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第15部分

在梁山公司野蛮成长-第15部分

小说: 在梁山公司野蛮成长 字数: 每页4000字

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武松说:“我来解决理论问题。你要解决的问题,则是如何做决定。企业转型是一件大事,意味着你要放弃现有的市场,重新选择一个新的目标顾客群。你需要慎重,也需要果断。”

孙二娘叹息道:“男怕没钱女怕老,乌红院做的是女人的生意,这女人的效用也递减得太快了!就是我这个做老板娘的,也常有年老色衰的忧虑哩!”她转念一想,又说,“这样吧,两种馒头一起做。我还做人肉馒头。另外设置一个事业部,你来做那个什么馒头。”

“两种馒头如何一起做得?”武松说,“此馒头与彼馒头,连你自己说起来都费劲,人们又如何分得清楚?须得另外创造一个新的品牌,便于人们理解才好。”

孙二娘说:“你先把策划案拿来。策划得好,我便依你。叔叔一世英雄,也需要有一个东山再起的创业机会。你不必做我的员工,而是做我的合伙人。在这个新的事业里,我可以给你一定比例的股份,让你的聪明才智变成资本,如何?”

武松听得满心欢喜,心想:“我这位嫂嫂,虽然人称母老虎、母夜叉,却实在是美得野性,美得惊人。想不到我的前程,竟然落在她的身上。”

第36节 从人肉馒头到桃花馒头的成功转型

武松花了一个月的时间撰写策划案。与其说是撰写,不如说是创作。他发现了很有价值的信息:孙二娘的父亲孙道元当年制作馒头,喜欢往面粉里添加一些花蜜;如果在春季,有时候也使用桃花作为花蜜的代用品。于是,武松便灵感乍现,把这种配方独特的馒头命名为“桃花馒头”。又计划设立一个专门的企业,叫做桃花馒头有限公司。当他把策划案提交给孙二娘、张青时,夫妇俩都是眼睛一亮。

桃花馒头是一个极有市场价值的创意。唐朝崔护有诗云:“去年今日此门中,人面桃花相映红。人面不知何处去,桃花依旧笑春风。”每当人们看到桃花,就会由此展开联想,联想到爱情、青春和长生不老的容颜。中国传统医学证明,桃花中含有多种维生素和微量元素,能够疏通经络,扩张末梢毛细血管,改善血液循环,具有消食顺气、美容养颜的食疗效果。

武松计划把桃花馒头做成连锁餐厅,不仅经营桃花馒头,还有桃花粥、桃花茶、桃花酒。桃花粥有活血润肤、益气通乳、丰肌美容、补益身体、化淤生新之功效,特别适合哺乳期的女人。桃花茶能够祛斑美白,对于祛除面部色素、黑斑、老年斑和改善肤色有很好的效果。桃花酒适宜于青年男女,饮之可怡情防病、美容悦色。也可以把桃花制作成丸,对于肝郁气滞、血行不畅所致的面色黯黑、粉刺、痤疮、蝴蝶斑者均有良效,亦可用于妇女痛经及男女偏头痛的治疗。

毫无疑问,桃花馒头的创意一经提出,便立即呈现出一种令人心动的品牌个性。孙二娘终于决定关闭乌红院,遣散从业的姐妹,全心全意投入到桃花馒头的创业活动中来。武松又以孙二娘为原型,设计了一位名叫“桃花嫂”的形象代言人。那孙二娘虽然肤色有些黧黑,打点粉,抹点胭脂,却也能够化妆出桃花般的粉嫩和娇艳。孙二娘后来便有了一个区别于母夜叉的雅称,就叫“桃花嫂”。

民间传说的人肉馒头,而今也成了有利用价值的新闻资源。武松创作了一系列的广告,题名为《人肉馒头的真相》,告诉大家:所谓人肉馒头,不是形容女人的胸部,而是形容桃花馒头的美味和营养价值。这些精心设计的广告成了轰动社会的新闻事件,产生了令人震撼的整合营销传播的威力。

还有价格策略的问题。桃花馒头的定价,仅比白面馒头略贵,既能显示它与众不同的价值,也能适应普通市民的购买能力。如此,富有吸引力的产品—product,便于顾客购买的渠道—place,诱导顾客购买的促销手段—promotion,富有竞争力的价格—price,4P就都全了。一时间,桃花馒头声名鹊起,产销两旺。

孙二娘也成功地实现了从人肉馒头到桃花馒头的转型,一口气在孟州和附近几个州县开办了20多家连锁店,还雄心勃勃地打算进军东京和杭州。“菜园子”张青原来开过汤面馆,管理经验刚好也能派上用场。至于“像妓女那样服务”的商业精神,却也正是培训员工的重要课题。

到了年底,公司获利颇丰。孙二娘特意为武松庆功,夸奖他文武全才,不仅是打虎的英雄,也堪称是策划的高手。问他跟谁学的营销策划,他不回答,却在心里莫名其妙地忆念起西门庆的笑貌音容。

祖花先生曰:

本章节选料于《水浒传》第二十七回“母夜叉孟州道卖人肉,武都头十字坡遇张青”,却在孙二娘的人肉馒头之外,又演绎出了两种人肉馒头。

我在前文列述过“下海”的若干词义。弃政从商曰“下海”,弃良从娼亦曰“下海”,这难道是巧合吗?然则以商人巧笑生春之风情、谋财取利之心机,与娼妓业者又有何异哉?此处便以妓女胸前的人肉馒头为题材,把学者们鼓吹的商业精神幽默了一番。想来商人有超然出世者,必然哈哈一笑。有耿耿于怀者,却正好落入幽默之中。

第八章 企业家的原罪

导语

众英雄用一张假身份证,注册了企业,叫做北斗星实业有限公司;又在黄泥冈租了一层好大面积的办公楼,装修得豪华气派,好像渔夫似的拉开了罗网,等着鱼儿前来自投。

他既然名叫蒋门神,原来有两重意思:别看他长得凶神恶煞,却仿佛大门上贴的门神画儿,不过是吓唬人的;推开那扇大门,里面可是有主人的。

第37节 威武不能屈,富贵却能淫

却说武松在孟州道上留恋日久,便有行人把他的踪迹告知了阳谷县。阳谷知县又修书一封,请求孟州协助抓捕。武松正在上班哩,忽然有十几名捕快鱼贯而入,把他团团围定。武松若是逞雄,多少捕快也奈何他不得,只是不忍心连累公司和孙二娘、张青夫妇,遂长叹一声,束手就擒。

州衙的判官验明了武松的性命籍贯,果然是归案的罪犯,便将他投在位于安平寨的牢城营中。入得牢城,便要接受修理。所谓修理,其实是一种仪式,称做“杀威棒”,或者是任何名目的殴打和虐害。凡是新来的犯人,往往会遭遇这种残酷的修理,从而被迫服从于牢头狱霸的淫威。然而,武松又岂是等闲的犯人?他不怕打,也没人打得过他,任是何等厉害的牢头狱霸也要拜倒在他的脚下,诚惶诚恐地请他睡最好的铺位,殷勤地为他洗衣洗脚。武松威震安平寨,可是安平寨有史以来破天荒的新闻。

管营老爷(即今日之监狱长)亦是暗暗称奇。因爱惜武松,不要他吃那陈仓米做的牢饭,每日好饭好菜地伺候着。尤其让众囚犯眼馋的是,餐餐都有一坛子好酒。打开盖子,满牢里都是酒香。众囚犯讨好他说:“好汉,你遇到贵人了!”武松也是暗自纳闷,却不知那贵人是谁。

过不了三两日,有狱卒进来请武松换房。武松便离开了久而不闻其臭的大通铺,来到一间雅致的套房。武松心想:“这哪里是监狱?却分明是宾馆。却不知是何等贵人,如此善待于我。”洗了澡,神清气爽地睡了个大午觉,周身愉悦得像神仙似的。到了傍晚,每日送饭的那人照例提了一个食盒进来,还是一盘子牛肉、一盘子煎鱼、一盘子蔬菜和一坛子酒。武松终于忍耐不住,抓住那人的手腕,问道:“你是何人?为什么送饭给我?”

那人回答说:“好汉,小人是管营的施老爷家中的仆人。都是我家公子吩咐小人,务必好生伺候。”

武松说:“去把你家公子请来说话。有道是无功不受禄,他如此礼遇于我,我却如何消受得起?”

那人便去请来了施公子。却是一个帅气的年轻人,进来便向武松施礼。武松慌忙鞠躬答礼,说道:“武松不过一囚徒,如何承受得了公子的错爱?却不知怎样做才能报答一二?”施公子略一沉吟,先请武松坐好,接着说了许多敬慕武松的话。武松因此知道他名叫施恩,喜好枪棒,江湖人称“金眼彪”。

又过了一些时日,武松心想:“我在牢中,别人吃的都是恶饭恶菜,我却每日好酒好食;别人都是带着镣铐劳动,我却如此悠闲。无论如何,我得做点什么,作为答谢才好。”又请了施恩来,再三表白自己的心意。

施恩又是一阵沉吟,这才说道:“小弟还真有一桩愿望,想要拜托哥哥。”原来孟州城东门有一片市场,叫做快活林,做的都是客栈、餐馆、赌坊的生意。施恩在彼处也有一座大酒店,每月都有几百两银子好赚。却不料从东路州来了一个恶霸,人称蒋门神,因为相中了这座产业,强要施恩转让。施恩不肯,蒋门神便来寻衅滋事,将施恩打得两个月不能起床,从此强占了快活林。施恩向武松施礼,说道:“若能得到哥哥相助,找那恶霸问个说法,方能一快小弟的志气!”

“好说!好说!难得施公子认我这个大哥,都包在我身上!”武松心中豪情正盛,遂满口承诺了下来。

唉,想当年孟夫子有云:“富贵不能淫,贫贱不能移,威武不能屈,此之谓大丈夫。”方今世界,崇尚英雄主义,讲究的就是威武不能屈。又崇尚经济学,唯利是趋,若贫贱则必能移其志,若富贵则必能淫其心。武松虽是囚徒,却也是一条威武不能屈的好汉,难道只需几餐好酒好肉和几句大拍马屁的奉承话,其心便被管营老爷家的小公子淫惑了吗?

第38节 要你看一场醉打蒋门神的好戏

却说武松受了施恩的托付,心想:“难得施公子如此低眉顺眼,高看于我。我既然答应了他,便不可辜负他的期望。”翻个身又想:“他要我做事,也费了许多苦心。先是一顿杀威棒,试图陷我于凄惨之中,要我臣服于他的摆布。而后又有厚恩于我,令我感激涕零。我武松也是一个堂堂的英雄,须得好好报答他才是,不能落个忘恩负义的骂名。”翻个身又想:“他费了许多苦心,我也得好好策划一番,一则要报答他的恩情,二则也要趁机显耀我武松的名头。”如此辗转反侧地想了半夜,到凌晨时分才酣然睡去。

第二天便向施恩说道:“你昨日说到蒋门神的霸道,仿佛天下无敌。我今日便去会会他,任他是三头六臂,也要他见识见识我的拳头。只是要有好酒壮行。”

施恩说:“只要孟州城里有的好酒,小弟都给哥哥搬来。便是东京有的,小弟也可以快马加鞭去拉。不知哥哥要喝什么样的好酒?”

武松说:“愚兄倒也不是稀罕外地的名酒。你与我出得城去,但凡遇到一家酒店,便要请我喝三碗酒。这有一个讲究,叫做‘无三不过望’。”

施恩听了,想了想,说道:“自孟州东门去往快活林,少说也有十四五里地,十二三家酒店。若是每家店子都喝上三碗酒,总共是三四十碗酒。恐怕哥哥酩酊大醉,如何打得了蒋门神?”

武松说:“你不知道,我有一分酒,便有一分本事;若有十分酒,便是力拔南山的大英雄。在景阳冈也是喝了十八碗酒,才有气壮山河的胆量,打死那只好大的老虎。你就按我说的,就这么一路喝过去,要你看一场醉打蒋门神的好戏。”

施恩心想:“他说的似乎也有道理。既然是酒壮英雄胆,我便让他一路喝过去。暗地里却挑选一

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