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第151部分

极品农民之我自风流-第151部分

小说: 极品农民之我自风流 字数: 每页4000字

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提供的那个建议还真是有效,至少到得眼下,我并不担心人员问题的。

这个建议,还是源自于我对二战时苏联对德国一场战略的思考。

第一一四章

其时,德国打算入侵苏联,情报工作当然做得细,已经确认苏联有300多个师。德国最高统帅部认定这300个师能够搞定,便欣然出兵。哪知,其时苏军的制式采用的是“一备二”战略。即,每个师都装备有两套人马,比如每个师都有师长、政委、参谋长各一人,同时备有常务副师长、常务副政委、常务副参谋长各一人;同样,旅、团、营、连也都是这样,各有主官、也各有备用的常务副主官。这样一来,平时人们都只知道有300个师;一旦大战爆发,这300个师可在24小时内复制成600个师。即主官系列的300个一级师;备用常务副主官系列的300个二级师。干部现成的,直接将常务副主官升任新师的主官即可;武器也是现成的,因为苏联的退役武器一直封藏,这个时候舀出来就成;兵员好说,招兵即行!

这些二级师虽说武器不行,兵员素质也不高。但在那卫国战争的危急时刻,其作用却是相当大的。要知道,那是300个整师!德国没预料到这一着,最终在失败上迈出了重要一步!

我喜欢看历史书、尤其是军事史书,对苏联的这一招我可是推崇备至,当时就让叶淑贞试试,即也在超市的干部序列中实行“一备二”甚至“一备多”模式,培养后备力量。

倒料不得,我日前的偶然之作,今日看来却可能要派上大用场。

有了供应商、有了品牌影响力,现在又有了人——我一直认为事在人为,也坚持认定人在所有活动中的绝对影响力——这事情就好办多了。想来,下一步我只需要找到足够的物业即可!

看到我坚定的神态,叶淑贞再是微微一笑。当下从桌上舀出一支笔来,就着一张纸边画示意图边与我商讨。这会儿我的思路已经完全开阔了,当下一边细细地思考,一边讲解自己的部署:第一步,当然仍旧是在荆楚市开店,因为这毕竟是省会城市,但依现在的情况看,在省会拓展的步伐可以适当放缓些,因为我认定抢占周边城市的市场更为重要,或者说更为迫切,这便又是我的第二步安排了。在我看来,首先要开店的地市,就是距荆楚市最近的荆口、荆山、荆镇三市。再原后就是稍远的荆门、荆杉、荆梅等市。也不知怎么回事,我就认为要这般做,至于理由,我倒说不出个子丑寅卯来。第三步,却是确定这开店的单店规模。

尽管这一方面我不如叶淑贞专业,但我仍旧以一个外观人的身份提出我的建议:我坚持认定,在各地市开店,就要走在省会荆楚市开店的这条“开大店”的路子来。

众所周知,目前张运生鲜超市在荆楚开的店,虽只五家,却有三家单店面积在3万平方米以上。这也就是我坚持的“大店概念”尽管我没有相关的经验,但我这个坚持肯定对了。因为按我们眼下的监测数据,我这几个大店对其他超市而言,至少是“以一对三”有时是“以一敌五”、“以一敌八”甚至,我这本土的新兴超市,与沃尔玛这样的巨无霸对敌时,竟然不分胜负。以我的张运生鲜超市荆楚龙河店为例,其斜对面200多米远处就有沃尔玛荆楚龙河路店。两家大店的营业面积差不多,都在3万平方米左右,竞争一直异常激烈。我想,我那店到目前都活得生龙活虎、甚至一度占据上风的原因,很是因为我开了大店的!

这种大店概念,也就是我在荆楚市虽只开五家店、但却占据半壁江山的原因所在!我认为,这种“大店效应”不但在省会有效果,在地市的效果应该更好!

讲到这里,我却发现我再讲不得什么了。倒是叶淑贞很聪明,认为以后在地市开店,可以实行地区核心店的模式。即,每在一个地市开店,至少开一家3万平方米以上的大店,作旗舰店,也作这个区域——当然指这个市——的核心店,又叫作次发展中心。然后,围绕这个次发展中心,再发展其他的店。

说到这里,我算是明白了。按叶淑贞的规划,张运生鲜超市的总部——也就是我们现在所处的位置——算是整个生鲜超市连锁机构的核心发展中心。他只对各个地市的次发展中心负责。至于各地市的次发展中心,则对该地市的其他门店负责!

这显然与我原来的思路不一致。我原意是,总店要管理到每一个分店,哪怕是以后将要开设的社区店。但眼下一听叶淑贞的解说,我却又立即发现她的意见至少有两个优势:一者,各个次中心更熟悉当地的实际情况,更有利于在当地本土扩展;二者,我们总部的人马,不必要拘泥于小店,可以集中精力发展大店了,恰又应和了我的“大店效应”思路。

想到这里,我立即点头。

就这般,好不容易我们两个才达成一致意见,最后又一致同意,明天上午,我们两个自驾车往几个地市去转一转,了解一下行情,再察看一下地市的物业。敲定好总体运作方案后,我打电话给罗梅儿,让她这几天兼顾管理一下生鲜超市;又打电话给艾婷,让她总负责修路的事项。两女一一应了!

第二天一大早,我与叶淑贞便驾车直往荆口市而去。在接下来的半个多月中,我们跑遍了距离荆楚市最近的六个城市,手头有了第一资料;而且也初步物色了一批物业。看看这一向的成绩很不错,又想象着生鲜超市在这些地市遍地开花的情形,叶淑贞显然很高兴。我当然也高兴,因为这毕竟是我的产业之一。不过,眼下我更多的却是难受。没别的,因为每天晚上的睡觉!

倒不是睡觉的地方有问题。一者因为再差的地方我也睡过,我不是很在乎这地方的;更何况我们现下有钱了,这在外出差,多少也要住个宾馆什么的。真正的问题就在于,在我睡觉的房里,每每有一个只着睡裙、半隐半露着大腿的丰韵女人陪着,你让我一个血气方刚的男人怎么睡得着?

第一一五章

事实上,这一向天气早已变凉了,我与叶淑贞的衣服都还穿得多。但我们每到一个城市可都要休息啊,那就只能住宾馆了。我原意是我与叶淑贞每人住一间房的,偏偏叶淑贞认为这般做是在耗费不必要的开支,最终逼得我主动要求每晚与她住同一间房。

没错,是我主动请求与她同住一间房的。但又确实是她逼着我这般求她的!

这是笑话?不!这是事实。要知道,这同住一间房的建议,她可没有主动提起过!

她不提起,并不表示她不会说别的话啊!你看叶淑贞,一见我要开两间房,便站在旁边冷言冷语的,什么你张运现在算是有钱人了啦、高贵啦,什么现在确实可以乱花钱了啦,什么她一个女人都不怕、你一个男人又怕什么啦,等等。虽然没有批评我,但我可不蠢,当然听得出她说的那都是反话,是在要我节省——这节省的潜台词就是:我应该与她同住一房的,省下另一间房的钱来!

我当然受不得她这样的反话,便只好放弃各住一房的打算来,要与她同住一房。见我只开一间房,这会儿叶淑贞却又不太愿意了,称我们男女有别,云云。我被她戏弄得筋疲力尽,前进不得、后退又不能,知道着了她的道,没得办法,只好放下脸来求她,又作保证又是说好话,好不容易她才勉强应了。等真进得房中,她却又是笑意盎然。

她笑了,我却苦了。不仅仅我已经识别了她这小女人的伎俩,更因为她叶淑贞那火辣的身材!

要知道,她明明知道有我这么个大男人与她同处一房,可每晚睡觉时,她要么只着三点式;要么下穿一条小内裤、上面却是空荡荡地只着一件睡衣;要么全身都着睡衣服,但里面却不着一丝;要么干脆只着一条睡裙,晃着那一双只迷糊我的眼睛!

她倒是很自然,觉得这很正常。我却坏了,那或明或暗或隐或现的装束,怎一个诱惑了得?好多次,我恨不得把她正法了去,却又每每想起还在荆楚的那几个,只得每每恨恨地吞唾沫,拼命地洗冷水澡,好不容易才打发过去!

就这样,好不容易捱到了回荆楚的日子。当天回到荆楚后,叶淑贞还要与我聊话题,我却终于不理了,硬是缠着罗妮儿和灵子好好地泄了一回火,这才稍稍轻松些。半晚上不知怎地又想起叶淑贞那一双半隐半露的大腿,没得办法,只好偷偷跑到罗梅儿房里弄,弄完了,才发现罗梅儿一直以一种似笑非笑的神色看我。我不知她为何笑,却总觉得她笑得有些暧昧,又觉得她这笑八成与我和叶淑贞有关。虽然明知我与叶淑贞并没什么,但心下里就是发慌。在罗梅儿身上运动了一回,赶紧慌慌张张地离开。这越发引起赤溜溜来送我的罗梅儿好一阵轻笑。

一夜无话。第二天却又只得乖乖地来找叶淑贞商量情况。叶淑贞今天也不去上班,只是懒懒地穿着一件睡裙,轻盈地坐到二楼桌前与我来谈。虽然她也穿了这睡裙,但我却已经确知,她那睡裙里可是真空!因为她上面那两个突突的东东直晃荡,我甚至能依稀地看到那两粒隐隐约约的葡萄,还有她那睡裙下面两瓣隐隐约约的屁股。叶淑贞却似乎根本不知道这是在引诱我,只是笑吟吟地与我商谈开店业务。

我可是好不容易才定了精神与她详谈的。结果两人又在好几个方面达成一致意见。

其一,便是确立各地市连锁超市的管理权限。按我的竟见,财务,由总部的财务总监统管;各个次发展中心虽也有一定的财务自理权,但那只是一个额度,按该中心年度总利润的百分之五,以及增长利润的百分之二十来确定这个额度,而且最终要报总部案。至于推广和采购,也该由总部统管,推广由总部的企划部统一执行,各次发展中心也专设企划部,受各次中心和总部企划部双重管理。也就是说,大型活动由总部企划部统一策划执行,各分部有些小活动,各分部的企划部门可以独立执行。至于采购,主体仍由总部统一管理,但考虑照顾各地市消费者的口味,有一部分产品可由各次中心自行采购,但同样需报总部批准。除此三点以外的其他各项工作,包括用人原则,均由各次中心自行管理。

其二,便是确立各地市连锁超市的推广模本。这一点是我与叶淑贞一再进行推演后确定的。因为前段时间我们到这几个地市实地考察发现,各地市的经济明显不如荆楚,因此我们可以采用相对应的方式方法应对当地的市场。即,每个地市都采用“一主一辅三次”的开店模式。每个地市一律在黄金地段开一家单店面积3万平米以上的大型生鲜超市,作旗舰店;又在稍次一些的商业地段开一家1万平米以上的中型生鲜超市,辅助主店;再在其他一些好地段,开三至四家单店面积5千平米至8千平米的中小型生鲜超市。如此,便可完全掌控该地市的主流。

其三,便是开店的速度和规模。考虑物业我们两个已基本瞧中,下一步便是让拓展部前往谈判签约,再然后迅速进入开店状态。而按我们两个眼下确定的这种模式,以后完全可能出现我们同一天在数个地市开店的情况。这样一来,物流和仓储便应立即进入程序。

谈到这里,我便也不多说,当即打电话给罗志伟,当他考虑在荆口、荆山、荆镇各建立一个物

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