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第221部分

疯狂的硬盘-第221部分

小说: 疯狂的硬盘 字数: 每页4000字

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“版权保护!”胡一飞给老大讲着,a“我们的新技术,同样也可以用于版权保护,让他们的游戏不被人破解!”

老大顿时回过神来,懊悔道:“我怎么就没想到这个呢!”

“没事,你不是留了他们名片吗。还可以再联系!”胡一飞笑着,老大真是中魔了,别人上门谈的是形象大使,他倒好,直接就椎销起自己公司的产品了。

“我回头好好准备一下,熟悉一下这个版权保护的事,然后跟他们再好好谈一次!”老大揭过这个事,又想起自己心中的遗憾,“可惜

了。其实我一直都想参与到游戏设计中,特别是魔兽世界,我觉得还有好多地方可以改进。”

“想参与游戏设计还不简单吗?”胡一飞笑着,“你去找凡大

哥。看看他们又没有兴趣上个游戏项目!”

“算了!”老大摆着手,“他们那边也很紧,以后再说吧!”

“菲戈软件那边目前缺少盈利的项目,上游戏也不是不可以,因为每一个人都需要娱乐!”胡一飞放下手里的事,对老大道:“不过,

即便是要上游戏,我们也要有自己的商业模式和风格!”

“我心里倒是有不少游戏的创意!”老大看胡一飞这么说,就来了兴致,“要不我回头给你整理出来?”

胡一飞摇摇头,“没兴趣,因为你的那些创意,肯定都属于是游戏策划要做的工作!可你现在是做企业的。你必须hsread要要从做企业的角度去出发,去发现市场中的需求,去创造自己独有的游戏商业模式!”

“举个例芋吧!”

“就拿你来讲!”胡一飞看着老大,“你是玩家,你玩游戏,你心中有一股想策创游戏、创作游戏的冲动,但放眼目前所有的游戏商业模式。不管是游,还是单机的,它的模式永远都是游戏公司来策划、开发;运营公司来运营推广;玩家来付费购买。作为玩家,属于是被动接受的一方,玩家自己的想法是很难实现的。”

老大点着头,若有所悟。

“那你有没有想过来椎翻这种模式呢?”胡一飞笑着,“如果你能想到一个更好的模式,那你心中的创意就可以轻易实现,到那时候,玩家不再是永远付出的那一方,他也可以从这个模式中收获利益,人人都是游戏公司、人人都是游戏策划、人人都在游戏!”

“这个以前还真没想过!”老大思索了一会,“不过你这么一提,我倒是一下冒出了很多个想法,不过都很模糊。你等着,我回头想清楚了。就弄个完整的材料,到时候再给你看看!”

胡一飞点头笑着,“行。别忘了明天继续去忽悠!”

“忘不了!”老大心里想着事,就起身告辞,下楼去自己办公室

忙活去了。

三天之后,谷歌的李明阳来到菲戈安全,一起前来的,还有谷歌安全事业部门的总负责人。谷歌安全事业部门对兼戈安全的新技术非常感兴趣,这次来,就是想询问胡一飞究竟想以何种方式进行合作,当

然。谷歌的心里也有一本帐。

胡一飞的方案,还和之前推广扫毒引擎的方案是一样的,授权给谷歌使用这项技术,具体市场由谷歌去负责开拓,菲戈安全只根据市场规模的大小收取授权费用,如果市场推广失败的话,菲戈安全则不收取任何授权费用,但谷歌需要表明技术的来源,在自己的产品中添加“菲戈安全linade”的标志。

“避样的合作方式,我们不会接受!”李明阳直接表明了态度,这个方案看似很公平,但菲戈安全的胃口太大了,他想让谷歌变成自己的打工仔、马前卒,“我们的合作方案,更倾向于购买技术的所有权又

以及所有细节!”

“那贵方打算用多少钱来购买我们的技术?胡一飞笑着问到,

如果价钱合适,他倒是不介意。

李明阳看了一眼自己的上司,见上司点头,便道:“2500万!”

“这样的价钱,我们也不会接受!”胡一飞更是直接摊牌,“即

便是这个价钱的十倍,我们也不会接受!”

正文 第二六五章 意外条件

李明阳并不着急,呵呵地笑着。“十倍的价钱,我们也未必会出!贵方的技术确实有独到之处,也可能会存在一定的市场价值,但市场能不能接受它,却是无法预测的。你肯定也知道,计算机界并不缺技术。有很多的技术也很先进,可投入商业运作的话,市场却不买账!”

“如果贵方认为我们的技术没有市场价值,那么我想李工今天就不会亲自到这里来了!”胡一飞看着李明阳,轻笑两声,“大家都很清楚彼此的需求,所以我希望我们今天的每一句,都是针对合作模式来进行谈判,而不是讲那么多的题外话。”

李明阳尴尬地笑笑,没想到平时温文尔雅的胡一飞,到了谈判桌上,却是非常地强势霸道,“如果菲戈安全对我们所出的价钱不满意,那我们也可以按照你们提出的抽成模式来进行,但前提是技术的所有权必须归谷歌所有,我们会视将来的市场开拓情况,从盈利中拿出一部分来支付给菲戈安全,当作是技术的购买费用,但这个比例,也必须由谷歌自己来决定!”

胡一飞直接摇头,“如果是这样的话,我们只能选择与别的公司来合作了!”

“谷歌是你最好的选择,我们在全球都拥有业务网络,我们可以将这项技术,迅速推广为新的安全标准!”李明阳强调了一下,他得让胡一飞明白,菲戈安全只是窝在东阳的一家小公司,而谷歌则是全球互联网的霸主,作为技术企业,能够向谷歌输入技术,本身已经很不容易了。

“谷歌是谷歌,但谷歌的安全部门,我看未必就比我们菲戈安全强大吧!”胡一飞不冷不热地,反将了对方一军,“如果我没有记错的话。你们安全部门成立的时间,只比我们菲戈安全早两个月,我不知道你们在成立的这近一年里收入是多少?200个亿吗?”

这下不光是李明阳,他旁边的安全部门负责人,也有些坐不住了,胡一飞这是赤果果地藐视啊!两人心里很生气,却没法反驳胡一飞,反驳的话只是自取其辱,谷歌的安全部门成立至今,还是公司的一个大包袱。没有一毛钱的盈利,而胡一飞的菲戈安全,却是凭借扫毒引擎顺利实现盈利,还把生意做到了全球。

从这点讲,菲戈安全在谷歌面前确实有得意的资本。

“胡丨总!”李明阳心中生气,这称呼也变了,“恕我直言,我看不到贵方合作的诚意!”

“诚意从来都是相互的!”胡一飞无所谓地摊开手,“恕我直言。我觉得你们今天是来打劫的!”

李明阳还能忍受,可他的上司已经是忍无可忍了,“刷”地站了起来。看样子是准备甩手走人了。

“如果我们增加一个承诺……”胡一飞往椅背里一靠,像是对空气说话一样,抛出了一个条件,“我们保证这项新技术不对微软的操作系统进行支持,这样的话,你们是否能够感到诚意?”

李明阳的上司顿时怔在原地,那准备走人的腿,是怎么也迈不出去。最后装模作样是自己要挪动椅子,左右试了半天,才找了个最舒服的位置,满脸春风地坐了下去,“我们今天主动上门,就是带着诚意来的,当然,我们也相信菲戈安全是非常有诚意的!”

胡一飞早料到这洋鬼子会是这个反应,谷歌为什么要进军安全业。胡一飞的心里最清楚。

谷歌和微软,这都是巨人,家大业大,他们干了这么些年,早就看明白了,贸然侵入对方的核心利益区,那下场只能是杀敌一千、自损八百。或许你能搞翻了对方,但到时候自己的地盘也肯定被折腾得稀巴烂了。微软年入600亿,芬歌年入200亿,大家谁也不愿意看着自己到手的利益丢失,冷静之后,双方不约而同选择了在不损耗目前利益的前提下。再决一次胜负。

于是,第三战场就出现了,双方都把大把大把的人和钱,部署到了云计算、智能手机、安全事务这些市场上,这些第三战场上的胜负,在某种程度上讲,决定了谁才是未来的霸主。

所以,胡一飞抛出的这个条件,无疑是诱人至极!如果菲戈安全的新技术不支持微软的操作系统,那企业在部署VPN虚拟网络的时候,就只能采用别的操作系统了,这对于微软来讲,确实是很好的一种削弱战术。

而对企业来讲,安全是很重要,但为安全付出的成本,也是需要越低越好,免费的Linux系统和收费的微软操作系统相比,谁更具有竞争优势,几乎是一目了然的事情了。

“既然大家都有诚意,那就开诚布公地谈一谈吧!”胡一飞显得很是财迷,直入主题,道:“那你们打算为我们的这个诚意,支付一个什么样的诚意价位呢?”

那两人都是有些尴尬,笑了笑,道:“这个新的条件,属于是意外惊喜,我们还需要跟总部商量之后,才能答复给你!”

“没关系,我们可以等!”胡一飞又是无所谓地摊开手,“但也要快。因为我们的市场部,也正在跟其它的大公司进行接触!当然,不管是和谁进行合作,我们都是非常有诚意的!呵呵~~”

胡一飞这个“非常有诚意”。把那两人都吓得给冒汗了,他能在谷

歌面前开出这样的条件,在别的企业面前,自然也会开出同样的价码。

正如黑天所说,未来的十年,是安全业的黄金时期,谷歌也是这样认为的,他们可不想战斗未打,就先输掉了这个黄金战场,只要菲戈安全能和任何一家大型公司谈妥,那凭借这个技术的先进性,未来的企业安全市场,就是对方的囊中之物了。

这也是谷歌安全部门对菲戈安全这项技术作出的价值评估,但评估是一回事,谈判又是另外一回事,在谈判桌上,还是要为自己这边争取最大的利益,有多大,就争取多大。

“咳~~”李明阳清了清嗓子,他知道今天肯定是谈不出什么结果了。菲戈安全的这个新条件,完全打乱了自己这边的方案,新的方案还需要重新向总部申请,他笑着拿出一个笔记本包,“对了,这是你们上次留在我那里的电脑,我给你带过来了!”

“多谢了!”胡一飞收过来,又问了一句,“这台电脑你们用得还行吧?”

李明阳不明白胡一飞这话是什么意思,迟疑了一下,点头道:“挺好丨,工作得很好!”

“那就好!”胡一飞这话说得跟打哑谜一样,他看了看李明阳,确信对方真的是没有发现异常,这台电脑上的系统,其实根本就不是Linux系统,而是终结者系统伪装的,没想到这竟然连行家都骗了过去,胡一飞心中有些小小得意,对自己这边推出终结者系统,又多了几分信心。

“那我们就不打搅了!”李明阳用眼神请示了一下上司,站起身,“我们会尽快和总部沟通,给你一个答复。”

“好的!”胡一飞把两人送到楼下。一一握手送别。

刚一转身,碰到了凡夕,他笑呵呵地问道:“怎么样?有成果没?”

胡一飞摇头,苦笑道:“没有成果,只有效果,这不,他们又回去商量新价码去了!”,顿了顿,胡一飞问道:“凡大哥这是要去哪里?”

“市场部的人跟Cobra不认识,我带他们过去走一趟,顺便和Cobra谈谈合作上的事!”凡夕笑着,“如果能让东阳市政丨府采用我们终结者系统的话,那就好了!”

这点胡一飞也不是没想过,但不抱多大的希望,在国内,政丨府采购

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