官基商路-第203部分
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“我想知道凌海机修厂为什么不肯接这个订单的真正原因！我也知道，这算是商业秘密，如果是双方正在谈判，以于工的身份肯定不会告诉我们的，但现在合作已经告吹，不知于工方便不方便透露一下，也让我们明白明白！”
“这个。。。”于工一时语塞。虽然于工有些酒意，但在体制内混到快退休了，惯性养成的什么话该说，什么话不该说，还是有着本能防范意识。
“哈哈哈。林总有点难为于工了。虽然订单谈不成，但是说句不好听的话，叫人心隔肚皮。如果你们知道了真相，去找机修厂质问，那于工可就吃不了兜着走，有**烦了。当然，我只是假设，相信林总不是这种人！”甄强接过林总的话，半开玩笑地说道。
甄强此时接过话茬，用意有两点，一是他不想让于工再被林总套话，二是，也认为经过之前于工意想不到的铺垫，时机已成熟，是该甩出重磅底牌，彻底说对方的时候了！
林总的脸上，闪过一丝的不悦。总归他是甲方，甄强无论怎样都该拍着他们才对，难道甄强真的不想要这签订这订单了？
“不过，这个内情由我来讲，就不违背于工的做人准则了！”
甄强接着说的这句话，有点九十度转弯的意味，让林总和冀兴华的目光都为之一闪。
“实际上，机修厂现在已没有精力和能力和你们签合同了！可能有一个情况，我不说，你们永远也不会知道。机修厂的资料室着火，烧掉了许多图纸。尽管还能从其它部门拼凑，但许多设备的整体图纸已不完整，其中就包括早束之高阁的焊管机成套设备图纸。
要补齐完整的图纸，需要不是一两天的时间，因此，根本不能按你们的工期完成设备制造。但机修厂方面，出于面子也好，出于谈判的技巧也罢，当然不肯当你们的面承认这点，于是你们这次来，他们还提高了设备报价，实际就是想把你们吓走，不客气地说，现在只有我们公司，有能力为你们制造焊管机成套设备。”
听到这个真相后，两位老总的脸上，变得有些难看了！
不难看才怪。两人千里迢迢地过来，跟机修厂磨破了嘴皮子谈价钱，殊不知，对方根本就是在耍自己玩，根本没有谈判断的诚意，不要说一个大钢厂的老板，就是一个业务员，遇到这种情况，总也是很恶心的事。
“不过，你们放心，我不会因为我们没竟争对手，就会提高报价，这也是我为什么先把价格跟你们说了，再说技术优势的原因。也许你们会有疑问，我们公司放弃利润最大化的商业规律，有些不合常理。其实，我们公司之所以这样做，是因为我们公司是放弃眼前的小利，图将来更大的巨额利润：我们公司，要把焊管机成套设备，打造成一个拳头产品，推向全国市场，而这第一炮，就是为你们北原公司做第一台成套设备。”
两位老总此时的眼中，已流露出吃惊的成分。
“当然，我也不刻意回避我们的劣势，乡办企业实力差，又是第一次做成套设备，虽然有高工和高级技工加盟，但底蕴毕竟还是薄了些。这点，是无可回避的事实。
来见你们之前，我也仔细考虑过这解决这个问题的办法。贷款或增加企业的注册资金，固然可以把表面上的工作做的光鲜些，但并不能解决实质问题。最后，我想到了一个双赢的解决办法：用与你们北原钢管公司紧密合作的方式，取代单纯地签订买卖设备合同！”
“怎么个合作法，你再说详细些！”林总显然对甄强的提议，产生了浓厚的兴趣，还没等甄强再细解释，他就着急地追问道。
“刚才我提到过，王沟庙镇机修厂，已完成股份制改制，我是机修厂的实际控制人。这是合作的基础，如果没这基础，说实话，你就是想跟我签订合同，我也未必敢接。因为旧的体制和管理模式，无法保证合同的履行。有了这个前提，我的设想是，从我控股的股份中，让出百分之十的股份，只要二十万元，邀请你们北原钢管公司成为股东！”
这个提议也许是太过大胆，完全出乎了林子旭和冀兴华的预料。两人也不再用眼神交流，直接头和头碰在一起，小声地嘀咕起来。
两人商量完，林子旭抬起头：“你这个建议，很大胆，也很有魄力，只是我之前并没考虑过，而且如果要入股加盟，还需要做一些实地考察等工作，怕是现在无法马上给你一个答复。”
“没关系。我提出这个建议的本意，其实是表达一个诚意，入股不入股，决定权在你们。有了这个诚意条件，我想你们北原钢管公司，应该不会再怀疑王沟镇机修厂，有没有决心和能力，完成好你们订购的成套设备。对了，还有一点，我想你应该也是感兴趣的。几年前，你们北原钢管公司的上级总公司，也曾派一支探矿队曾到过王沟镇，当时，你们是以外商投资的名义探矿的。探矿队当时得出一个结论，王沟镇的铁矿储量很大，但品位低，开采价值不大。这个情况，我不知道你是否了解。”
“这个事情我听说过！当时我在总部的技术部工作，接待过外商，是有这么回事！”冀兴华应了一句。
“现在钢价日益飞涨的形势，你们比我更清楚。也正是这个大环境的影响，王沟镇的铁矿，已渐显已开采价值。目前，凌海钢厂的探矿队，刚结束其第二次探矿工作，至于结果，现在对我们还是守口如瓶。这意味着什么，我不说你们也懂。也正是看到这部分矿产的开采价值，我们公司在整合王沟镇企业时，已把铁矿的开采经营权，一并划归王沟庙机修厂。如果未来，你们钢厂对铁矿石有兴趣，有你们前期与王沟庙机修厂前期的成功合作，相信，你们将可能得到的利益，可不是区区二十万元入股费可相提前论的！”
林子旭此时的表情，可以用不可思议来形容：“甄强总经理，无论我们的合作项是否成功，今天你给了我太多的意外！单这一点，我这次来凌海，也算长见识。这样的见识，可不是出趟国，或参回一个国家有的会议可得到的。这样可不可以，明天，我和冀工去一趟王沟庙机修厂，实地考察一下工厂和设备情况。另外，我一个人也无法对这投资的事做出决定，我还要向董事长做个汇报。”
“没问题！”
和客人分手后，于乐东高工看着甄强：“小子，你真能忽悠。这事，应该八九不离十了！”
“你从那看出来的！”
“林总跟之前跟我说过，他明天还有个重要的会议等他回去主持。而他答应明天去王沟镇，这说明什么，还不显而易见！你小子考我人老脑子慢呢？”
“于工，我可没那意思！你的判断应该没错，明天我陪他们回王沟镇，如果我预测的没错，明天应该能签订一个初步的合作意向，也就是说，这单成套设备我们肯定拿下了，接下来，于工你要虽主角了。你那边的手续问题，也要抓紧办了！”
“今天我离厂时，厂里让张春白三人下岗的通知已经发了，当然，跟他们一起的还有几个人。明天，你的计划应该会按预想的进行。下周，我带着那三个小子，肯定会让你在王沟镇见到我们。”
终于看到了计划取得了满意的进度，甄强长舒了一口气。
正文 第270章 没预料到的麻烦
变态电子书 更新时间：2014…1…19 1：43：10 本章字数：3183
和北原钢管公司的谈判有了进展，并不等于完事大吉。甄强知道还有很多事要落实，所以现在还不能高枕无忧。和于工分手后，在路上，就打通了孙鹏程的手机。
向孙鹏程详细介绍了自己与北原钢厂就成套设备洽谈的经过，指出，明天的考察很关键，希望镇政府出面做个接待。
孙鹏程很痛快的一口答应下来。
甄强特别重点提了两件事，一是如果北原钢厂肯投资入股，那就意味着，不仅这套焊管机设备的单已签订下来，还意味着，以后还会有更多的加工制造的合同，会优先考虑王沟镇机修厂。但是对方仍在犹豫，需要再加一把火。而这把火，甄强明确指出，自己起草的机修厂改制方案，必须有县政府出具的批示才有说服力。
有了县政府同意的必制方案，镇政府再拿出的机修厂正式改制文本，也才能相信我们的改制产非停留在口头上。
甄强同时补充道，合同文本里，一定要注明现在的大理石厂，也归属于镇机修厂。这点上，甄强又多解释了几句：北原钢管厂股东之一，北源钢铁公司对开采铁矿很有有兴趣，多一个与凌海钢铁集团竟争的对手，对我们不是个坏事。
孙鹏程想了想后，最后还是点头答应了。
甄强知道他犹豫什么。上次现形与孙书记谈到这部分权利时，他就已表现出了犹豫：如果铁矿石开采了，会不会有镇政府低价出让经营权的嫌疑？
甄强的解释是，其实归石材厂要的只是经营权。而矿山本身是国有，如果要开采，镇政府会拿到一笔不小的土地出让金，无论是入股还是拿补偿金，决定权还是在镇府的。
当时，孙鹏程勉强答应了。
但他现在的犹豫，让甄强觉得，似乎孙鹏程在顾虑着什么。不过，最后总算答应了，甄强也没多想。
其实，孙鹏程接甄强电话时，他的人正县委办公室里等着县委书记赵强的接见。
近日，甄强一直在城里忙，有一个他不知道的进展情况，已对甄强形成了潜在的威胁。
甄强起草的机修厂改制方案，在镇党委会上通过后，按孙鹏程的估计，上报县委后，审批同意，应该不会有大问题。
但问题恰恰出在审批一节。
组织部长王冰雨跟孙鹏程通过电话，告诉他说，县常委会研究过机修厂的改制方案。会上，纪委书记郝志东读了一封举报信，信中举报王沟庙镇政府贱卖集体资产，并指名道姓地说，原厂长张大富与甄有才勾结，刻意太低机修厂的设备价值，造成了机修厂事实上的国有资产流失。
机修厂价值评估和设备作价，当时有纪委的同志直接参与了，郝志东是知道这情况，他难道没在会上解释？孙鹏程拒理力争。但王冰雨告诉他说，郝志东保持了沉默，谁愿意替你们承担这责任呢？
县党会讨论的结果是，为慎重起见，在没查清楚举报信所反映的问题是否属实之前，暂缓审批。
孙鹏程得到这个消息后，也是相当的生气。如果县委不同意，那么前期所有的努力也都白废了。在感叹做点实事真难的同时，也进城特意找到了纪委书记郝志东了解情况。
郝志东和孙鹏程还算有些私交，在餐桌上，郝志东告诉孙鹏程，这封信是王冰雨给他的。
王冰雨交给他信时还特意提醒他，纪委的同志参与了对机修厂的资产评估，应该不会出问题，但是，机修厂除了罗立报销的私人的招待费，其它领导也应该不会太干净，而且，镇政府免除了部分机修厂的欠款，确实有致国有资产流失之闲。当时，王冰雨还好心地对郝志东说，纪委可不要在这件事上，太大包大揽了，如果一旦查出问题，怕是纪委也难以说清啊。
孙鹏程终于明白了，这事应该是王冰雨在脚下给孙鹏程使了绊，整个事件的始作佣者，是王冰雨！
如果不是与郝志东有些私交，孙鹏程还真难以了解的事情的真相。
为什么之前一直给自己的工作以大力支持的王冰雨，突然必变了立场？他为什么要和自己过不去？平时，两人的关系不错，工作上，也从没发生过矛盾，难道王冰雨有什么不可告人目的？
既便是政治经验已
