全国最穷小伙子的发财日记-第7部分

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我劝她：“不要这么灰心，眼前的困难是暂时的，只要挺过去了，一定会有美好的明天。”

小玉沉默不语，低头摆弄着手里的口琴，说：“这是我身上唯一值钱的东西了。”

我摸了摸兜儿，兜儿里只有三块钱，我说：“你先等等，我马上就来。”

我三步并作两步回到工棚，摇醒老刘，问他身上有多少钱。

老刘睡眼惺忪，问道：“你要钱干什么？是不是去找马子？”

我说：“别管这么多，先给我拿点儿钱。”

老刘摸索着递了50块钱给我。我来到小玉身边，对她说：“这是50块钱，对面不远有一个小旅馆，你去住一晚，先对付过今晚再说。”

小玉迟疑了一下，还是接过了钱。

我突然想起我们平常“打平伙”的那个小餐馆似乎要招一个服务员，便问小玉愿不愿意去。

我其实只是随便这么一说。我想小玉堂堂大学生，再落魄也不会愿意到餐馆去打工，更何况还是一个工地的小餐馆。

没想到小玉同意了。她说读了这么多年书，没脸回家，只要能混口饭吃，干什么都愿意。

这样的想法，与我当初决定到工地当民工时的心态何其相似啊。

我应该有个像样的事业

2006年3月28日　星期二　多云

小玉到餐馆上班了，工资是450块钱一个月，包吃，晚上就住在餐馆里。待餐馆打烊后，用几张板凳拼一下，上面搁几块木板，铺上被子凑合着睡。

我跟工友们说小玉是我亲戚，请大家多关照，不许欺负她。

小玉叮嘱我，叫我不要说她是大学生。她说一个大学生在这样的环境里打工，她脸上挂不住。

我理解她，大学教给了她知识，也教会了她虚荣。

小玉开始对我存有一种报恩的心态，总觉得欠了我很大的人情。我告诉她，我也曾这么困难过，在我困难的时候，我也希望有人帮帮我，哪怕只是一声安慰也是好的，所以用不着对我客气。

只是我没有告诉她，我现在依然困难着。

2006年4月10日　星期一　晴

小玉说，我和其他民工不一样。她说我身上有一种忧郁的气质，像个有点儿文化的人。

我就淡淡地笑，心里却有些温暖，似乎有一种被读懂的感觉。

说实话，虽然我学历不高，但勉强可以算个读书人。在工地，和这些粗放的民工在一起，我觉得我是孤独的。

他们的想法很简单，挣钱，然后寄回家。攒得多了，把老家的房子翻修一下，或者添置一两件像样的电器。

我的想法不一样，我知道当民工是权宜之计，我应该有一个像样的事业。但是，我的事业在哪里？假如不当民工了，我能干什么？

这是一种挣扎的状态，既不甘心，又没有更好的办法。

所以我常常羡慕老刘他们，有活就干，有酒就喝，啥来了就迎接啥，爽爽快快。

这是一种难得的幸福，可是我无法融入，只能旁观，或者欣赏。

2006年4月28日　星期五　晴

小玉到餐馆上班后，我有时会去找她说说话。或许她的心情和我有太多的类似，所以我们之间很谈得来。

小玉叫我大哥，我也把她当自家妹子一样看待。

有时，我会把她的口琴借来吹，排遣一下内心的寂寞。

前天，我问她：“口琴多少钱买的？”她说：“是一个高中同学送的。”我开玩笑说：“男同学吧？”小玉就不好意思地笑。

我说：“难怪房东赶你出来时，你什么都不带，单单带了这只口琴，原来是定情物嗦。你这么困难，怎么不去找你那男同学一起想想办法？”

小玉说：“他还在读书，在上海，今年才大四。”

我点点头，说：“你看看，那天晚上你说什么气话来着？假如叫你那男同学得知了，不气死才怪？”

小玉说：“有时候我真这么想过，把自己卖了，换点儿钱回报　　父母。”

我说：“别说傻话！好好干活，好好挣钱，好好生活。”

今天，到了小玉发工资的时间，她把我给她的50块钱还给了我。我犹豫了一下，还是接了过来。不是我在意这50块钱，而是我不想增加她的心理负担。

不欠人情，就没有负担。

有现货的就是我“表哥”

2006年5月8日　星期一　晴

AT工地有几个施工单位同时施工，每个施工单位都有老陈这样的角色。每逢有空，我就会和他们聊天，渐渐地大家都混熟了。

我发觉他们都有一个共同的毛病，就是自以为什么都很懂。其实很多东西他们都是一知半解，比如材料价格，有部分材料的价格我了解的都要比他们的低。

他们并不专业，只是，他们大都与施工单位的包工头有些关系，才被安排做这份工作。

这是一个普遍现象吗？

我蠢蠢欲动，因为我看到了市场价格和工地价格之间的差别。

我说了我本来是一个农民，天生就有一些小农意识。当我看到鼻子尖上的利益的时候，原谅我动了一点儿心思。

但我不敢轻举妄动，三年多来，我受够了没有收入的滋味。虽然我仅仅是个民工，但我仍然很珍惜这份工作。要知道，这工作还是在老陈的介绍下才得到的。

所以我还得老老实实地做我的安装工，我不想失去生存的机会。况且，我还欠着老刘和小张的钱。

但是，我知道我总会抓住某个合适的机会的。

2006年5月11日　星期四　晴

前几天，我们在工地闲了三天了，材料一直没到。听老陈说，厂家生产忙不过来，至少还要等十天才发得出货。

老刘和小张在抱怨这个月挣不了几个钱了，我却打起了主意。

我对老陈说我有一个远房表哥以前在开桥架厂，看他那儿有没有货。我在说这话的时候眼皮都不眨一下。

老陈说这种大的材料他做不了主，要由董总决定。

董总就是我们这个施工单位的包工头，瘦瘦的，鼻梁上架一副眼镜，据说是学建筑专业出身的。

我把对老陈说的话对董总说了一遍后，董总说：“不行，这是指定了品牌的，做竣工资料的时候得有该品牌的合格证。”

我提醒他，桥架不是每一米都有合格证的，他好像醒悟过来了，叫我赶快联系。

做过工程的人都知道，有时催工期比催命都厉害。如果你赶巧了，业务其实很容易敲定的，并且价格、付款方式都好谈。

我离开董总的办公室，小跑着离开了工地，打了一个出租车（我都记不起有多久没坐过出租车了），在一个网吧门口停了下来。

我在网上疯狂地搜寻C市的桥架厂，挨个打电话问有没有现货，有现货的就是我“表哥”。

也不知打了多少个电话，“表哥”终于找到了。

在一个偏僻得近乎荒凉的地方，我找到了这个厂。

“表哥”姓赵，江浙一带的人，叫赵均。我和他相谈甚欢，很快敲定了细节。我让他咬住价格，合同一旦签订，他得马上给我打一张欠条，待他收到款后立即付给我。

我曾设想过表哥会把我甩开，所以对表哥说：“我和施工单位有些关系，我还在里面上班呢。”暗示他不要打什么歪主意。

两边都成了我的亲戚，我晕。

今天上午，赵均搞定了合同，下午送货到工地，我也拿到了欠条。赵均供了900米桥架，规格为200*100，56块钱一米。赵均给我的价格是52块钱一米，加上三通、弯头、支架等东西，赵均给我打了5000块钱的欠条。

2006年5月21日　星期日　晴

今天，赵均收到了货款，我如愿拿到了5000块钱。

5000块钱拿在手里，厚厚的一摞。我心里就有了一种很踏实的感觉，觉得自己一下子变成了有钱人。

我决定先还老刘和小张的钱，后来想想，只还了小张的。老刘的钱先欠着，过几天再给他。如果都还给他们，他们免不了要问我从哪儿赚到这么多钱。虽然这钱并不算肮脏，但又何必多费口舌。

晚上，我到弟弟那里去了一趟。我住院的时候，弟弟四处借钱给我治病，当时治病紧急，弟弟借钱的时候都是说几天就还。现在过去这么久了，不知道弟弟怎样面对他的那些朋友。

弟弟正在吃饭，一大碗面条，呼哧呼哧往嘴里送。看见我，他站起来把凳子让给我，自己坐到了床边上。

我把钱递给弟弟，说：“这是3000块钱，先去还账。”弟弟接过来笑了一下，问我还有没有，说昨天有几个朋友来找他要钱了。

我把原本准备还老刘的1000块钱拿给弟弟。过几天就要领工钱了，欠老刘的钱等领了工钱再还他。

这几年来，我和弟弟就是这样，用有限的几个钱来不断地堵窟窿，哪里最急就堵向哪里。

千万别“混”工资

2006年7月22日　星期六　晴

我一直认为建筑行业是机会最多的行业，房地产热得像火，国家也在大力发展基础建设。我发现凡是干与建筑行业相关的工作的人，个个都活得比较滋润。

所以我觉得我在建筑工地当民工也是一种幸运，它让我对这个行业有了更深入的了解。

我们干一项工作，就得对这项工作有研究。如果仅仅是为了混一份工资，那么这工作要么干不长，要么就会被工作压垮。

我得研究。

同赵均有了这次合作后，我开始考虑兼职在工地推销桥架。我发现我还是有一定优势的，当了这么长时间的桥架安装工，我对桥架已经相当了解了，桥架质量的好坏，基本上用手就能够感觉出来。

我为什么不好好利用这样的优势呢？

我让赵均给我印了名片，谈好分成的比例，工余的时间，就在各建筑工地转悠。

桥架这玩意儿是大宗买卖，工地的材料员一般都做不了主。做主的要么是甲方，要么是工程承包方，但目标客户还是很好找的，只要建筑整体框架出来了，那么差不多就该采购桥架了。

但多数时间是碰壁，很多次，我找到桥架采购方，还没开口说话，就被人“挥手再见”了。

好在我已习惯了这样的碰壁，在可能的客户面前，我宁可放弃尊严，也不愿放弃机会。

我坚信一点：只要坚持不懈，总会找到成交的客户的，也许，就是下一个。

我始终都在为“下一个”而努力着。只要稍一有空，我就会出去寻找工地。即便是晚上躺在工棚里，我也会琢磨手头的客户信息。

其间有一个客户对我的印象还可以，原本他准备分一小块业务给我，试着合作，但他却没能联系上我。那天，我们正在工地抢一段进度，电锤的呜呜声盖过了手机的声音，等我发现有几个未接电话而打过去的时候，他已经很生气了。他觉得我做事不靠谱，不愿意再把机会给我了。

为此我郁闷了好长时间，觉得这简直就是造化弄人。

但我仍然不气馁，相反，这更让我产生了信心。我觉得，我又回到了刚到C市时的状态。那个时候，我也是心无旁骛，专心干工作。

老刘和小张见我一有空就往外跑，整天鬼鬼祟祟的，开玩笑问我是不是到外面去泡马子，我含糊应答，任由他们取笑。

两个月过去了，我终于给赵均的厂签回来一笔二十几万元的桥架合同。

赵均自然很高兴，一个劲儿要求我到他们厂去搞销售，许诺给我高额的提成。我没有答应赵均，只是向他预支了一部分提成，还了所有的债务。

无债一身轻。

出路在工作中找

2006年7月24日　星期一　晴

我决定告别我的民工生活，因为我已想好了我未来要走的路。

四个月前，为了不致