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第108部分

墙头有杏-第108部分

小说: 墙头有杏 字数: 每页4000字

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老三一听立马急了:“别啊二哥!我没说不愿意啊!人家老五公务员,哪有功夫跟我们闲扯淡,还是我吧,为了诗雨轩,我献出我的青春,甚至是生命!”

跟我说着话,眼睛却死盯着傅容,不用说这厮在这借机表白呢,我和老四也不说话,每人伸出一根中指对向他:“丢!”

成功的商人离不开未雨绸缪,做到把握先机才是成功的关键。人无我有,人有我优,人优我新,人新我奇,人奇我转。这就是商场的黄金定律,永远占领市场鳌头,那你的财富永远都是成正比例积累,永不亏空。

接连一周的宣传,让诗雨轩的名头传遍了临海的每家每户。我开始对刘娟的这种破釜沉舟的方法持很大的保留意见。我一直认为诗雨轩还不到大规模宣传的时候,现在的底子薄,经不住这样的折腾,一旦没有效果,就连正常的生活都维持不下去了。可是刘娟长的眼光还是给我深深的上了一节课。

这次广告总投资五万八千块,是诗雨轩所有的家当。在广告宣传结束的第二天,刘娟又做了一项惊人的举动,所有化妆品单价上调百分之五!我以为这种这是给诗雨轩自掘坟墓的时候,竟然现来到店里的客人越来越多。广告宣传过后一个月内,诗雨轩盈利补齐了亏空,盈利两万。我终于看到了很多人坐着公交车来诗雨轩买一件化妆品的场景。看来临海有钱人并不在少数,诗雨轩成了化妆品市场的高端消费场所,却还是有源源不断的客人前来。

眼见店里的生意越来越忙,刘娟当即力断,接连招收了两名女营业员。一名叫程嘉文,高中毕业的小姑娘,没考上大学,到社会上闯荡,外地人。模样长的很是漂亮,眼睛虽然很大,嘴唇却没有上翘,不是我喜欢的型。另一个叫艾米,年级也不大,模样虽然不是太出众,但是一身雪白肌肤却是如瓷娃娃般细腻精致。俗话说一白遮百丑,所以整个人看起来,倒也撩心动人。听刘娟说,这姑娘最大的本领就是英语水平很高,跟刘娟用英语对话丝毫不显吃力,是个人才。我实在想不通会英语怎么就成为人才了,一个化妆品店做再大也是在中海折腾,真要走向世界估计可行性等于零。不过既然我把经营权全部交给了刘娟,她说是人才那就是人才吧!

我把诗雨轩的变化告诉了诗雅,她很高兴。还有两年多一点的时间,她就可以出来了,到时候迎接她的,到底是一个怎样的诗雨轩,我无法预料。临海在展,外商像闻到花蜜的蜜蜂,一个个蜂拥而来,高楼大厦每天都在建,像是永远也建不完。诗雨轩也在展,一天一个样子,刘娟正在着手收购旁边的店铺,扩大诗雨轩规模,谁知道两年后的诗雨轩,会是怎样的一副场景?

诗雨轩的生意上了正轨,我也开始准备自己的事情了。这几天,我天天都待在果蔬批市场,跟云姐学习做生意。其实这个时候是水果淡季,北方果种都没有到成熟期,市场上的存量也不多了,云姐的货也就剩下了一百多箱,她已经不批了,一箱箱的零售。零售的价钱比较高,可是我知道云姐并不是为了这几个钱,她是怕卖完了货回去没事情做,所以就拿卖货当消遣了。何况现在白天有我在市场陪她,货一清空,就没有理由让两个人整天在市场空耗了。不过她曾经说过,货一卖完就带我去乡下,把去年留在果林里的包装拉回来,等果季到了就不在本地收了,直接去中原收红富士。

今天一大早,我刚来到市场,云姐就对我说可以走了,货已经完了。我给刘娟打了个电话,告诉她我要去乡下,晚上不用等我,下班关好门就行,我自己会过去的。临上车前云姐买了两袋大白兔和一条将军烟,带着我上了大巴车,车子缓缓驶出市区。

已经进入四月份,临海的气候比之前段日子暖和了不少,起码行人不用穿着厚厚的棉衣了。已是春播的时刻,两侧的麦田里随处可见忙碌的农民,弯着腰把自己一年的希望播种在黑色的土壤里。旁边的云姐出奇的没有讲话只是静静的坐着。我冲她笑了笑,道:“怎么了云姐?有心事吗?”

云姐叹了口气,道:“十年前,我就顺着这条路从村子里搬到了市里面。那个时候还是土路,一下雨根本出不了村,牛车都出不去。我进了第二纺织厂,再过几年就跟一个车间的同事结了婚。后来,我下岗了。拿着厂里给的下岗费和自己的存款做水果生意。一开始是推着小三轮做小商贩,辛苦一天只能赚个几十块,后来攒了点钱,就在批市场承包了摊位,专门出租给别人卖货,每车货收一千。慢慢的,手里的钱也多了,就自己去收货自己卖。生意做大了,男人也心花花了,在外面养了个小老婆,就跟我离了。我现在有些搞不明白,钱多了,究竟是好事还是坏事?”

我看着窗外,久久没有说话,我也搞不清楚是好事还是坏事,但是我知道,如果我想对自己所有的女人都一一照顾,没有庞大的经济做后盾,纯粹是痴心妄想。

第150章 换豆腐

朝阳村,临海最北边的一个村子,跟临市福海地区只有一河之隔。就连口音都变的像福海话,语快点我竟然有些听不懂。整个村子就以种地和种果树为生,说不上很穷,但也绝不富裕。

最近两天可能要下雨,左膝伤口一直隐隐作痛,坐了两个多小时的车,下来的时候几乎都站不稳了。云姐看我脚步不稳,关心的过来问我,我摇头说没事,跟她一瘸一拐的进了村。

村里的土路旁很少见到有人,在这个孕育生命的季节,村民们都是忙碌的。见到生人,村里的狗叫了起来,却是不敢上前,只是远远的看着我们俩个外地人狂吠。我虽然有些胆颤,云姐却是不怕,吆喝了几声,那些狗就不叫了。云姐熟门熟路的带着我来到一户农家,站在敞开的大门外喊道:“翠花嫂子在家吗?”

不一会,正屋的房门被打开了,一个四十多岁的女人满手面粉的走出来,看到云姐,脸上笑道:“哎呀,是云大妹子啊!快进屋!”

进了正屋,正中一张八仙桌,上面放着洗净的茶壶茶杯。迎面墙上贴着一副中堂,好像是唐伯虎的山路松声图。当然这只是赝品。我和云姐被一左一右安排在八仙桌的两侧,我有些不好意思,这在农村是最尊贵的座位,我初来乍到,第一次见面,委实坐不习惯,可还是被翠花嫂子给按住了,然后提着茶壶去给我们倒茶。沏好了茶,翠花嫂子坐在旁边的板凳上,跟我们聊起了家常。云姐也把这次的来意说了一遍,告诉她,想把放在她家的那几千个纸箱拉走,翠花嫂子爽快的答应了,但是非要留我们吃午饭,云姐拗不过,只好答应了。

接近中午的时候,翠花嫂子的男人赶着老黄牛从外面回来了。云姐连忙叫了一声:“连祥大哥。”

我也跟着云姐叫。连祥大哥憨厚的笑了笑,示意我们坐着,自己又慢吞吞的走了出去,不一会,手里提着一个白色塑料桶回来了,看来刚才是打酒去了。农村人实诚,家里来了客人,不管认识不认识,都会好酒好菜的招待着。翠花嫂子杀了一只鸡,炖了一锅的鸡肉,中午一男一女两个十几岁的孩子也放学回家了,见到云姐甜甜叫了一声“阿姨!”

看到我确实怯怯的样子,只是远远的看着笑。云姐爱怜的搂过他们,一人塞了一包糖,两孩子欢天喜地的跑出去玩了。

中午围在八仙桌前吃饭。云姐说什么也要把八仙桌从墙壁边抬出来,我开始不理解她为什么这么做,后来才知道:在这里,为了显示对客人的尊敬,女人和孩子做好饭菜只能在厨房吃,不能上桌,所有客人由家里的男人陪。云姐把桌子抬出来,就是为了让全家人都坐在一起吃饭,不要让他们见外。翠花嫂子这次没有争过云姐,只好拉着两个孩子围在了桌子旁。

看连祥大哥掏出一袋烟丝准备卷烟,云姐一拍脑门,赶忙从包里掏出那条将军烟递了过去。连祥大哥红着脸想推辞,被云姐硬塞到怀里,只好收下。本来不舍得破开来抽,看到我还在旁边,就拆开一盒,递给我一颗,我也不客气,掏出打火机给两个人点上。翠花嫂子拿来一个装菜的盘子放在饭桌上,然后提起连祥大哥刚才打回来的酒,在盘子上倒了一些,又拿出一个酒壶,把塑料桶里的酒倒满酒壶,放在盘子上,用点烟的打火机在盘子上一按,蓝幽幽的火苗升了起来,吱吱啦啦的烤着白瓷酒壶。连祥大哥招呼大家先吃菜,等酒壶里的就烧热了,给每人满上一杯,两个孩子吵着也要,被翠花嫂子骂了两声,就不敢做声了。二两一盅的酒杯,酒满份足,连祥大哥也不多话,对着我和云姐举了举酒杯,道:“喝!”

就看着我们俩个。云姐也不含糊,一扬脖子干了一杯,我赶紧也跟着喝干。连祥大哥和翠花嫂子同时笑了,仰着脖子喝干了杯子里的酒。

村里面的酒烈,温温的酒顺着舌头滑进食道一直流到胃里,就像吞下了一根火条,在这初春寒冷的天气里有着说不出的舒服劲。农村人喝酒畅快,不像城里那样让来让去让半天,酒没下去多少。在这里,你不玩偷奸耍滑那一套,就能赢得别人的尊重。连祥大哥话虽不多,为人却是极好,给孩子夹肉都是挑些骨头鸡皮一类的,却把大块大块的肉堆到了我们这边。两个孩子也不嫌,爸爸夹什么就吃什么,不会跟客人抢。

正吃着,外面传来一阵木梆的声音:“换——豆腐!换——豆腐!”

农村人豆腐可换可买,用家里的粮食,比如黄豆,一斤黄豆可换一斤半豆腐。翠花嫂子站起来说道:“我去换点豆腐,这拐子现在才来,都等了他一个上午了!”

说着去旁边厢房提了一个小袋子,快步走了出去。

过了一会,翠花嫂子提着一个隔板走了进来,上面放着一摞豆腐。连祥大哥放下筷子冲她说道:“拿过来我看看。”

翠花嫂子把隔板提了过来,那豆腐白嫩如冰雪,看似绵软却层压不坠,真是好豆腐!连祥大哥点头说道:“赶紧洗颗白菜炖炖,这拐子好几天没来了!”

翠花嫂子冲我们不好意思的笑道:“这拐子脚不利索,做豆腐却是出了名的好!可惜啊…”

翠花嫂子话说了半截,低下头去,提了隔板想往里屋走,我心中一动,突然叫道:“可惜什么?”

翠花嫂子停下脚步,转身对我说道:“可惜出去了几年,学坏了,作风不检点,被男人踹了,还被打断了腿,一个人过日子,就靠平时候换点豆腐钱生活了,虽然是罪有应得,可…也确实惨了点!”

说完重重的叹了一口气,走去里屋了。

我一块鸡肉没咽下去,搁在嘴里忘了嚼,慢慢的转过身,透过打开的房门往大门口望去。一辆破旧的自行车前,站着一个身穿碎花小袄的女人,头上围着灰色的围巾,微风吹散枯散的长,一边敲着车把上的一个木梆,一边弱弱的喊着:“换——豆腐!换——豆腐!…”

翠花嫂子提着隔板走出来,给那女人送了出去。

我也跟着站了起来,连旁边的云姐叫我也没有听到。女人接了隔板,推起自行车,一瘸一拐的往前走,凄凉的声音在风中回荡:“换——豆腐!换——豆腐!…”

我傻傻的跟在后面,腿上的伤痛也开始作,前面一个拐子在走,后面一个瘸子紧跟,外人看来是那样的可笑,可是我一点也笑不出来,泪水开始

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