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第115部分

重生之商业帝国-第115部分

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“欢迎欢迎!齐先生这次远道而来,我仅代表公司向你表示热烈的欢迎!”瓦雷斯看到齐羽等人进来之后,一下子走了上来,紧紧的握住了齐羽的双手。如果说齐羽地出面让香港人看到了希望,那么齐羽现在无疑也是大东电报局的希望。因为谁都知道如果任由这件事情闹下去的话,将来的结果不知道将如何收拾。

中国是一个非常具备潜力的发展中国家。世界上任何一个国家,任何一家公司都无法忽视中国市场。作为英国第二的通讯公司,大东电报局在中国内地也有不少的投资。现在这件香港电讯事件可以说是正处于风口浪尖之上。只要稍微一个处理不好,大东以后恐怕将很难再在中国立足了,所以现在齐羽的出面,正好给了大东一个下台阶的机会。

待到众人坐好了之后,齐羽看了看瓦雷斯和大东的人,看得出来,这次大东对齐羽前来谈判的事情非常的重视,可以说几乎能够在大东董事局说得上话的人都已经来了,只是不知道这次的谈判能不能就这样定下来。

“我想瓦雷斯先生也应该很清楚我今天的来意,请恕我直言,我这个人不喜欢拐弯抹角的,香港电讯是中国的产业,我们不希望他落入外资之手,所以我这次来时想要参与这次的竞购。但是不知道在正式开始之前,我想我能否知道,大东电报局跟新加坡电讯之间的商谈是否已经有了结果?”

瓦雷斯在翻译解释了齐羽的话之后。看了看一旁的一个助手,只见那人站起来向齐羽等人示礼之后,微笑的说道:“新加坡电讯之前确实曾经就香港电讯一事向我们提出报价,但是直到目前为止,我们还没有给予对方任何明确性的回复,所以对于这一点,齐先生请尽管放心,我们大东也非常希望香港电讯能够有中国人自己来接掌,这一点在几年前我们就曾经跟中方有过类似的默契了。”

确实,在几年前,大东电报局准备进入内地市场的时候,曾经跟中方有过一个默契,那就是如果97回归之后,大东准备要退出中国市场的时候,他们会优先考虑把香港电讯转手卖给中国人,但是后来随着香港电讯的落寞,以及“港人制港”这条铁律的出现,所以现在在没有港资愿意接手的情况下,大东只能跟新加坡电讯展开谈判。

齐羽满意的说道:“听到这样的消息,我个人非常的满意。我知道新加坡电讯之前提出了一个收购方案,但是我个人而言,我没有什么股票可以换,所以我打算以纯现金的方式提出收购,不知道你们大东是否愿意接受现金交易呢?”

瓦雷斯等人在听到翻译的一番话后,顿时全都喜出望外的相互笑了笑,然后微笑的对齐羽说道:“当然,当然,我们欢迎任何一方商人以任何一种方式对香港电讯提出收购,但是不知道齐先生你的收购方案是?”

齐羽看了看身旁的徐放,后者点头站了起来,对着众人分析道:“我们曾经针对香港电讯的市值进行过一系列的评估,虽然现在香港电讯还占据香港固定电话运营商的头把交椅,但是不可否认,他的霸主地位已经受到了限制,所以这几年来的营业额一直都没有出现太大的突破,而截至到现在,今年香港电讯一直都处于负债状态,其原因就是因为他在互联网宽频业务项目上投资了大笔的资金。

香港电讯的股价一直都很稳定,但是在现在全球电信业普遍低迷的情况下,我们希望能够以一个更加有利的价位拿到贵公司手中的54%香港电讯股权。我们曾经请了专家组对香港电讯进行过评估,我们认为现在大东手中股份的价值大约是在150亿美金左右,所以我们公司愿意以150亿美金向贵公司提出收购。”

瓦雷斯那边的人听完之后,顿时议论纷纷150亿美金,人家新加坡电讯所提出来的收购方案是180亿,中间整整少了30亿美金,这显然是大大的出乎所有人的意料之外,所以大东那边的人马上就对齐羽的收购议案提出了质疑。

“齐先生,根据新加坡电讯的收购议案,他们所开出的侩格大约在180亿美金左右,但是贵公司现在却只肯出150亿美金,这似乎有点过于没有诚意了。如果这是齐先生的底线的话,那么我想,我们这次的谈判可以就此中止,我们双方都不需要再谈了。”瓦雷斯身旁一个六旬老者站了起来,不满地说道。

“哈哈。”齐羽哈哈大笑的站了起来,寺怪的问道:“难道这中间的这笔帐你们都没有算过吗?新加坡电讯出价180亿美金,但是这其中有近一半是采用以股票的方式实现的,但是我们的收购议案中却是以纯现金的方式,只要我们双方签下合同,我的钱马上就可以转到你们的账户,难道这中间这笔帐你们不会算吗?”

听到齐羽这么说,大东那边的人顿时纷纷沉默了下来,刚才站着的老者也重新坐了下来。是啊,这中间确实还有一笔帐没有算清楚。如果接受新加坡电讯的方案。那么大东势必将有几十亿的资本作为股票留在新加坡电讯的手中,这些股票至少也将拖上几个月,但是在资本当道的现在,几个月内谁知道会发生什么事情?

日本大林地产在一个月内土崩瓦解,美国安然公司在两个月内宣布倒闭,谁敢保证在这几个月内。新加坡电讯不会出现什么状况?但是齐羽不同,虽然齐羽的钱是少了整整30亿美金,但是却至少比较稳当,只要签下了合同,钱就可以稳稳的到手了,到时候大东筹谋已久的3G业务和互联网业务都可以开始运作了。

“我知道30亿美金确实不是一笔小数目,但是我想让大家想清楚点,听说新加坡电讯也对英国3G经营牌照感兴趣,如果万一竞拍失败的话,到时候新加坡电讯地股价势必要下跌,到时候算起来,新加坡电讯的出价也就不够我们高了。你说,世界上这么多通讯运营商在争夺着牌照,新加坡电讯能够有多少机会?”齐羽有点威胁的说道。

在兼并了香港电讯之后,相信谁都不会再看好新加坡电讯竞拍英国3G牌照的前景,尽管在新加坡电讯身旁还有一个身价超过百亿美金的默多克,所以在听到齐羽这么说之后,大东电报局的人显然都有了一种默契,那就是这件事情确实需要好好的考虑考虑。

默多克的名头确实够吓唬人的,新闻集团更是令到很多人闻风丧胆,但是却也不是任何人都怕他,至少在齐羽看来,现在默多克还真不如自己的钱多,至少他手头上现在有250亿的现金,随便他怎么玩,默多克都玩不过他,所以他现在就看着默多克怎么死。

如果说之前的枪龚事件是大林升作主谋的话,那么默多克无疑就是背后的黑手,齐羽不会对任何一个敌人仁慈,所以他要把默多克给拖下来。既然默多克那么喜欢香港电讯,那么满意他自己所一手创立的传媒帝国,那么齐羽就要让他一无所有,就像当初对付大林家族一样,他要让新闻集团成为第二个大林地产。

看着一旁正在商谈着的大东电报局的董事和高层,齐羽等人相互望着笑了笑,如果说在这之前,香港电讯谁属是由大东电报局掌握主动的话,那么现在无疑主动权已经开始平分了,齐羽的出价让大东彻底的陷入了矛盾之中,而新加坡电讯和新闻集团现在更象是在陪太子读书,只有干着急的份了。

“齐先生,对于你所提出的收购方案,我们想要重新考虑一下,希望你能够给我们一点时间,我们一定会尽快给予你们一个满意的答复,希望你能够原谅。”瓦雷斯很是抱歉的对着齐羽说道,之前他也没有想到,齐羽所提出来的议案竟然会让他们如此的矛盾,现在的董事和高层都分成了两派,这可让瓦雷斯不知道该如何处理。

“当然,其实我们公司确实非常具有收购香港电讯的诚意,所以我们希望大东电报局这边如果有任何决定的话,请第一时间通知我们。希望我们风行科技跟大东电报局能够有一个美好的合作。”齐羽站了起来,伸手跟瓦雷斯握在了一起,尽量保持着自己的风度,微笑的说道。

现在齐羽的心里价位是在100亿美金左右,但是凡是涉及到这么庞大的资金收购,要想在一天之内解决下来,那无疑是非常不可能的,所以现在齐羽以150亿现金作为探路石,看看大东电报局这边的反应,如果可以的话,当然是以150亿美金拿下来是最完美的,如果不行的话,到时候齐羽再提价,相信价位在160亿美金的话,大东电报局的人是可以接受的。

带着众人走出了大东电报局的大门,齐羽对此行的收获非常的满意,至少他看到了大东电报局至少已经被自己给诱惑了,相信现在对大东电报局来说,新加坡电讯那所谓的股票加现金的收购方案已经没有一丝的作用,真正能够吸引到他们的只有风行科技的现金收购方案了。

“你们等着吧,不用几天,我们还会再回到这里的。”上车前,齐羽信心十足的对着所有人笑道,可以说到现在,齐羽对完成这项收购至少有了80%的信心,至于那剩余的20%,如果默多克肯倾家荡产的话,或许有可能实现吧,但是这无疑是不大可能的,否则的话,那齐羽把香港电讯放手出去有何妨呢?

当齐羽回到之前李楷等人预定的酒店,请了一行人吃了一顿不知道应该算是午餐还是算晚餐,然后返回房间去洗了一个澡,换了一身干净的衣服之后,出来就看到了从竞拍会上回来的李楷和余昆,看到他们脸上那有点憋闷的样子,齐羽心中知道,肯定是在竞拍会上遇到什么难题了。

一一四 奸商本色

“怎么样?什么事情让两位老大如此烦恼啊?”齐羽含笑的在李楷旁边坐了下来,关心的问道。能够让李楷烦恼的事情自然不是什么鸡毛蒜皮的小事了。

看到齐羽这样子,李楷顿时苦笑的摇头道:“别提了,一提就生气,你知道吗?现在英国本地3G经营牌照一张已经被私底下开到了55亿美金了,而且听说那些运营商们还准备再提,我都不懂得这些人到底在搞什么,难道真的要把这个市场搞乱掉吗?”说完,李楷有点生气的喝光了手中杯子里的咖啡,好像那能解气似的。

齐羽呵呵笑的拍了拍他的肩膀,安慰道:“现在全球电信业低迷,3G时代趁势而起,谁不想尽早的抢占市场?所以现在被拍出高价是绝对可以理解的。其实在我个人看来,不管现在的3G牌照拍得多高,只要以后运营得当,那么一切就都将赚回来,否则的话,就算现在英国政府白送给你,那么单单是那搭设网络的费用就够你亏的了。”

听到齐羽这么说,李楷顿时很感兴趣,紧逼问道:“那你倒是说说,怎么才算是运营得当?”

“那你先说,3G最吸引人的地方是什么?他比2G优胜的地方又在哪里?”

李楷想也不想的说道:“3G在网络传播速度上比2G要快上好几倍,另外3G业务可以提供彩信、可视频通话和可视业务等一系列东西,这些远远都是2G所不能提供的,所以我有预感,3G将来一定会成为移动通讯的主流。”

“不错,但是你有没有想过要实现这些服务,并不是一早一夕的事情,也不是单单我们这些运营商想就可以办到的?就算现在让你拿到了3G的牌照,但是那又怎么样呢?你想过没有,现在有多少厂家愿意生产3G的手机呢?现在你又能够提供多少的手机服务给客户呢?这些都是非常重要的问题。同时

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