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第85部分

史麦儿减肥记-第85部分

小说: 史麦儿减肥记 字数: 每页4000字

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我有些担忧,毕竟,在我以前的印象中,苏阳阳干的三分钟热情的事,数都数不过来。

蓝雪晴略加思索后,说:“开店之前,先做个问卷调查,分红方式要考虑清楚,才能拉到合伙人。开店没有那么简单,供应、市场、店铺位置……很多都需要深思熟虑,不要手忙脚乱地开。”

对此,蓝雪晴深有体会,她在我们学校对面的麦当劳打工。

苏阳阳迟疑了,“分红方式嘛……肯定是没有的,我结合了实际。就是要找店铺,还有租金这块比较麻烦。你去我们学校附近看看就知道了,我是基于自己经常出去玩,找不到环境好点的水吧,大多是奶茶店,或者价格很高的咖啡店。水吧是挺多的,所以得考虑开个什么样的。整体格调是什么样的。在什么样的地方能让大家不觉得远,能买奶茶又能让人打发时间。找个有钱的合伙人,兴趣爱好又差不多。把它当成一个梦想来经营,可以给周边学校的学生提供兼职岗位。我本身也是学生,有自己的人脉圈。现在就只有一个模糊的目标在支撑着我,具体怎样开怎样分红我都是一团乱的,不能我一个人说了算,大家坐一起商量吧。”

我原本就是学工商管理的,但学是一回事,上阵又是另外一回事。做生意,有人赚有人亏再正常不过了。学生迫切地想要创业。也是很正常的心理,特别是对于我们这种来自农村的穷学生。

相对而言,在淘宝开店成本要小很多,毕竟不需要门面租金。

“我也准备在淘宝开店,如果你也想开水吧,我也支持你,只要你敢开,我就敢入股,不论钱多与钱少,只为你的梦想。”我拍拍苏阳阳。很诚恳地说:“我们还年轻,再不疯狂就老了。”

蓝雪晴也跟着说:“我也是,只要你敢开我就敢入股。几千块钱是我的极限了,也许起不了什么作用,北京房价那么贵,伤不起。”

没有开灯,我看不见苏阳阳的表情,只听见她的声音:“我只是想干点什么,哪怕失败了,也只是钱的事,我还年轻。不怕。但不论成功与失败,我都能从中得到很多。大学不能白混,人生的目标就应该在这个时候确立。所有的梦想都应该是在有钱的基础上。所以,我必须为了让自己成为一个有钱人奋斗!”

原来,才不到半年的时间,我们的人生观价值观就发生了天翻地覆的改变,或许,六年前的苏阳阳,那个高傲到骨子里、像一只孔雀的苏阳阳,绝对没有想到,要实现一个梦想,首要条件就是有多多的钱。

那句话说得没错,钱不是万能的,没有钱是万万不能的。

经过漫长的讨论,苏阳阳终于被我们说动了,大三再开水吧。年轻,的确是我们的资本,但风险过大,让我们陷入万劫不复的深渊,就不是一件合算的事了。要么不做,要做就要做好。

回学校以后,我的淘宝店铺正式张罗着开张,逛逛同类的店,我顿时傻眼了,她们怎么能把价格定得这么低?

一块手工皂,从制作到可以用,至少要2、3个月,其中耗费的橄榄油、各种花瓣、精油、竹碳粉……平均算下来,她们的卖价比我的成本价更低。先不说制作,只说成本,我不相信,难道天下还有亏本的生意?

查阅过相关资料,我总算明白了,除了冷制皂,还有一种,直接用皂基生产,除了加热融化需要数分钟、冷却只需要几个小时,就无需其他等待,成品可以直接拿来使用,又叫皂基皂,100g成本大概几块钱。

可是,买家的心理不一样,淘宝的巨大优势就是价格低廉,业界有一句话:“淘宝水深,入行需谨慎。”

并不是说冷制皂就一定比皂基皂好,都是相对的。

皂基皂的洗净力相当强,适合油性皮肤。对于一般不是很油的肌肤来说,伤害性很大。加上皂基的制作过程,常常须借着添加酒精或糖使皂基具有透明感,或其它化学物质使之成为乳白色的。酒精的消毒效果是很好,还可以收缩毛孔,但对皮肤的刺激性也是众所皆知的。

例如,对于蓝雪晴那样的敏感肌,用皂基皂加重红血丝是必然的,干性皮肤也很容易转化成敏感性皮肤。

而冷制皂,可以使用不同油脂,为不同肌肤量身定制配方,无论是油性肌肤还是干性、敏感肌肤,都可以找到适合的冷制皂。它可以在适度清洁肌肤的同时,在肌肤上留下天然的油脂、甘油保护膜。另一方面来说,由于原料都是天然无害的,没有化学添加残留在肌肤上,不会给肌肤带来任何负担,为后续涂护肤品保养打下良好基础。

纠结了良久,我决定,两种手工皂都制作出售,但要标明适合的肌肤类型,以及不同的价格。制作全过程也拍好图片制作上传,只要点开商品,就可以看到下方的介绍。这些,都是我查阅大量资料和同学之中的反馈意见集合总结的。

开店之初,生意非常惨淡,我想象的生意火爆状况根本就没有发生,第一天,只卖出一块冷制皂,一瓶洋甘菊洁面慕斯,只有一单,那种挫败感,让我几乎崩溃。

“真的需要在同学之中宣传吗?”我有点不甘心,为什么别人可以做得那么好,而我就注定失败吗?

文星宇鼓励我:“小麦,有信心一点,不是因为你的东西不好,而是没有卖家信誉,别人不敢买。”

我回去一看,还真是……别人是钻石级皇冠级,我什么都不是……

没信誉?没问题,很快就有人找上门了,专刷淘宝信誉赚钱的团队,刷一单多少钱明码标价。所谓的淘宝水深,我深刻地领悟到了。

刷信誉吗?我情愿让在同学中做宣传,也不愿虚假宣传欺骗买家,思索良久后,我妥协了,告诉周边的同学自己已经开店,希望她们多多支持。在qq空间发了动态,希望同学帮着宣传。

没过多久,游越和邹棋主动帮我装修店铺,真不愧是美术高材生,瞬间让店铺上升几个档次,艺术气息浓厚,似乎从古老的中世纪穿越而来,却不显得深沉厚重,给人非常愉悦的视觉享受。

我或许幻想过,自己一鸣惊人的样子,神不知鬼不觉地把自己的店开得红红火火。幻想毕竟是幻想,无论哪一行,起步都很难,人脉,在这个时候显得尤其重要。所谓的刷信誉并不可耻,不过只是一种营销手段。

怎么说呢?就连实体店开张之初,不也有各种吸引眼球的活动,各种托进去购物,造成该店生意很火爆的假象吗?所谓经商,就是想尽办法让客人心甘情愿地交出自己口袋里的钱,然后让他们觉得自己买下的东西物有所值。当然,物超所值更能让他们欢喜,回头客也就由此产生了。

管理,在学习中运用,比空洞地学习更有意思。大一还没有开专业课,我们学习的是基础的微观经济学,简单说,就是经营一个小企业。

起步确实很艰难,令我最沮丧的就是,买我商品的仍然集中在人脉圈,也就是对我产品有确切了解的同学,以及同学的同学介绍。真正做出信誉之后,相对而言也就容易多了。

慢慢地,生意变好了,意味着我守在电脑面前的时间更多了,也意味着,必须花费更多的时间,把这件事当成事业来做。淘宝的手工护肤卖家何其多?我不敢保证自己的产品是最优质的。价格,一搜索就出来了,我的产品价格也不是最低廉的,我没有竞争优势,只能不断提升自己,还有很长一段路要走。

大一下学期开学也有两个月了,我不敢逃课,有时候一忙就是一整天。因为没有及时发货,买家给差评,气得几乎想哭,想砸电脑,只能收拾好情绪,给买家打电话,轻声细语地请求她们改评价。只因为,一个差评,足以让很多人对我的产品退缩。

做生意不容易,赚钱更不容易,文星宇在我的指导下,也学会了各类护肤品的制作,有空的时候也登上阿里旺旺,在电脑前边做作业边留意动向。

我们没有忘记那个目标——双学位双专业。

他的第二专业目标是应用物理,我的目标是应用化学。

“学好数理化,走遍天下都不怕,我负责化学,你负责物理和数学,我们试试,能在这片大地上走多远……”望着汇入大海的珠江,就像我们的梦想,一江春水向东流,流出去,就不回头。(未完待续)

☆、Chapter138:结局(半世琉璃)

谁,执我之手,敛我半世癫狂。

谁,吻我之眸,遮我半世流离。

——半世琉璃

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如果要问中大什么最多,那就是树,随处可见树龄上百,盘根错综,气根垂地的大树。广州的夏雨特别多,特别是正午之后,那个下午,蓝晓月打开寝室的门,浑身湿漉漉的。

她的学长追踪计划落幕,人瘦了,学长也追到了,不到一个月就惨遭劈腿。官小冉和莫小离的报复计划完美实施,数次约某学长出来,数次放他鸽子,似乎把那个人玩得团团转,蓝晓月能够好受点。

莫小离安慰蓝晓月说:“过段时间就好了,为个渣男委屈自己太亏了。现在想想我高中喜欢的人,只想一掌拍死我自己!”

我只是笑。官小冉跟着说:“哎,谁在年轻的时候没喜欢过人渣呢?”

当你喜欢一个人的时候,眼里心里都是他,他是最完美的,当你有一天发现,你喜欢的那个人并不是你想象那个人,不用怀疑自己的眼光,只是不够喜欢,或者不懂什么是喜欢。

或许,每个女孩都有自己想要变美的动力,或许是为了一个暗恋的人,或许是因为别人的侮辱,或许只是为了让自己变得更好。冷漠的人,谢谢你们曾经看轻我,因为有你们,才有今天的我。

真正爱你的人,爱的是你真实的样子,而不是你努力表现的另一个自认为很完美的样子。他不会觉得你虚伪,不会觉得你做作,即使分开,很多年后他回想起你。嘴角依然带着笑,有一丝甜蜜有一丝苦涩。甜蜜的是美好的曾经,苦涩的是老死不相往来的现状。

我从不否认。我也曾喜欢过渣男。

刚好,全民追剧《来自星星的你》。她们讨论得热火朝天,我却不知所云。

官小冉特别喜欢里面的痴情男二,她说,韩剧里,总有一个痴情男二,但永远只是男二,不可能和女主在一起。不管他们是默默守候到最后,还是因爱生恨。都让观众心疼不已。有句话说得好:“男主是留给女主爱的,男二是给观众爱的。”

坐在书桌前,打开笔记本电脑,我脑海里忽然萌生一个想法,写一部小说,写一部属于自己的小说,不告诉任何人,静静地,向陌生人诉说一个故事,我想写一个关于男二的故事。那个一直陪伴我的男二,最终才是陪我走得最远的人。

很喜欢一首诗,传言是仓央嘉措写的。但翻阅了众多资料之后,我觉得并不可靠。谁写的并不重要,重要的是写出了心声写出了灵魂,能够引起读者共鸣。

谁,执我之手,敛我半世癫狂;

谁,吻我之眸,遮我半世流离;

谁,抚我之面。慰我半世哀伤;

谁,携我之心。融我半世冰霜;

谁,扶我之肩。驱我一世沉寂。

谁,唤我之心,掩我一生凌轹。

谁,弃我而去,留我一世独殇;

谁,可明我意,使我此生无憾;

谁,可助我臂,纵横万载无双;

谁,可倾我心,寸土恰似虚弥;

谁,可葬吾怆,笑天地虚妄,吾心狂。

伊,覆我之唇,祛我前世流离;

伊,揽

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