从普通女孩到银行家-第4部分

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采用的研究方法以及买卖交易上所使用的方针策略，以及获利机遇的把握技巧等等。

与此同时，入选者还全权负责操作与管理ＰＭＦ投资组合管理基金，提供给他们３００多万美元的公共基金。他们必须用自己学到的金融投资理论和风险管理经验，把这３００多万美元投资在他们选中的股票或债券上，并争取获得最高的利润回报。

依据２００４年６月１７日加拿大《全国邮报》报道，在１９９０年至２００４年之间，布列颠哥伦比亚大学ＰＭＦ投资组合管理基金项目学生操作的投资基金，每年的平均回报率是１１．４７％，高出加拿大和美国股票指数与加拿大债券指数２６４点。其中股票投资的平均年回报率更高，是１３．３３％。

《全国邮报》还指出，在截止到２００４年３月的过去十年中，在全球基金经理业绩的排名中，布列颠哥伦比亚大学ＰＭＦ投资组合管理基金项目学生的投资业绩，在外国股票的投资上排行为前１％，在加拿大本国股票的投资上排行为前１１％，在债券的投资上排行为前３４％，在平衡投资上排行为前２１％。

ＰＭＦ投资组合管理基金项目创立以来，《全国邮报》曾多次对该项目进行过报道，并且认为ＰＭＦ投资组合管理基金项目，虽然是一个培养大学本科生的项目，但它的质量可以和北美最好的工商管理硕士项目（即ＭＢＡ项目）相媲美，甚至在某种程度上质量高过工商管理硕士项目。

由于ＰＭＦ投资组合管理基金项目培养的学生，既掌握精深的金融理论知识，又拥有投资专业的工作经历和实际操作与管理数百万美元投资基金的出色业绩，该项目的毕业生通常都会被加拿大五大银行，或像花旗银行集团、美琳、高盛和摩根·斯丹利这样的世界顶级投资银行和金融管理公司聘用，并担任重要的职务。

事实上，ＰＭＦ项目昨日毕业的校友，往往就是今日毕业生的招聘者或推荐人。如今，由ＰＭＦ投资组合管理基金项目毕业生所组成的校友会，在国际金融界已经成为一支强有力的生力军。无论是在纽约、伦敦、法兰克福，还是在多伦多、温哥华、香港，ＰＭＦ毕业生都工作在世界资本市场的最前沿。就这样，ＰＭＦ项目的良好声誉正在代代相传。每年ＰＭＦ项目的毕业生都会被世界各地的投资机构争相聘用。因此，女儿进入ＰＭＦ投资组合管理基金项目，就等于跨入了国际金融投资业。

商务餐会上点菜的学问

我是在女儿进入ＰＭＦ投资组合管理基金项目两个多月之后，从国外回到温哥华的。使我不能相信的是，女儿似乎已经从一个天真活泼的大学生成长为一位庄重稳健、落落大方的职业女性。回到温哥华的第一天，她就对我说：“妈妈，很对不起，您刚回来，我就不能和您一起吃晚餐。今天晚上我要出席导师晚宴。”

“什么是导师晚宴？”我不解地问道。

“噢，我们ＰＭＦ投资组合管理基金项目聘请了１６名在金融界享有盛名的投资专家作为我们的导师。他们有的是投资公司德高望重的总裁；有的是掌控成百上千亿投资的基金经理；有的还是当年我们项目的捐款人和缔造者。我们从金融界这些经验丰富的导师那里，学习在课堂上很难学到的从业知识，并获得投资建议。同时，导师们还是我们在事业发展方面的咨询顾问。

在运作ＰＭＦ项目提供给我们的３００多万美元的投资基金过程中，我们可以随时与导师们联系，并要求与这１６名导师中的任何一个人会面，向他们请教投资方略，探讨股市行情。虽然ＰＭＦ项目鼓励我们向所有导师求教，但是根据每人负责的投资领域的不同，我们每个人分别还配有相对固定的两三个导师。

比如，我负责在能源、科技、耐用消费品和日常生活用品领域的投资，专门辅导我的三位导师就是这方面的投资老手。在股票的选择和买卖交易过程中，我可以随时给他们打电话，请他们帮我分析能源类股、科技类股和消费品类股的走势，向他们了解我要投资公司的经营情况。

令我折服的是，不论我问到哪一家企业在生产、营销、计划、科研、创新、竞争、管理、财务、人事等哪一方面的问题，导师们都能做出入木三分的分析。导师们经常对我说，要想对自己选择的股票有信心，就要对该机构的经营情况了如指掌，这样才能掌握最佳的出入市时间与股价的定位等操作性问题。不了解的公司，绝对不能做出盲目投资的决定。

导师们把我们作为金融界的小苗来栽培。每次与他们交谈，我都有受宠若惊的感觉。因为与他们之间的悬殊简直是太大了。不过，我在努力学习着、实践着、进步着。导师们每个月都为我们举办一两次专题讲座。讲座的内容涉及投资领域方方面面的知识和技能。从这些讲座中学到的东西，使我一步一步地向着成为一名干练的基金经理迈进。

导师们为我们所付出的一切都是无私无偿、自觉自愿的。ＰＭＦ项目所有毕业生从导师那里学到的一切，也是无边无沿、受益终身的。大家永远都不会忘记这些导师们。今天的导师晚宴，就是ＵＢＣ大学为了欢送ＰＭＦ项目今年的毕业生成功进入华尔街和贝尔街，同时也为了感谢导师们多年来对他们的培育而举行的。”

导师晚宴将在温哥华市中心极为豪华的五帆大厦举行。我看到女儿放学后熟练地化了淡妆，把早已剪好的披肩发梳理整齐，换上深咖啡色的西服套装，又找出一打她自己的名片。

她在把名片放进皮夹之前对我说：“您看，学校已经给我们制作了这样精美的名片。我们现在参加所有业界的活动，都代表着ＰＭＦ投资组合管理基金项目。我们的教授就连在宴会上应该如何点菜，点什么菜通常应该配什么酒这样的细节全都教给我们了。”

“那么，你能告诉我，你都学会了哪些点菜的学问吗？”我好奇地问女儿。

她回答道：“首先要掌握的是知道点什么价格的菜。如果是对方请客，要让东道主先点，同时留意人家点的菜的价位。吃西餐，是每人一份，各点各的菜。按照洋人的规矩，客人点的菜不应该比主人点的菜贵＇奇＋书＋网＇。当然，也没有必要点过于便宜的菜。价格与主人的相等或略低是最佳选择。

其次，要避免点吃起来容易流到自己身上或溅到别人身上，吃相很狼狈的菜肴。在商务餐会上，一般应该点那些比较容易用刀叉吃的东西。因为吃是次要的，谈事情是主要的。

最重要的一点是要注意自己所点的菜肴的分量，不能在盘子里留下剩菜。如果饭前不是很饿，估计自己吃不多，点菜时就一定要一小份。如果要了一大份，吃不了，剩在了桌上，会让人认为你很浪费。再说，如果连自己吃多少都掌握不了，还怎么能够指望人家对你有好印象？

至于配酒的学问，简单地说，在商业餐会上，一般应该点酒精含量低的红葡萄酒或白葡萄酒，避免点高浓度的烈性酒。酒的价位最好也不要高出主人所点的酒水的价格。

如果是我们请客，在做东道主之前的两三天，我们通常会向餐厅索要菜单和酒水价格表。根据我们的预算，决定点什么价格的菜肴和酒水，做到胸中有数。否则，在餐桌上，当着客人的面，对点什么价格的菜肴和酒水犹豫不决，既耽误时间，又丢面子。”

女儿讲的这些，对于国内打算进外企工作或出国留学的年轻人来讲，其实是很有用的。在涉外活动中，年轻人经常有机会参加各种类型的餐会。如果不懂得就餐规矩，就很难在餐会上表现出色，达到利用餐会扩大交往，结识朋友，建立业务联系，为将来就业与创业开路的目的。

女儿有个男同学，申请欧洲某大银行的投资银行家职务，银行让他和所有笔试合格的候选人一起参加一个商务餐会，并将实况录下来，然后根据录像中每个人的表现，决定最佳人选。由此可见，ＰＭＦ教授指导学生如何点菜配酒，绝不是无的放矢。

建立业务联系的有效做法

女儿给我解释完点菜的学问以后，把名片夹装进皮包，驾车赴宴去了。在温哥华和女儿住上一段时间以后，我发现她经常要出席商务宴会。除了导师晚宴，还有客户委员会的晚餐会议，以及各大银行和投资公司举行的商务早餐和午餐论坛。有时还要以ＰＭＦ项目主人的身份，设宴招待从华尔街和贝尔街来的要员。

女儿告诉我，她已经习惯了西服革履，并且喜欢去市中心参加这些对她将来发展有益的餐会。她随手拿出一个名片簿给我看，并且解释说：“您不要认为，我参加这些活动，只是为了享受上流社会水准的餐会提供的美酒佳肴。其实，我是去学习、去交际、去建立各种业务联系。您看，这些名片上的人物，在当今金融界都有显赫的头衔，一般年轻人想结识他们谈何容易。

为了让金融界的大师们记住我的名字，在宴会上，我通常会主动和他们打招呼，顺便询问与他们公司有关的问题。您看，我还把在哪年、哪月、哪日、哪种活动中遇见他们，和他们一起探讨过哪些问题，分别记录在他们名片的背面，以便将来与他们联系时使用这些资料，使人家不觉得我莽撞。

如果是人家邀请我们，我还会在宴会之后，给邀请人寄去一张设计独特、制作精美的感谢卡。在上面写上感谢的话语，以此来加深对方对我的印象。我们的教授曾经讲过，这是建立联系的一种最有效的做法。

上次摩根·斯丹利公司负责固定收入投资的董事总经理从纽约来温哥华，邀请我们ＰＭＦ项目的全体成员在市中心的豪华餐厅聚餐，吃得痛快不说，这位投资大师还相当风趣，给我们讲了许多业界的新闻。他看我长得像亚裔，就问我是不是中国人。当知道我是北京人之后，他还告诉我，他以前曾经在香港工作过。他的两个女儿都是在香港出生的，都会讲广东话。他认为２１世纪是中国快速发展的世纪，并嘱咐我千万不要丢了我的母语。

与他的接触，使我感到作为中国人的荣幸。晚餐后的第二天，我去礼品店买了一张精美的感谢卡，又写上几句感激的话语寄给了他。这样做，一方面是为了感谢他对我的叮嘱；另一方面也想加深他对我的印象。”

女儿的这种方法很奏效，后来，她去华尔街访问，这位投资大师果然一眼就认出了她，还请她和ＰＭＦ的其他同学一起用餐。ＰＭＦ项目给女儿创造了许多参加商务餐会和访问投资银行的机会，帮助他们结识业界的名人，为将来就业去向的选择打下基础。

和女儿的交谈，还使我了解到，除了１６名导师以外，ＰＭＦ项目还有一个客户委员会。它是由１０名投资专家组成的。委员们都是业界的名人，其中包括著名的金融分析师、基金经理、投资顾问、保险精算师、财经学者和从事金融教学的著名教授。

ＰＭＦ项目的学生，每两个月要出席一次客户委员会的例行会议，向他们汇报在这两个月中的投资目标和投资活动，获得他们的认可。这种汇报包括书面和口头的两种。学生们把书面报告在会前递交给客户委员会的各位成员，在会上再向他们做口头汇报，同时接受他们的质询。

在例行会议上，