"传奇"商人胡雪岩-第22部分

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雄厚的实力做后盾，就能先发制人

在商场中，拥有雄厚的实力，是企业发展强有力的后盾。实力强，就等于把握住了企业发展的动脉。正是因为胡雪岩在生意上有雄厚的实力，他才能够在商场上运筹帷幄、决胜千里。首先是他的钱庄为了提供了更好的经济实力，所以他才能在丝行、当铺、地产业有很大的发展。拥有雄厚的实力也就拥有先发制人的条件，从而为自己事业的发展做强有力的铺垫。

胡雪岩帮助王有龄北上做了候补官员，王有龄深感他的恩德，所以二人结为生死兄弟。同时，胡雪岩以他的聪明才智，为新上任的王有龄设计了“以商米代漕炽米，确保浙粮京运”的计策。因为在王有龄赴任之前，就已经有一位二品大员因耽误了漕米而自杀。为了保全王有龄的地位，胡雪岩亲赴上海，结交漕帮首领，顺利完成了任务。由于运粮的事件使王有龄在官场上名声大振，很快就擢升为湖州知府。

王有龄在官场中立了脚，从而也为胡雪岩的生意做了坚实的后盾。于是，胡雪岩利用王有龄在官场的势力，开设了自己的钱庄。他还以白银铺道，从而打通了抚台、藩台、粮台及手下的所有关系。在短短半年的时间内，由胡雪岩经手的款数已达50多万两白银。胡雪岩的生意进入正轨的道路。

经营钱庄生意，从而使胡雪岩在经济上有了很强的支撑。在这期间，他与漕帮首领合作，开始做丝生意，他利用资金上的优势，联络各地大丝商，大量收购蚕丝屯集，胡雪岩本人占有整个丝业股份的70％以上。胡雪岩垄断了上海的丝业，从而形成了与洋人抗衡的局面。这种局面一直持续了20多年，在很大程度上抵制了外商在中国丝业上的发展。

胡雪岩的生意越做越大，也使全不仅仅满足于在钱庄、丝业上的生意。他利用资金之便，开始涉足于利润较大的军火生意。他还结交了洋买办古应春做军火生意，经营洋枪洋炮及先进的机械设备。经过几年的努力，胡雪岩在江浙、上海两地形成了自己的商业规模。其中阜康钱庄的规模位居南方各省之首，典当业在全国各地发展为29家。胡庆余堂是胡雪岩在杭州开的一家药铺，而这一药铺可与北京同仁堂药店相媲美。胡雪岩的生意达到了辉煌的阶段，我们不难看出，他的发迹无不与他官场上强有力的后盾有关系，才有他先发制人的决策。

胡雪岩在商场上获得成功，与他依靠官场上朋友的帮助是分不开的。在官场上，他得到了王有龄最有力的后盾，从而使他在生意中如鱼得水！由此可见官场上的得利也是商场上的得意，胡雪岩深深地尝到了其中的甜头。

除了王有龄的帮助外，他又结交了官场上他的另一个贵人左宗棠。在两次战乱中他得到了左宗棠的赏识，便顺势依附在左宗棠身下。胡雪岩一面为左宗棠筹粮，一面利用过手的官银在上海筹办私人钱庄，相继又独揽替左宗棠代购洋枪洋炮的生意。同时，他为左宗棠计划在福建创建马尾造船筹集资金，后又首举外债，从而引起清朝最高统治者的注意，御封为四省税务代理总管，后又御赐黄马褂，封为一品顶戴。因此，胡雪岩成为中国历史上唯一的红顶商人。

雪岩启示：

在商场上，拥有雄厚的实力是企业发展有力的后盾。只有企业实力增强，才有与其他企业相抗衡的资本。这也就是说，一个企业竞争能力的强弱均体现在本企业是否拥有强的实力，只要拥有雄厚的实力，才有企业生存发展的空间。如果一个企业没有强的实力，它就不能抵住来自商业的狂风大浪洗礼，从而也就没有生存发展的空间。

第五十九章　　多和联友来往，做活生意

胡雪岩做生意之所以能够做得如此成功，是因为他善于运用人际关系。胡雪岩唯才是交，善于收买人心，更善于借助他人之力，用人所长，从而使其能够左右逢源，不管是在官场中，还是在商场中，他都能使自己在生意中做到得心应手。

唯才是交，生意自通

胡雪岩深知人际关系的运用会对其生意有重大的帮助。所以他尽量帮助别人，不仅别人受到他的帮助，同时他也得到别人的帮助。当胡雪岩遇到落难的王有龄时，不惜一切，倾其所有来帮助他。等到王有龄发迹之后，并没有忘记胡雪岩当日的相助。从而为胡雪岩谋得更有利其发展的差事。王有龄可以说是胡雪岩遇到的第一个贵人；当他生意逐渐步入正轨时，胡雪岩遇到了他的第二个贵人左宗棠，从而使他的生意达到了辉煌的阶段。不仅仅是这样，胡雪岩还帮助了更多的同行人，他们都成为胡雪岩生意场上很好的合作伙伴。

胡雪岩非常重视人际的作用，而且他还善于运用人才，不仅为自己生意有很大的帮助，也对同行人有很大的帮助。一年初春的一天上午，胡雪岩正在客厅里和几个分号的大掌柜商谈投资的事情。谈到最近的几笔投资时，胡雪岩面色凝重。店里的掌柜们最近做了一些投资，大家多少都赢利了，只是，有的大掌柜赚取的利润很少。胡雪岩绷着脸，教训起其中几个在投资中获利甚微的大掌柜，告诉他们下次投资时必须分析市场，不要贸然投入资金。胡雪岩对自己的手下要求都是十分严厉的。他告诉手下：“商人不仅要做有利润的生意，更有把利润最大化，才不枉一番苦心。”

胡雪岩正要训斥，只听见外面有人来禀告，说有一个商人有急事要求见。前来拜见的商人满脸焦急之色。原来，这个商人在最近的一次生意中栽了跟头，急需一大笔资金来周转。为了救急，他拿出自己全部的产业，想以非常低的价格转让给胡雪岩。胡雪岩做事一向很谨慎，不知是真是假。但是他不敢怠慢这个商人，只好让这个商人第二天听消息。

为了给自己留后路，胡雪岩连忙吩咐手下去打听是不是真有其事。手下很快就赶回来，证实商人所说的并不虚。于是，胡雪岩就连忙让钱庄准备银子。因为对方需要的现银太多，钱庄里的又不够，于是，胡雪岩又从分号急调大量的现银。第二天，胡雪岩将商人请来，不仅答应了他的请求，还按市场价来购买对方的产业，这个数字大大高于对方转让的价格。当听到胡雪岩所说后，那个商人惊愕不已，不明白胡雪岩为什么连到手的便宜都不占，坚持按市场价来购买那些房产和店铺。我们知道，胡雪岩不是那种趁人之危而大敲一笔的人，为了能帮那个商人渡过难关，胡雪岩按市场价给他的。

胡雪岩的这种行为让那个商人很是感动。这时，胡雪岩拍着对方的肩膀让他放心，并告诉商人说：“我只是暂时帮他保管这些抵押的资产，等到你挺过这一关，随时来赎回这些房产，只需要在原价上再多付一些微薄的利息就可以。”胡雪岩的举动更是让商人感激不已，商人二话不说，签完协议之后，对着胡雪岩深深作揖，含泪离开了胡家。由此可见，胡雪岩是一个有商业道德的商人。

当到商人走后，手下很不能理解胡雪岩的做法。大家问胡雪岩，有的大掌柜赚钱少了被训斥半天，为什么他自己这笔投资赚钱更少，而且到嘴的肥肉还不吃，不仅不趁着对方急需用钱压低价格，还主动给对方多付银子。胡雪岩慢慢向大家解释到，人不能在人危难时做一些不道德的生意啊！这时，他向大家讲了自己年轻时的一段经历：“我年轻时，还是一个小伙计，东家常常让我拿着账单四处催帐。有一次，正在赶路的我遇上大雨，同路的一个陌生人被雨淋湿。那天我恰好带了伞，便帮人家打伞。后来，下雨的时候，我就常常帮一些陌生人打打伞。时间一长，那条路上的很多人都认识我。有时候，我自己忘了带伞也不用怕，因为会有很多我帮过的人为我打伞。”胡雪岩的高明之处在于，他善于运用人际关系，所以他走到哪都不害怕，因为他知道一定会有人帮他的。

胡雪岩的话正让所有在场的人深思。这时，胡雪岩微微一笑：“你肯为别人打伞，别人才愿意为你打伞。那个商人的产业可能是几辈人积攒下来的，我要是以他开出的价格来买，当然很占便宜，但人家可能就一辈子翻不了身。这不是单纯的投资，而是救了一家人，既交了朋友，又对得起良心。谁都有雨天没伞的时候，能帮人遮点雨就遮点吧。”胡雪岩的经历让大家明白了一个道理，帮人其实就是在帮己。

听了胡雪岩说的话，大家都无语了。后来，那个商人赎回了自己的产业，同时也成了胡雪岩最忠实的合作伙伴。从那以后，有更多的人知道了胡雪岩的义举，都对他佩服不已。官绅百姓，都对有情有义的胡雪岩敬佩不已。因此，胡雪岩的生意也出奇好，无论他经营哪个行业，都会有人帮忙，也会有越来越多的客户给他捧场。

胡雪岩不仅是一个善于交际的人，还能做到时时多和友人来往。胡雪岩知人善用让所有的人都对他产生敬佩之情。所以在他的生意中，人际交往的运用使胡雪岩得到更多有利成功的条件。因此，胡雪岩能够做活生意是水到渠成的事情。

雪岩启示：

很多人都想成为一个真正成功的商人。自然，成败者皆有。人们常爱谈，经商之道，各有各的理解，各有各的运用。但对于真正的高人来说，他们明白做生意之道在于实力和智力的巧妙组合，让别人愿意与你来往，愿意与你做生意，这样才能有长久的合作关系。对胡雪岩来说，他的经商之道在于能巧妙地经营自己。他善于以自己的处世妙招让对方在不知不觉中俯首称臣，生意自然兴盛不衰。

第六卷　　诚信之道——货真价实，过河之桥不可拆

第六十章　　诚信是经商之本

常说商人重利不重情，甚至认为无商不奸。但胡雪岩作为一个商人，正是因为他讲求诚信，表里如一，所以杭州城的百姓都叫他胡先生、胡大侠、胡财神。直到现在杭州人提起胡雪岩，每个人都会说这个人很了不起。胡雪岩亲自在自己的店里作跋文：“凡百贸易均着不得欺字，药业关系性命尤为万不可欺。采办务真、修制务精，不至欺予以欺世人。”这可以说是胡庆余堂的八字真经，胡雪岩说到做到，这是他成功的秘诀。

诚信是经商之本，是每个企业家都明白的道理。可是又有几人能真正参透其中的奥妙呢？胡雪岩，作为晚清的一名红顶商人向我们诠释了真正的经商之道。在他的经商生涯中，能“舍”，能“赔”才是真能讲信任，就能赚到钱。诚信是胡雪岩经商之本。不论遇到再大的困境，他都会信守自己的承诺，来获得别人的信任。因此，胡雪岩取得了清商界的巨大成功！

能“舍”能“赔”，才是真信任

在做企业与做人有着同样的道理。一个企业要想取得长久地成功与发展，就必须要做到以“诚信为本”。但凡我们看到一些成功的企业，他们往往是将“诚信”看作是企业发展的头等大事。因此，在商业中，一直流传着这样一句话：“宁要二分誉，不要八分利”。

胡雪岩虽然出身低下，但是他很注重自己的承诺。这样使他结交了五湖四海的朋友。20岁出头的胡雪岩，为了生活，他在钱庄做了个跑街的。有一次，他偶然结识了家道中落的候补官员王有龄。得知王有龄的情况，胡雪岩很是同情他的遭遇。于是，胡雪岩就主