游戏开拓者-第7部分
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么能花钱去买这种没影的东西？为了让这些官员们接受软件是商品的观念，我可是花了很大力气去说服，效果一直不太理想。可想而知，在大陆卖软件会是何种下场。在西方就不一样了，现在微型机正在流行，上面的软件也层出不穷，很多开发者靠着畅销的软件大发其财，很多小公司也靠着软件热卖而发展壮大。我相信在大陆象你这样的能人志士应该还有很多，如果能拉起一支队伍来专门出口软件，这简直就是一本万利的事情。所以我才来这里开培训班，其中一个目的就是希望能让更多的人学会编程。”
张乐行觉得火候差不多了，故意苦恼的说：“写软件到是没太大问题，这方面我也很有些心得了。就是这搞软件出口我就不太懂了，国外的情况我又不了解，就算软件做出来了，我也不知道去哪里找软件的销售渠道。”
也许是之前的谈话让虞博士对张乐行很有些好感，他沉吟了一会说道：“这个倒是问题不大，我在美国还有些关系，对软件销售这方面有一定了解。如果你信得过我，我可以帮你联系，反正我往后还要经常两头跑的。”
“那真是太感谢您啦！”张乐行说这句话的时候很真诚，因为他感觉机会已经在向他招手了，“虞博士，我们厂里有一台苹果II，我前段时间没事，在上面写了几个软件，正巧这次出门带着的，不知道能不能麻烦您帮忙看一下，看可以不以拿出去卖。”
“这个没问题，可是这边没有苹果II，现在暂时看不了。不过培训班结束后，我正好要回一趟美国，如果你不介意的话，我带回去看一下，如果软件合适我帮你办。你把联系方式留给我，到时候有消息了我好通知你。”虞博士答应的挺痛快，也许他并没有把这软件太当回事，谁让大陆的电脑水平太落后了呢。
眼前既是机会也有着很大的风险，如果软件所托非人，今后恐怕在也要不回来了。张乐行权衡了一下，决定相信虞博士，不过有些该说的话还是要提一下的。
“虞博士，下午我把软件拿来，麻烦您啦。”张乐行不好意思的说道：“如果软件您看着好的话，能不能麻烦您顺便帮我注册一下专利。”
“那倒不麻烦，到时候我帮你办一下。”虞博士满口答应。
“那真是太好了，真是麻烦您了。”张乐行喜出望外，开来自己很快就有机会出头了。
“没什么，谁让咱们这么谈得来呢。”虞博士虞博士看了一下表，“对了，要上课了，我们等会再聊。”
回到礼堂，赵叔拉着张乐行问道：“刚才你们聊什么呢？去了那么久。”
“没什么特别的，就是交流了一些程序设计方面的事情。”事情还没影呢，张乐行决定还是先保密为好。
下午，张乐行满怀期待的把装有Kylin操作系统、VisualForm电子表格软件的软盘和写有厂里电话的字条交给了虞博士，之后的几天培训，张乐行的心思已经完全不在课堂之上，早就飘到大洋彼岸去了。
一周后，培训班终于结束了，虞博士也带着张乐行的希望飞去美国，张乐行也和赵叔踏上返乡之路。
第八章 再会虞博士
在回家的火车上，赵叔的表现有些奇怪，常常看着张乐行欲言又止。直到快下火车的时候，赵叔才仿佛下定很大决心似的说了一句让张乐行不明白的话，“孩子，你可要坚定自己的阶级立场呀……”
张乐行很困惑，心里合计道：“自己应该没做什么出格的事情，难不成和虞博士多说几句话也会很严重？”
有心想找赵叔问个明白，可赵叔却一直沉默不语，这让张乐行也无计可施，旅途的最后阶段就是在这样异样的沉默中悄然度过……
回到家中，张乐行放好行李，把屋子简单收拾了一下，就坐到靠窗的写字台前发呆。赵叔之前的奇怪表现早就被抛之脑后，张乐行现在满脑子都是自己软件会不会在美国找到销售商、会不会卖出好价钱。对自己写的软件张乐行还是很有信心的，虽说取代正如日中天的VisiCalc没什么把握，但是估摸着卖个五六千套应该问题不大，这样的话按照现在流行的分成比例他应该也能分个好几万美元了。如果这样坚持几年，张乐行觉得自己应该能积攒不少，到时候面临未来几年的好机会也就不用再担心缺少起步资金了。想着想着，张乐行居然就趴在写字台上睡着了……
回来后的第一周里，张乐行每天都充满了期待，幻想着能听到楼下李伯喊他听电话的声音，连每天使用苹果II的例行时间都有些心不在焉。不过赵叔这边倒是恢复了正常，又开始和以前一样钻研程序设计了。日子一天天的过着，张乐行火热的心情也逐渐淡了下来，不再像之前那样过于关注楼下的动静了，渐渐的又把心思放到对操作系统和应用软件的研究上来，写写程序排排错，或是搞搞软件的理论研究，偶尔画画漫画。除了时而冒出对自己软件的担心外，生活基本上还是算是过得简单而又平淡。就在张乐行以为虞博士不会再有消息，打算彻底死心的时候，突然一个越洋电话打了过来，平静的生活又开始泛起了波澜。
这天张乐行和往常一样在电脑室调试着自己才写的新软件，当从楼下传来李伯叫他去接电话的喊声时，张乐行一下还没反应过来，等回过神来他兴奋的一溜烟下了楼，飞快的跑到大门口的门卫室。站在放电话的桌子前，张乐行平复了一下心情，伸手拿起了电话。
“喂，我是张乐行，请问是谁要找我？”刚才李伯没说清楚，张乐行这时还不能确定是不是虞博士的电话。
“我是虞有澄，有个事情要和你商……”
听到电话里传来虞博士那亲切的声音，张乐行心中十分高兴。可惜俗话说乐极生悲，没想到打电话也能应验，虞博士一句话还没说完，电话通话效果突然变得很差，不但背景噪音超大，而且通话声音还忽大忽小，这也许是模拟时代越洋电话的通病吧。就这样，虞博士在电话里嘟嘟哝哝说了半天，张乐行差不多一句话都没听明白，只是在通话快结束前隐约听虞博士提到国庆节后会过来一趟。虽然张乐行最终也没弄明白虞博士到底有什么事情要找自己，但是好歹总算是有了消息，而且听虞博士最开始的语气应该不像是坏事，张乐行又开始新的期待……
等待的日子总是过得很慢，就在张乐行的耐心快要消磨完的时候，虞博士终于来了。这是一个很普通的日子，张乐行照旧呆在电脑室，这段时间心思常常不能集中在软件设计之上，只好自己弄了几个小游戏打发一下时间。正玩着投入的时候，突然从外面传来一阵喊声，“张乐行，门口有人找！”
张乐行急忙走出电脑室，靠着楼道的护栏边往下看去，原来是门卫李伯在楼下喊。
“乐行，门口有人找你。”李伯抬头看见张乐行出来，接着喊道：“看起来好像是从外面回来的华侨。”
张乐行心中暗喜：“莫非是虞博士来了？”
张乐行赶紧下楼，跟着李伯来到门口。远远一看，还真就是久未见面的虞博士，张乐行赶紧迎了上去。就在此时，张乐行背后不远的一座白色小楼上，一双警惕的眼睛注视着这边的情况。
“虞博士，好久不见啊。嗯，我的那个软件，怎么样？”张乐行很紧张，心中忐忑不安，不知道虞博士带来的究竟是好消息还是坏消息。
“好消息啊，你的那个软件相当受欢迎。”虞博士笑着拍了拍张乐行的肩膀，“这几个月就卖出去3万多套，按照我和销售商谈好的比例，分成大概有350万美元的样子。”
“多少？”张乐行有点不敢相信，怀疑自己是不是听错了。
“350万美元！”虞博士十分肯定的回答道。
张乐行感觉一阵眩晕，没想到现在软件这么好卖。他激动的握住虞博士的手，感激的说道：“虞博士，感谢您为我奔走，这段时间辛苦您啦！”
“没事，我们也是有缘嘛。”虞博士微笑着说道。
“嗯，虞博士，这段时间的情况您能讲讲吗，我真的很好奇这软件是怎么推销出去的？更好奇的是怎么会有这么多钱。”张乐行好奇的问道。
“好，且听我慢慢道来。其实事先我也没想到软件会卖得这么好。”虞博士点点头，将去美国的经历慢慢讲了出来……
刚拿到张乐行软件的时候，虞博士其实并没抱太大期望，虽然他在交谈的过程中感觉张乐行在电脑方面的水平应该挺高的，可水平再高就现在大陆的环境恐怕编不出适合美国人用的软件，说不定还没几个人知道美国人长得什么样。只是出于一种礼貌、一种同文同种的亲切感，再加上当时和张乐行聊得很愉快，虞博士就先答应下来了，也免得影响了年轻人的积极性。
等虞博士回到美国后，事情一忙，差点就把这软件给忘了。幸亏虞博士自己家就有一台苹果II，他在使用的时候突然想起从大陆带来的软件来，于是顺手放进软驱中想看看这软件做得到底怎么样。虞博士打算如果软件做的不算太差的话，就拿去试试看，毕竟自己已经做出了承诺，当然要是软件做的拿不出手自然就没这个必要了。软件启动后，虞博士习惯性的想去拿软件说明书，却记起来根本就没这玩意，心中微微有失望，可随即就发现这款电子表格软件操作起来很简单，根本不用看说明书就能用，即使偶尔有不明白的地方在软件自带的帮助下很快也就就学会了，和流行的VisiCalc一比较，发现张乐行做的这款电子表格VisualForm功能更强大，而且非常容易上手，虞博士觉得这个软件很有前途。于是去找了一个做软件销售的朋友沃克，演示了一遍软件操作，再加上沃克自己亲手试用，VisualForm优秀的表现彻底征服了沃克，他当即拍板表示愿意代理。
经过一番讨价还价，虞博士和沃克签下合同，合同规定了虞博士提供VisualForm以及后续版本的开发，而沃克的公司则负责软盘拷贝、印制说明书、打广告并将产品分销到各地。虞博士将获得软件零售收入的40％和批发收入的50％，这种比例此时是比较合理的，主要是这个时候的销售和推广实在是太简单了。
经过沃克的推广，才两个月VisualForm的销量就赶上了曾经的王者VisiCalc，订单如同雪片一样飞来。市场需求是多种多样的，VisualForm的热销引来不少公司询问沃克是否能提供其它机器的版本，可是开发者却还窝在大陆，虞博士打了几次电话没联系上，等好不容易打通电话却根本说不清楚，一急之下就马上赶回来了。
……
“虞博士，这次软件能卖出去，全得靠您啊。”张乐行感激的说道：“我考虑过了，搞搞编程我能行，可是在软件外销对我太难了。您对美国比我了解，人际关系也广，我的软件想卖出去，真的非常需要象您这样的人帮我。我想请您当我的合伙人，希望您能答应。”
虞博士想了想，笑着说道，“行啊，不过我现在经济情况不好，可没钱投资给你。”
“虞博士，既然您同意了，我想作为合伙人，我希望把本次的分成拿出30％来给您，算是您作为合伙人的权益。”
“太多了，我没做什么，只不过帮你找了一个销售商而已，能有个10％就足够了”虞博士推脱道。
“这样吧，我们各让一步，20％，您看行吗？往后的对外联系，我可全指望您了。”
