国企大大小小的领导。这本来无可厚非，很多时候，他们确实能帮得上忙，储备多年的关系也就转化成现实的生产力。但是，尽量不要直接与官员合作项目，特别是让他们参与到项目的具体运作当中。他们在官场养成的思维惯性，很有可能成为成本的制造者和利润杀手；那些在“高、大、全”思维指导下的项目，往往难以运作起来。
H君十年前毕业于某名牌大学新闻学专业，刚踏入职场，就到某知名财经媒体任职，月薪15000元。H君极富朝气和进取心，想实现超常规发展，每月发完薪水，半个月之内保证花完，主要用于结交大大小小的官员，他认识的朋友有不少来自各大部委、行业协会和超大型企业，其中不乏挂着处长头衔的。时间久了，大家自然要搞一些项目运作，捞些外快。无奈官员们缺钱，也不太愿意冒险挪用公款投入，一起合作项目只说是给你政策，帮你疏通关系，前期投入你自己去找，项目要做得大一些，要短平快，最好数百万上千万，搞得小了没意思。该君听了之后自然热血沸腾，心中窃喜，掂量了一番，只要能做成功这么一个项目，就能实现自己干上一单就能提前退休的愿望，到时候如范蠡一般，泛舟四海。
要命的是，前期投入的钱从哪里来？需要的大量人力物力如何解决？项目越大，需要的配套资源就越大，更何况还要求短平快，短短几个月之后就能分肥。这样一来，官员自己倒是安全了，可项目运作起来的难度太大。搞一个几十万的项目吧，H君自己倒也无所谓，往往是官员那边瞧不起。十年下来，H君搞了好几个项目，也与不同的官员合作过，非常遗憾的是，项目都没有运作起来。自己一次次为了提前退休的理想，忙前忙后，受着苦，流着汗，最终还是一事无成。
H君的例子可能有些极端，但在我们生活中如下现象并不少见。有某某官员股份背景的项目开业，先是举行了非常隆重的开业仪式，并请当地党政官员和社会名流来捧场，并全程录像，还在地方媒体上大作宣传。在项目规划上，动不动就要搞一个上下游一体化，一站式服务，在当地创一个什么什么纪录，三年内要达到何种程度，五年内要达到何种程度。装修方面也极尽奢华。似乎只有这样，才够气派，项目的前景才广阔，运作起来才能赚到大钱。整个过程下来，哪里是平民百姓在搞创业项目，分明是政府机关在搞活动，或者大型企业在炫耀自己的霸气。
这些体面的背后，是无比宝贵的创业资金被集中消耗。在项目导入期，本来产出就少得可怜，即使以节俭型导向进行投入，事先准备的资金也可能不够用，而在这些只为体面的事情上投入过多，只会加重资金方面的压力，并不会有相应的产出，还可能导致真正需要资金的地方更加缺钱。在创业初始阶段，最为重要的事情不是发展，而是生存下来，这在相当大的程度上需要资金这一项目的血液来保证。换言之，在项目导入期，我们根本就没有任何浪费资源的权利。与机关、事业单位和大型企业赢得起也亏得起不同，普通创业者在创业初期，赢得起但亏不起，一旦资源浪费了，很有可能会由于失血过多而死亡。
当然，并不是说所有的官员运作项目都存在问题，关键的一点在于某个特定人员的思维模式和结构，与经商特别是创业所需之间的匹配程度有多大。如果两者匹配程度较高，无论你是什么身份，都比较适合创业；倘若匹配程度较低，无论你原来是什么身份，创业都会遇到比别人多很多的问题，也更容易烧钱。
虽然从个案上我们并不能排除个别官员思维与环境的契合程度较高，但从统计学的结果来看，这种比例还是非常低的，毕竟一个人的思维模式非常容易受到他的经历、背景尤其是职业环境的影响，很少有例外。因此，与官场中人合作项目，要慎之又慎，否则是自讨苦吃。同时，这在逻辑上也蕴涵了另外一个道理，就是正在走仕途的，如果选择创业，虽说未尝不可，但必须在更多方面努力补课，使得自己的思维模式更加适合经商。
在创业过程中，最为关键的是，打铁还要自身硬，选择合理的赢利模式，锻炼自己优秀的经营能力至关重要。人脉资源、借势营销固然很好，但是切忌舍本逐末。如果将大部分精力放在与一些官员发展关系方面，更是大错特错。创业初始阶段，与其拼命去搞定官员，还不如拼命理清业务模式，搞定市场。除非你创业之初资金就非常雄厚，而且搞的是房地产、采矿、路桥、水泥、钢铁、化工、环境工程等重大项目。除了这几种情况，真的没有必要给自己找麻烦，忙来忙去一场空。
除了思维习惯不利于创业之外，与官员走得太近，容易产生重大政治和法律风险。君不见，每个因贪渎倒台的官员背后，都会牵涉一批与之密切相关的商人。目前的社会错综复杂，我们为了生存，自然不得不与一些官员打交道，但是需要有一个度，不要为了暂时的暴利不择手段，钱还是赚得干净一点为好。
铁律05 不断更换项目，无异于一次次失血
任何成熟行业，都有自己不同的周期，都有大大小小的成功者。任凭风吹雨打，不盲目跟风，不随意转行，坚守住阵地，是创业者应当遵循的一大法则，这似乎是最笨的一个办法，但也是走向成功非常有效和成本较低的一个方式。
从表面上看，什么热门做什么，最为省心省力，是聪明人所为。但大家几乎都忽略了一个极为重要的现象，那就是每一次新的选择都意味着重新投入，每一次放弃都意味着血本无归，这样极易导致资源的高度分散和浪费。对资金本来就不太宽裕的创业者而言，不断更换项目，无异于一次次失血，是非常致命的。如果将在不同项目上沉没掉的成本集中起来，继续在原有项目上追加投入，可能早就度过导入期，进入飞速发展阶段。有的朋友总是不断抱怨自己命运很差，做一个项目，不行，再换一个，不行，连续换了五六次，还是没有从失败的泥淖中挣扎出来。都说天道酬勤，但自己比别人辛苦多了，也努力多了，尝试过不同的方向，但总是功败垂成，岂非命欤？事实上，并非老天跟你过不去，而是你跟老天过不去，因为你这样做违背了成功的规律，自然要受到惩罚。
大多数人做项目，其实选择的都是成熟和传统领域，模式也是一些常规的模式，在大方向上不会有太多问题，主要是如何与市场磨合与早日度过导入期。在这种情况下，如果将资源集中投放在该项目上，努力坚持下去，就容易形成聚焦效应，成功的概率也大大提高。当然，过程也是非常考验一个人毅力的。看着钱一点一点投入进去，各方面持续作了一些改良，但效果都不是太明显。员工情绪波动较大，来自不同方面的质疑声不绝于耳，创业者的内心不免备受煎熬，心理底线一次又一次受到冲击，几欲放弃。
行百里路半九十，固然令人遗憾，但接连不断地行百里路而半九十，更令人遗憾。最起码说明你是愿意投入的，同时还有办法持续投入，只是为了紧急止损，投入自认为更有前途的项目上，说白了，就是这山望着那山高。事实上，绝大多数项目在导入期都是满路荆棘，痛苦万分，不要天真地认为下一个项目运作起来，要比现在这个顺利和容易。条条大路通罗马，任何一条路，坚持下去都能到达，但也确实存在一些曲折和顺直的差别。如果我们“不幸”选择了一条更为曲折的路，选择走下去还是要比退回去从头来过好得多。浙江有位朋友，原是某乡镇的领导，1992年之后下海经商，在接近二十年的时间里，搞过石化、保健品、饮料、采矿和白酒等七八个项目，每个项目都过了导入期，但都在盈亏线上挣扎，每个项目坚持下去，还是有做大的机会的，但他总是感觉赚钱太辛苦，不断寻找高利润和来钱快的产品。为此，他转战大江南北，跑遍长城内外，江湖上的朋友倒是认识了不少，但终究是一个不太成功的商人，还赢得了“行行通”的美誉。
试图通过不断更换项目来取得创业成功，不但容易造成资金上的极大浪费，无效投入倍增，还有一个巨大的隐性危害，就是创业者的能力无法得到真正提升，老处于“半罐子醋”的低水平轮回状态中，而自己浑然不觉，历尽沧桑倒是真的，但未必干练老到。这又是其事业发展道路上的一大杀手。
时下，有不少经营者特别是创业人士练起了“草上飞”的功夫，今天运动鞋热门卖运动鞋，明天电风扇热门卖电风扇，后天四件套热门卖四件套。一番折腾下来，很多人在某个阶段确实狠赚了一笔，但从长期来看，更多人账面上看似赢利，实际上资金大多转化为难以处理的库存，资金依旧紧张，资本原始积累尚未完成。为什么会出现这种情况呢？原因实际上也很简单。热门在逻辑上就意味着数以万计的人快速进入某一领域，进而使人对形势盲目乐观，很自然就会产生竞争过度、供给过剩的现象，大多数新进入者不得不面对货物积压和利润空间缩水的问题。
朋友的妹妹夫妻二人，在塞外某城买了辆面包车搞流动地摊，游击卖货。2010年春夏之交，旅游鞋卖得很火，利润空间也比较大，于是像他们这样的游击队闻风而动，集中资金大批量进货，以求赚个好市头。朋友的妹夫难以抵御诱惑，准备跟进，但遭到他老婆的强烈反对，最终在女方的坚持下，改进了一批老北京布鞋销售。就在他们货到不久，旅游鞋市场突然收紧，鞋卖不动，价格便宜，连回本都困难，突击进旅游鞋的遇到了很大困境。而这两口子的布鞋卖得虽然也不是太理想，但毕竟还赚了一些钱，至少要比那些跟风者强很多。我开玩笑地跟他们说，你们这些人眼光很准，看好什么，什么就90％会疲软。
我的家乡地处蒙古高原，一般年份最热的时候也不过三十三四摄氏度，且昼夜温差大，夏季是避暑的好去处。但七月底八月初，正好有一周热得要命，气温在40摄氏度上下徘徊，晚上也很少有风。这样的天气
