功高权重-第239部分
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这种行为固然有一部分稳定的客户，但严重制约了公司的向外拓展能力，结果被其他公司打得节节败退，甚至连新出现的苹果公司也爬到了他们的前面。
DEC公司的高层痛定思痛，这才有了今年的三款个人计算机出台。
现在IBM只搞了一款私人计算机，搞的也是单打一，所以被戴罗嘲笑，说IBM在学他们过去的错误做法，话里暗示IBM公司这次展览会肯定会失败。
费利佩依然没有一点生气的样子，很绅士地微笑道：“时间、地点、人物不同，同样的方法所产生的结果也不同。一头年轻的狮子能驱赶一群贪婪的鬣狗，而三只鬣狗能吞噬一头年老的狮子。都是狮子，但年龄不同，其威力就不同，戴罗先生，你不介意我说话如此啰嗦吧？”
戴罗笑着摇头道：“我是年轻人，很理解年老者的唠叨。你继续说，没关系。只是我怎么有种感觉，感觉正对大门口的那个巨大展台上成列的那款计算机像一头温柔可爱的绵羊？只不过是黄金堆砌而成的而已，但绵羊终究是绵羊，怎么也达不到狮子的境界。”
……
就在两人在话语上互不相让的时间，一辆蓝色带蓬的卡车朝这里驶来。卡车很普通，一眼扫去大街上能看见好几辆类似的卡车，只不过颜色有所不同而已。
开始的时候，并没有几个人注意它，以为只是一辆路过这里的货车。
不过，等开车朝展览馆大门口驶来，而且保安简单检查了一下司机递过的证件后，示意车辆驶向展览馆的展品运输入口。
大佬们这才知道这是运送展品的车辆，这才引起他们的注意。
一个德州仪器的高管笑着对旁边的人说道：“这也太让人惊讶了吧？现在都什么时候了，展品这个时候才来，哪里来得及布置？连通电源的时间都很紧张，更不用说进行设备调试了，非到下午才能调好不可，到时今天的闭馆时间也已到，黄金时间就这样被他们浪费掉。呵呵，真是糊涂老板带着一群糊涂员工啊。”
旁边苹果公司的总经理也讥讽地说道：“也许人家的计算机是超级简单的，根本用不着调试，只要接电，按下一个按钮就启动，就能用了，外星人制造的，呵呵。”
他所不知道的是，车上的计算机还真是这样，和他们的计算机不同，根本用不着繁杂的调试，只要将相互之间的数据线连接好，将电源连接好，按下开关就行。
当卡车从高台脚下，也就是各公司的高层身边经过的时候，几个人被卡车车门上的LOGO标记吸引了。LOGO标记倒不是很漂亮，也不是很特殊或怪异，只是因为上面有两个中文“星火”让人有点迷惑。
这些傲慢的西方人自然不认识这两个字，更不明白这两个字是什么意思，但他们知道这两个字来自中国。
那个德州仪器的高管再次笑了，说道：“中国？他们不是留着辫子的古代人吗？难道他们也懂计算机？”
苹果公司的高管故着神秘地说道：“听说埃及金字塔里的石壁上画有计算机的图案，或许中国人也从外星人那里得到了灵感，用陶瓷做了一台。呵呵，不管怎么说，他们的陶瓷还是很精美的，不是吗？”
“陶瓷做计算机？哈哈……”
“真有陶瓷计算机，我一定会花大价钱买下来。这可是古典和现代的完美集合。”
“中国的公司能支付展览位场费吗？听说他们的工人一个月工资才十美元，够吃一个水果而已。”
“我还真是佩服他们的勇气。”
“我们的海关人员真是浪费纳税人的钱，放这些电子垃圾进来。”
“咦，西环电子公司？西环电子公司不是布鲁斯家族的吗？难道中国人巴结上他们了？想用他们的那些老古董到我们美国骗点美元回去？我相信只要他们能赚一万美元，那些中国人嘴都会笑裂。”
“前段时间西环电子还真到我们公司找过我们，说是要采购显卡，大容量存储器。不会……”
“你不会担心吧？担心自己为自己培植了一个竞争对手。”
“呵呵，一个买卖几个三极管、二极管的小店主，也够成为我们的竞争对手？”
“这两个字未必出自神秘的中国，说不定是日本厂商。日本文里也有这种文字。”
“日本的展台早就准备好了，在法国展台的旁边。”
虽然名称是“全美计算机展览会”，但组织者并不拒绝外国厂商参展，只要缴纳场地费，只要有剩余的空间。
卡车在众人的议论声中缓缓驶入展览馆，未等卡车完全进入，大家的注意力就发生了转移。
这辆卡车和卡车所附带的信息只是一朵小小的浪花，很快就消失不见。如果说那些小公司的高管议论过这辆卡车一段时间，那么IBM公司、DEC公司的高管连思考一下的兴趣都没有。他们只关心自己的产品，最多给那些有实力的同行一点点关注。
美国人的效率是高的，很少花时间搞那些虚的东西，这不，开馆的时间一到，一个政府高官就对馆外的人宣布这届计算机展览会现在开始。早已经等候在馆外的人们就一个接着一个走进了空旷、庄重的场馆。
步入展览会大厅，正中就是一个气势宏伟的大展台，不管你愿不愿意看，不管你对IBM怀有什么样的感情，IBM的标志都强行闯入你的视野，以极其霸道的方式提醒你，它的存在，接受它弥漫出来的霸气。
第345章 可怜的记者
这种霸气不但符合IBM在所有人心中的地位，更符合它在计算机行业独占鳌头的现状。作为全美最大的计算机公司，IBM雄踞第一把交椅已经多年。即使你从来没有买过IBM的产品，但你无法忽略它的存在。
正因为它是如此强大，以至于美国司法部对它提出了垄断的指控，政府试图肢解这个庞大的、对国家产生太大影响的商业帝国。
在这个气势惊人的展台上，IBM重点展出了一款名为Display…Writer的个人计算机，售价为三万四千九百九十元。主要用于文字处理，能够存储一百页的文字。
在这款计算机跟前，有不少人在观看，几个IBM公司的员工在示范操作，操作人员输入的文字能很快在显示器上显示，而且能够立即发送到打印机上打印。
等那张打印的纸打满了半页选自报纸上的内容后，IBM操作人员很自豪地对周围的观众展示，并兴奋地鼓动着：买了这台电脑就如买了一家印刷厂回家，绝对划算，绝对高档。
但相应者却寥寥，并没有如IBM公司董事长所预计的，出现人群踊跃争相购买的局面，很多人都摇了摇头，微笑着离开，少数几个感到新奇的人则继续在这里观望，看着打印机一行行地推吐纸：
美国人就算再富有，但让他们花费几万美元买这么一台自动打字机，实在没有什么购买的冲动。几乎没有人仔细询问其性能和配置。
在IBM展台的侧面，陈列着一款小型机，虽然这不是IBM公司重点推出的对象，虽然售价高达25万美元，但有兴趣的人反而不少，很多人都询问其性能和配置。豪华的外表让不少商人爱不释手。
至于让IBM公司扬名，让IBM赚得满腹流油的大型计算机，则没有在这次展览会上出现，或许是因为担心它的出现扰乱了新推出的个人计算机，掩盖了新计算机的光芒，或许是因为大型计算机体形太大，涉及敏感技术太多，不适宜在这里展出，在这个展台上只有那些巨无霸图片和文字资料。
与IBM公司冷清的庞大展台不同，DEC公司的展台前热闹不少，三十多人在这个展台前或观看或议论或询问。
这个公司新开发出来的三款计算机分布在展台三个区域。从左到右分别是专业计算机、商用计算机、个人计算机。
围站在这三款计算机周围的人数跟计算机的主要功能成反比，性能优良的专业计算机前只有两个观众在观看，而商业计算机前有七八个人，功能单一的个人计算机前却站有十几个人。
大部分人继续朝前走，有的立足于德州仪器公司的展台前。只见几个穿着该公司标准制服的员工正在向前来咨询的顾客说着什么，不时在纸上画着什么。他们显然受过严格的训练，一个个动作标准、认真，态度友好、热情。
一个员工送一个中年顾客离开：“先生请耐心等待，我们的工程师会尽快和贵公司联系，会在了解了贵公司的详细情况后再会出一份详尽的报告，会提出我们的方案，并对贵公司在公司机构运作方面提出我们的建议。如果贵公司能在展览会期间签订购买合同，我们不但为你们安装调试，而且我们还提供一年半的免费售后服务……”
顾客受宠若惊，连忙说道：“我会认真考虑你们的优惠条件，非常期待贵公司的工程师到来，再见！”
显然，与IBM以气势取胜、DEC以产品多样性取胜不同，德州仪器打的是服务牌，希望凭借优良的售后服务吸引顾客。
这个时代的计算机还远远没有普及，而且这个时候的计算机复杂，操作界面不友好，只有那些经过专门培训的技术人员才能熟练操作。顾客在购买计算机产品及其配件的时候，往往都是根据报纸杂志上的广告和销售人员的吹嘘来盲目购买的，他们如此贴心服务，显然对中了不少人的胃口。
为了让自己的产品有人接受，为了比其他企业接到更多的订单，各公司现在都是八仙过海各显神通，使出了全身的解数。
前来选购计算机的企业和个人也是睁大眼睛到处寻找、比较。当然人群也有不少是纯粹看热闹的，哪里热闹、哪里的设备新奇、哪里的女工作人员漂亮就往哪里赶。
相对于这些猎奇的人，那些新闻媒体记者则专业得多，他们以媒体人职业的目光寻找着新闻点，至于那些与大公司有默契的新闻记者，则另当别论，这些人私下拿了企业的好处，尽量寻找这些企业的闪光点，极尽本事将其放大，写一些吹捧性的软文章。
黄金展位被大公司占据，参观的人基本都集中在这里，在黄金展位附近的是实力较小的公司，这里的参观者已经很少了，而且很多参观者都是晃一晃，如果没有吸引他们的新奇东西，他们就重新往黄金展位走去。
至于远处角落的垃圾位，自然归那些没有实力的小公司。这里的参观者更是寥寥无几，顾客的数量远远比不上这些小公司派过来的工作人员数量。极大多数工作人员都是无所事事，满眼羡慕地看着那些大公司宏伟的展台，或者装模作样地整理手头那些已经整理过无数次的资料，以此打发时间、减缓内心的尴尬。
《北美计算机学报》是一家才成立不久的技术刊物，没有名气也没有多少订户，正因为名气小，与他们打交道的计算机公司、科研机构也很少，人家大型刊物是企业找他们，而他们却是要主动联系企业。这不，《北美计算机学报》的主编兼记者菲利普就亲自上阵，试图利用这次展览会的机会认识几个著名企业的高层，试图撰写几篇有影响的文章，为自己的刊物摇旗呐喊，扩大刊物的影响力，争取多拉几个订户。
很可惜，无论是IBM、DEC，还是德州仪器、仙童，这些大公司的高管都不理他，他和助手詹姆斯就算从记者群中奋力挤进去，那些眼高于顶的高管们也没有接受他们的采访。
就是苹果、康柏等还不十分出名的公司，也只不过给了他们一个明显不真实的歉意笑脸，然后客气地请他们让开位置，让其他大型媒体记�
