矿工的儿子-第1部分
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作品:矿工的儿子
作者:蔡合城
内容简介:
《矿工的儿子》作为最感人的励志标杆之作,一经出版便引起轰动,风靡台湾10年之久,销售愈100万册,成为流传最广、影响最大的一部传奇励志书。台湾媒体毫不吝惜对蔡合城的赞美之词——“蔡合城的经历,对每一位立志成功的人来说,不仅从心理转变,更是从行为规范上都具有潜移默化的影响;它将使每个阶层的人在自己的事业进程中都受益匪浅。”正如著名作家毕淑敏阅读书后的感触中所说,——“穷人读这本书,可以看到怎样致富;富人读这本书,可以看到怎样安宁。”
正文
序
《矿工的儿子》何以成为巨富
…………………… 10年感动100万人的励志传奇
在台湾雄踞畅销书榜达十年、销售愈100万册、被称为跨世纪最感人、最激发潜能的传奇励志书《矿工的儿子》,其版权引起了内地多家出版社的强烈兴趣与争夺。经过紧张激烈的谈判,该书最终花落世界知识出版社,并将于近日抢占全国各大图书市场。
《矿工的儿子》作为最感人的励志标杆之作,一经出版便引起轰动,风靡台湾10年之久,成为流传最广、影响最大的一部传奇励志书。台湾媒体毫不吝惜对蔡合城的赞美之词——“蔡合城的经历,对每一位立志成功的人来说,不仅从心理转变,更是从行为规范上都具有潜移默化的影响;它将使每个阶层的人在自己的事业进程中都受益匪浅。”
正如著名作家毕淑敏阅读书后的感触中所说,——“穷人读这本书,可以看到怎样致富;富人读这本书,可以看到怎样安宁。”
是什么力量使蔡合城由一个矿工的儿子最终成就为一代巨富?
他出生于穷困潦倒的矿工世家,如何摆脱宿命的诅咒?
13岁辍学,沦为台湾年纪最小的矿工,如何挑战命运永不妥协?
46岁从事业的巅峰跌下,欠债高达三千万,如何摆脱困境再度登顶?
中年转行,轻松搞掂单件保额四亿元的超级大单,如何入行一年即由菜鸟晋身为亚洲保险王?
在《矿工的儿子》一书中,蔡合城巧遇的“惟觉大师”他说的一席话特别耐人寻味,“煤矿会挖完,你还有个金矿还没有挖,而这个金矿可以让你一辈子挖不完!”而这本让100万人感动得潸然泪下的励志传奇——蔡合城的《矿工的儿子》将告诉你——矿工的儿子最终挖到的人生“金矿” !!!
相比畅销励志书《乞丐囝仔》而言,它的主人公赖东进先生被社会所承认,正如莫言所说:只能用天生善良、天生孝悌、天生俊才来解释。也就是说赖东进先生的成功是极其偶然的,不是很具有代表性和借鉴意义的。而在台湾,《矿工的儿子》中蔡合城的人生经历更为符合人们心中挑战命运的楷模,对人的心灵冲击感比获得“优秀青年读物”的《乞丐囝仔》更胜一筹,逐渐成为100万人争读的焦点。
《矿工的儿子》一书的专架旁人头攒动,一位刚踏入社会的年轻人捧着书含泪说,“书中描写的很多情景是令人终身难忘的,让我认识到对待命运宠辱不惊,奋发刻苦的人生历程。这是我14岁至今读过的惟一一本既催人泪下又诲人至深的书,我将他的书放在枕边随时鞭策自己。” 某位大企业老总更是激情澎湃地感言道,“这本书无疑将是我手下员工(成就自我人生规划)的必读之作,值得我每个员工全身心探究的人生教本。我希望我们企业的员工能从书中激发出无限潜能。”此阅读风随即席卷台湾企业界,出现了书业罕见的现象:台湾11名著名科技企业领袖联名隆重推荐《矿工的儿子》。
上世纪80年代,蔡合城的成长经历在台湾就已经家喻户晓了,发行的CD在当时已成为台湾各学校必备教学实例,影响遍及台湾各大、中、小学校,深受师生和家长的喜爱。《矿工的儿子》中,蔡合城先生童年的生活虽然极度贫困,但困苦的童年生活使他比同龄孩子更成熟,历经失败不言放弃;在蔡合城45岁的时候,一切归零,从头开始,终于成为亚洲“保险王” 。本着不轻易言败,重诚守信这种精神理念,最终成就了台湾巨富——蔡合城。正像蔡合城为自己作序中所说:“契机唯有自己去创造”。
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穷人读这本书,可以看到怎样致富。富人读这本书,可以看到怎样安宁。无论穷人还是富人还是不太穷也不太富的人,都可以看到蔡合城内心运行的丰富轨迹,被他的慈悲和博爱所感动。
著名作家 毕淑敏
我从蔡合城身上看到的不只是对于命运的不肯低头,看到的更是勇于迎接困难改变现况的坚强个性。希望阅读此书的人都能在蔡合城的故事中重新找到面对人生的转机。
凌阳科技董事长 黄洲杰
人可以被击败,但不能被征服;面对人生的每一次挑战,可以有成功或是失败,但是绝对不能够放弃自我而失去面对困难的意志力!蔡合城的努力与全力以赴,值得每个正沦于被击败与被征服一线的人借鉴。
志邦企业董事长 陈明宏
蔡合城的故事,让我有种深刻的感受。天无绝人之路,只要坚持自己的目标,不轻言放弃,即使是山穷水尽疑无路之际,也一定可以为自己觅得另一条路,走向柳暗花明又一村的新天地。
英群企业总经理 蔡明勋
从蔡合城的传奇经历中,我们看到了越挫越勇的精神,这是最值得彰显与学习的。就算再怎么大的挫折也从没有放弃希望,同时不断为自己找寻生命的出口;也因此他总能化险为夷,渡过生命中每一段难关。
振远科技董事长 吴张凯
“保险菩萨”蔡合城
失业负债算什么矿工儿子变保险王
文/黄琴雅
“凌阳科技董事长黄洲杰。远见科技总经理周至元、研扬科技董事长庄永顺、汇侨工业董事长黄坤明……”这不是上市公司的名人录,而是国泰人寿超级业务员蔡合城的保户。
封蔡合城是台湾有保险历史以来最超级的业务员,一点也不过分,因为蔡合城创下很多寿险界的纪录,刚进入国寿的第一个月,就拿下一个处一个月的总保费收入(FYP)为3000万元,破全台纪录,1999年的FYP更创下一亿元,短短三年就已经战绩辉煌。
创下单一保单十亿元空前纪录
他还创下单一保单保额高达十亿元,保费收入9800多万元,国寿还特别为他设计了一个“亚洲保险王”的奖项颁给他。2000年他是国寿业务人员比赛的第二名,2001年他一举拿下第一名,足足领先第二名两倍,这是国寿四、五十年来从没有的纪录。
这位创下年收入1500万元、缴税达一千万元超高纪录的蔡合城,原来是一名矿工的儿子,在父亲受伤时,为了养家自己还到矿坑工作;又当过台塑董事长王永庆惟一的球童,以半工半读完成台北商专、淡江大学及美国的学业;更曾经失业,负债2000万元,生活陷入绝境,现在他终于可以大声说:“失败才是人生最好的转折点。”
蔡合城是中年成功转业的典型代表,进入寿险业只有短短七年时间,却能缔造这样的成绩。还未投入寿险行业前,蔡合城拥有美国教育硕士学位,具有副教授资格,还曾经做过人人称羡的会计师十六年。
由于出身矿工家庭,从小全家就一直为了生活温饱而庸庸碌碌,蔡合城曾经想多赚点钱让家人过好日子,因此从助教、补习班到会计师事务所,他都拼命兼课、工作,还四处投资,但他说,这种贪念曾经让他迷失自己,让他在投资上屡屡失败。
好好的会计师不做跑去拉保险
虽然身为会计师,又是哈佛联合会计师事务所所长,看尽大小公司的财务,蔡合城认为自己不适合帮人家财务背书,于是跟好朋友也是前台北市职员陈振芳合作开建设公司及广告公司,但后来陈振芳车祸去世,蔡合城结束了这两家公司,还欠了一屁股债,变成名副其实的“失业劳工”!一度还想出家,甚至差点跑去自杀。
但蔡合城不愿意回学校教书,因为薪水不够养家,又不愿意回朋友的会计师事务所上班,因为那没有面子他又在外面找了上百个工作,失业一年多之后,有天在突然想买巨额保单来照顾家人的念头下,他决心投入保险业,到国泰工作。
从一个有富丽堂皇办公室的老板,变成只坐铁桌子、铁椅子的伙计,蔡合城刚开始觉得相当窝囊,想找自己的朋友买保险却处处碰壁,还被朋友羞辱说,“好好的会计师不做,跑去拉保险。”差点让蔡合城打退堂鼓。
为了不让自己走回头路,蔡合城在处经理面前,“狂妄自大”地说出,他一个人就可包下整个处的保费业绩700万元,当然他也从此不再接触亲友市场,决心开发陌生市场。他说,陌生市场很辛苦,常常是找一百人才有一个成功。
只要有心处处都是机会
“只要有心,处处都是机会。”蔡合城说,连坐电梯、过马路他都能做到保单,有次他坐电梯从八楼到一楼短短三十秒的时间,就谈成了一张保单;穿过台北市敦化南路,就有七万元保费入帐。还有一次,因为躲雨,索性进入一个都不认识的证券公司,十五分钟内就谈成了一张二十八万五千元的保单。
蔡合城真的把保险当作自己的事业来做,他自己掏腰包请了两个助理帮他处理客户的疑难杂症,还请了个专属的司机,帮忙他开BMW加长车,每次蔡合城一出现,气势排场可不输一般公司的总经理。
蔡合城说,请司机、开好车,都是为了服务客户。让他可以在往返的路程中打打电话,处理一些事务,也可以节省找停车位的时间,甚至还可以用他BMW加长车来载大老板去健检。
“当一天和尚敲一天钟;别人放弃的时间,就是我充分利用的时候”蔡合城不断以这句话告诫自己,“只要开口就有机会,不开口永远没机会”。
把握时间没有不可能
或许,有人会说:“蔡合城当过会计师,和许多企业关系不错,一定都是做大case,业绩当然好了!”事实上,蔡合城的业绩完全是大力开发“陌生市场”而来的,不仅如此,他所谈成的案子里,不乏年缴数千元的小case。
“众生平等”就是我的保险哲学。不管大客户或是小客户,都是我的服务对象,绝不会有“大小眼”之分。“蔡合城笑道。
目前。蔡合城每天至少拜访十位以上的客户,行程表排得密密麻麻。为了节省时间,他他特意找来一位专属司机,以便在车上联络客户以及处理单报事项。除此之外,他更聘请两位助理,负责处理保户的“疑难杂症”以期做到“万无一失”。
蔡合城的助理,同时也是保险高手的张东秀说:“蔡先生最重视时间,因此,常达成一些‘不可能的任务’。”所以,我常说:“别人放弃的时间,就是他充分利用的时候。”
张东秀回忆说道:“有天早上九点半,我和蔡先生到某通信公司办理电话业务,没想到,对方十点才开始营业,我原本想提议去吃早点,不料,他竟决定就近拜访客户。就这样,短短半小时内,我们共拜访了十位客户,并完成两份保单。”
面对这样一位重视时间