蓝茵纪事-第18部分
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“不过，去小商品市场买衣服对你来说确实是个不错的选择。你穿什么都好看。任何东西到了美女的身上，即使是丑的，也会变成美的，落伍的也会变成潮流的，这可以解释为美女效应。”
坐在旁边的袁慈忍不住扑哧一笑，道：“总经理，我说过，沈浩很会哄女孩子，现在你该相信了。”
“不相信也不行。”萧雯做无奈状地道，“光就沈浩在游戏设计方面的道行高深到什么程度，我到现在还没看清楚，何况这种保密性很强的本领呢？”
我苦笑道：“你们不要臭我了，还是进入正题吧。”
萧雯看了看表，道：“我们先喝东西，还有一位客人没有到。”
“谁？”
“到时候你就知道了。”
※ ※ ※
萧雯所说的客人不是别人，恰恰是林桑。看到走进136咖啡屋的这位客人，我着实愣了一阵子。好在林桑最会活跃气氛，走到我身边巧笑倩兮地道：“这么快就不认识我了？”
我连连道：“不－－当然不是，不过，你怎么也来了？”
林桑笑道：“这是萧总的主意，她希望我们三方能坐下来好好沟通一下。”说到这里，林桑介绍了和他一同前来、一直默默站在她身边的那位男子，这位看上去普普通通、年龄不过三十出头、双目似乎缺乏神采的男子名叫刑彬，竟然是天地软件公司的总经理，也就是林桑的顶头上司。当林桑将他介绍给我和萧雯的时候，不止我惊讶，连萧雯似乎也感觉很意外。
刑彬向我伸出了手，道：“沈先生，早想来拜侯你，这次真是幸会了。”他说的话虽然礼数周全，但不知为什么，我总感觉话里缺少一种最重要的东西－－热情，加上他无论做什么动作都像个机器人一样，一板一眼的，在他脸上也看不到属于年轻人的神采和光芒，所以我对他的印象非常不好。不过，之后看到他跟萧雯握手时也是如此，绝没有多余的动作和表情，也就释然了。不过，有一点却让我暗暗存疑，不知为什么，我总感觉代表天地软件公司的是林桑，而不是这位好像突然冒出来的刑彬，加上整个场面似乎都由林桑主导，刑彬只是默默站在一边，一付唯林桑马首是瞻的样子，这很让我怀疑刑彬其实是毫无实权的。接下来的谈判似乎也证实了这一点。
全体落座之后，萧雯做了开场白：“这次我请刑总和林经理来，是想就《七部族》这款网络游戏的合作事项做一次磋商。沈浩今天也在场，我想大家可以开诚布公地谈一谈。”话音到此一顿，萧雯目光一扫在座的人，然后对刑彬和林桑道，“我们博文集团前段时间与沈浩有所误会，我想你们也有所耳闻，不过这些都已经过去了，如今沈浩既然想筹办公司，老实说，站在天梦乃至博文目前的利益上，是不乐意看到的。不过，从长远利益以及持久的合作上，我对沈浩这个想法表示支持。所以，两天前林经理一向我提起合作开发《七部族》的事项，我就认为，大家有必要坐下来详细商谈商谈。”
萧雯的开场白算是解了我心中的一个疑惑，也就是林桑为什么会和她走到一起，原来她们已经通过气了，两者之间似乎还达成了初步合作的意向，现在等于是她们分别代表博文和TTB来跟我商谈。
“沈浩，我和萧总已经达成了初步的合作意向，同意两家公司共同出资组建七部族网络监管与开发有限公司。”林桑道，“公司注册资金为一个亿，博文和TTB各出资五千万。由沈浩你出任总经理和技术总监，我想我们要商谈的主要是股权问题。”
“这一点我已经想好了。”我成竹在胸地道。随后我打开随身电脑，调出了一份我早已准备好的文件－－这是我和小妖共同合作，“参考”了上百份类似的文件而共同炮制出来的。花了我和小妖整整两个晚上，老实说，比设计游戏还累。不过，当我看到萧雯和林桑对合约的完备表示惊讶时，顿觉所有的努力都是值得的。
→第二章 … 招兵买马（中）←
“股权按照博文和TTB各占百分之二十，我占百分之六十来分配，将来的收益也按这个比例来计算分配。”
“沈浩，我想你要的应该是控股权。”萧雯接道，“所以股权分配不妨以博文和TTB各百分之二十四，你百分之五十二来划分。”
我沉吟了片刻，还未做出回答，一直沉默地刑彬忽然道：“采中庸之道，博文和TTB各百分之二十二，余下的归沈先生。你认为如何？”最后一句话是问我的。这种以退为进的策略委实让我这个商场菜鸟很难拒绝。老实说，百分之二十二正是我心中的底线，萧雯提出百分之二十四我打算拒绝，但是刑彬紧跟着自动降低到符合我心中分配的底线上来，委实让我无法再以沉默来拒绝。我不知道这是不是萧雯和刑彬商议好的还价策略，又或者刑彬看出了我其实是可以让步到百分之二十二的。如果是前者，我不会很惊讶，但如果是后者，刑彬这个人就将很值得我关注。
股权分配最后还是敲定在博文和TTB各百分之二十二，我百分之五十六上。这个最大的问题解决之后，接下来就是关于公司机构设置、场地设置、人员设置以及与之相关的一系列问题。其中的大部分经过商议之后都得到了解决qisuu奇书ｃom，不过在公司地点设置上却出了争议：林桑要求将七部族公司设在上海，并列出了该地的一系列优点，阐明这将有利于七部族公司未来的发展。然而萧雯却立即表示反对，要求将公司设在深圳或者广州，说那里接近港台，对外交流更加方面，政策更为开放，游戏玩家更是云集。总之，她们都一门心思打算将七部族公司设在自己的家门口。就这样，争论了好一会儿，也没有结果，最后我忍不住道：“我看还是设在扬州。”
“为什么？”这个问题是林桑和萧雯一同问出的。
我笑道：“扬州虽然不是上海或者深圳那样的大城市，也缺乏你们所列举的那些优点，但是一来这里是我土生土长的地方，于我这个公司总经理更为亲切和熟悉，驾驭也会更加得心应手。更重要的，是网络游戏开发并不一定需要像上海或者深圳那样的大城市，只要网络条件许可，在扬州这样的城市就可以将公司开办起来，这样还可以降低公司的运营成本。另外，你们也应该知道，扬州的发展正在加快，现在已经通了铁路，机场也在筹备建设之中。有传言说，南京将会被提升为直辖市，扬州将会成为江苏省的省会，如果是那样，扬州的发展步伐将会大大加快。而且，这里位于长江三角洲地区，国家要在周边地区建设一小时经济圈，将会使这里到达上海、苏州、南京等大城市的时间缩短到一小时以内，这就是选择扬州和选择上海并没有多大区别。所以，我认为设在扬州是最为合适的。”
“沈浩说得对。”林桑抢先道，“我同意将公司设在扬州。”
“我不同意。”萧雯道，“这里靠近上海是没错，但是距离深圳过远，与我们博文联系会有所不便。”
“难道说，你一定要让沈浩将公司搬到你的家门口吗？”林桑忍不住讥道。
萧雯冷哼一声，没有回答。
我从容地笑了笑，然后对萧雯道：“你大可不必有这个顾虑，我听袁慈说，博文已经在南京设立了分公司，相比上海来说，距离扬州更近，等于也在家门口了。”
萧雯听了一愕，随后暗暗地瞪了袁慈一眼，似乎在责怪袁慈向我透露了一些不该透露的消息。我将这一切看在眼里，不免对袁慈升起一丝愧疚之心来。当我用饱含歉意的目光望向袁慈的时候，她向淡淡一笑，笑里尽是无限的包容。
由于萧雯无法再提出异议，公司的地点最终敲定，就在扬州。三方约定，新公司将在春节过后开张，而这之前的两个多月，将是进行一切必要准备的时间。准备的内容包括办公地点、设备、人员、机构组建等等。林桑和萧雯都承诺在半个月之内将第一笔投资各两千万拨过来以做前期准备之用，等公司初步运营起来后，后期投资会紧随而至。萧雯这边派袁慈为博文的全权代表，TTB的全权代表还没有确定，林桑和我约定，三天之内会派那名代表来扬州。
※ ※ ※
筹办网络公司最重要的前提就是“人”，没有优秀的人才，无法做成一家成功的网络公司。这一点无论是我还是博文或者TTB集团都很清楚。萧雯和林桑虽然答应公司职员由我选派，但并不代表她们完全就将之放手。首先，除了派任一个全权代表之外，萧雯和林桑还各自派来了一位财务监督，博文派来的财务监督是个一脸冷酷的女人，名叫岳婷，年约二十四五岁，喜欢戴一副变色墨镜，遇到任何人都是一付爱理不理的样子。TTB派来的财务监督是和其全权代表一起抵达扬州的，财务监督是个留着两撇小胡子的中年男子，名叫高明海，总是一付老好人的样子，看上去异常和气，然而我在不经意间曾感觉到他的目光中藏了一些尖利的东西。这是一个把你卖了你说不定还在为他数钱的人。我在心中暗暗警惕。TTB集团的全权代表名叫郎宇，是个二十八九岁的青年男子，整天拎着一只古里古怪的公文包，嘻嘻哈哈的，一付无所事事的样子。
这样的人也能当全权代表？TTB集团真是山穷水尽了。袁慈第一次遇见郎宇就忍不住下如此结论。然而我认为郎宇还不失为一个人才，起码交代给他的事无论多么困难，他都能完成，很多时候，甚至比我预想的做得还要好。他在识人和待人处事方面也有一套独特的本领，凭借其三寸不烂之舌和能把死人说活的幽默，即使再冰冷的人，也很容易被他亲近。这一点可以由袁慈和岳婷身上得到验证。
在招募人手的同时，公司的办公地点也最终确定，选在市中心新建的一栋三十四层的商务大楼里，这栋大楼名叫宝华大厦，我租用了十一、十二这两层楼，总面积达到一万平米。为此，每个月需要交纳50万元的租金。
地点确定下来之后，大部分的设备也迅速送到。这些网络运营的必需设备都是由博文和TTB分别提供的，当然不是白送的，而是折合成资产算入投资金额里的。然后电信公司、设备提供商的人员一批接一批地来到宝华大厦，有的铺设网络，有的调试设备，场面热闹得很。我让袁慈、高明海坐镇公司，自己带着郎宇和岳婷奔走苏、浙、沪等周边地区的人才市场，招募人员。
→第二章 … 招兵买马（下）←
招募的结果亦喜亦忧：公司所需的五百名基层员工基本招齐，但是能够担当中高层职位的人却甚难寻觅。苏、浙、沪三地的人才市场里类似的人才不是没有，但很多人都眼高于顶，向往北京、上海、深圳那样的繁华城市，不肯屈就扬州这种小地方，尽管我开出的条件已经比别的地方优厚，对此反应热烈的还是屈指可数。而这屈指可数的人员之中有绝大部分是不符合我心中的要求的。所以，挑来挑去，最终签下合约的不过四个人，分别为：清华大学毕业、现年三十岁的庄伯彦，他将担任开发部经理；对外经贸大学毕业、现年二十六岁的窦娜，她将担任销售部经理；上海交通大学毕业、现年三十三岁�
