大皇商-第117部分
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整个锅炒过程里，韩世谦都没出手帮忙，想要做茶叶生意，就要自己亲自熟悉每一道工序，锅炒关于成茶的口感，是很重要的一个环节。要是程维哲连这个也学不好，那也不用谈什么做茶商了。
无论以后他们是自己找炒茶师傅，还是直接教徒弟来做，那都是后话，如今还是要自己把口碑创出来，才能有后话不是？
在茶坊的事情上，杨中元帮不上大忙，却在别的事情上动了心思。
虽说沐泽湖沿岸盛产衢红，但连青紫笋毕竟是用顶叶做的好茶，光凭用叶，也算上等。价格自然要比产量低却对叶不太讲究的沙罗清茶要高一些，大抵一两在一两银到一两二银之间。福满楼一直都有卖茶，开到如今将近四月，除了刚开始用的沙罗清茶是用顶叶而做，价格比较贵，后来免费送的都只是普通的中叶，这个价格说不上太贵，却也不便宜，因此颇得食客口碑。
刚开始的时候，福满楼茶叶种类并不是太多，也没有自己的茶园，只偶尔买了好茶回来韩世谦教给程维哲自己炒了，只算作每月的新茶在福满楼里给食客售卖，因为数量太少，基本上每次两三天便能卖完，不挣钱，也不赔钱。
程维哲一手炒青尽得韩世谦真传，挑茶也很讲究，不是好茶从来不要，所以他们家的茶叶渐渐打开了口碑。
就是数量太少，一直没有大批量售卖过。
开始的时候他们也想过从别家买成茶来卖，可是后来转念一想，将来他们总要做自己的口碑出来，用别人家的就不那么好了，还不如一点一滴，让大家有个好印象来得实在。
程维哲努力做出了好茶，那杨中元便努力卖掉它。
茶叶轻，如果不喝浓茶，一两能泡十来次水。如果是用煮的，那更好一些，碾碎煮汤，用得比冲泡还少。最便宜的大叶子茶，一两银子也不过六十几个铜子，普通人家也喝得起。
贵的自然就是珍香馥烈的名茶，普通百姓虽然喝不起，却都能叫出名来。
就像那御供千重雪、龙凤团圆和小荣华，就算富贵人家也都没得见过，大梁百姓也都能说出个所以然来。
这就是茶在大梁的魅力。
他们福满楼这第一步，要走得稳，走得巧。
杨中元特地找隔壁褚氏布庄定了一批比较便宜的蓝印麻布，找了绣工几天赶制了一批带有福满楼印记的福兜出来。
福兜很好做，巴掌大的方布四角往上一抓，用粗麻线四维一穿，勒紧打结便不会散。一两茶叶大抵就是掌心那么些一捧，杨中元先让人撑了布重，然后便把成茶满满放入福兜中。
先不说他们这茶全部都是炒好揉捻后又挑了一次的，就说那包茶叶的福兜也挺好看，一两卖一两银子，可不比许多大茶商卖的贵，甚至还算便宜的。
杨中元想过，来他家吃饭的食客们大多家底还算殷实，九月秋收忙完了，各家都有余钱，买一两上等好茶回去也不算奢侈，应当能好卖一些。
程维哲炒完茶，还未等休息，便又过来帮他们包茶，因为要赶着上架售卖，所以包括杨中元在内，一家子人都上手了。小厮们把茶叶用秤都称好包上整整齐齐的油纸，再给他们裹近福兜里系好绳子。福兜上福满楼三个大字十分醒目，第一个成品做出来，倒是真的好看。
炒出的三十*斤成茶只有一半做了一两的福兜，剩下的有*斤要直接在福满楼售卖散茶，就是客人开席吃饭，直接让小二在旁边冲泡呈上。
为了吸引更多食客上门来品尝美食，所以这部分的散茶卖得比福兜要便宜一些，一壶茶的分量比百姓自己冲泡要足，并且小山的煮茶手法相当漂亮，这样喝一次，不过一钱，配上福满楼的美食，倒也十分相宜。
剩下十两，杨中元买了相当精致的青花釉里红茶罐，一罐里放上六两茶，盖上盖子，再用红封写上福满楼三个大字，专门用来送人使。褚氏布庄、悦安客栈、夏家、顾家几家相熟的食楼都要送，剩下的茶叶和茶罐就摆在福满楼门口，只要有人买四两茶，便送个茶罐给装上，送人也相当漂亮。
这样一通商量下来，手里的福兜包完了，一家人也把这第一批的连青紫笋想了个清清楚楚。
等到九月七，白露这一日，福满楼便又打了大招牌，说今日上最新的连青紫笋。今日过来只要点了连青紫笋的食客，每桌餐费都只收八成，相对于福满楼的价格来说，当日的这一壶连青紫笋算是白送的。
为了怕忙不过来，周泉旭跟韩世谦都去了铺子里，周泉旭帮着小二们上菜收拾桌子，而韩世谦则领着另一个小二在雅间煮茶，他自然是不出手的，却刚好趁了今天再教个煮茶小二出来。
而杨中元却和程维哲一起在前面忙活，程维哲几乎每桌都亲自过去讲了一番连青紫笋，而杨中元便在柜台里帮钱掌柜卖茶。
一开始自然卖得并不是太好，福满楼的茶只有他们家的食客喝过，一般而言都会买，但许多只好茶的茶客却并不清楚，一个他们的量太少了，再一个，福满楼的名号还是不够响亮。
程维哲一看刚开始售卖的效果不是特别好，便索性又把刚开业时用过的茶摊摆在门口，走过路过的，都可以吃上一碗尝尝。
他们家的连青紫笋味道相当温和，茶汤红亮清透，香味纯正持久而味道醇浓尚甘，远远走近，都能闻到红茶特有的醇香。
程维哲也不怕别人笑话，一边用漂亮的手法，一边大声吆喝：“上好的连青紫笋，今日售卖，白尝不要钱。”
有那熟悉的茶客笑着喊他：“程老板，你也忒卖力气了。”
程维哲笑着回答：“有一家老小要养，怎么能不卖力气。”
这一来一往，到时让铺子里的气氛轻松不少，路过的行人也不由停下脚步，来尝尝这曾经的贡茶连青紫笋。
虽说现在顾家也有兼供连青紫笋，但毕竟名号不如千重雪响亮了。如今的衢州，还是做崇岭雪芽的多一些。虽说雪芽的原产地在崇岭，但在沐泽湖一代也可生长，顾家就是靠着自己家独自培育出的崇岭雪芽茶树做出了千重雪，从而一举夺魁。
因着崇岭雪芽名号响，所以大凡衢州茶商都开始做这个，连青紫笋不是没有，却并不多，质量也不上乘。
等到路过的行人尝过福满楼的连青紫笋，有些许懂行的立马便觉出不同来，便问他：“老板，一两怎么卖？”
程维哲便会笑着答：“一两银子一两茶，今日要是进了铺子来吃饭点了我们的连青紫笋，只要付八成饭钱便可，客官，要不要进来尝尝我家的手艺？”
有的人被他说的心动，又看大厅里几乎没有空桌，便只好带了一两回家去吃。有的倒是有耐心，坐在大厅门口放的条凳上等桌。
等位的客人也不是白等，还有简单的小食锅饼充饥，算是相当周到。
这样一来，原本人就不少的福满楼便更是人头攒动。
杨中元在前台那边记账拿茶都忙不过来，更不用说还要收银子算账的钱掌柜了。
韩世谦领完了小二下楼，见这火爆场面也是一愣，赶紧撸了袖子跑到柜台后面，让杨中元坐下休息一会儿。
就这样忙了一天，竟然卖了将近六斤多茶叶，餐食的生意也比以往好，几乎每桌都要翻两次台，还有食客因为等的时间太长而中途离开。
等到晚上过了饭时，一家人坐在一起算账，才真正长舒了口气。
这一段时间的辛苦，是一点都没白费。
不过，也太辛苦了些，虽然今天情况特殊，也暴露出他们福满楼人手不足的弊端。钱掌柜不仅要买酒算饭钱，还要卖茶招待客人，一天下来连口水都没喝。而柜台那一小片地方，也实在是转不开身。
晚上回了房间，程维哲帮杨中元按摩后腰：“大厅跟二楼都缺小二，掌柜一个人也忙不过来，得弄个专门的柜台售卖茶酒，家里的小厮也不够用，冬日里还好，等到春天开始采茶，那便忙不过来了。”
杨中元忙了一天，实在有些累了，但因为生意特别好，所以他精神还算不错，程维哲按摩的手法十分细致，他也没有睡着，认真听着他讲话。
“可不是，要想茶楼食肆放到一起，我们还要再寻一个更大的铺子，可是现在福满楼我也相当喜欢，实在是不想放弃。”
确实，这里是他们第一个开始奋斗的地方，从里到外满满都是一起努力的回忆，就算要另外再开分店，这里也不能卖掉。他们开的这第一家福满楼，不仅位置好，也给他们聚集了不少福气。
“先再去招几个小二小厮吧，趁着冬日空闲，先把茶工教出来再说。”
程维哲点点头：“好，你快睡吧，明日我自己去铺子里，你要老老实实在家休息。”
杨中元看了他一眼，伸手摸了摸他又有些消瘦的脸：“恩，你也睡吧，我好多了。”
相比于福满楼这边温馨愉快，锦绣园的情况就不是那么好了。
那个所谓的鸿雁席不仅福满楼没有做，还弄了个新茶吸引了大部分游客的目光，锦绣园这次不仅没有福满楼的菜谱，甚是连大厨的手艺和构想都不太及得上。勉勉强强推出来的鸿雁席不仅没有延续百花宴的好势头，甚至让他们连平时的生意都没达到，大中午的时候竟然出现了空桌。
锦绣园的掌柜进了后厢，抬眼便看到自家老板铁青的脸。
“老板……那个杨诚……又来了……”掌柜虽然跟他是好朋友，此刻见他脸上满满都是戾气，不由也有些结巴。
关锦仁沉着脸，低声道：“呵呵，让他进来，我倒要看看他想要什么。”
作者有话要说：感谢公子无忧和胖纸的地雷~~
对啦，这篇文大概会在月底或下月初完结~~很快就要写到帝京的部分了，你们想帝君了没~~？
、第140章 商会
一直以来；福满楼虽然渐渐口碑响起来，却也只在餐食一道。大凡衢州百姓说起他们家，大半不太清楚的除外，其余也只会说一句“那家的菜色不错”。
然而当他们开始卖连青紫笋，情况突然就变了。
一个圈子有一个圈子的规则；做饭食的大多都是一两家食楼开着；就算非常出名客人繁多；挣的钱也有顶数。
但做茶却不一样。
先不说衢州府一地；就算沙罗沿岸便有六郡八府；这要是把茶叶卖到大梁各地，那一年的利润就非常可观了。
更何况，茶叶做得好，被选为斗茶的茶商；还能进京面圣。同样是做生意，却不是人人都能见得到皇帝帝君，人人都能担得上皇商这个金字招牌。
福满楼一开始做茶，四面八方而来的视线便多了起来，程维哲跟杨中元早就跟下面人讲了，其他都不要管，认认真真做事便成。
第一日忙碌之后，后面的茶叶一直卖的不错。喝茶不同吃饭，各家串个门，主人家总要拿好茶招待客人，这样一来二去，几日之后福满楼的名字算是彻底在衢州叫响起来。
不仅酒茶卖得更好，就连食肆的饭食也好做多了，整个铺子里里外外都真正开始忙活起来，杨中元看下面人太辛苦了些，便又请了两个小二回来，还给他们加了工钱。
这样，每天才能显得宽裕一些，不用所有人从早忙到晚。
九月底的时候，福满楼这一批的连青紫笋已经卖到了底，三十多斤的茶叶短短二十来天便卖得精光，倒也真是相当厉害。
杨中元把最后的几罐茶叶都收起来，打算年节的时候做礼送人，然后又余出一些散茶放在铺子里专门售卖给堂食的食客，这才算彻底忙完一整个月。
铺子里的茶叶卖完，大家都松了口气，只是
