蓝茵纪事-第181部分
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我点点头，让她们坐下，我才奇怪的问道：“你们怎么想？上次各方会谈的时候国光电信不是说的好好的吗？而且各个合作者都拿出了很优厚的条件了。”
楚仪沉思了一下，说道：“事情本来是这样的，看上去已经是水到渠成的事了……”
“而且上次不是连初步合作意向书都签了吗？”我忍不住问道。楚仪点点头，说道：“但那怎么说也只是初步合作意向，只有这次是真正的合作计划。”
“那外边是怎么说的？你对这件事有什么看法？”我看着楚仪问道。
“外界有很多猜测，有说他们舍不得过去的既得利益的，有说他们不想失去在通信业的霸主地位的，也有说他们有自己的标准和核心，而且价钱更低廉的。”楚仪看看我，知道我在等着她说下去，就直说道：“就我看来，多方面的猜测都多多少少有点。而且，商人重利，肯定是利益因素做祟。”
我疑惑的看看她，问道：“他们自己的标准和核心？这又是怎么一回事？”
“依我看，我们可以把这些条件结合起来看，”楚仪看看我和林桑，说道：“我猜测，他们确实有属于他们自己的核心，这样，他们才有这么做的初始原由，另一方面，电信业的垄断所带来的利益是巨大的，他肯定也不愿意受制于蓝茵。”
林桑想了想，说道：“对，有这种可能。但是他们自己开发出这种水准的核心看起来太现实，我估计应该是和国外的技术供应商有联系的。可能国外的人压低了核心的价格，这样他们从国外支持方那里就可以得到他们在中国获取利益的手段了。”
我冷笑道：“目光短浅的家伙！惟利是图也应该有个度吧？这样搞下去国内的通信领域还不得有国外的触角伸进来吗？
“好吧。”我想了一下，对楚仪说道：“我需要一份报告，上面详细的列出国光电信的赢利来源，资产组成，债权股权以及固定资产和流动资金，还有银行贷款等等所有的资料。”
楚仪点点头，和林桑站起来就要走。
“对了，石平方面没有动作吗？”我想起了这一茬，于是问道。
“这个倒没有听说，因为现在这种事完全在是市场经济领域里面。国家基本上是不会太多干预的。”楚仪说完，和林桑出去了。
“可恶，国光这样做的话我的损失也不小。”我气愤的说着，“假如失去了通信领域的优势，那蓝茵“CLY数字标准”的覆盖面将变的很窄。”
“国光电信是中国第二大主体电信企业和基础网络运营商，拥有全国第一大固定电话网络，覆盖全国，通达世界。”小妖像是背书一样的念道。
“虽然在以前固话网络并不怎么样，但是发展迅速的数字娱乐很快就找到了这种非常好的载体，中国是世界上固话最多的国家，现在种类越来越繁多的数字娱乐都会延伸到每家每户，所以他们都把固话网络看的非常重要，依赖于此，每年有超过上百种的娱乐和通信服务是依靠固话网络从而在每个家庭里得到应用的。”
小妖终于说完了。
“这就是了，想必国光受到了诱惑，提供给他核心技术的人肯定把价格压的很低，让国光感到自己可以拥有主动权，而且会得到很大的利益，想反，用上蓝茵的标准以后，他的主动权受到了威胁，而且利益也变得不牢固了。”
小妖点了点头，干脆的问道：“那你打算怎么办？”
我想了想，说道：“如果这颗钉子钉错了地方，那我只有拔掉它。不然我的利益就会缩水，而且还会丧失在一个行业内的阵地。”
我知道，国光是想和我争夺控制权。他知道信息服务是所有行业的基础，再加上他得到的廉价的核心，让他更想巩固他的地位，这原本也是无可厚非的事，但是我已经做出了自己的发展计划，如果被改变的话我的损失也同样很多。
草长莺飞，阳光和煦。像这样的好天气真该出去走走。
上海汤臣高尔夫场的停车区里，一溜豪华汽车摆放的整整齐齐。尤其是其中那辆全球限量版的蓝茵智能汽车，更像是王冠上的宝石一样璀璨夺目。
放眼往去，四周全是绿油油的草地，纵然有坡，但也不陡。倒是点缀在小河边的树木和那蜿蜒的小路更加带来了一番别致的田园风味。
“刘总今天看起来心情不错啊？”我看看走在身旁的宇华娱乐的老总刘正宇，笑道。
刘正宇扶了一下自己的帽檐，大笑了起来，拍拍我的肩膀，又向旁边的于海青和蒋魁笑道：“我们哪能和你沈老弟比啊，我们都老喽，要是有什么想不通的事搞的自己心情不好，那才少见呢，倒是你沈老弟这么说，看得出来你有心事，哈哈。”
他们三个都笑了起来，我们一起慢慢沿着路走着。清一色的运动休闲装，还有身后的球童所背着的球具。今天是我约他们出来打高尔夫的。
刘正宇还是像那天的会议桌上一样豪爽，拍拍我的肩膀说道：“我说沈老弟，我们都知道你够意气，说是优惠就优惠，现在我们用你提供的技术，价钱那么低，我们都有些不好意思了。”
于海青和蒋魁也说道：“是啊，沈老弟今天有什么事就尽管说吧，我们怎么也会买你的面子的。”
刘正宇干脆的说：“这还用猜？咱们这些人，还不是少了王之住？所以这事大家其实都清楚。沈老弟，你有什么想法尽管说。”
我向身后挥挥手，几个背着球具的球童立刻远远的走到了我们的后边，慢悠悠的跟着。
我边走边说道：“其实我们都非常清楚，蓝茵的新数字标准带给大家的是共同的利益。但是现在，国光电信却最终退出了我们组成的“中国数字产业协会”，无论什么原因，国光的覆盖面还是很庞大，这样的话，新的数字标准肯定不能被推行下去。但是，国光可以这样做，因为他本身就是通讯提供商，但是我们呢？我们本来就饱尝没有统一标准的苦头，现在一下子又对立的这么明确，我想以后大家的钱都不好赚了。”
我们来到了一个地势不错的定点击球区，这里有小圆桌，沙滩椅，还有太阳伞。
我们各自拿出了球具，蒋魁一见我手里的五号球杆，就赞叹道：““马基高？”看来沈老弟身手不凡啊？这一套球具是进口的，不过我竟然看不出多少钱，沈老弟快说说？”
我微笑着道：“还是蒋总眼力好，这是一九三二年的纯手工球杆，去美国的时候偶然拍卖到的，总价一百二十八万。”
说着，我站好位置，“啪”的一声，一杆挥了出去。
随即，球童过来告诉我：“二百六十码。”
我的身旁立刻响起了一片掌声。我在心中不由开始感激玉秀的“教导”了。
互相切磋了一番，我们坐了下来。清新的风吹过来，很凉爽。
“沈老弟打算怎么做？我们要怎么配合你？”刘正宇快人快语道。
我微笑着说：“其实这次请大家出来，主要是一起玩玩。我要说的只是，不论我怎么做，我都是会顾忌到各位朋友的利益的。”
他们点点头，我平静的说道：“我要吃掉他的固话增值业务。”
他们全都怔了一下，半天才缓过神来。
蒋魁吓了一跳，说道：“沈老弟，你不是开玩笑吧？国光电信的固话增值业务可是他的命根子，我们保守的估计，这一块的估算价值在六百亿人民币左右，而且他的增值业务进展的很健康，这么吃下去，没有相关配套的产业链条来辅助的话，再大的公司都会面临破产的危险……”
→第九十七章 … 行动开始（下）←
“而且我还要入股它的基本通信业务。”我淡淡的笑道。
一时间，除了我在微笑以外，他们全都皱着眉头陷入了沉思之中。
“自然，蓝茵的实力是无庸置疑的，然而国光的实力也是我们都非常清楚的，尽管它的业务版块很多，但要吃下这一块的话也确实有很大的难度。”于海青沉思了一下，说道。
“我知道，国光的固话增值业务，全靠的是家庭多媒体娱乐。”我看看四下宽阔的草地，慢慢的说道，“我的想法是，我们四家合资成立一家数字娱乐公司，联合吃掉国光运营固话增值业务的光远多媒体公司。而新公司以蓝茵控股的形式运作，目标是全世界。”
我边说边看了看他们。果然，他们的脸上浮现出了一层惊讶。
刘正宇喝了一口水，谨慎的问道：“你的想法我们确实有兴趣，只不过……”
我很自信地打断了他的顾虑：“各位，蓝茵的实力，我想你们应该有目共睹。我有能力，也有信心把它运营得更好。生意场上，哪有不劳而获的利益？”
说完，我看着头顶湛蓝的天空，任由他们在那里衡量着彼此的得失。
没过多久，他们终于抬起了头，微笑着看着我，说道：“沈老弟，那这个新公司的股份分配问题你是怎么想的？”
“蓝茵控股百分之四十，你们每家占股百分之二十。”我不紧不慢地说道。
“好！就这么办，我没意见。”刘正宇首先说道，“蓝茵的真正势力我很清楚，况且我也无意涉足通信领域，这股份份额我觉得正好。”
于海青和蒋魁也点了点头。
我高兴的笑了。我知道，这种合作式的兼并最大限度的分担了风险，而且蓝茵实力的雄厚是不争的事实。
“好！爽快！”说完，我站了起来。
“走吧，再打几杆。”
近年来，中国的数字通信业发展很快，不论是移动通信还是固话通讯都在想尽办法提供更多的增值服务来赚取利润。本来，随着手机等移动通讯器材变得越来越廉价，固话仅仅凭那可怜的信息资费简直就是一直处于“半饥饿状态”，但是随着中国数字多媒体娱乐业的快速形起，构建于家庭规模基础之上的数字通信和娱乐增值业务开始异军突起了。
“现在仅有的一些固话增值还远远没有达到很高的程度，”小妖悄悄的说道：“尽管以后的信息技术终将向无线领域发展，但现在世界上已有的固话网络还是非常的庞大。我想，再依托蓝茵的智能技术，固话终端也将铺建成一个庞大的基础网络，这个网络直接延伸到了千家万户，到那个时候，家庭智能管理网，有线影音，在线游戏，娱乐，等等会越来越丰富，而且信号稳定，传输量大，不受干扰，费用又很低廉。并且拥有十分理想的宽带资源和庞大的拥护资源。应用前景还是非常广阔的。”
我点点头，小妖说的没错。
于是我在自己的办公室里思索着，我已经在公司严密的安排好了一切，成力新公司的构架文件，以后的发展规划，市场的重组，资金的运营，等等。
“那国光现在在做什么？”我直接问小妖道。
“他们在调整资金，好像把不少的资金投入了一项技术研发当中。”小妖皱皱眉，像是核对一样的又想了一下，才说道：“我知道了，根据资金的流向和他们对国光内部技术部门的投入我找到了。”
“找到什么了？”我急忙问道。
“国光在和国外的一家技术企业研发一种数字流媒体格式，并且是第二代。”小妖说道。
我点点头说道：“我明白了，那个第一代已经被低价转让给了国光。但是他们想不到蓝茵的数字标准来的这么快，所以他们在加紧研发第二代产品。”
我想了想，又问小妖：“那这个国外公司的底细，你查到了吗？”
“正在查。”小妖头也没抬的说道。
