最漫长的五年-第7部分
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炎热不堪。
但又热又闷的气候；偏偏使女孩子的皮肤极好极白（经常洗桑拿天能不好吗）。全城又依山而构；临江而筑。市内坡峭路陡；出门就爬坡上坎。重庆女孩子便以身材好；皮肤白嫩细致；再加上川妹子具有的清新秀丽；率真热情；重庆美女闻名天下。常使人感叹：〃到了重庆；才知道结婚太早了。〃
解决了罗汉寺的问题已近八月。周家欣静下心来；准备好好对付一下眼前这炎热不堪的日子。后世空调的广泛使用；已经使周家欣有点难以适应现在的炎热。如果不是兰兰经常在身边；现在而今眼目下已是背心短裤的周大少早就打光巴溜（重庆话意思是赤露身体）了。
三十年代的山城重庆夏天；虽然没有后来由于城市高速发展和工业化；造成热岛效应而经常40度以上高热（有一年40度高温持续十几天；最高热到48度。这也是一到暑期全国都有重庆人在晃出去避暑啥！）。但35度的天气还是普遍存在；38度以上的酷暑更是热浪滚滚。这时候已经出现的风扇；由于技术原因；使用效率不高；无档位而且使用时间有限（长了自己都能热的自燃起来）。周家欣自从看到林汤圆从上海龙翔进得那一批这时的高级（其实是低级）风扇就发现了一个巨大的机会！还卖70；80元一个；抢钱吗？
从林汤圆那里拿了一个上海产的〃春风〃牌高级风扇回来；吹了一会；周家欣顾不得吹风；就在兰兰的坚决反对中把它拆成了零件。
〃家欣哥；我妈老汉喊你过去耍；给你弄海棠泉水鸡吃。〃
兰兰手上玩着一个拆下的风扇零件说。
〃兰兰；别乱动哈！我上个礼拜不是才跟你过去耍了一天个嘛？〃
〃老汉觉得这半个月生意太好了；有时候都有人加价抢那个每天一百的海棠泉水鸡的号。他嘿想把旁边的店盘一个过来扩大规模。〃
〃喔；上次去郎个没听你老汉说起呢？〃
〃上次只给了你打赌赢得两百元钱。他觉得太少了；都不好开腔问你啥！〃
周家欣做了一个掏出一把钞票数的样子；嘴里还念道：〃乡亲们哪；乡亲们哪！我周老大从来没有见过这么多的钱啊；一五一十；二五二十。。。。。。。没说得！都到我家喝酒去吧！〃绘声绘色地极像后世的陈大大。
〃兹〃兰兰嘴里的水都喷了出来；捂着肚子人差点笑得岔了气！
等两人笑闹完；周家欣说：〃我要大爹那么多钱干啥子嘛；我不是要他把每个月赢利的10％；慢慢地用来买上新街前驱路靠着南山下的那大片坡地吗？我到时候有大用处的。‘‘陈大爹的海棠泉水鸡这半个月赚了两万多元；一月就近四。五万元；每个月能抽出4；5千买那片坡地；大概半年也就差不多了再花二年时间修缮房屋；防空洞；开些工厂什么的；到时候安置数万人还是可以的。当然现在这个事不能跟陈大爹说；算是他置地入股。
〃对了；兰兰；我给你讲个故事哈。〃周家欣停下手上的活。
〃好啊；我最喜欢你讲的故事了！〃兰兰忙把桌上的凉茶端给周家欣；有点讨好。
〃有一个生产衣服的厂子。每年大概在市场上能卖一千件衣服。原来这家厂呢在卖衣服时总是根据市场的需求量；把衣服一下子全推上去。但是这样的效果却并不理想；往往要过很长一段时间才能把衣服卖完；有时甚至还卖不完。造成经常生产二个月；却停产十个月的局面。怎么改变这个尴尬的情况呢？〃
兰兰若有所思；眼珠子乱转的想着办法。
〃这时候有人给他们出了一个主意：不要把市场需要的一千件衣服一下子全抛出。而是只先投入一半；这就使50％的潜在的消费者一时买不到要买的衣服；致使这种衣服一时间在市场上非常地抢手。消费者有一种随众的共同的消费心理（羊群效应）愈是紧俏的东西；愈是要争购（就象后世大伙抢盐巴）这种作法有意使衣服在市面上保持供不应求的紧张状况；造成市场的〃饥饿〃感；那些一时间买不到衣服的消费者；都在翘首以待衣服上市。结果陆续投入的衣服一投入市场；就被抢购一空；也改变了厂家做做歇歇的尴尬的局面；销量也有了提高。〃
〃喔；我知道了！〃兰兰兴奋地说：〃老汉的海棠泉水鸡就是要保持一种供不应求的样子；抢不到最好；不要扩大规模；就是要大伙争！〃
〃对；兰兰聪明！海棠泉水鸡独门绝技；十分畅销。许多人抢号；没抢到的；要求饭店加号。那么我们给他们的回答是：对不起；sorry！本饭店每天只卖一百只；卖完为止；绝不加号。就是老熟人来晚了也抱歉。这样一来人们会留下很强烈的印象－－－－海棠泉水鸡是重庆城最牛的饭店！要想有面子有品位有档次；就得光顾你老汉的海棠泉水鸡。〃
陈大爹听了兰兰回去以后讲的周家欣给她讲的故事和家欣哥给海棠泉水鸡的建议；心里道：〃我海棠泉水鸡是重庆城最牛的；我看你娃儿才是最牛的。简直能把人心看穿；才多大的娃儿啊？！〃
在七月（农历）流火的炎热中。鼓捣了几天的周家欣把画好的几张图纸揣上；背起样机；对跟班兰兰说：〃走；今天到南岸李家沱去。赶好了；还能卖三个月这种〃夏天凉〃风扇。赚了钱；你想要啥子东西随便你挑；谢谢你这大热天热势的陪我。〃
在南岸李家沱乘风机械厂；朱厂长和他的从日本留学回来的大儿子朱自辉自从看到周家欣画的新型凉风扇的图纸和样机后；就没人招呼周家欣两个了。
〃爸；您看哈；它巧妙地利用电机起动造成的水循环的重力势能；极大改善了风扇电机等发热零部件的冷却降温；使一般靠空气自然冷却的方式变成了强制水冷；而且利用夏天水温一般低于空气温度的特点使吹过水循环管的风也变成了凉风。如果保持几个小时从进出口换一次凉水那这种凉爽的效果更显著。整个机械；成本也较低；这真是一种极具创意的新型风扇！〃
〃自辉；你注意到没得。他还利用可调式电容改变电流强度的方法设置了三个档位；使风力强度从高到低分为强风；轻风；和微风。试想一下：伴着须须的微风；热得今夜无人入眠的山城人；将会睡得多么惬意啊！〃
〃还有这！不使用高成本的轴承和高级润滑油；只是利用杠杆原理造成平衡或不平衡两种状态；形成固定或在一定角度范围摆动吹风的两种工作状态；何其妙也！〃
〃马上组织所需原料和计算成本；自辉你亲自抓生产和技术指导；下周开始试生产；八月中旬要首先推出二千台；在重庆市场上打响－－－喔；这种晓舟叫〃夏天凉〃；名字倒是取得妙。打响〃夏天凉〃风扇！把上海等地所谓的高级风扇挤出去。〃
周家欣拒绝了朱厂长父子提出的每台提成10元的意见。商谈半天；周家欣答应以十万元卖断全部技术和商标名称。朱厂长父子暗喜：觉得周家欣还是太年轻了；只花了十万元买断；自己是占了大便宜。如果一件提成10元；一万台就是十万元；几万台呢；就是几十万元。可这新型凉风扇的市场；何止是一万台？！
一路上；兰兰都在埋怨家欣哥该答应提成；卖断不合算；更不如自己开一家机械厂生产销售；就按家欣哥给朱厂长的建议的每台定价88元；一万台就是88万元；扣除成本要赚四；五十万元！
〃我的兰妹妹也；开一家机械厂何止几十万；可能上百万！再说还有人员；技术；销售等等方方面面的事情；不是那么容易的。哦。你是不是想当老板娘？？〃
兰兰的俏脸一下子红了；嗔怪地看了一眼周家欣；轻轻地拧了一把周家欣的手臂说：〃那要十万元也少了噻。〃
〃乖乖你个咚；你当印钞票啊。〃夏天凉〃看起来很先进功能多；其实利用的工作原理十分简单。买回去有一定水平的专业人员研究不了多久就能仿照出来。到时间市场竞争会象现在的风扇市场一样激烈；利？将大幅度下降。今年乘风利用先进技术的时间差赚个大金娃娃；明年的市场还难得说得很；前途莫测啊！而且；我早就说过：彼此互惠；利益均沾。大家互相帮助；共同发展；江。。。。。。哦；将来共同富裕噻！〃
第十章 不是冤家不碰头
山城的秋天是很吸引人的。当然不仅说她的山水相间的在飒飒秋风中；展尽赤橙黄绿蓝青紫众多色彩的美丽自然画卷。对于众人来说；还是一个喜获丰收的季节。近几个月来；周家欣大展〃钱〃途；赚得近十五万元；而朱富伦的乘风机械厂在已过去的风扇大战中；独霸西南地区甚至抢占了上海龙翔等传统强手的一些外地市场。三个月；竟卖出〃夏天凉〃近二万六千余台；利润高达一百余万元。在周家欣的建议下；乘风机械厂销售业务也由林汤圆的万佳货行全权代理；不竟使林汤圆一举崛起为重庆市商业百货批发的龙头老大；单在代理批发〃夏天凉〃的生意上；就使林汤圆净入数十万元！800小说网
喜得林汤圆要拿出五万元酬谢周家欣。周家欣坚决不要；还打趣地说：〃我每个月的顾问费是50元；郎个嘛；暴涨工资啊！〃并伸手找林汤圆要这个月的顾问费50元。引得众人哈哈大笑起来。并对这个聪明非常却时显少年心性的半大娃儿充满了喜爱。
至于三个多月就赚了近二十余万的陈大爹；一直都感觉自己是在做梦；以至于真的在梦中时倒时常在巴县老家卖他的一鸡三吃！
已满十六岁的陈兰；随着身体发育的成熟；越发漂亮起来。对家欣哥的依恋依旧；却不再显得那么张扬；倒像一道静静流淌的涓涓溪流；不时环绕在周家欣的心田。
〃老板娘〃事件以后；已开学了的兰兰每个周末依然会来小什字陪家欣。他娃在家〃实习〃；有了问题才跑到李家沱乘风机械厂去折腾。
朱厂长要给周家欣每月200元的研究费；条件是一有新的项目首先转让。他答应了；但反手被他借朱厂长的名义捐给小龙坎技工学校建立〃自强〃基金。用来改善技工学校的教学；生活；师资等窘迫的状况。以至于朱厂长经常会被莫名其妙的感谢弄得丈二和尚摸不着头脑。
〃家欣哥；下个礼拜我们爬清水溪到南山张家坡去耍嘛！跟同学一起约好的。上次你叫我组织她们到罗汉寺游行时她们就高兴得很；隔了几个月都嘿想见到你。〃兰兰手倚着脸；对一边忙着计算参数的周家欣说道。
〃喔；爬张家坡；看大金鹰啊？〃
〃啥子大金鹰？〃兰兰奇怪地问。
周家欣这才回过神来。这张家坡的大金鹰；是重庆九几年才建的；矗立在张家坡的南山顶；高达二十几米。外面的鹰身用薄金叶贴满（耗费金数十斤）；从中空的鹰肚往上可爬到鹰眼处的观察窗。可鸟瞰两江合抱的市中区朝天门地区。而天气好的时候；整个重庆市区半岛都能远眺一身闪闪金光的南山上的大金鹰。现在这三十年代哪有啊！怎么样解释呢。。。。。。
〃哦；那是流传在重庆的一个美丽的神话传说故事：在很久很久以前；重庆上空被很凶恶的坏鸟占据。它们掀起血雨腥风；善良的重庆人生活在水深火热的悲惨境况中。仁慈的上天看不过去了；有一天；从天上来了一只浑身金光闪闪的大金鹰；它勇敢地打败了坏鸟。然后就落在张家坡那里的南山山顶上；从此以后世世代代卫护着山城重庆的美丽宁静。兰兰；你不觉得张家坡那里的南山山顶远远看像一只鹰吗？〃老子就要做这只渝洲上空的鹰；把小日本那些烂�
