俗人回档-第121部分

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傅采宁回：下不为例。

边学道回：三天之内。

傅采宁回：……

其实在运动馆里时，关淑南就想好了，这事只能找陈高远帮忙。

关淑南跟边学道说的德国留学生，不是她同学，是陈高远的大学室友，陈高远张嘴的话，让对方帮帮忙还是没问题的。

回到家，关淑南把边学道的VIP草稿在电脑上打了一份，用电子邮件发给陈高远，然后一狠心，不顾电话费，也不顾陈高远那边的时差，打了一个国际长途。

虽然陈高远那边已经是后半夜，但听到关淑南的声音，他还是很高兴。

为了省钱，两人已经很久没打电话了，都是用网络聊天。

没说几句，关淑南把边学道的事儿跟陈高远说了。

陈高远问：“什么朋友？我见过吗？”

关淑南说：“你没见过，是娆娆的朋友，你还记得娆娆吗？”

陈高远说：“小单娆？”

关淑南说：“对，就是单娆。小单娆现在可不得了，去年考公务员，考上了中宣部，现在已经在北京上班了。求我帮忙的这个，是她男朋友，看在娆娆面子上，我没法推辞。”

陈高远说：“这样啊，我问问老蔡吧。他急要吗？”

关淑南说：“挺急，最好这两天。”

陈高远说：“我算一下时差，给老蔡打电话。”

……

边学道正式进入了忙碌节奏。

当了老板，什么都要提前想，什么都要操心，什么都要拍板，什么都要看一眼问一句照顾到，最起码现阶段的尚动俱乐部是这样的，他不在，好多事就定不了。

先说定岗。

即使两世为人，这也是边学道第一次创业，第一次参与管理。对尚动俱乐部具体需要多少雇员，他两眼一抹黑。

吴天好一些，毕竟经营过一段时间训练场，可是也没强多少，当初他为了节省成本，大多是自己忙活。

刘毅松就不用说，小小的足球学校，他一个人身兼数职，全包了。

见三个人左商量右商量，也拿不定主意，傅立行看不下去了，说：“与其坐这瞎想，你们不如去市里其他运动馆走走看看，多看几家，看看人家的教练数量，雇员人数，客流高峰时间，设施使用情况，顾客年龄分布……”

一语惊醒边学道。

不久前他还教育王文凯，想创业先去同类企业实习，观察别人的经营之道，落到自己身上，怎么反而糊涂了。

时间紧，任务重，而且边学道怕自己的观感影响吴天和刘毅松的判断，他拒绝了吴天一起走的提议，和刘毅松三个人，一人分到手两个区，简单吃了一口，立刻出发。

三人约定晚上回俱乐部碰头。

风尘仆仆走了大半天，边学道深感自己之前小看了2004年的运动馆经营者，也低估了经营一家大型俱乐部的难度。

除了最开始想从兴趣方面入手跟两个警察打好交道，边学道搞尚动俱乐部的初衷，是用高档运动馆拓展人脉，弥补自己出身差、交际圈窄的不足，顺便锻炼一下管理能力，积累人力资源，培养自己的团队。

想法是好的，然而他的底子太薄。

第一次创业，有太多想当然的东西遮挡了他的视线。

坐在回俱乐部的出租车上，边学道一路都在想，要不要去北京上海的高档俱乐部取取经？可能的话，再挖挖墙脚，拐点人才回来？

第163章　沈馥来敲门

两份VIP会员制度策划书，飞越大半个地球，几乎同时发到了边学道的电子邮箱。

边学道先打了两个电话，向关淑南和傅采宁表示感谢。

关淑南说希望他请吃饭。

傅采宁说以后这种破事最好忘记她这个人。

仔细读了德国传来的策划书，边学道真心感慨，人家这些出去喝了洋墨水的，确实比自己这个小审读有水平。

这份策划书，明显继承了德国人的一些思维特质，整份策划书里数字和图表占了三分之一强。

因为不知道哈尔滨的具体消费水平和运动馆平均收费水平，对方用欧洲几个国家的数据做了分析模型，然后代入中国的收入支出比和消费习惯，给边学道算出了整整5套备选方案。

边学道觉得，冲着这5套方案，他也得好好请关淑南吃一顿，诚挚地表示感谢。因为德国那位跟自己不认不识的，人家显然是看在关淑南的面子才这么费心思。

这5套方案，把各级VIP的折扣黄金分割线都标了出来，同时上下还用虚线标了一个区间，表示在这个区间里可以配合短期活动，酌情浮动。

甚至把当期损失和长期收益比都算出了图表。

边学道已经佩服得说不出话来了。

他在心里发誓，以后要是有钱到一定程度，一定找个这样水准的人当自己的经济师。

可是，等他看了傅采宁的策划书，他又有了新想法，傅立行这个女儿才真是人才。

傅采宁这份策划书，只是粗粗地改了几处他草稿中想当然的地方。

但用很大笔墨告诉他，什么才是现代营销。

傅采宁说：边学道VIP草稿的路子是对的，但视野和眼界不值一提。像边学道这样投入的运动馆，从一开始就要给人一种走高端路线的感觉，必须一炮而红，不然就是失败，而且短时间没法扭转。

傅采宁说：边学道之前的客户群定位明显偏离了投资，任何会所、俱乐部都不能同时满足低端和高端两个人群的需要。这两个人群是没法圆融共存的。所以边学道必须抛弃最开始不符合实际的幻想，专心做高端用户。

傅采宁说：VIP5级以下不发卡，可以签名，或者发联票，一定要突出尚动VIP卡的稀缺性。

另外，高级VIP卡的持有者，人家不在乎场馆里那点小恩小惠，人家在乎的是面子。所以，高级VIP卡一定要开通带人进入特权。

举例来说，一共9级VIP，充值到8级，每次就可以带3个人进入，使用场地和场内的一切设施；充值到9级，就可以带5个人。

说白了，高级VIP卡就等于全家套餐。

同时，因为这样的特权容易给场馆带来承载压力，所以，一定要限制V8和V9的发放数量。也就是说，要有数量限制，不能谁充钱都给。并且跟所有人明言，高级V卡一旦发放满员，无论是谁都不再开卡，只能等已经充值的客户退卡，才可以按照候补排队顺序，依次发放。

可以在场馆内挂一个电子屏，专门显示高级VIP卡的剩余数量，给人一种不尽快充值就没有了的紧迫感。

当然，出于灵活性原则和人际交往考虑，老板和俱乐部总经理、副总经理、公关经理手里，可以配给不同数额的“尚动四色卡”。

老板手里有8到10张“尚动金卡”，权限等于V9，期限2年。

总经理手里有5张“尚动银卡”，权限等于V8，期限1年。

副总手里有5张“尚动蓝卡”，可以带1人进场，期限半年。

公关经理有2张“尚动红卡”，期限1年，每次可以带3人进场，但每张红卡只能使用5次。

公关经理手中的红卡有编号，需要老板和总经理审核才能发放。

另外，对于运动馆的优秀雇员，可以用“特别卡”进行奖励，他们可以自用，也可以送人。

对于给尚动俱乐部宣传推广做出杰出贡献的会员，不论身份地位，都要给与奖励，让没钱的人也有机会获得“尚动卡”。

具体可以参照“尚动四色卡”，制作“尚动四花卡”，不过是在权限和使用期限上做文章。

最后，傅采宁告诉边学道：VIP制度决不能仅仅当作圈钱的制度来做，而应该当成品牌战略推广的手段，把尚动俱乐部的VIP卡，策划成一种地位的象征、财力的象征、实力的象征、贡献的象征。在社会上培育出一种共识，谁的卡包里若是有一张“尚动卡”，意味着这个人在某一方面很牛逼。

这就是最终极的品牌策划。

国际上所有奢侈品都是沿着这条路走出来的，大同小异而已。

这个时候，边学道才觉得，如果这个策划书真是傅采宁写出来的，她真当得起傅立行“最满意作品”的评价。

至于傅立行对两人见见面的提议，边学道觉得，虽然这姑娘很有可能是国字脸，还有点财迷，张口闭口要劳务费，但冲这份见识，其实见见也没啥不可以的。

边学道正在家里努力整理3份策划书，将符合本地情况，能够落地的方案一一写入最终稿的时候，传来了一阵轻轻的敲门声。

这阵敲门声很奇怪，很轻，但带有某种节奏感，十分特别。

边学道家很少来人。

自从单娆走后，909除了李裕，几乎没人来。

大家都知道，边学道好说话不假，但他似乎很看重自己的独处空间。

没办法，这是一个三十多岁成年男人的生活习惯使然。

边学道起身去开门，从猫眼里，他看到了一个让他十分意外的人——

沈馥。

她怎么会敲自己家的门？

哦，对了，这里曾经是她的家。

门开了，看着门里的边学道，沈馥呆了一下。

站在门外，沈馥问边学道：“你还租住在这里？房主在家吗？”

沈教授夫妇似乎没将房子卖给学生的事告诉沈馥，而且沈馥也没从言行困难的沈老师那里问出边学道就是现在的房主，沈馥误会边学道是这里的租客。

“进屋说吧。”边学道侧身把门口让出来。

沈馥却没进屋，“房主不在？那你把他电话给我好吗？”

边学道说：“沈教授没跟你说吗？我就是房主，他们去北京前，把房子卖给我了。”

“啊？”沈馥明显有点吃惊，“你不还是学生吗？”

边学道笑了：“对啊，是学生，可没人规定学生不能买房子啊！”

沈馥终于进屋了。

看着屋里变化巨大的摆设和格局，沈馥的眼神有点暗淡。

边学道问：“喝点什么？”

沈馥站在客厅四处看着：“不用，谢谢。”

边学道说：“不用这么客气。我租住在这里时，沈教授老两口对我很好。而且，我听过你的课。”

沈馥的眼睛终于转向边学道，在他身上停留了两秒。

边学道说：“我不是慕名去的，我是真选了那门课，可是好课多磨，到底没上完。”

沈馥听了，点点头，忽然说：“我想看看房间，可以吗？”

边学道挥手说：“随便看。”

沈馥果然挨个房间看了起来，看到单娆住过的东屋时，沈馥看了好一会儿，问边学道：“这屋你没怎么改动？”

边学道说：“就我一个人住，住不过来，那屋几乎没动。”

沈馥说：“其实我已经来了好多次了，每次都没人在。”

边学道说：“我最近是不经常在这住，都是住寝室。”

沈馥说：“我想跟你商量件事。”

边学道问：“什么事？”

沈馥说：“我想租你一间屋子。”

说完，指着东屋说：“就这间。”

边学道有点为难。

虽然沈馥长得很有古典美，但他实在没想过要出租房子。

要知道，“林畔人家”的房子还没启用。而这套房子里，有他不少秘密。还有，他实在不差出租一间屋子这点钱。

沈馥问边学道：“你在这儿租住时一月多少钱？”

边学道说：“当时要550，我讲到了500。”

沈馥轻蹙了一下眉：“一间屋子一月500？”

边学道说：“是啊，当时是高价呢，换一家都够租整套房子了。”

沈馥盯着东屋看了一会儿，问：“你想租多少？”

边学道说：“我这个人比较独，不喜欢跟人一起住。”

沈馥指着屋子里单娆留下的大狗熊说：“这屋子有人住？”

边学