在梁山公司野蛮成长-第32部分
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有了足够的金钱才能聚集一大批人才，共同干一番大事业。
石秀感慨万千地说：“大丈夫处世，当然要有所理想。否则，岂不辜负了这一腔男人的气血？”
杨雄自顾自地喝了一盅，不以为然地回答说：“什么理想？说到底，你不就是想赚钱吗？普天下的人们，都在用各自的方式赚钱，用辛苦劳作的方式赚钱，用红顶商人的方式赚钱，用黑金政治的方式赚钱，用徇私枉法的方式赚钱……人世间千姿百态的理想，其实不过是千姿百态的赚钱方式而已。有道是：‘天下熙熙，皆为利来。天下攘攘，皆为利往。’兄弟虽然英雄，却也概莫能外。而你刚才所说创业的六大好处，其实不过是赚钱的六大好处罢了。”
石秀说：“哥哥呀，你不懂。人活着除了赚钱之外，还有更重要的事情，就是要活出人生的意义来！”
杨雄问：“你且说说，人生有什么意义呢？”
石秀回答不出来，竟一时语塞，只好自嘲地说：“人生有什么意义，其实我也不懂。我只知道，我要创业。我只是觉得，只有通过创业，才能像梁山好汉那样，成就我自己的一生。”
第78节 一代名妓李师师的创业故事
兄弟两个好久没有说话，只是喝酒。等到石秀的情绪渐次趋于平静，杨雄这才说道：“兄弟呀，关于人生的意义，我比你想得多。你别以为我身在牢城，就什么也不懂。所谓牢城，是个断死断生的地方。哥哥在这个地方的所思所想，并不仅仅是那些囚犯们孝敬我的常例钱，更多的是人生的存亡之道。而今你要创业，创业亦如人生，亦有存亡之道。对于创业者而言，失败的可能性是一个持久威胁。所有人都想成功，没有人愿意成为破产者，但只要开始创业，就随时会有破产的可能。你既然要创业，就不能只看到创业的好处，却把与之俱来的各种风险扔在一边。”
石秀回答道：“既然要创业，就不能害怕失败。失败有什么可怕的？大不了从头再来。”
杨雄冷笑道：“人生从来苦短，你有几个从头再来？我不是要你害怕失败，而是要你冷静地面对它，并且有效地战胜它。有道是：‘慷慨赴死易，从容就义难。’哥哥我知道，你有的是慷慨，但创业需要的不是慷慨，而是从容。”慷慨与从容，前者意味着激情，后者则意味着理性。
石秀再一次陷入了沉思。
“听说过李师师的艳情故事吗？”杨雄问。
石秀点了点头。
“那么，听说过她的创业故事吗？”杨雄又问。
石秀茫然地摇头。
杨雄便说起李师师的创业故事。众所周知，李师师是红极一时的名妓，连当朝皇帝宋徽宗也被她那婀娜多姿的风情迷惑了。李师师知道那些男人贪恋的是她的美貌，同时她也深知“一朝春尽红颜老，花落人亡两不知”的道理。于是，她把每一文钱都攒了起来，投资创办了李师师化妆品有限公司。她的美女形象为化妆品的市场营销带来了很好的影响力，可是由于管理不善，她的公司其实在赔本赚吆喝。两年下来，她已经陷入了严重的财务危机。她无可奈何，只好疯狂地寻找新的资金来维持公司的运转。因为旧情难忘，她当年的许多主顾都变成了她的债主或股东，宋徽宗也毫不吝啬地给了她一大笔投资。可想而知，如此债台高筑给她造成了多大的压力，但她已经无路可退，只能背水一战。
对于许多创业者而言，李师师的经历其实是相当平常的。即使是那些梁山好汉，也都经历过这样或者那样的挫败。无数的案例说明，开办和经营自己的企业不仅需要付出辛苦的劳动，需要起早贪黑地投入自己的时间和精力，而且会时常面临倾家荡产的危险，甚至于稍有不慎，便会陷入债务的深渊。尤其揪心的是，无论遭遇怎样的挫折，你都必须强忍痛苦，保持理性的头脑。
杨雄说：“如果你想要成功，就要先学会理解失败。对于有些人来说，失败是一种结局。对于另一些人来说，失败则只是一个过程。尽管你的创业之路还没有开始，但无论如何，你只有承认失败的可能性，才可能坦然面对失败，才可能有勇气去承担最坏的后果，才可能从容自若地去避免失败或转败为胜，最终赢得你想要的成功。”
“那么，”石秀问道，“我究竟应该怎么做呢？”
杨雄说：“为了避免失败和赢得胜利，在创业之前，你需要完成两份作业，包括回答一份调查问卷和撰写一份创业计划书。通过这份调查问卷，你可以了解你自己；通过这份创业计划书，你可以了解你的事业。如此知己知彼，方可百战不殆。”
第79节 创业计划书中的资本与血本
石秀点点头，同意杨雄的建议。此时，石秀好像一位研究创业学的学生，而杨雄则好像他的导师。两人一回一答，进入了调查问卷的环节。
问：你清楚自己的目标吗？
答：我的目标是创办一家生产酱菜的食品公司。人生开门七件事，柴米油盐酱醋茶。我曾经在一家经营肉类食品的公司任职，学得一手做牛肉酱的技术。这种牛肉酱采用几近失传的古法，加盐、加酒、经过发酵制作而成，香辣味美，令人大快朵颐，大叫过瘾。我相信这种产品能够给人们一种惊喜的口感和享受，让我赚到很多钱。
问：你是否愿意投入足够的时间和精力？
答：不仅仅是时间和精力，更准确地说，是心血。成功是需要耗费心血的。如何保证产品的营养和味道，如何做市场营销，如何在竞争中保持优势，都是需要耗费心血的。事实上，这些心血也是获得成功的必要成本之一。相对于资本而言，这些被耗费的心血则可以称之为血本。
问：你是否对自己的想法充满信心？
答：一个人有可能成就他想要成就的任何事；但如果不想，便一点可能性都没有。因此，所有的成功都始于最初的想法。当一个人越是自信，他就会越是热情洋溢；越是热情，成功的概率就会越高。
问：你善于与人合作吗？
答：我将学会如何更好地与人合作。通过合作，我可以整合到很多资源，让企业变得很强大。在公司内部，我应该善于与员工合作，这样就可以把一个一个的人凝聚成一个团队。在公司外部，我也要设法捕捉新的资源，并且通过与人合作的方式来获得这些资源。
问：即使事情进展顺利，你也能做到未雨绸缪吗？
答：所有的创业活动都存在一定的风险，容不得盲目乐观。作为一个创业者，无论顺境或是逆境，我都要学会冷静，通过调研和做计划，做到思虑周全、有条不紊、从容不迫，确保企业稳健经营、持续发展。
问：你是否具备接受失败的勇气？
答：我思考的重点，不是失败，而是怎样获得成功。对于失败，我以为那不过是事先没有意料到的一个过程—即使经历过无数次的失败，那也只是一连串的过程。走过那些过程，必然能够赢得我想要的成功。
问：你善于寻找新的发展机会吗？
答：创业的过程，有些类似于逆水行舟。一方面，我们要力争上游；另一方面，我们还得关注水道的变化。就像我现在寻找着创业的机会一样，我也将时刻准备着，去寻找新的发展机会。
石秀的精彩回答，为他赢得了90分的好成绩。尤其是那一段“资本与血本”的论述，简直可以称得上是深见卓识。杨雄不得不承认，他说得很对：①创业不仅需要投入资本，还需要投入大量的“血本”；②更准确地说，在投入的所有成本中，只有“血本”才是决定创业成败的关键因素。
调查问卷显示，石秀的确具有创业的潜质。但是，他还有一份更重要的作业要做。
他需要通过调研，制作一份翔实而具有战略价值的创业计划书。
为什么要制作创业计划书呢？就像建造一座房屋一样，创业者需要这么一份翔实的计划书帮助自己理清思路，检查自己是否具备建造房屋的材料、资源，以及一系列问题的解决方案。通过制订正式的书面计划，可以让创业者从狂热的幻想转入到冷静的思考中来，从而能够以严谨的态度，系统性地检查新企业面临的诸多问题。
第二方面，创业计划书也是赢得员工信任的有效工具。员工们所了解的，将不仅仅是企业目前的状况，还有它令人期待的愿景。这样就能够建立起员工们对企业的信心，同时也把企业当前的任务与员工们的未来紧密地联系在了一起。
第三方面，准备充分的创业计划书还能够帮助你获得投资人的信任。投资人可以从中了解到新企业的产品和服务、市场定位以及创业者和管理团队的素质，然后对此做出评价，作为他们向新企业投资的依据。
杨雄说：“亲兄弟，明算账。即便是我，也需要通过这么一份创业计划书来确认你的创业思路是否清晰；你的创业机会是否令人乐观；以及你在市场创新、技术创新、顾客利益创新等方面存在怎样的优势。我承认，撰写创业计划书需要耗费你的许多心血，但它却是你创业的前提条件。想要我成为你的投资者和合伙人吗？我拿资本，你拿血本，而这份创业计划书就是你要付出的血本之一。”
第80节 做生意容易，做管理却难
石秀花了将近一个月时间，撰写出一份很认真的创业计划书。在计划书里，石秀把他的产品命名为“杨家酱”。尽管他并不姓杨，但却可以讨好他的投资人杨雄。此外，“杨家酱”与本朝英名远扬的杨家将谐音，可以借助杨家将的知名度和美誉度，迅速扩大产品的市场影响力。接着，他详细地分析了“杨家酱”的目标市场、消费者的购买行为特征、以及“杨家酱”与竞争对手的优劣势对比。对于企业的发展规划和策略，以及需要多少前期投资、期望在多长时间收回投资等问题，也做了精心的设计和细致的说明。
杨雄决定做这份计划书的投资人。他身为两院押牢节级，每年都能从囚徒们那里收受到许多常例钱，因此颇有积蓄。他们以各自的姓氏，为企业命名为杨石酱业有限公司，作为“杨家酱”的生产商。石秀出任企业的总经理，杨雄的妻子潘巧云出任企业的财务部经理，又聘请了若干人才，分别担任生产、销售、物流等各个岗位的职务。经过一番紧锣密鼓的筹备，企业开始投入运营。
市场反应甚至比他们期待的还要好。此次上市的产品共有五种包装，每一种包装上面都印有不同的人物图案，分别是杨令公、佘太君、杨六郎、杨宗保、穆桂英。这些不同的人物图案，也因此成为了“杨家酱”系列产品的分品牌。几天以后，石秀便发现，“佘太君”和“穆桂英”卖得最好，其次是“杨宗保”。这就说明，“杨家酱”的购买人群主要是婆媳，而“杨宗保”和“穆桂英”的英雄形象也很能满足少年男女的审美。两年后他们在梁山遇到“青面兽”杨志，回忆起这段红红火火的创业史，还兀自感叹不已。杨志却听得目瞪口呆，抗议说：“我以杨家将后代的名义警告你们，你们那个‘杨家酱’侵犯了我们老祖宗的名誉权和肖像权！”
石秀一手抓产品创新，一手抓市场营销，想把杨石酱业有限公司做成一家全国性的大企业。事实上，如果人事不出问题的话，他是完全可以做到的。然而，正如“菜园子”张青当年所说的那样，做生意容�
