重生之商业帝国-第38部分
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给我一份计划书，政府会在各个方面给你适当的支持的。”何市长想了想之后，发现齐羽这个计划确实可行。
“我知道政府现在正打算对市区进行新一轮的规划和翻建，我认为服装行业应该是一个值得借鉴的地方。自从政府规划出服装大街以来，我市的服装行业发展势头非常的迅猛，而既然服装有服装大街，那么政府是不是也应该要照顾一下我们电脑城所在的这条街道呢？”齐羽微笑的问道，其实这个才是他今天来找何市长的目的，只要通过政府，把电脑城所在的街道打造成一条以电脑行业为主流的街道，那么不仅有利于电脑城的发展，还能阻止别人对电脑城的种种限制黑手。
何市长点头道：“其实这点我们政府也已经有这样的想法，既然你现在提了出来，我想我们还是需要再跟其他部门商量一下，你放心吧，如此规划更有利于我市的行业管理和市容市貌建设，问题应该不大。”
齐羽满意的点了点头道：“既然市长这么说，那我就放心了，我今天回去会叫公司的人立即给你准备出一份企划报告，而按照我们公司的初步规划，电脑城项目可能会在年底开始动工，预计明年年中竣工，首期预订将在明年年初开始。”
“这些事情你们自己做主就行了，我想如果真的照你们的计划来看的话，这块地你不仅不会象外面那些人所说的那样亏惨，反而有可能在这个项目上大赚一笔。”何市长听完了齐羽的大概计划之后，心中对齐羽的担心也不禁放下了。
按照钱昀的初步预算，电脑城打算建12楼，1－4楼是营业店面，租金80－20元/平方不等，而5－12楼则可以租借给电脑公司或者是其他公司作为办公室、宿舍等用途，如此一来，只要不出意外的话，大概3年左右就可以回本，而且这还不包括等到市场成熟之后，租金调价的可能性。
相较于A地的担心，齐羽对B地倒是一点烦恼都没有，因为那一带在现在政府的规划中都是属于商住区域，除了位置最好的B地被风行拍下来之外，其他的周围也已经开始有地产公司在开始兴建楼盘，恰好天伟在那边也有一块地正在兴建，所以刘胜怎么也不会去傻到拿转头砸自己的脚才对。
“昨天我听说你以那么高的价钱买下这两块地之后，我还以为是你年轻气盛呢，没有想到原来你是事先就早有准备，看到你现在这个样子，我们这些老家伙想不认老都不行了，长江后浪推前浪，这话还真是一点没错。”何市长微笑的说着，其实他也一直都希望能够有一个象齐羽这么出色的儿子，但是可惜，这些年来他也就何雅雯一个女儿，不过不要紧，如果齐羽真的可以跟何雅雯在一起的话，那也未尝不是一种补偿。
“市长过奖了，我不过是有一点点运气罢了。”齐羽谦虚的说着。
“这么说，我刘胜连你齐羽所谓的运气都不如喽？”齐羽的话音刚落，门口顿时传来了刘胜很是愤然的声音，昨天那场失败是他永远都不能接受的，原本他还想要来何市长这边商量点事情，但是没有想到刚到门口就听到了齐羽的那句话，于是便开口反驳。
看到走了进来的刘胜，何市长微笑的站了起来，招呼刘胜坐了下来之后，微笑的取笑道：“老刘，难道你现在还跟阿羽记仇吗？你们在外面生意场上的事情我不管，总之来到我这里，你们就必须暂时放下来，不然我可要不高兴了。”
齐羽听了之后，看了看正闷着不出声的刘胜，微笑的站了起来，说：“市长，我想我也是时候应该走了，捐款的事情就拜托你了，至于那份详细的计划书，我这两天会叫人送过来，如果有什么问题的话，我们可以再研究研究。”既然自己今天来这里的目的已经达到了，那么又何必要再留下来跟刘胜对看呢？还不如回公司里去看看来得舒心点。
何市长也站了起来，微笑道：“那好，你忙去吧，有空再过来坐坐。”
齐羽微笑的点了点头之后，看也不再看刘胜一眼，心满意足的转身离开了，办公室那边洪钧和邱诚还在等着他开会呢。
三七 品牌战略
齐羽刚刚回到风行地产办公室，就立刻被告知说洪钧和邱诚已经在会议室里等他了，而当齐羽走进会议室的时候，一眼就看到了正和洪钧钱昀两人说着话的邱诚。
严格来说，这是齐羽第一次看到邱诚，之所以说是严格，是因为齐羽之前已经看到过邱诚的照片，只不过见到本人之后，齐羽发现原来现实中的邱诚比照片耐看得多，不知道是不是他已经结婚了的关系，现在的他给人一种稳重的感觉。
“羽少！”看到齐羽进来之后，洪钧、钱昀和邱诚顿时全都站了起来，相互之间打了招呼之后，钱昀知道齐羽他们还有事情要商量，于是便借口事忙出去了。
“邱诚，听说小洪说，你已经做好了一份营销报告了是吗？”齐羽虽然表面上没有什么反应，但是心里对邱诚还是有点赞赏，能够在这短短的几天里便做出这份报告，看来这个人确实如洪钧所言，有点本事。
邱诚点了点头道：“是的，不过这份报告只是一系列的建议和规划，如果羽少认为可行的话，到时候我会再给出一份更加详细的计划书来。”说完，邱诚把放在自己身前桌子上的那份文件递到了齐羽手中，然后开口解说着自己的想法。
“我知道，我们公司一直都在踌躇满志的想要推广自己的新品牌，而我们新品牌的定位是‘大众化、时尚、个性’，而我们产品所针对的主要是年轻人消费群这个还没有多少人注意到的市场，所以我想过了，我们要开发这个市场就必须要采用一些不一样的营销手段。”邱诚很有自信的说道。
在得到齐羽的示意之后，邱诚继续分析说道：“‘酒香不怕巷深’的年代已经不再了，现在社会无一不是讲求包装和营销，服装也同样不例外。其实在我们服装业界之内，所有品牌的营销手段不外乎就是两种，一种就是依靠长期经营开发所得来的老牌子，就象罗市的豪杰就是依靠三代人的共同努力才打出这块品牌，可是这条路放在现在，恐怕已经行不通了，而且我们公司到底是一家才刚刚成立不到一年的服装生产商，又是刚刚踏足品牌市场，所以这条路我们根本走不了。
第二条路就是靠广告宣传，广告宣传的作用就是可以把你的品牌在短时间内传销出去，通过广告的手段，可以使你的品牌迅速的赶上象豪杰那样的名牌服饰，但是广告宣传也不是万能的，只有在企业稳定发展，踏实做好市场的前提下，广告手段才能获得最有效的成果，否则，这只会是饮鸠止渴。”
齐羽点了点头，这个就是专才跟他这种半懂不懂的人的差别，邱诚这话可以说一点也没错，无穷无尽的广告所换来的只会是无穷无尽的负担，只有切实的搞好基础才是王道，当然，广告宣传和搞好基础这两件事情并不互相矛盾，完全可以放在一起，同时进行。
“其实我们服装公司之前一直都是在做市场订单，如今要转做品牌的话，那么之前所建立的销售渠道将被迫完全派不上用场，所以我认为如果我们要做品牌，第一步就是要建立自己的销售渠道，只有完善销售渠道，我们公司的品牌之路才能走得长远。”
“你说得没错，其实我也想过了，你知道，我们‘风行者’品牌的定位主要是对准了年轻的消费者，但是象罗市这样的中型城市的年轻消费群还远远谈不上成熟，所以我打算暂时把目光对准了全国的各大城市，其实象北京、上海那一带的年轻人的消费能力已经非常可观了，所以我打算第一步就是要在全国各大城市创办起我们公司的直营专卖店。”齐羽微笑着说道，对于专卖店这个计划，他可是非常赞赏的。
邱诚微笑的点头道：“如果在资金充足的情况下，在各大城市创办起直营专卖店的措施确实是一个非常不错的手段，如果能够把创办专卖店的事情跟广告宣传放在一起的进行的话，所能达到的效果就更加完美了，到时候等我们的品牌占住了市场之后，别人可就会看到商机，到时候再放权下去，允许其他对‘风行者’品牌有兴趣的商家在各地建立特许专卖店，相信用这种手段发展下去，不出三年，全国各地将到处都有我们的品牌专卖店，如此一来，我们的市场地位就更加牢不可破了。”
“这条路确实可行，但是对于特许经营这个措施，我觉得还是需要小心为好，你们都应该知道，专卖店就相当于是我们品牌的门面，如果专卖店做得差了，对我们品牌将会产生非常不好的影响，所以我想到时候必须要建立起一套对特许经营的严格管理手段，避免有损我们品牌利益的事情发生。”齐羽有点未雨绸缪的说道。
一个品牌最重要的就是品牌文化，你服装的款式只要被人见到过一次，别人要仿照你的款式易如反掌，可是一个品牌的品牌文化却是任何人都学不了，抄不去的，所以在齐羽的想法之中，对公司管理经营以及品牌文化的建设一直都是放在第一位。
邱诚赞赏的点头道：“羽少说得不错，所以我认为我们应该严格把关每一家专卖店的创办，一方面，我们完全可以对所有专卖店实行“复制式”的管理，做到“五个统一”，即统一形象、统一价格、统一宣传、统一配送、统一服务标准；另外一方面，我们公司可以成立现代化的配送中心，加强物流管理的科学化、合理化，尽量减少专卖店库存风险。还对专卖店进行包括货品管理、员工管理、服务管理、货场管理、资讯管理、形象管理等方面的培训。
这样做，不仅可以使得所有专卖店的经营管理水平普遍得到提高，促进销售业绩的上升，而且还有利于我们对专卖店的直接管理，到时候只要我们再做一些措施，大可以直接把所有的专卖店牢牢的控制在手上，如此一来就不怕专卖店中会出现害群之马了。”
“好！”齐羽大是佩服的喊道：“邱诚，你这条建议非常可行，这样做的话，不仅可以一举解决我们公司转型之后所面临的销售渠道问题，还可以为为我们公司将来稳定发展打下一个坚实的基础。”齐羽对邱诚的措施确实很是赞许，虽然邱诚所说的东西齐羽并不是不懂，但是他没有邱诚那么全面，直到现在，齐羽对邱诚的能力才算是有了更进一步的认识。
旁边一直都没有说话的洪钧点头笑道：“看来邱诚这条建议又要让羽少再次大出血了。”不知道为什么，经过了最近的这些事情之后，大家对齐羽的能力根本没有怀疑，哪怕是这次要大举推行服装品牌的时候，洪钧等人也丝毫没有再怀疑齐羽那句‘什么都缺，就是不缺钱’的话，或许是所有人都对齐羽的那种异行习惯了的缘故吧。
“既然现在我们已经解决了销售渠道的问题之后，那不知道邱诚你对我们公司的品牌建设和宣传有什么想法呢？”齐羽谦虚的问道。
邱诚微笑着说：“这几天来我一直都在看所有有关公司的资料，我发现现在公司的品牌建设还有很大的一部分发展空间。其实现在外面很多公司都喜欢用多种品牌，然后通过多品牌的优势，象‘圈地运动’一样圈住市场，但是如此一来，势必将大大的淡薄了品牌的所特有的文化内涵，所以我建议我们采用单一品牌，然后再从品牌中分出多种不同的系列。
