俗人回档-第68部分
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其实自从边学道将一把收款箱钥匙给孩子们保管后，许志友家的经济状况已经好转了很多。家里的变化刘毅松看在眼里记在心里，知道这是小舅子遇到贵人了。现在既然想要开始新的生活，自然要一一谢过。
为了等边学道回哈尔滨，这顿饭推后了一天。
吃饭的屋子跟租书屋隔了一扇门，面积很小，因为已经放了一张床，支开一张圆桌立刻显得很狭挤。
刘毅松把家里昏暗的灯泡换成了高瓦数的节能灯，又特意买了一套新的瓷碗和筷子，用来招待客人。
选筷子时，许志友喜欢刻着梅兰竹菊图案的，刘毅松却坚决买了写着“富贵”二字的。
第96章 我有个法子
饭桌上一共六个人，除了刘毅松、许志友，吴天、边学道，还有两个心善好施的邻居，这几年逢年过节，经常给刘毅松和许志友送点粽子饺子月饼啥的，刘毅松当时说不出千恩万谢，但每一次他都记在了日记本里。
席上，刘毅松让许志友敬边学道酒，感谢他对许志友的照顾。
边学道说：“刘大哥，我不喝酒的，吴大哥和小许子都知道。再者，算不上照顾，我跟小许子他们几个投缘，平辈论交，就是朋友之间帮点小忙，您千万别把我捧高了。”
说完这些，边学道站起来，举起自己面前的茶水说：“刘大哥，听过您家里事儿的人都知道您是个有情有义的爷们，今天第一次跟您吃饭，我以茶代酒，敬您身上这份情义。”
刘毅松噙着泪，啥也没说，一口喝干了杯中酒。
吃了几口菜，吴天跟刘毅松说：“你这个营生我看了，往大了说也就混个吃喝。我看小许子也不是读书的料，但他足球天赋好，你帮着打下的底子也不错，可要想在这行走下去，熬出头，不烧进去几十万一点儿戏都没有。还有，就算能力强，现在想进个二流俱乐部，也得贴钱。”
边学道在这儿插了一句嘴：“球员进俱乐部为什么还得给俱乐部钱？吴哥你说反了吧？”
吴天看着边学道说：“你球踢得挺野，但要说足球圈你完全不懂。我没说反，三言两语说不清，反正现实就是这么个情况，老刘知道。”
听吴天说完，看见边学道好奇的眼神，刘毅松冲边学道重重点了一下头，“想进俱乐部，想上场踢球，确实要花钱。”
吴天看气氛有点沉闷，拍拍手吸引大家注意力：“老刘，我跟人在开发区合伙弄了一个室内足球训练场，我那个朋友就是出钱，啥都不管，我自己也忙活不开，我想你来帮帮我，怎么样？”
刘毅松看着自己的伤腿，说：“我这个样子，能帮到你什么？”
吴天说：“这都没关系，你踢不了球，但你的经验和眼力还在，尤其是看小许子几个，足球基本功都很扎实，说明你在训练方面很有一套，这就够了，现在我一个月给你三千，以后效益好了，还有分成，怎么样？”
刘毅松摸着伤腿沉吟不语。
他想的不是钱多钱少的问题，而是荒废这么多年，怕接不下吴天安排的工作，到时无论是走是留，都坏了交情。
但显然吴天对刘毅松很有信心：“老刘，不用担心，就算你只剩十分之一的功力，在我那里都绰绰有余。这样吧，我那有一台接送固定小学员的面包车，以后我让司机每天接送你上下班，这样总行了吧？”
刘毅松知道再不答应就有点不知好歹了，“不用不用，出门就是公交，我没金贵到那个地步。”
吴天给自己满了杯酒，也把刘毅松的酒杯倒满，举起杯冲刘毅松说：“先预祝我们合作愉快，一起发财。”
看着吴天和刘毅松把事儿谈成了，边学道猜想肯定是刘毅松的训练方法很先进完整，才让吴天如此动心。
本来边学道对吴天的室内足球训练场很有兴趣，来之前他甚至想过跟吴天一起去他那儿看看情况，如果觉得可行，准备入股参与一下，学点管理经验什么的。
但坐到酒桌上，边学道改主意了。
吴天是什么样的人，还需要再接触、再观察。况且他对这个行业的市场需求两眼一抹黑，主动提出介入，既不明智也体现不出自己的价值。那就不如再考察一下，最好是吴天经营陷入困难，想要转让或者需要注入资金支持时，自己再出手。
还有更关键的一点，边学道现在手里的钱看着不少，用起来不多。
刚买了一个房子就用了三分之一。眼下，怎么算都是囤房比开室内运动场赚钱。除非自己的my123在Alexa上排名能上升到理想名次，然后碰到大主顾卖个好价钱，不然还是等等再说吧。
吃过饭，两个邻居告辞走了，吴天拿出烟，抽出一支给刘毅松，自己也点上一支。边学道见吴天应该有话要跟刘毅松说，起身也要走。
吴天喊住边学道：“小边，你先别走，我有点事儿自己没啥招了，想跟老刘商量，你是大学生，脑子好使，又总上网，正好在这，你也帮我参谋参谋。”
边学道重新坐下，接过吴天递过来的烟，听吴天要说啥。
吴天深吸一口，几乎把烟吸掉三分之一，然后腮帮子一鼓一鼓地反复了几次，微微仰头，赫然吐出一个好大的烟圈。
边学道见了有点想笑，这吴天三十好几了，怎么一些行为跟小孩一样。
吴天开口说：“我和朋友开的这个足球室内训练场，现在有一批固定客户，但离开业前的预期有一定距离。小边也看见比赛那天球场周围的广告布了，我答应来林大踢球，其实就是想不掏钱做一次广告，能认识你们属于意外收获。”
弹了几下烟灰，吴天继续说：“大学是个大市场，但开拓起来不是一天两天的功夫。我最近一直在琢磨怎么打打广告，可问了一下市内的几家媒体，像我这种训练场，都说豆腐块意义不大，最好要配个场景图啥的，要价都很高。我就琢磨能不能想点别的招儿。”
刘毅松也是开过足球学校的，就算当初是外行，总结几年，怎么也想出点儿门道了。听了吴天的话，他立刻猜到吴天的训练场八成是朋友和熟人关系在支撑，新发展的客源有限，长此以往恐怕无以为继。
刘毅松几天前还是个正牌宅男，无论从前是个多心思灵巧的人，现在也摸不到解决问题的抓手。
按熄手里的烟，刘毅松双手搓了一把脸，抬头跟吴天说：“要不咱俩分头联系点有名气的老队友，让他们来做一次宣传？”
吴天听了，点点头，又摇头：“老刘，现时不比往日，去年走大运踢了一届世界杯，现在圈里这帮人心气儿不一样了，办什么事儿，认钱不认人。就算我舍得钱，把他们找来，暂且不说找他们跟打广告哪个省钱，哈尔滨有几个认识他们的？你说的是个我没想过的路子，不过现在的情况是，除非把国家队主力11人都找来，不然没用，弄不出动静。”
两人继续沉默，一支接一支地抽烟，边学道烟很轻，吸了一支就停了。
见两人愁眉不展的样子，边学道清了一下嗓子：“说白了你就是想吸引点眼球，我有个法子。”
在内心深处，吴天对边学道的期待要大于刘毅松。
刘毅松的强项在懂得足球训练体系和方法，是个干事儿的，不是出主意的。边学道不一样，喝酒的人说酒品见人品，踢球的人也一样，球风见作风。
“东林杯”决赛时，吴天充分发挥了球油子的基本功，让人看着他好像很卖力，但其实出工不出力。开玩笑，人家还靠这双腿吃饭过日子呢，上场就是为了省点广告费，业余比赛踢球，有些人没深没浅的，真要是碰到二愣子对手，阴沟翻船弄出个伤残啥的，那不得哭死？
于是整场比赛，除了最后10分钟，吴天一直当一个观察者，最开始让他眼前一亮的场上球员是对手队里的中场和边锋，然后是苏醒了的许志友和斗志昂扬的成大器，然后他发现了整支队伍的灵魂核心边学道。
看边学道踢球，吴天就知道，这是一个懂得运用力量又注意利用技巧的人，力量可以解决的球，他会爆射轰门，力量解决不了的球，他又会用细腻灵巧的小技术创造机会。在传媒队里，边学道绝对是脑子最清醒的人之一。
这才是能够给自己出主意的人！
边学道说：“我前几天在网上看到一条消息，说皇马过几天要访华，银河战舰几大巨星全都随队前来。”
吴天和刘毅松显然对边学道说这个很意外，他们不明白皇马来中国跟现在说的事儿有什么关系。
第97章 傻小子孔维泽
边学道整理了一下思路说：“哈尔滨的足球基础很弱，到现在也仅有一个半死不活的三流足球俱乐部。但事实上哈尔滨爱好足球的人口并不少，只是场地稀少和冬季太长限制了足球发展。”
“吴哥创业的方向其实很好，只是缺少一个清晰的客户群定位。市内的一些松散野球队，找一些关系、给点长期折扣，就可以拉过去。另外一个潜在消费群体，不是大学生，而是喜欢足球的男孩。”
“为什么这么说？首先大学里基本都有自己的体育场，对室内场地需求不大。其次到了大学生这个年纪，每个人的性格开始凸显，很难像初中生、高中生那样十几二十几人一起亲密地练球玩球。再次，大学生的主要消费项目是女朋友和电脑、手机、网吧，让他们花钱踢球不容易。”
“所以，室内训练场的广告主要投放对象应该是小学生、初中生和高三学年以下的高中生。这个年纪的孩子，如果他喜欢足球，看得最多的肯定不是甲A，而是欧洲几大联赛，他们的足球偶像除了拉美的一些天才，八成是欧洲的足球巨星。”
边学道说到这儿，才算勾上之前说的皇马银河战舰，可是这跟即将到来的访华有什么关系？吴天和刘毅松听得一头雾水，又不好意思开口露怯，就用眼神鼓励边学道想说什么快点继续说。
边学道双手合十，两手食指一下一下点到一起，说道：“虽说现在是暑假，但家里肯拿钱支持孩子去昆明看偶像的肯定少之又少。不过吴哥可以去。”
“网上说，这次皇马要在昆明红塔基地训练七天，然后转战北京进行友谊赛。如果吴哥去了昆明，在这七天里不论摄像照相多弄点图像回来，如果可能再收购点巨星签名足球、球衫什么的，又或者制造机会、出钱跟某个巨星合个影，回来裱好挂在室内训练场，或者以签名球衫和签名足球为核心制作广告，对哈尔滨的足球少年应该有一定吸引力。”
听了边学道的主意，吴天用手拍着头顶，两眼放光，一脸醍醐灌顶状：“有点意思！有点意思！这个可比找国足那帮大爷省多了，实用多了，上档次多了。”
刘毅松想了想说：“这些巨星的肖像，咱们能随便使用么？”
边学道说：“这个就要看咱们的规避技巧了。只要咱们能弄到签名的东西，就可以在摆放实物的上方挂上签名球员的照片，咱不是拿他们做宣传，咱是怕小球迷不认识巨星笔迹，方便辨认而已。再者，山高皇帝远，只要咱们不用巨星照片登报做广告，就在训练场里挂一挂，没人跟咱较这个真儿。”
吴天已经兴奋得坐不住了，“这个行，这个行，大学生的脑瓜儿就是比我们这些人好用。”
刘毅松低头想了一会儿，也说：“听上去是个办法，就看去昆明能有多大收获了。”
吴天说：“去，一定去。我砸锅卖铁把钱全带过去。对了，老刘你去不去？还有你家小许子，想去就�
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