俗人回档-第120部分

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……

李裕开车把边学道送到红楼，本想上去坐坐，突然接到家里电话，姨妈在电话说他爸妈又吵起来了，放下边学道，李裕开车回家了。

坐在书房，边学道面前桌子上铺着一张白纸，纸上写着VIP制度。

前世的边学道，供房子、供车、还要养家、贴补父母，平时顶多是去KTV唱一晚上，或者跟同事开车出去郊游，没有闲钱去高档运动会所，也就无从得知里面的贵宾制度。

边学道想了一会儿，搬个椅子，坐在客厅窗前，看着窗外篮球场上打球的男生们，心里想的是前世他玩过的网络游戏和网页游戏里面，各种常见圈钱办法。

无论搞技术还是做游戏，论创新，中国的游戏商不太拿手，但要说快速圈钱，全世界做游戏的都无出其右。

前世网页游戏里的VIP制度给了边学道不少灵感。

他想着尚动俱乐部能提供的若干项服务，一条一条写在纸上，比如休息区，比如免费果汁，比如免费氧吧，比如免费保健护理，比如休息单间，再加上会员折扣价，和运动馆里改造预留出来的荣誉墙……

很快，边学道列出了一份VIP制度草稿。

自己看了几遍，没看出什么缺漏，可是他不放心，他知道这玩意一旦推出，对俱乐部整体运营影响很大，就像那天晚上“第一家”串店用免费烤蒜吸引顾客却被人钻空子一样，一旦思虑不周，再碰上没脸没皮的顾客，就是个麻烦事儿。

最起码，VIP制度的折扣率就需要专业人士测算一下。

边学道十分清楚，自己想当然弄出来的东西，肯定有非专业人士的思维盲点。

可是找谁帮着参谋呢？

边学道在俱乐部说找懂行的朋友帮着修改，完全是信口胡诌，他哪里认识这一类的专业人士？

把自己在哈尔滨认识的人一个一个筛了一遍，边学道觉得似乎只有关淑南可以问问，单娆曾跟他说过，关淑南办过健身卡，还带着单娆去了几次。

春节时，关淑南打过拜年电话，可是边学道当时忘了存她的号码，等想起时，号码已经挤没了。

边学道给单娆打电话，想让她帮着联系一下关淑南，电话通了，但没人接。

给单娆发了一条短信，等了半个多小时，没见单娆回。

边学道忽然记起，单娆跟他说过，中宣部的上岗培训很严格，似乎还涉及保密问题，手机有时候不准带进会场。

时间不等人，吴天几个还在俱乐部里等他的VIP制度初稿呢。

而且边学道不确定关淑南懂不懂这个，要是她也不懂，还得再想别的办法。

边学道决定不等单娆回信了，他穿上衣服，打算直接去校外的那家银行找关淑南。

进到银行贵宾区，边学道没看到关淑南。

难道碰巧她今天休息？

不能白来一趟。

拿出银行卡，让柜员帮他查一下里面的余额，边学道打算在开馆前投入一笔广告费做前期宣传，还有，押在温从谦那儿的房子他也想快点赎回来。

办完业务，边学道起身想走。

找不到关淑南，只能回去等单娆电话了。

转身时，看见一个穿着银行工装的年轻女人从外面进来。

边学道一眼就认出，这个女人就是在“林畔人家”售楼处，跟关淑南一起看楼的那个女人，边学道礼貌地拦住了她。

“你好，我是关淑南的朋友，她今天来了么？”边学道笑呵呵地说。

被拦住的女人，见前面忽然站住一个陌生男人，一下就警觉起来。

听了边学道的话，女人还是退后两步，看着边学道的脸说：“我见过你吗？”

边学道说：“见过，在林畔人家，还记得吗？”

女人一下想起来，在“林畔人家”看房子时，这人在售楼处跟关淑南打过招呼。

既然见过面，戒备等级一下调低，女人说：“淑南今天串休，你找她有事？怎么不打她电话？”

边学道只能撒谎说：“前阵子电话被偷了，存的号都没了，这不找她要号码呢嘛！”

女人拿出自己手机，找出关淑南的号码，给了边学道。

边学道走后，女人进到工作区，刚才给边学道办业务的女柜员问她：“刚才外面的是你朋友？”

女人说：“不是，是关淑南的朋友。”

女柜员说：“这人是咱这的VIP客户，看来是关淑南拉来的。”

女人想，刚才的男人能出现在“林畔人家”售楼处，是银行的VIP客户就一点不奇怪。不过关淑南什么时候交了这么一个有钱的异性朋友？两人是认识在先，拉来存款？还是工作上认识，成了朋友？

想到刚才那个男人跟自己说话时，很阳光偏又藏着点儿坏的笑意，女人忽然觉得关淑南那个高学历、低财力的未婚夫似乎有麻烦了。

第162章　老板不好当

边学道没存关淑南电话，关淑南却存了他的电话。

看到来电显示边学道的名字，关淑南意外极了。

她心念急转：单娆已经去北京了，刚刚走，肯定不会这么快回哈尔滨，那就不是单娆和边学道一起找自己。

如果是边学道单独找自己，那八成是有什么事找自己帮忙。

想到可以跟边学道单独相处，甚至能通过帮助他，拉近两人的关系，关淑南心跳都加快了。

关淑南如此激动是有原因的。

在银行里，因为现任行长和舅舅是同学，一直对关淑南照顾有加。

可是因为支行今年揽储不力，风传行长下半年要被调走，总行会派来新行长。

关淑南心里十分清楚，一旦现任行长调走，她的好日子就到头了。别的不说，光是每年的揽储任务，就能压死人。

边学道有钱，有钱人的朋友也是有钱人。

听到行长要走的消息，关淑南就在打算什么时候找单娆问问，年底真要是过不去关了，让边学道帮帮忙。没想到，她还没行动，边学道找上她了。

“边先生，你好。”

关淑南很职业地接起电话。

让关淑南很高兴的是，电话里边学道第一句话就奠定了今天对话的基调：“叫我小边吧，今天不谈业务，谈点私事儿。”

关淑南带着笑意问：“有什么需要我帮忙的吗？”

边学道说：“你现在方便吗？要不面谈？”

关淑南说：“今天我串休，方便，哪里见面？”

边学道说：“云清茶楼。”

放下电话，关淑南火速化妆，换衣服，上网给陈高远发了封邮件，说有急事出门，今天不网聊了。

坐在茶楼里，关淑南拿着边学道手写的VIP等级划分的草稿，想的却是这个看上去很上档次的运动俱乐部跟边学道是什么关系。

边学道跟她说是朋友的俱乐部，他就是帮忙，关淑南是不信的。

放下草稿，关淑南说：“我办过三家健身俱乐部的会员卡，这方面确实有点经验。但你说的这个是运动馆，跟我常去的似乎还不太一样。这样吧，喝完茶，你带我去现场看看，我再给你意见。”

边学道一想，关淑南说的也有道理，两人喝完茶，打车去了俱乐部。

跟所有第一次进门的人一样，关淑南也被高大上的运动馆惊呆了。

吃惊地四下看着，都忘记了跟边学道说话。

吴天远远看到边学道进门，这是他第一次看见边学道带女人来，立刻走了过来。

吴天有个好记性，他记得“东林杯”决赛那场球，这个女人当时就坐在边学道女朋友身边，两人看起来很亲密的样子。

一起联谊吃饭那晚，吴天认识了单娆，他知道面前这个女的不是边学道女朋友，但身为老江湖的他明白，在女人面前讨好老板，绝对没坏处。

还没走到跟前，吴天扬声说：“边老板，什么时候犒劳犒劳我们这些给你打工的。”

听了这一句，关淑南立刻确定，这就是边学道的产业。

真是好大的手笔！

关淑南受银行同事影响，参加工作不久就喜欢上了健身，哈尔滨市内的健身馆，她几乎都体验过。

诚然，边学道这个不算真正意义上的健身馆，而是运动馆，但就装修体现出来的气质来说，这个运动馆也绝对是第一流的，关淑南甚至觉得其中隐隐透着一股欧洲风。

以自己的挑剔眼光来看，都找不出这个馆的毛病，关淑南知道，开馆之后，只要没有天灾人祸，经营得当，这绝对是个超级火爆来钱的买卖，因为整个哈尔滨，找不出第二家同类型、同档次的运动馆。

关淑南甚至觉得，这个馆一定程度上填补了哈尔滨缺少高端室内运动馆的空白，有一批不差钱的运动爱好者就等着这么一个馆出现呢！

在运动馆里走了一圈，关淑南真的开始嫉妒单娆了。

她怎么就这么好命？

吴天打了招呼，就去忙活收尾工程了。

边学道跟关淑南坐在二层，关淑南指着射箭区说：“那边是玩射箭的吗？”

边学道说：“是。”

关淑南说：“好像很高端哦！”

边学道说：“玩那个得花点钱，但很有意思。”

关淑南说：“你在这儿，花了不少心血吧！”

边学道说：“都是朋友在帮忙，你也知道，我还没毕业，还得上课。”

关淑南问：“单娆在北京怎么样？”

边学道说：“她那挺忙的，我俩最近也没怎么通电话。”

见关淑南始终不往正题上说，边学道说：“场馆你也看了，给点专业意见。”

关淑南四下环视一圈，赞叹地说：“简直太漂亮了，我挑不出不好的地方。我就想知道你这里什么时候开馆，我要做第一批顾客。”

边学道笑呵呵地说：“好啊！到时一定提前通知你。我们这里就需要你这样的美女顾客打响招牌。”

关淑南矜持地笑了笑：“我算什么美女？”

边学道不想跟她在这个话题上纠缠，说：“对我的VIP草稿，有什么想法么？”

关淑南想了想说：“其实各行业的VIP制度，都大同小异，本质就是通过差异化策略，激起人的攀比心理，同时用各种惠而不费的服务，把人吸引过来。当然，想要VIP卡推广得开，最根本的还是提供的服务能被人认可，你这里嘛，应该不存在这个问题。”

边学道说：“有道理，说细点。”

关淑南说：“我也只能说点皮毛，但你找我真找对了，我有个同学，在德国留学，学习市场营销，我可以帮你联系他，让他给你最专业的修改意见，怎么样？”

边学道说：“太好了，那麻烦你了，尽量快点，我这边快开馆了，开馆前得拿出章程，还要进行必要的前期宣传。”

关淑南说：“没问题，这几天就给你意见。”

边学道笑着说：“等开馆了，我送你张VIP卡。”

关淑南扬着手里边学道写的VIP制度草稿说：“必须V5以上的才行。”

边学道说：“行，不过你得当我的宣传员。”

送走了关淑南，边学道想起，傅立行女儿在国外学的是企业管理，不知道跟这玩意挂钩不。

不管怎样，不能在关淑南这一棵树上吊死，多结合几套方案总没坏处。

再说上次让傅采宁一下榨去10万，事后边学道越想越觉得亏本，不给她找点活儿，心里总难受。

边学道先回家给傅采宁发了一封电子邮件，然后给她打了一个电话，说：“看邮件。”

很快，傅采宁回了邮件：多少劳务费？

边学道回：还想不想一起愉快的玩耍了？

傅采宁回：下不为例。

边学道回：三天之内。

傅采宁回：……

其实在运动馆里时，关淑南就想好了，这事只能找陈高远帮忙。

关淑南跟边学道说的德国留学生，不是她同学，是陈高远