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第88部分

我比你烂-第88部分

小说: 我比你烂 字数: 每页4000字

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那位负责人姓高,别人管他叫高主任。我递上我的资料,说:“高主任,你看看,这就是那个台湾品牌,厂子在江苏,运输挺方便,款式又多质量又好,包你满意。”

高主任仔细看了宣传册,点头道:“这批卫浴确实不错,比今天见过的都好,就是……价格贵了点。”

“便宜没好货,”我笑道,“你们这个项目讲究档次,这批货色不论档次质量都是国内一流的,除了名气不如‘美标’、‘TOTO’这类传统名牌,其它没一点区别。回头我给你带几个样品来,你亲自验货就是了,这个价钱绝对值。”

高主任说:“小许,我们做生意讲究痛快,你这人不错,相信也是个痛快人,既然大家坐这儿吃饭,我就不跟你罗嗦,你也别跟我讨价还价,直接报个实价吧,合适的话就用你了。”

我愁眉苦脸思索良久,最后咬咬牙点点头,一脸沉痛地说:“零售价七折,不能再低了。”

高主任想了想,摇头说:“还是太高,我们量大,这笔费用吃不消。”

我苦笑道:“高主任,这是厂家的规定,我也没办法,七折是我的底线。”递给他一根烟,两人点上,又说,“如果要我让利,我宁愿让半折给朋友。高主任,你想不想交我这个朋友?”

话头抛出去了,就看他什么反应,他要是愿意交我这个朋友,我就给他半折的回扣。

得,碰上一只老狐狸,他淡淡一笑,愣没搭理我。

他妈的,老子自己才赚一折半,你还要多少?莫非你想要一折?

我只好给大家一人分一根烟,笑道:“吃,多吃点,别客气。燕子,帮我招呼几位总工。”

张燕笑着举起杯,和几位工程师碰杯干了。

高主任看看张燕,说:“今天你们留下的那份瓷砖资料我看过了,还不错。我们的酒店和宾馆会用到一批内墙瓷砖,裙楼商场需要一批大尺寸抛光砖。你们是不是可以介绍一下?”

他妈的,个老狐狸岔开话题了,就不给我明确答复。我只好说:“抛光砖我们没有,内墙瓷砖倒是有两个品牌。燕子做的是本地货,质量挺好,比较高档。我做的是福建货,价钱便宜,花色多。高主任你看中哪种?”

高主任说:“我看这批本地货不错,不过你们也知道,今天来了很多厂家业务员,各种各样的瓷砖都有,我们也看花了眼,呵呵,还真难挑选……”

我明白了,这老东西在提示我们,他两边都要吃回扣,就等我们开出实际价码。

我向张燕看去,悄悄指了指地面,张燕立即明白过来,装作不小心把筷子丢到地上,两人同时弯腰下去拣筷子,我在她耳边说:“给他多少?”她低声说:“五个点。”随后一人拣了一支筷子坐回原位。

张燕接过我给她的筷子,笑道:“真不小心。”就用湿毛巾擦拭筷子。

我凑近高主任,低声说:“总量的百分之五。”跟着递给他一根烟,帮他点燃。

高主任微笑道:“小许,小张,我这儿有份图纸,你们拿去,明天再来见我。我这人不懂算术,你们按照工程设计图给我把总量算出来,一份卫浴设备、一份内墙瓷砖,这是拿给公司看的,你们务必做得精细一点,知道吗?”

我一听明白过来,他想知道自己究竟能拿多少,还要看看我们怎样做这笔帐,给他公司一个不露马脚的价目表。当下点头说:“高主任,你尽管放心,明天我们就把价目表送来,绝无问题,你这个朋友我是交定了。”

高主任点点头,举杯说:“好了,下午还有工作,干了这杯酒,咱们撤吧。”

我立即给每人倒满酒,说:“希望我还有机会来这儿请大家喝酒,来,我们干!”

喝完酒,高主任让工程师交给我一套平面图,对我点点头,就这么走了。

我结完帐,和张燕回到长安车里坐下,张燕说:“应该有戏,这家伙像个吃回扣老手,做法很老到。”

我沉吟说:“估计别的厂家也给他开了价码,他想对比一下,不然不可能要我开价目表。”

两人各点一根烟抽上,张燕说:“未必,可能他背后还有主,他这笔回扣要分给好几个人。”

我一想也是,点头说:“很有道理,他一定还要摆平公司里的领导,这样的话……我们必须给他个人安排一份回扣,不能算进工程总价。他刚才在暗示我们,否则不会这么说。”

张燕笑道:“这个老狐狸,咱们要是不聪明,乖乖给他一份正常价目表,这笔生意可就泡汤了。”

我急不可耐地说:“走,回市场去,今天我们要把这笔帐算清楚!”

开车回市场,来到我的摊位,我让于兰珍招呼生意,兰姐和我们一起算帐。这个工程确实大,就算有整套图纸也要算半天,我们三个埋头奋战两小时,总算得出需求量。

宾馆共有三百二十个房间,总共有三百五十个卫生间,浴缸和淋浴房他们公司另有安排,只要马桶和洗脸台盆,共三百五十个马桶、五十个蹲槽、五十个小便槽、三百四十个洗脸盆。酒店算上大堂和包厢,有三十个卫生间,需要二十个马桶、十个蹲槽、二十个小便槽、四十个洗脸盆。

这批台湾卫浴的零售单价是马桶一千元、蹲槽两百元、小便槽四百元、洗脸盆七百元。三百七十个马桶是三十七万元,六十个蹲槽是一万两千元、七十个小便槽是两万八千元、三百八十个洗脸盆是二十六万六千元。总价六十七万六千元,七折价位四十七万三千两百元。

给姓高的半折回扣,就是三万三千八。我还能赚一成五的毛利,有十万一千四百元。去掉那位周经理的一万块好处费,估计利润有九万左右。

这笔生意……怎么说呢,比我想象中差,虽然值得一做,但也吃不饱。

随后就是张燕的帐,三百八十个卫生间需要约五千八百平方的内墙瓷砖,张燕的瓷砖每平方售价八十元,总计四十六万四千元,张燕主要靠厂家返利,这笔业务她个人只赚五万左右,另外要给姓高的两万三千二的回扣。

两方加起来算,这笔生意超过九十万,算是大单子,姓高的一共可得到五万七千元回扣。我赚九万,张燕赚五万,基本还可以,大家都有赚头。

“我个人再加八千,”我说,“算是给姓高的私人红包,回扣总计六万五,就这么定了。”

他妈的!我多赚就只能多出钱,心疼也没办法,谁叫决定权掌握在老狐狸手中。

唉……和谐社会是啥意思?就是要让大家都有好处捞,谁也别漏下,否则你就和谐不起来。

第四部分 第一百四十一章 大生意

第二天我们把价目表送到那家公司,卫浴设备四十七万三,内墙瓷砖四十六万四,总计九十三万七千元。随后我递给高主任一张纸条,上面注明:卫浴设备按原价半折,计三万三千八百元;瓷砖按总量百分之五,计两万三千两百元,共五万七千元整。这笔回扣等工程款结算后付清。

我又在高主任面前亲笔写了几个字:签署合同、八千元整、高。意思是只要他定下合同,我当天就给他八千块好处费。他点点头,当即扔了纸条,冲我使个眼色,我带着张燕离开,等他的回音。

这笔业务比我想象中差很多,我还以为这么大的量至少也能赚十几二十万,现在看来净到手八万就不错了。于是想起那个占地几百亩的学校,让张燕开车带我去小和山。

来到这家学校的工地,果然是个气势宏伟的庞大工程,看样子是一所学院。小和山有个大学城,是杭州三个大学城之一,面积比下沙大学城小很多,但下沙现在已差不多建完了,没什么大工程,我们能挣一票就算一票。这校区实在庞大,转半天才找到筹建办,见了里面的总工。得,人家手里至少已有二十几份外墙瓷砖资料,我们算是来晚了。

没关系,只要没定下就有希望。于是我坐下跟他慢慢吹,张燕现在挺佩服我的,我发话时她基本不开口,就在旁边听。我顺便也把她的瓷砖吹嘘一通,这样就有低中档两个层次可供选择。

这位总工是个实在人,我看不像是个吃回扣的主,不过也要防一手,就直接开出两个价码,我的福建外墙砖每平方四十元,张燕的本地外墙砖每平方八十元,等于普通工程的报价,留下回旋空间,到时可以讨价还价。

你可能不明白,我跟你仔细说说。上回我做了个小学,外墙瓷砖也是四十元一平方,张燕做了个园林式宾馆,也是八十元一平方。为什么我说有回旋空间,就在于这两个工程是普通工程,算不上大工程。那家小学总量五千平方,那个宾馆是八千平方,听着挺大,但是跟现在这家学院比起来,基本等于毛毛雨。

这家学院有十多幢教学楼和学生宿舍,外墙瓷砖总量达到两万八千平方,这样的面积属于大型工程,不论我那个福建人上家还是张燕的厂家,都能给我们更大优惠,比如我本来是四折进货,现在至少也有三点五折,张燕也一样,厂家给她的年终返利至少能比普通工程高五个百分点。

这是大型工程的总量,我却依然是普通工程的报价,这样就给我留下了空间,既有我个人的利润,也能应付回扣、交际、运输、损耗之类的费用,只要定得下来,这笔业务至少也比前面那家多赚两倍。

他妈的!失策啊,我早干嘛去了!现在人家都把资料送来,我姗姗来迟,先机都让别人占了。

张燕一语不发,笑吟吟地看着我。她对这个工程没把握,她知道两万八千方的量他们厂家未必吃得消,也就乐得安静,让我来争取这笔业务。其实我又有什么把握?福建人的厂子就是供应一万方也够呛,这笔业务听着特带劲,但没点儿实力压根拿不下来。

管它个屁!谈了再说,福建人吃不消老子找别家去,东拉西扯的总能凑足两万八千方。

这位总工老实巴交的,特别和善,没几句就把他们校方的底细全说了出来。跟我预料的差不多,张燕的瓷砖价钱太贵,他们不考虑,我的瓷砖四十块一平方,价格比较合适,最好再压低一点,因为其它厂家有报价三十一方的,还有三十五一方的,共有两家和我形成竞争。三十块那种瓷砖花色不好看,校方也不太中意,目前已初步决定用那家三十五块的。

我二话不说,当即压价到三十五块,两人谈了一个多小时,我听出这位总工心里还是倾向于那个厂家,于是咬咬牙,直接报了个最低价:每平方三十二元。

这位总工明显动心了,我这批瓷砖虽然档次不高,但花色品种特别多,可以在学校大楼墙面上拼出许多图案,这点是人家做不到的,再说那家三十五块的瓷砖和我也是一个档次,大家没啥区别,关键就是价格,我压下三块钱,就给学校省了八万四的费用,他再不动心我就只好朝他拜喽。

三十二块对我来说利润还是不少,这是大型工程,福建人至少给我三点五折进货价,也就是十四块一平方,我每平方至少能赚十八块,算起来就有五十万左右的毛利。天,五十万啊!想想都能美死我!

我还在做五十万的美梦,总工老兄准备送客了,说要回去研究研究。我见他不像是个捞回扣的,也就没提这事儿,只顺便带了一句,意思是不会忘了他的好处,就和张燕告辞离开。

正在半路上,于兰珍的电话打过来,大声说:“阿岚!阿岚你快回来!有大生意上门了,我应付不过来!”

晕,卖了那么多年的摩托车,

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