全国最穷小伙子的发财日记-第24部分

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我说：“她要离，我不想离，正在努力争取她的宽大。”

毛梅说：“你就这么舍不得她？”

我说：“你啥意思啊？你不是说周媛是个好女人，要我好好珍　　惜吗？”

毛梅说：“那是以前，现在我改主意了。”

我说：“我也改主意了，以前我还真不想珍惜，现在想珍惜了。”

毛梅哽了一下，顿了顿，突然说：“你离婚吧，我跟你。”

我差点儿没被一口酒噎死。

我故作轻松，说：“毛梅啊，我可正经告诉你啊，你这可是第三者插足啊，破坏别人家庭幸福，你知道吗？”

毛梅奚落我：“你幸福吗？如果你幸福，你为啥无家可归，和我坐在这里喝闷酒？”

我说：“这不是黎明前的黑暗吗？幸福生活来临之前，总是有那么一点点阵痛的。”

奇毛梅突然咆哮起来：“你他妈的少跟我装蒜！这段时间我想清楚了，咱俩最合适，搁哪儿都合适。”

书我定定地看着她，确信她不是开玩笑。

我往酒杯里倒了一点儿酒，端起来轻轻呷了一口。醇厚的酒液从舌尖开始，慢慢地滑向喉咙。

平心而论，毛梅睿智，看事情透彻，做事干净利落，并且我和毛梅的认识是在我最困难的时候，她没有嫌弃我，仍然愿意和我交往。如果＇奇＇我能和这样的女人＇书＇生活在一起，对我的生意和人生都有特别大的帮助。

作为男人，能有毛梅这样的女人垂青，是荣幸的。但是，我的确没有任何思想准备来承受这样一份突然降临的幸福，我得冷静。

毛梅是很优秀，可是，我和周媛还没有离婚。再说，我也不想　　离婚。

我想要一个完整的家，也想要一个原装的家。老婆是原配的，儿子是我和老婆亲生的，这才是我想要的家。

曾经，我并不太珍惜我和周媛的婚姻生活。我总觉得周媛对我们的婚姻生活缺乏奉献精神，眼里只有她自己。但自从我那次收到周媛的短信后，我发现我错了，周媛同样在默默地承受着我的困难。她在明知我整天混日子的情况下不戳穿我，仍然给我留面子，并仍然愿意和我生活在一起。这种精神，堪称伟大。我怎么能舍弃这样的女人呢？我又有什么资格舍弃这样的女人呢？

足足有十分钟，我们都没说话，都在等待对方开口。

终于，我艰难地说：“毛梅，你听我说，你知道，我实际上配不上你，我很有压力。”

毛梅说：“我就知道你会这么说。我只要你一句话，愿意，还是不愿意？”

我感到一种无形的压力向我袭来。我肯定不能说不愿意，毛梅作为女人，能主动向我坦承她的心事，假如我说不愿意，肯定会伤她的自尊。但我也不能说愿意，毕竟，我和周媛还没有离婚。即便是我和周媛离婚了，我就真的愿意和毛梅在一起吗？这个问题我真的从来没想过。

我说：“毛梅你给我一点儿时间好吗？这个，我觉得，稍微有些突然。”

毛梅苦笑着说：“看来我是唐突了。”

我说：“不是，是我。我得解决我的问题，是吧？这个，要不，稍微给我点儿时间。”

我记不清怎样和毛梅分的手，只觉得头有些大，有一点儿眩晕，更多的是压抑。

我回到出租房，躺在床上睡不着觉，脑子里交替出现周媛和毛梅的影子。最终，周媛的影子全面压过了毛梅，在我脑子里定格。

我披衣起床，找出纸笔，给周媛写了一封信。

这是我第一次给周媛写信，我想求得她的谅解，我不想失去她。

我在信中回忆了我们以前相处的种种细节，坦承了我以前的种种不是，深刻地剖析了我内心的困惑和苦闷。我告诉她，世界在变，我也在变，只是我对她的忠诚没有变。

今早，我用特快专递的形式寄出了这封信。

我不知道周媛收到这封信后会给我带来什么样的结果，但是至少，我向她传递了我的态度。

2007年10月20日　星期六　晴

我不得不把感情的事搁在一边，把精力转到和赵均之间的事情上来，因为这关系到我能不能迅速发展起来的大计。

经过几天的思考，我决心赌一把，以分期付款的形式盘下赵均的桥架厂。

当我把考虑的结果告诉弟弟的时候，遭到了他的强烈反对。他的理由很简单：“现在门市的生意还可以，只要我们不折腾，细心维护好客户，一年挣个几十万还是不成问题的。万一桥架厂搞亏了，我们又得回到从前。”

我对弟弟说：“生意是守不住的。我们采取守势，但别人在发展，在不断地拓展客户。如果这样，我们的生意迟早会面临被蚕食的危险。所以我们得想办法，实行几头并进。如果成功了，我们抗风险的能力就增强了。”

弟弟死活不干，他甚至说如果我一意孤行，要去搞什么桥架厂的话，他就和我分家。

我耐心地给弟弟做工作，希望得到他的支持。但弟弟反正就一个意见：不干。

我转而给小玉做工作，小玉却来个不做声。

我见弟弟不支持，也犯了蛮，说：“我已经定了，非搞不可，如果你要分家就分吧！”

弟弟见我态度坚决，只好妥协下来，但提出他想先买一套房子。一是用于他和小玉结婚，另外也有留后路的意思。怕我把钱亏了，最后好歹还能剩一套房子。

我说：“这没问题，房子早晚都得买。趁我们现在账上有点儿钱，买了也无妨。”

2007年10月21日　星期日　晴

弟弟早看好了一套两居室的二手房，见我同意他买房，今天就把钱取出来去交了房款。这样账上就只有十来万块钱的资金了。门市周转需要十几万的资金，外面还有一些应收款。实际上用于我盘下赵均桥架厂的资金，弟弟只给了我五万来块钱。

弟弟说：“你不是分期付款吗？如果你投的钱多了，那与全款买下有什么区别？”

我无言地笑了。弟弟并非计较钱，而是他穷怕了，怕把辛辛苦苦挣来的钱亏掉。

学习做个老板

2007年11月2日　星期五　多云

很快，我和赵均签订了分期付款购买桥架厂的合同。我决心用弟弟给我预算的五万块钱来搏一个更好的未来。

我把公司全权交给弟弟打理。对他和小玉只有一个要求，就是每天把门市的销售情况形成文字给我，并总结当天的成败得失。当天的事情，决不拖到第二天。

弟弟说不形成文字他一样清楚当天的情况。

我说不一样，看在眼里和写在纸上是有区别的。记录的时候，你会重新思考一遍，有些闪光的东西就是在思考当中发现的。

我让弟弟准备了五万块钱，三万块钱打到赵均的卡上，另两万块钱作为我的备用金。

我就这样两手空空地进驻了桥架厂。

赵均的桥架厂有十几个职工。三个业务员，一个会计，一个出纳，其他的都是工人。

赵均和我举办了一个简单的交接仪式。他召集全厂的员工，告诉大家，从现在开始我是这里的老板，以后他们的工资将由我来发放。

十几个员工看着他们的新老板，脸上的表情很复杂。

我觉得我必须说点什么，想了想，说了几句话。

第一句话是“涛声依旧”。

我说：“既然大家能跟着赵均干这么长时间，说明了赵均的人格魅力，也说明赵均以前的管理模式和福利政策是大家认可了的。那么，一切照旧。”

第二句话是“共同致富”。我说：“赵均知道我的底细，我是穷过来的人，现在也不富有。我没有想过做多大的事业，我只想和大家一起多挣点儿钱，改善一下生活质量。”

有个员工想带头鼓掌，我摆了摆手，宣布大家各就各位，像以前一样干工作就可以了。

交接仪式结束，我和赵均回到他曾经的办公室。

办公室打扫得很干净，靠里摆放着一组沙发。靠门的那边，一张办公桌上整齐地码放着各类资料。办公桌后面，椅子静静地候着它的新主人。

我和赵均在沙发上落座。我想起身给赵均泡一杯茶，但我不想在赵均面前马上表现出主人的样子。

赵均熟门熟路地泡了两杯茶，一杯搁我面前，一杯自己端着。

“从现在开始，这里就是你的了。我是客人了。”赵均说。

我说：“都是你关照我，信任我，把这么好的机会留给我。我一定会信守承诺，按时付款给你。”

赵均叹了一口气，突然伤感起来。他说：“你知道吗？这个厂我搞了快五年了。这五年来，我离开这个厂最长的时间不超过三天，其他时间基本上都守在这个厂里。现在，我要和它说再见了。想来，心里还真有点舍不得。”

我说：“你是另有发展，是告别旧社会，迎来新世界。”

赵均苦笑了一下，说：“你小子真不简单啊。去年你还在工地上当民工，短短一年多的时间，你开起了公司，开上了轿车，还把我的厂给吞了。”

我说：“赵均，说实话，我能有今天，全靠你给我的支持。如果不是我们之间有了那一次合作，说不定我现在还在工地当民工呢。”

赵均说：“那也不一定，是你自己把握机会的能力强。”

闲聊了一阵，赵均要走了，我送他出厂门。在门口，有几个职工看见赵均离开，纷纷过来告别。在走出厂门的一刹那，我看见赵均眼里有泪。

坐在椅子上，我把手放在桌子上用力一撑，大班椅旋了一个圈儿——这椅子坐着还真爽啊。

接着，压力就从脑子里钻了出来。

一个月后，我得再付给赵均两万块钱。而我手里，现在只剩下　　两万。

我算了算，加上工资、水电及其他日常开支，我必须在一个月内挣来8万元的毛利，才能维持工厂的正常运转。

要赚8万元的毛利，按现在的利润率，至少得销售30万元的桥架。那么，我本月的目标，就是卖30万元的桥架出去。

而要生产价值30万元的桥架，得购买二十多万元的钢板。

可是钱呢？

按照我和赵均的约定，赵均走的时候已经带走了所有的现金。外面有十几万元的应收款，应付款也有十几万元，应收应付刚好持平。

好在赵均还有一些库存的钢板。我现在的首要目标，是把钢板变成桥架再卖出去。

我把业务部的员工叫来开了一个会，就一个主题：催收应收款。我把这十几万元的应收款分成三大块，安排三个业务人员各负责一块。除去合同约定的付款期限未到的之外，其他的必须在十天之内收回来。凡是十天之内应收款回笼多的，奖励2000块钱；第二名奖励1000块；第三名罚款500块。

业务员小周说：“有些应收款都拖好几个月了。你现在要我们十天之内收回来，怕是神仙也难办到啊。”

我说：“我知道，所以还有一个政策给你们。你们给客户讲，如果现在付款，一律只收90％；逾期十天不付的，就没有这个优惠条件。你们可以把这个政策带给客户。10％已经不少了，我想他们会心动的。”

三个业务员见我出台了这么一个政策，都觉得快速回笼资金的可能性要大一些。小周说：“不如这样，让客户单位中说话比较管用的人帮忙催收货款，然后我们把这10％付给帮了我们忙的人，效果可能比把这10％让给客户单位效果还好些。”

我笑着说：“你想的这个点子可够毒的。不过我不管过程，只要结果。你们怎么收回这个钱，那是你们的事情。另外，有好办法一定要给其他兄弟说，不准吃独食啊。”

给业务员开了