给你一个公司,你能赚钱吗-第18部分
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我们常常会遇到这样的现象，当你和一些比较成功的老板聊天的时候，发现他们并不是很聪明，对经营方面某些问题的认识也不太到位，对财经、管理和营销常识知之甚少。于是很多人开始感叹，连这样的大老粗都能成为大富翁，老天真是瞎了眼，自己这么聪明怎么还是穷小子一个，社会有问题、命运捉弄人等就成为为自己开脱的借口。如果思维意识仅仅停留在这个层面，不能不说是一种遗憾，说明您目前还不是很适合创业。
如果我们认真观察一下这些老板的发迹过程，我会发现绝大多数人所从事的模式并不复杂，只不过做的时间长了，做的时间久了。其实，这就是他们成功的秘密所在——选择一个常规性的领域，经得起痛苦、寂寞和诱惑的考验，多少年一直坚持下去。常规性领域，最起码赢利模式和大方向是没有问题的，剩下的只是与市场磨合，以及漫长的积累和沉淀，并用一种积极进取的心态去坚持，总有一天会迎来临界点的。这样的成功故事讲起来，一点也不精彩，甚至索然无味，没有多少嚼头，但确实是符合成功规律的。
也许在此有人会质疑，那些发财的大老粗，连中专都没有上过，智商平平，他们哪里会懂得什么规律呢？实际上，规律面前人人平等，规律只认你按照他的方向去做了没有，根本不管你是什么学历、智商、经历、背景，是有意为之，还是误打误撞、歪打正着。如果你去问这些成功人士成功的原因，往往连他们自己都很难说出个子丑寅卯来。倘若认真考察他们的奋斗历程，我们可以发现这一过程是符合成功规律的。或许他们当初进入相对成熟的领域，是因为基础较低、思维简单，想不到其他模式；或许他们在这个领域坚持下来，是因为没有其他选择。无论是由于主观原因，还是被迫无奈，或者是稀里糊涂、误打误撞，其经历在客观上确实符合成功规律。
靠误打误撞去做符合规律的事情，对创业者而言，成功并非没有可能，但概率太低。如果我们能够很清楚地认识到某种规律，并按照其中的逻辑有意为之，则创业成功的概率就要大得多。
创业成功需要量的积累，在发生质变的临界点来临之前，差一厘一毫都不行。因此在此之前，小老板们必须承受得住孤独和寂寞，经得起来自各方面的质疑和考验，耐得住各种新机会的诱惑。这山望着那山高，不断地更换行业，仿佛其他行业更容易赚钱。当真的介入这些行业之后，你会感到实际情况跟自己想象的差距太大了。一般来说，我们接触任何一个行业，达到开始入门并基本把握的水平，差不多需要一年左右，这已经算是悟性较高的了，悟性一般的可能需要两三年时间。而在此过程中，还存在着导入期所需大量配套资金的问题，精力消耗巨大，各方面资源积累需要重新经历一个从无到有、从有到优的非常艰难和曲折的过程。同时，即使经过一番努力顺利度过导入期，也很有可能发现经营状况和难度与上一个行业差别不是很大。
在这里，又涉及一个新问题，即在一些壁垒不是太高而且比较成熟的行业，实际平均利润水平相差不会太大。因为一旦某领域利润水平高于其他行业，很快就有其他领域的投资者转入，直到利润回归平均水平。尽管各行业利润水平时高时低，但在整体上仍处于动态平衡的状态中，较高利润水平不会维持很长时间。你若在利润较高时进入，当度过导入期，利润水平很有可能就回归到了平均水平，在某些情况下还可能低于平均值。
企业传记中，很多有关大手笔的情节描写得非常精彩，实际上“台上一分钟，台下十年功”。任何闪亮的大手笔背后，都隐藏着数年来的平淡无奇和默默耕耘，精彩都是用数不清的辛苦、汗水和寂寞练就的。传记里描写比较详细的都是闪光点，漫长的坚持、积累和沉淀过程则一笔带过，而现实中，这个过程并不会因为平淡无奇而被省略掉。如果你是一个有心人，不妨计算一下那些大手笔之间的时间差。结果肯定是，越是早期，时间间隔就越大。这也从另一个角度说明了平淡是常态，脚踏实地地坚持更为重要。
创业在很多时候与写作非常相似，能偶尔写一两篇出彩诗歌或者散文的，并不少见，但大多数人最后并没有成为诗人和作家，其中一个非常关键的原因是没有坚持不懈，长达十多年一直写下去。当写一篇妙文时，你算不上作家；当写十篇时，你算不上作家；当写上三十篇时，你依旧算不上什么作家；但当妙文写到一两篇时，你就基本上成名成家了。具体你写到多少篇算得上诗人或者是作家，这个界限很模糊，临界点只是一个形象的比喻而已，具体节点很难确定。在创业过程中，质变的临界点究竟在什么地方，同样难以界定清楚。我们只有不断坚持，向着既定的方向努力前进，当积累和沉淀达到一定程度时，才能真正享受到成功的愉悦，才具备玩大手笔的资格。厚积薄发，才是真正的成功之道；急于求成，最终结果只能是适得其反。
铁律33 与人打交道要符合经商的逻辑，而不是个人好恶
擅长与自己不喜欢甚至是讨厌的人打交道，是合格创业者所应具备的一项基本素质。情感和好恶屈从于理性，服从于利益，是商业本质内在的要求。真正干大事业的人都能屈能伸，“屈”是为了更好地发展，是为了在更高层面实现“伸”。
从本质上讲，商业要求精细化计算，一切都要绝对服从于经济理性，甚至要求像计算机程序一样，从这头输入相同的变量，从那头就出来同样的结果，丝毫不受感情和个人好恶等因素影响。而人毕竟是人，难免会有七情六欲、喜怒哀乐、爱憎好恶，并会以不同形式表现出来，这本来无可厚非。在我们民族的传统中，一直要求立场坚定，明辨是非，爱憎分明。如果您只是一个普通人，完全有权利根据个人情感去处理事情，可以活得表里如一且非常真实。一旦选择了创业，所有这一切都要改变，情感必须服从于理性，也必须成为情绪管理、好恶管理的高手，否则从商之路就会曲折得多。
我们在创业过程中，处处会遇到不太喜欢的人。这个人可能是员工、客户、供应商、官场中人，也可能是中介。无论是哪种类型，我们内心虽然非常讨厌这个人，但毕竟存在大大小小的利害关系，不得不耐着性子跟他们打交道，很多时候必须把关系处理得恰到好处。倘若由着自己的性子来，就难免会使自己的利益受损，甚至付出沉重的代价。偶尔一次由着自己的性子，也许无伤大雅，假如经常这样，轻则难以做大做强，重则导致项目死亡。
有位老兄创业十多年，他们公司年营业额达到了一亿多，自己一年下来收入也有六七千万。为了业务能够顺风顺水，永续经营，并不断壮大，每年都要打点“现管”们，每年都得请这些人去生态园山珍海味、温泉桑拿一番，临走还得奉上七八十万的红包。自己作陪过程中，极尽谄媚揣摩之能事，采取全方位保姆式关爱，唯恐什么地方不周到，得罪了“神圣”而给自己带来祸害。台面上尽管做得非常到位，仿佛所有的殷勤都是发自内心深处一千万个乐意，实际上此君也是性情中人，内心中非常厌恶这些事情。在他的价值观中特别反感这种不劳而获的索取，认为这是违背人类最基本价值的行为。每次敬完神之后，他都深恶痛绝地跟朋友们诉苦，敬神时，他就感觉像被是在砧板上任人宰割的鱼肉，自尊受到无边的玷污，但又不得不装出发自内心的虔诚，人格上几乎要发生严重分裂了。说归说，事情还得严格按照经济理性去做，已经走上了创业之路，就像上了贼船，有什么办法呢？只能找知心朋友诉诉苦，诉完苦之后一切照旧。唯一值得欣慰的是，自己的企业越做越大，一直快速发展。
还有一位朋友，自己开了家公司，给行业内少数几家大企业配套。他经常去找这些企业的相关负责人，天长日久就跟这些人员慢慢地熟了。其中一家企业的负责人经常和他称兄道弟，偶尔餐叙一把，还不时让他做这做那，但一涉及合作项目的事情，就左推右推，遥遥无期。人家找他帮忙的时候，就先画个饼挂在那儿，事情一旦忙完，饼自然消失得无影无踪。几年下来，这位朋友内心自然很讨厌对方。但自己的目标客户就那么几个，无论对方是什么样，无论你乐意还是不乐意，出于利害关系的考虑，你都必须跟对方去接触，去打交道，还得装出一副满不在乎的样子。毕竟你是去求人家，人家是大爷。双方的交往本来就建立于地位不平等的基础上，受气挨耍被忽悠，再正常不过了。类似的经历可能很多创业的朋友都有过。大丈夫能屈能伸，该忍的时候必须忍，该伸的时候必须伸，这才符合天道。
你一旦选择了创业，就注定难以过上普通人的生活，再也不能按照普通人的方式来做事。普通人的七情六欲，普通人的喜怒哀乐，在这里都必须统统屈从于经济理性。很多人批评商人太过势利，很多人羡慕商人的富足，但他们哪里知道，老板尤其是中小老板，是世界上风险最大的职业。他们承受着数十倍于别人的压力，他们在夹缝里生存，他们在为家庭、员工、供应商、客户和政府打工，他们还经常遭受来自各方面的误解，他们不得不压抑着自己的情绪，他们付出了别人难以承受的代价，他们即使月入百万也没有安全感。
经商成功者是一个自然选择的结果，老天只会留下那些符合商业逻辑的人，而根本不会听你的种种理由和借口。如果我们有心留意一下社会上大大小小比较成功的老板，就会发现也许他们在其他场合仍然意气用事，但在商场中都会表现得非常理性，基本上都能做到情绪服从于利益。有人偶尔也会表现出好恶倾向，但最终还是会选择向理性投降。当然，商海中也有很多爱憎分明的人，他们的结局一般都不是太好，要不是项目一直处于较低水平发展，要不干脆就没有运作起来，要不虽然做大但最终还是折戟沉沙。
情绪管理是创业者的必修课，应当成为一项基本素质。如果你对一些人和事内心深处有一些想法，可以找适当的机会向适当的人倾诉，以减轻心中的压力，但绝不要将此带到商务和经营活动中。人在商海沉浮，和什么样的人以何种方式打交道，是由利害关系决定的，而不是由情感和好恶决定的。初涉商海的创业者，尤其要牢牢记住这一点。
铁律34 对利益最大化的理解不要过于肤浅
经商的本质就是利益，不要怕吃亏和被别人占便宜。只有当别人感觉你有利用价值时，你潜在的商业效益才会转变为现实。经商追求利益最大化并没有错，关键是通过什么样的方式来实现利益最大化，你现行的方式是否真的有利于利益最大化。
在经商过程中，如果吃亏能够换来相应的利益，这样的吃亏其实就是占便宜。如果你显得太精明，别人从你身上得不到好处，也许大家都只能远你而去。商业的本质是逐利的，如果你没有利用价值，非亲非故，人家何必要在你这里浪费时间呢？倘若没有利用价值，你的创业行为基本上就已�
