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第228部分

疯狂的硬盘-第228部分

小说: 疯狂的硬盘 字数: 每页4000字

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“咔!”一声。

乔不死就拽起了电话,他想打给那四,杂志的主编,询问究竟是怎么回事,但想了想,他又放弃了,拿起电话,开始拨打自己助理的电话,“让行政部的人马上安排,我需要一名中文翻泽(更/新/最/快http://w/a|p。1|6|k|x|s。c|o|М),一名络安全专家。一个小时后,让他们赶到我家里!不,赶到公司,让行政部的人也到!”

个小时后,乔不死对到场的人播放了视频,并下达命令:一,视频中所有的对话内容,尤其是那今年轻人的话,每个字都要翻泽,搞懂他说的是什么,对事情做出个最直观判断;二,行政部的人立刻去查,弄清楚视频中的事情发生在哪里,为什么会发生,现场的媒体又有哪些。准备对这个事件进行报道的又有几家;三,络安全专家对手机进行检测,查明对方的攻击手法,以及漏洞所在。

就在美国那边忙得不可开交的时候,老*和徐敏杰到了金阳国际饭店。

“什么失礼啊赔罪,那都是虚的!”徐敏杰对老*做着吩咐,“关键是一定要让他把协议签了!”

“知道!”老*点着头,“实在不行,我还有**钢老*的**饷,就是凡夕了,当时可是他把凡夕推荐到菲戈安全的,不能说是知遇之恩,但指点迷津总能算得上吧。自己找他讨要点报酬,那也不过分。

“进去之后,见机行事”。徐敏么汇分咐了,声。就推开了包间的开,两人挂在脸唾”入客就僵住了。

“李总、魏总、张总、”老*一阵郁闷,国内安全界的头脸人物。基本全在这里了。

胡一飞赶紧起身,“徐总、劳总,快请进!这几天有不少失礼的地方,还请您多多包涵!”

“不至于,不至于”。徐敏杰呵呵笑着,进来坐好,左右环视一下。发现大家都有些尴尬,这些平时生意场上的死敌坐在一起吃饭,怎么都觉得浑身不自在。

看人到齐了,胡一飞也不耽搁。举起酒杯,申明了自己的意思,“今天这顿饭,主要走向诸个前辈赔罪的,这几日多有得罪之处呢,还请你们多包涵,为表示诚意,我自罚三杯””胡一飞说完,就自饮了



“没那么多讲究!”老*赶紧拦着,“有微软和谷歌相**,你们的难处,我们都理解”。

胡一飞笑笑,“道歉是其一。其二呢,我想就菲戈安全那套企业络部署方案的授权问题,跟诸个进行一次沟通。如果诸位有合作意向的话,我们菲戈安全愿意将完整的解决方案,以及大部分的核心技术授让出去!”

老*一听大喜,到了嘴边的话差点蹦出去,他看了徐敏杰一眼,才生生忍住了。利安防对外已经宣称得到了菲戈安全的授权,现在当着这么多同行的面,自己一开口,太热心的话,岂不是就馅了嘛。

他不说,不代表别人不说,那几个企业当场就表示有合作的意愿,只是他们并没有亲自体验到这套技术方案,因此说话还是有些谨慎的。

“虽然做生意就是讨价还价,但我这个人还是很不适应拉锯式的谈判”。胡一飞笑着,“既然大家都有兴趣,那我在这里就交个底,这套解决方案,菲戈安全打算只授让于国内安全企业,授让费用是营收的**;屋说;小惯!”

徐敏杰顿时出惊讶之色,之前胡一飞死咬占个点不松口,现在还没谈呢,就一下掉了五个点。他去看老*,老*却是一副后怕状。

“这个标准很公平!”徐敏杰终于开口了,之前心里对胡一飞好久不面的那点不快,也烟消云散了,心说得亏胡一飞没让利安防签啊,要是签早了的话,那岂不是亏死了,随便一个点,都是上千万的支出。

“如果诸位积极开拓海外市场的话,那我们菲戈安全再返3个点!”

老*就是一哆嗦,我擦,再返三个点,可就只剩7斤。点了,从没见过如此低的技术授让门槛啊。

胡一飞这么说,到把其他几位企业的老总给吓住了,大家今天在发布上刚知道菲戈安全和微软谷歌的谈判破裂了,一转眼,胡一飞就主动联系这些国内安全企业,又开出如此优厚的条件,这让大家的心里反而没底了,觉得这里面是不是存在什么问题啊。

饭桌之上,除了利安防之外。大家都没有明确表态。

“除了授权费用上的这个底限外。还有另外一个条件,接受授权的企业,不能以任何方式将我们的技术和方案,间接或直接转给第三方企业,否则我们会追究法律责任的!”胡一飞笑了笑,“如果大家觉得这两个条件可以接受,明天就可以直接来菲戈安全签约。”他的这斤。条件,说了,也相当于是没说,这只能算是最基本的要求,而不是条件。

老*此时有些憋不住,问道:“那今天菲戈安全发布的杀毒技术呢。我们利安防对此也很有兴趣!”

“今天发布的杀毒技术,和我们的企业络部署方案,其实是一种技术的两个不同应用方向!”胡一飞笑呵呵看着老*,“如果利安防接受我们的技术授权,完全可以自行开发出“只杀不查、藐杀病毒。模式的产品!当然,我们也可以提供完咎的解决方案!”

老*兴奋地搓着手,恨不得马上就按住胡一飞把协议给签了,这可是买一送一的好买卖啊,不签那就是傻瓜,再说了,利安防已经有一大堆客户等着上项目呢,这钱,都已经堆到门口了。

胡一飞这么一说,刚才那几个还在犹豫的老总,也有些心动了。如果媒体所报道的不差,那菲戈安全的技术,除了络部署和杀软外。应该还有很多方面的开发潜力。胡一飞现在的话。也就告诉大家。拿菲戈安全的这套技术开发其它应用的话,是不需要再向菲戈安全缴纳授权费用的。这个吸引力就有点大了。

徐敏杰也是有些鸡动,举起酒杯,“来,让我打伪合作,干一杯!”

这一顿饭,就吃得是宾主皆欢,期间这些老总提了不少问题,胡一飞一一解答,一顿饭吃了三个多小时。

散场之后,其他的老总都告辞走了,他们得回去商量一下,拿出斤,最后的决定,看看是否要跟菲戈安全合作。

徐敏杰却是一直拖着不走,等众人都走了,他却拽着胡一飞进了旁边的茶座,“胡总,就刚才饭桌上的那些条件,我们利安防全部同意,你看是不是今天就把合同给签了?”

胡一飞笑着,“徐总到是个急**子,只要你们同意,我当然是欢迎合作的!”

“那咱们就在这里稍坐一会;喝点茶,醒醒酒,劳总已经准备合同去了!”徐敏杰笑着,“还有一件事,我们利安防呢,也不打算自行开发了,准备就采用菲戈安全今天公布的这套杀毒模式的现成解决方案。不知道菲戈安全能不能把这套方案**给我们?”

“当然可以!”胡一飞拿起茶杯。“一千八百万!”

“成!”徐敏杰几乎是不做思考。就同意了,别人想用同样的技术开发出成熟的解决方案,至少需要三个月的时间,而在这段时间内,利安防基本就算是做独门生意了。再说了,这回是**,不用再交份钱。回本之后,那就都属于赚的了。

老*很快抱着一沓合同回来。进门把合同给胡一飞和徐

“业**;屋说;小珊份。道!”除了纹个比例外。幕本就和卜次的合同:”

徐敏杰也不看,直接提起笔。就在合同上签了字。

老*倒是在旁边说了一句话。“我们利安防,可算是菲戈安全最忠实的合作伙伴了,每次都是冲在最前,不知道胡总能不能再和上次一样,给我们一个优惠的比例呢?”

徐敏杰脸色大变,标准十个点,开拓海外市场再降三个点,这已经是业内最低了,而且胡一飞也说了,这是底线。现在眼看自己合同都要签了,老*又来讨价还价,这要是惹恼了胡一飞,(更/新/最/快http://w/a|p。1|6|k|x|s。c|o|М)那合同可就又不知道什么时候才能签了。

“好啊”。谁知胡一飞却笑了起来,非常痛快地道:“对于利安防。确实应该给予最优惠的条件!”想了一下,胡一飞道:“这样吧,如果利安防在企业络这个业务上,能够采用我们菲戈安全的终结者系统进行部署,我愿意再降两个点!而且这个条款,我们只对利安防有!”

徐敏杰喉结耸动一下,咽了咽口水,实在是太出乎他的意料了,只收个点的授权费用,而且还允许把技术用于其它方面的开发,这样

的条件,实在是太优惠了,闻所未闻啊。

“这属于是个新情况,我们可以签一份补充协议!”胡一飞笑着,“当然,也可以不签。但如果两个是对我们的终结者系统没有信心的话。那我就得邀请两个明天一定要到公司来,我要为两位详细介绍一下”。

“不,我们签!”

徐敏杰抢过胡一飞手里的那份合同。就把自己的名字签了上去,这个属于是额外的优惠条件,就算没有这个,利安防也准备签的,再说了。在执行的时候,如果菲戈安全的终结者系统真的不行,那自己完全可以不采用,7个点,都已经是超出了自己的期待值,自己很满意。

签了合同之后,徐敏杰的心总算是放进了肚子里了,那已经预约好的几百家企业,这回算是正式吃下去了。当下他笑着,“明天我们一定到菲戈安全,一来签署补充协议。二来签署杀软技术解决方案的**协议。三来,我们也见识一下终结者系统”。

三人聊了一会,徐敏杰刻,告辞了。有合同到手,他就敢放开手去干了。他准备立刻部署更为强大的宣传攻势,争取在一开始,就把国内的几个竞争对手远远甩开。

“胡一飞的野心不小啊”。老*在身后嘀咕,“他们竟然推出了自己的**作系统!”

“终结者系统是驯推出的”。徐敏杰强调了一下,“有驯支持,菲戈安全想不发达都难啊!”

这两人走后,老大就来了,带着死机准备接胡一飞回去,得知胡一飞已经和利安防签了协议,老大就道:“这么低的授权比例,咱们岂不是很吃亏?”

“如果不是咱们发展也需要钱,我还打算全部免费呢!”胡一飞说着。

老大摇头,不太明白胡一飞的话,“为什么?”

胡一飞指了指头上,“看到那盏灯没?。

老大点小头,“看到了,怎么宾”

“现在所有的杀毒软件,不管谁出的,不管如何包装,骨子里都摆脱不了病毒特征码扫描的模式!”胡一飞看着上面,“这个模式,就好比是那盏灯的灯口,不管你是钨丝灯、还是节能灯,也不管你亮度如何、热度如何,是不是能够节省资源。但只要你要想亮起来,你就得先接到灯口上。明白吗?咱们就是那个做灯口的,别人是做灯泡的!”

老大竖了竖大拇指,这个比喻太形象了,“明白了!”

“现在世界上所有的灯泡,都cha在特征码扫描的灯口里,我们想换上自己的灯口,谈何容易啊”。胡一飞笑着,“所以咱们也只能是免费送灯口了!不过咱们的灯口有优势。对于做基础软件和应用软件企业来说。可以做到“有漏洞、无风险”他们能省掉一大笔的维护资金;对于反病毒企业来说,再也不用建庞大的病毒收集检测络了,也不用部署病毒库升级体系,成本瞬间降低六成左右!”

“所以就免费把技术授让给这些反病毒企业,让他们在更多利益的驱使下,帮冉们去换灯口?。老大笑着。

胡一飞点头,和老大慢慢走出了饭店,道:“九成以上的个人电脑上。都装有杀毒

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