家具网络营销实战兵法-第16部分
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贡献社会、为他人造福是件重要的事情
你希望对那些特定的人群造成影响
你的工作必须对社会有直接贡献嘛
通过提问的方式你可以为自己找到最佳职业定位，这是一个人在长期职业生涯实践中通过内外部条件、因素的比较，自觉主动的选择出有利于自身发展和能够作出最大贡献的职业定位。找到自己的职业定位你只需要回答3类问题：
自省的动机和需要：我到底想干什么？
自省的才干和能力：我到底能干什么？
自省的态度和价值观：我到底为什么干？
找到自己的职业定位既能创造自己的物质利益和精神利益，同时也能更好地承担社会责任；也是个人价值观的全面实现，完成人生使命，你这一生一定要做成的事情。
做职业规划要做到：
1．目标非常明确
2．认真要做每一份本职工作
3．行业状况相对稳定
职业成功的三个要点1、正确的选择职业原点 2、把握职业方向 （预测行业、从业条件、职业素质、内容、职业发展趋势）3、明确不同阶段和范围。
如果你通过自我反省找到自己的职业定位，你如何去达到你的职业目标，这就需要勤奋、智慧、机会、人脉的结合，笔者拜读过唐骏的《我的成功可以复制》，很是感动。我以为唐骏有着著名大学博士的头衔加入微软应该平步青云，老板非常重视，或者唐骏有非常深厚的家庭背景，从而青云直上，但他都没有，他去微软面试的时候，跟HR说要跟比尔盖茨谈一下想法，HR瞪大了眼睛，因为HR工作了好几年也只见过盖茨的背影，也就是说唐骏只是个普通的工程师而已，离接触盖茨至少有4个管理层级，而且在微软博士生很普通。唐骏成为中国职业经理人的标杆，就是因为他没有条件自己创造条件去实现自己的想法。唐骏从一个视窗多语言版本的翻译项目进行了突破，找到了实现的算法和途径，自己进行过认证，然后进行提案。他不是光有一个想法而已，而是已经做到了可行性的认证，人和人的智商其实差别不大，只是他比你多走了一步。后来唐骏和一位美国的同事保持了很好的关系，无论这位美国的同事是春风得意还是职场失意，都保持问候和关心，后来这位同事再次受到重用的时候推荐唐骏做中国区的技术支持总经理，经过激烈的角逐，唐骏成功了，职场进行了重大的转折，后来成为微软中国区总裁、加入盛大、10亿天价转会新华都。 我们从唐骏身上悟到的一些东西：
职业化的5个要素；道德社会化、性格角色化、言行专业化、能力结果化、结果客户化。
12种有效的工作方法：
1、接受工作问职责 2、准备工作学经验 3、请示工作说方案 4、实施工作求效果 5、汇报工作说结果 6、总结工作改流程 7、交接工作讲道德 8、回顾工作谈感受 9布置工作定标准 10、关心下级问过程 11、批评帮助摆事实 12 表扬鼓励夸人品
综合运用整合你的能力和资源：
伦理能力、预测能力、学习能力；规划能力、领导能力、组织能力、先行活动能力、授权能力、参与能力、沟通能力、适应能力、谈判能力、坚持能力、激励能力、责任能力、创新能力、检验能力、分析能力、情绪控制能力、发现能力、赏析能力、开创能力、策划能力、表达能力、时间管理能力、判断能力、总结能力。
二、实现你的目标
进行目标的设定要有原则，目标没有不行；目标太多不行；目标模糊不行；目标总是改变不行；方法不对不行；时间不够不行。如何清楚的明确的描述你的目标，你是否有决心和勇气去实现：
我立志选择一分乐此不疲、充分展现自我的工作
我立志做好关于工作选择的决定，并对他进行充分的了解，对于行业、状态、创新？
承诺就是说道做到，充实生活过程中，避免产生不确定以及不安情绪的最佳方式。立大志的重点在于，使不会发生的事情发生。没有试着去做，只有做与不做，二者选择一。
勇气不是一种情绪，而是自己明知不想做但却许诺要做的事情。它是你面临危难时，不选择背弃而求苟安的行为。
如何制定你的目标内容和步骤：
B 希望、欲望、梦想
知识、洞察力
资讯、观念、点子
感觉、热情、观点
A
实现目标
符合价值观的报酬
相容的工作环境
底线
天分、天赋的才能
个性特质、性情
宗旨、意义、使命
愿意、超越极限
要实现的目标
明确的条件与承诺
C
（表8…2）
先把A项的内容通过自我提问的方式进行确认清楚，然后去确认B项的事情，最后得出的就是你的目标，你所希望的生活C项。实现目标的步骤：
立下誓约、矢志不渝的决定未来的职业。
开始深入的了解自己。
充分的表现自我。意味着充分表现个人的本性以及意念的一切，充分的做自己，自然的发挥本性。
将我要如何度过此生的大问题进行切割为较小的部分。
天赋（无法改变只有善加利用）：人生有7种智能：语言、音乐、逻辑数理、空间、体能、人际关系、个人内省。
人的天赋是不一样的，比如对数字敏感、逻辑思维能力强、记忆力好、好奇心，这些天赋可以决定人生不同的职业，如果你对数字敏感你可以选择数学、财务、经济等封面的职业。你的天赋是与生俱来的，在你擅长的领域与人竞争你的起点就高很多。
个性：个性心理由两方面组成：
一是个性心理倾向性，包括需要、动机、兴趣等，它是人的行为的潜在动力，是人的积极性的不尽源泉。需要是人对一定客观事物的渴求或欲望。动机是直接推动人去行动以达到一定目的的内部动力。如饥渴时求饮食，寒冷时求衣被，孤单时求伴侣，疲劳时求休息，其中饮食、衣被、伴侣、休息是需要，而采取行动以获取这些需要的直接动因就是动机。兴趣是指一个人积极探究某种事物或从事某种活动的心理倾向。一个人无论从事脑力劳动或体力劳动，无论从事什么具体工作，只要他是感兴趣的，他就一定会积极地、兴高采烈地、富有创造性地投入进去，并容易做出成绩来。
二是个性心理特征，包括气质、性格、能力，它比较稳定地反映了个体的特色风貌。气质是人典型的、稳定的心理特点，即人的性情或脾气。性格是指个人对现实稳定的态度和稳定行为方式的心理特征。有人大公无私，有人自私自利；有人勤劳朴实，有人懒惰奢侈；有人自尊自强，有人自暴自弃等等，这些都是人的性格特征。当某些特征稳定地而不是偶然地表现在某人身上时，就可以说这个人具有这种性格特征。能力是成功地完成某种活动的个性心理特征。一个人要能够顺利、成功地完成某种活动，主要的心理前提是要具备某些能力，能力是人完成任何活动不可缺少的一种心理品质。
外向 直觉 思考 领悟
性格冒险、能够综观全局、微小细节、点子新颖、充满想象力和刺激的冒险精神。
合适的职业：广告业的创意总监。高科技的总裁，电脑维护人员，企业家、工业设计师，投资经纪人、行销人员、系统分析师、策划人员、高科技企业的技术人员。高风险资本家。企业管理顾问、设计师。一流企业的经理人
符合价值观的报酬
符合价值观的报酬，报酬像是饼干之于狗，它有助于激励一个人心情愉悦的表现工作的才能，你若认为将事情做好十分重要，你必然会认真的工作。
相容的工作环境：
企业文化、工作伙伴、座位配置、办公室风格、客户关系
底线：
你的行业是否适合？是否可行？
提出建设性的意见
问题的品质视此人愿意多专注、多简洁、多清楚地提出重要的问题而定。
运用探究工具的以及自我测试的方式，挖掘一切重要的问题，使你清楚的了解未来工作所需的要素。
逐步规划生涯、立下明确的目标
做出勾画生涯道路的决策
像拼凑平图一样，将一切要素整合
追求多姿多彩的、充满活力的人生，而非只求安逸
人生在世光是步步为营是不够的，你必须眷顾自己的心灵，学会去冒险。处世之道有2种，一种是当一个受难者进行被动的回应、逆来顺受。另外一种主动的出击、自己掌握发牌权。你如果不下定决心掌握命运，就会被命运所摆布。
跨步而出，迎向世界，主动找到出路
下功夫研究行业趋势、他们的运作状态、工作状况、与自己的承诺是否想配合？需要做那些准备工作。下功夫的研究加上诚实的自我观照，将是成功之钥。
重复整个过程的各项步骤，一直到已经胸有成竹，能够拟定最后的决策为止。
不畏险阻，坚持到底
庆祝胜利
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第五节采用ERP构建运营体系
一、国内家具企业的需求
随着家具企业的规模不断扩大，国内、外家具行业竞争程度日益加剧，市场的需求不断的变化，很多家具企业还在延续传统的思维、管理模式。家具企业如何“苦练内功”面对家具行业的第二次再创业，实现其质的飞跃，以下问题值得家具同行重视：
1、各个部门协调的问题：
A．决策管理层不能及时掌握整个企业的经营生产状况，所有信息资料分散在各个部门，要拿什么数据资料，只能一个个部门去要，数据资料不能有效共享；
B．每个部门各自为政，信息的传递和反馈渠道不畅（主要是生产信息、成本信息、销售信息、客户信息等），对于信息的收集、整理、加工、反馈没形成体制；
C．各部门职责不清，工作效率低下，出现问题后互相推卸责任；
D．采购与生产部门配合不上，停工待料情况时有发生；
E．销售与生产部门衔接不上，客户交货期无保障，客户满意度低；
F．采购和销售部门的单据不能及时提交财务部门，造成财务部门对帐困难；
G．企业内部没有标准、统一、规范的基础资料（料品资料的分类、编码），同一料品多种叫法，乱拿错用、张冠李戴司空见惯，发出去的产品不配套，甚至把A客户要的货发给B客户；
2、营销管理方面的问题：
A．不能随时掌握各区域、各专卖店或经销商的销售、退货、补货情况；
B．不了解各个区域、各个地区的消费习惯，哪些产品适合在当地销售；
C．不能随时掌握每个系列、每个款式销售情况；
D．每个产品的生命周期怎样？哪些系列、哪些产品该淘汰；
E．客户订单交货跟踪不到位，哪�
