俗人回档-第162部分

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！



这三天，不善言谈的丁克栋每天都会抽出一段时间在场馆里搞采访，无论是工作人员，还是来运动的顾客，都被他采访过。

没人知道他选择采访对象的依据是什么，反正是观察一会儿，只要他觉得差不多，就会上去问几句。

吴天、刘毅松、杨恩乔、韩立川、关岳、傅立行……一个都没能幸免，全被谈了话。

丁克栋的采访跟谈话差不多，而且还是领导找谈话那种。

第四天，边学道拿到了丁克栋的报告。

报告第一项：尚动俱乐部基础评分60分。

报告第二项：尚动俱乐部前景评分40分。

报告第三项：尚动俱乐部人力评分25分。

第一项边学道扫一眼就略过了，仔细看了第二项。

看完，边学道问丁克栋：“给我充分的解释，让我觉得你不是危言耸听。”

丁克栋把自己手里那份报告放在一边，好整以暇地开始分析。

“第一，俗而不雅。整个运动馆的感觉，暴发户气息太重，当然，这样的装修，能吸引一类顾客，但同时也把一类顾客推到了门外。真正上了年纪的有钱人和官员，大多会偏向一种比较独特的雅致，他们运动等于是一种聚会和交际，更注重开阔性、独享性和私密性。当然，以尚动俱乐部的发展阶段看，我说这些还有点早。”

“第二，黏性不足。我说的黏性不足，特指对高端用户黏性不足。我从吴经理那儿要到了大致数据，通过分析可以得出一个结论，高端顾客，也就是V7以上顾客的活跃度为20％，还不是最严重的，更严重的是，有大概35％的高V卡，一直处于沉睡状态。”

“我猜想，无论你还是吴经理，可能都对VIP卡的销售数据感到很满意，很鼓舞，我要告诉你，这个数据是最具有迷惑性、最危险的。”

“大量沉睡的高V账户说明，尚动前期的宣传造势很成功，但后期的真实吸引力不足。换句话说，尚动俱乐部的发展路线，不适合哈尔滨本地民情。对这点，要么强化对高端顾客的吸引力，投其所好开发新项目，要么转变主要顾客群。”

“当然，你兼并尚动隔壁两个运动馆的操作思路很成熟，但如果仅仅是把尚动放大两倍，把没有的项目加进来，就浪费资源了。”

边学道听了，没说话，仔细消化了好久，然后说：“还有吗？”

丁克栋继续说：“第三，没有上进心。通过几天的观察，在我看来，整个尚动俱乐部从你到最底层的工作人员，有一定的危机意识，但没有上进心。”

“所有人都对目前的现状很满意，十分满意，特别满意。你满意，因为俱乐部在给你赚钱；吴经理几个管理层满意，因为俱乐部给他们薪酬和交际人脉；底层工作人员满意，因为俱乐部的薪酬水平和福利待遇在哈尔滨属于第一梯队。所以，整个俱乐部看上去显得其乐融融，越是这样，其实越危险。”

见丁克栋停下来不说了，边学道说：“请继续讲。”

丁克栋看了边学道一会儿，说：“老生常谈而已，生于忧患死于安乐。”

“你说过‘尚动不养闲人’，话听起来很威风，可俱乐部的管理层都太和气，这样不好，宽严相济，恩威并施，理念很高级，但它需要执行力，需要铁面执行者。”

“太久的安逸，必然导致工作热情下降，必然导致一个团队越来越无力。对企业管理者来说，可以仁慈，但不能没有杀气，要有狼王一样的气质。这个气质，对内是指要树立绝对威信，必要时杀鸡儆猴；对外就是要有扩张的野心，决不能故步自封，画个圈子把自己圈在里面。”

“哈尔滨就这么大，花钱运动的，永远没有花钱吃饭的人多，而且再赚钱的俱乐部，也有到瓶颈的一天，所以一定要将目光投向更远处。”

“专注俱乐部，就搞跨地区跨城的连锁；想要赚钱，我个人比较看好国内的房地产市场，当然想要进入这个领域比较难；如果想赚钱又想清闲，那就投资顶级商铺和写字楼。”

丁克栋喝了一大口水，很正式地说：“事业越大越成功，人其实越无奈，因为会有各种力量插手进来，左右你、支配你，让人渐渐身不由己。”

边学道不置可否，拿起报告，翻了几页，问：“第三项怎么说？”

丁克栋说：“目前尚动的人力短板在管理、财务、法律顾问，品牌推广和战略合作也存在很大欠缺，这一点相信不用我多说，你也清楚。”

边学道站起来，给丁克栋把杯子里的水蓄满，说：“还真是交浅言深。”

丁克栋很直接地说：“我是在押宝。”

边学道问：“我就是个普通人，宝从何来？”

丁克栋说：“傅采宁有一张跟刘翔的合影，是今年她去日本看樱花旅游时照的，我第一天来尚动就发现了，你这儿代言海报的背景跟采宁合影的背景是一个地方，衣着也完全一样，也就是说，你提前几个月押中了刘翔。”

见边学道脸上透着不解，丁克栋说：“你不仅有押中刘翔的眼力和运气，你还发表过两篇很有远见的论文。”

边学道说：“你说入世和电商物流？”

丁克栋点头，说：“我学的就是物流管理，我也跟同学一起研究过电子商务，国外论坛上，已经有人在研究你的两篇论文了。”

边学道说：“不是我的论文，是我和导师一起写的论文。”

丁克栋笑了，说：“大家都是当学生过来的，你就别遮掩了。”

边学道忽然说：“你刚才提到了狼王。”

丁克栋说：“是的，狼性团队，也许不是最上镜的团队，但一定是生存能力最强的团队，我想，在这一点上，我们俩有共同点。”

边学道问：“你能总结一下狼性团队的特点吗？”

丁克栋毫不迟疑地说：“绝不手软，绝不畏缩，绝不懈怠，绝杀制敌。”

边学道问：“你想从我这儿，或者说从尚动得到什么？”

丁克栋眼都不眨地说：“富贵！”

第218章　这人坏透了

边学道拿起桌子上的报告又看了一遍，转身向丁克栋伸出右手，说：“同富贵。但有一点我必须告诉你，那两篇论文真不是我写的。”

丁克栋说：“从现在起，那些不重要了。”

丁克栋出门前边学道跟他说：“你先当战略发展部主任，等把这阵子忙过去，我再系统安排。”

丁克栋问：“尚动俱乐部还有战略发展部？”

边学道笑呵呵地说：“你来之前没有，你来以后有了。”

这就是说话的技巧。

“你来之前没有，你来以后有了”，换个说法其实就是“为了安排你，刚想出来的部门”，但边学道的说法里，将丁克栋提到了战略发展的高度，就让人很受用。

丁克栋出去几分钟后，边学道拿起电话，也不管傅采宁在哪儿，那边是什么时间，拨了过去。

电话响了好一会儿，傅采宁才接。

边学道说：“丁克栋我挺满意，留下了。”

傅采宁说：“本来还想春节回去到你那玩玩呢，他去了，我就不用去了。算了，今年也不回家了。”

边学道听了，立刻想起傅立行怒火中烧的样子，连忙说：“打住，打住，你和丁克栋的事，爱回来不回来，别往我身上赖。”

傅采宁在电话那头咯咯地笑，然后说：“回家的事揭过去，介绍费的事该说说了吧？”

边学道听了，说：“喂……喂？信号不好……你能听见吗？喂……什么事见面说吧……挂了。”

……

针对报告里提出的几点，没几天丁克栋就拿出一个初步方案，他跟边学道明言，这只是初步方案，要随着进度随时调整，至少三个月到半年才能磨合成型。

对此，边学道没有二话。

把合适的人放到合适的岗位，干合适的工作，是边学道唯一的管理哲学。

很快，整个尚动俱乐部都知道最新推出的一系列奖惩考核办法，出在这个新任战略发展部主任之手。

这人简直坏透了。

打个比方说，丁克栋来之前，尚动俱乐部员工的工作惬意度是95分，丁克栋上任后，立刻下降到65分。

最奇怪的是，这种改变完全是精神和心理上的。

每个人的工作量没有太大增加，每个人的薪水也没有太大下降，相反还有了一定的上涨空间。

但就是不一样了，偏偏好多人还说不出哪里不一样了。

晚上，杨恩乔在家里晕黄的台灯下，仔细看着丁克栋推出的一系列办法，足足坐了两个小时。

杨恩乔不在丁克栋这次新规之内。

边学道之前没说什么，但丁克栋不是二百五，他心里有数。

他要是把吴天、刘毅松和杨恩乔也划进调整方案之中，就算吴天三人不说什么，边学道也要找机会把他送走。

开玩笑！

情商低的人，智商再高也不适合当管理者。

这次的新奖惩考核办法，越看越有意思。看到最后，杨恩乔都有点佩服丁克栋了。能把考核设计得如此环环相扣，无法懈怠，可字里行间偏偏还充满一股奇怪的人情味，这个丁克栋也算是个人才了。

坐在椅子上，杨恩乔想起晚上到家后，边学道跟他在电话里说过的一句话：“丁克栋是个人才，但是把双刃剑。我希望师哥你能成为剑鞘，限制他，保护我，我们一起登山论剑，会会天下高手。”

放下电话，杨恩乔清晰感觉到，边学道不一样了。

杨恩乔有点好奇，丁克栋和边学道都说了什么，能让边学道发生如此明显的变化。

但不管怎么说，一个更有雄心和野心老板，比一个念头不勤、只想守成的老板要更有前途，也更适合结伴打天下。

尚动俱乐部的各项工作，一下提速了。

边学道酝酿许久的全员大会也召开了。

大会内容包括三个大项。

第一项：全面动员。

从10月中旬到12月底，尚动俱乐部准备推出三个活动，黑龙江省尚动杯室内足球锦标赛、黑龙江省尚动杯羽毛球锦标赛、黑龙江省首届尚动杯大学生雪地足球赛。

会议宗旨是，动员全体员工，全力配合各项活动需要。

边学道授意吴天在会上明言，最近两个月可能会占用一点大家的休息时间，俱乐部会在年底给大家一定的奖金补偿。

第二项：分工调整。

杨恩乔升任尚动俱乐部副总经理，他跟刘毅松搭档，主持尚动俱乐部的工作。吴天出任敢为俱乐部总经理，跟刚加入团队的吕济琛搭档，主持敢为俱乐部的工作。在两个俱乐部之上，筹备组建敢为公司。

边学道明确指出，在公司组建完成之前，两个俱乐部受新组建的战略发展部领导，战略发展部三个主任，分别是丁克栋、吴天、杨恩乔。

丁克栋在半个月内，成为了边学道旗下头号人物。

第三项：企业文化。

这一项最有意思，边学道找人搜集了几个狼群生活和狩猎的资料片，用投影仪放给全体员工看，然后他上台，再次在尚动员工面前阐述他的狼性理论，他说：“狼，是敢为公司的图腾。狼性团队，是敢为公司的追求。绝不手软、绝不畏缩、绝不懈怠、绝杀制敌，是敢为公司的座右铭。”

随后边学道接着说：“从今天起，无论是V几的顾客，只要他违反俱乐部的明文规定，只要他影响了俱乐部其他顾客的运动环境和心情，第一次劝阻，第二次警告，第三次退卡，并且一年内不再给该人登记办卡。”

在场不少人第一反应是边学道看见了最近在运动馆里吸烟的几个V9顾客，边老板这是准备动刀了。

这次会议，