杂兵天下-第59部分
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孙琦也道：“也不知道我叔叔为什么偏偏把这么一个饭桶留下来当什么治中？我反正过几天就回并州了，不在此处看这小子的嘴脸了。”
刘峰知道孙登留下郭文就是想要在朝中有一强援，光和宦官集团拉上关系还不行，因为这个年代名声很重要，假如士族门阀知道你投靠了阉党，那么你下面的日子可就不好混了。所以能和九卿之一拉上关系，哪怕郭文是个白痴，也要把他捧好了。这样孙登的这个刺史才能坐得稳。
刘峰很理解孙登，但是典韦和孙琦却不能理解，在他们看来孙登这个刺史什么都好，也是一个做实事，任人唯贤的人。然而在郭文这个纨绔子弟的任用上却竟然如此糊涂。所以私下里发发牢骚。
刘峰赶紧把两位兄弟拉到玉福楼，又叫亲兵去自己的酒家送来几坛琼浆玉液酒，拉着王狗子四个人一起喝起酒来。
这酒与以前那水酒可是完全不同，再也不能拍开酒坛咕咚咕咚喝下去了，而是倒在酒碗里，慢慢喝了。
典韦一口气干了一碗，大叫：“好酒，痛快，这他奶奶的才叫好酒！以前那哪叫酒？兄弟，你的脑子是咋长的？这么烈的酒你是怎么酿出来的？”
刘峰笑道：“愚者千虑偶有一得。”
典韦道：“你就别谦虚了吧，你还叫愚者，那我们叫什么？不行，你这刘峰是拐着弯子骂人啊！就冲这个，得罚你一人送我们十坛琼浆玉液酒！”
孙琦也道：“就是就是，刘峰不厚道，这酒要罚！”
刘峰笑道：“小弟认罚，认罚，这酒明日就送到两位府上。”
孙琦道：“可惜我马上就要回并州了，再也喝不到如此美酒了。”
刘峰灵光一现道：“孙大哥，这酒要是运到并州去卖，能卖出好价钱吗？”
孙琦也是眼前一亮，不过立刻又暗下去了，道：“并州苦寒，此酒辛辣，倒是正合当地气候。只不过从青州运酒到并州要经过冀州，怕也有千里之遥。恐怕得不偿失啊。”
刘峰也有点想当然了，这是在汉代，可没有现代四通八道的道路，没有各种交通工具，而且千里之遥，在群贼四起的汉代，路上也不安全，这么远运酒去卖确实很难赚钱。而在并州开分酒坊，刘峰距离那么远，根本管不过来，到最后除了造成秘方泄露，便宜了并州的豪强以外，刘峰一点好处也得不到。
看来还是想当然了。东莱郡算是青州的中间位置，孙登把刺史所就放在黄县，这使得黄县成为青州的中心城市了。然而运酒到青州其他郡县去卖，成本也非常之大。致使琼浆玉液就在距离最远的平原郡一坛十斤装的酒已经卖到了一千五百钱了。这要是运到千里之外的并州，那岂不是的几千钱一坛，除了豪强，谁买得起啊？那些豪强看到酿酒这样赚钱，能不眼红？能不巧取豪夺？自己在青州还能说得上话，在并州，谁知道你刘峰是谁啊？
刘峰道：“此酒在北方确实有销路，但是我却不能去卖，要是有那种大商家，倒是可以交给他们代理销售。”
典韦和孙琦都一皱眉头，问道：“代理销售？”
刘峰赶紧解释道：“就是我只管生产，以及在青州销售琼浆玉液，但是在北方我只把这酒卖给一家商家，由他们负责整个北地的销售，运输是他们的事，卖掉卖不掉是他们的事情，他们能卖多少钱也是他们的本事，由他们再分销给他们的分销网络。这样我不用建立分销网络，也不用与当地的官府搞好关系，也不用管运输的事情。你们觉得这样好不好？”
典韦和孙琦都听的目瞪口呆，这生意还能这样做？这个年代还没有分工协作这回事，商家都是自己包揽采购、运输、批发、分销、零售全部环节的。根本没有现代商业的分工体系。所以典韦和孙琦觉得刘峰这是异想天开啊。你这不是把自己的钱让给别人赚了吗？
“这……这……能行吗？”孙琦犹豫道。
“刘兄弟，你这样不是把钱都给别人赚去了吗？”典韦也很糊涂。
刘峰道：“我没有实力也没有精力把其他州的官府都打点到，也没有那么多钱在北地建立分销网络，如果我不让出销售利润，那么我就不能做北地的生意了。只要我做了北地的生意，销售量大了，那么我总是赚钱的。比不做要好啊！”
孙琦和典韦都被刘峰说迷糊了，也觉得似乎可行。孙琦道：“要说这北地最大的商家，还真是与你刘峰关系密切呢。”
“啊？是谁啊？”刘峰莫名其妙。
典韦没好气地说：“还不就是邺城郭家！”
第107章 郭琳
还是玉福楼，请客的还是刘峰，不过客人却换成了郭文。而且只有他一个人。
郭文虽然是士族子弟，看不起刘峰典韦等人，但是对刘峰这个送给他一个大功劳还是很感激的。毕竟一州的治中，官职不小。初入仕途就能获得如此官职，要不是刘峰的让功，要不是孙登的推荐，自己就算有九卿的叔父也很难。所以刘峰诚邀他喝酒，又声称只有兄弟两人，没有外人，郭文这才欣然前往。
当然还是从酒谈起，这么好的酒，这个年代的人都没有喝过，甚至连听都没听过。
“刘将军，你这酒怎么能做的如此透明，简直是绝了！”郭文虽然是文人，但是对琼浆玉液酒的爱好并不低于典韦。
“郭大人过奖了，这酒只要好喝就成，至于怎么做的，是那些匠人的事情，我们哪里需要知道？”刘峰摸透了郭文的秉性，知道他自持身份，绝不会想知道这些下贱的工匠是怎么做出酒的，他只要会品酒就行了。
果然郭文听了点头道：“刘将军此话甚是，如此美酒当前，怎么能去说那些猪狗不如的匠人？”
刘峰含笑称是，但是内心却大骂郭文，你个纨绔子弟，要不是那些匠人做出酒来，你还在喝米酒呢！奶奶 的，这酒就是老子酿出来的，你敢骂老子猪狗不如，老子记住你了，看老子以后怎么整你！
刘峰端起酒樽，像是自言自语地道：“这酒在青州卖得不错，要是运到冀州去卖，是不是价格更好呢？”
郭文虽然是纨绔子弟，但是自己家族是冀州最大的商家，所有能赚钱的行业都有涉及，他岂能不知？要是这么好的酒运到冀州，确实能卖好价钱。但是这钱都给刘峰赚取了，自己和自己的家族能得什么好处呢？他本来微醺的头脑一下子清醒过来。
郭文立刻说道：“这酒要运到冀州，好几百里路，现在路上也不太平，倒不如在青州就卖给商人，让他们去卖就是。”
刘峰内心大喜，这家伙上钩了。刘峰表面上却装作愁眉苦脸的样子道：“郭大人，刘某出身贫寒，也不认识什么大商人，不知道卖给谁合适！”
郭文道：“我大伯郭琳掌管家族的生意，店铺遍布整个北方郡县，甚至连长安都有好几间店铺，你这酒倒不如直接卖给我们郭家。”
“这倒是好事。”刘峰见郭文上钩了，道，“我担任杨武将军，负责青州安全，实在没有精力去向北方贩卖琼浆玉液酒，如果郭大人的大伯愿意在青州收购，那就太好了。”
郭文笑道：“我立刻书写书信一封，派人送往邺城我大伯那里，顺便捎带着送一些琼浆玉液酒去，想来大伯会派人前来接洽的。”
“如此，刘某就多谢了。”刘峰拱手道。
郭文道：“你我交情莫逆，这谢字休提。”
“是了，是了，来小弟敬郭大哥一杯。”刘峰年龄确实比郭文小，所以敬一声大哥也没什么。只不过郭文以前一副身份高贵的摸样，让刘峰不愿意称呼他兄弟，今天看到琼浆玉液酒很快就要在北方打开销路，很是开心，连大哥都叫出来了。
郭文在家族里一直都是以纨绔著称，自然不怎么受到家族重视。但是这一次立下如此大功，又被青州官员如此推荐，当上了青州治中这样的高官，郭家自然对郭文重视起来。只不过郭家的生意郭文还是不能插手，这让他很不舒服，这一次借着琼浆玉液酒，郭文很可能在郭家的产业上插上一脚，到时候郭文在郭家的地位会比现在还要高。这是郭文对此事这么热衷的主要原因。
郭文回到府中立刻就写了一封热情洋溢的信给邺城的郭琳送去，又写了一封信给长安的叔父郭怀，一来感谢叔父对自己的关怀照顾，而来也捎去一些琼浆玉液酒，表示孝敬，顺便说说家族经营此酒的前景。只要九卿之一的叔父郭怀对自己的建议动了心，那么邺城的郭琳自然不会掉以轻心，也让这些人看到自己的价值。
刘峰请过郭文之后，大约过了二十天，刘峰回黄县与夫人嬉戏。管家孙二禀报郭文来了，说是他大伯郭琳亲自来到了黄县，要拜访刘峰。
刘峰连忙到府门口迎接，只见一位瘦高个子的老者，面容清矍，一缕灰白长髯飘在胸前。而他们身后停着一辆豪华的马车。刘峰心想，这个年代这样豪华的马车很难见到，就算是刺史孙登，纨绔子弟郭文也拿不出来。看来此人就是郭文的大伯郭琳了。
刘峰故意不去理睬郭琳，而是立刻对郭文拱手为礼，道：“郭大人，刘某迎接来迟，望乞赎罪。”
郭文也拱手为礼道：“刘将军太客气了，这位是郭某大伯。邺城郭家家主。他接到郭某书信立刻就从邺城赶到黄县来了。”
刘峰这才上前致礼道：“不知郭先生亲临，刘某怠慢了。”
郭琳其实昨天就赶到黄县了，他接到侄子郭文的书信，又品尝了琼浆玉液酒，立刻就感到这是一个千载难逢的商业机会。他是邺城郭家家主，一直把持家族的各项产业，也有酿酒行业，但是却对刘峰能酿出这超越时代的美酒，感到不可思议。这酒一旦拿到北方来卖，那么自己所有的酒坊都可以关门歇业了。他看了郭文的信，感到好像这刘峰并没有意识到这酒有多好，所以才很随意地要把北方地区的销售权交给大商人。这在他看来是非常愚蠢的行为。
他要亲自来看看这刘峰到底是个什么人物，如果实力不咋地，那么自己完全可以把刘峰的酒坊给吞掉。所以昨天一到此地，立刻拉着郭文问起刘峰的事情。这郭琳对刘峰的事迹是越听越心惊，越听越觉得刘峰此人绝不是易于之辈。又调查了刘峰对自己酒铺是如何经营的，等听到刘峰开业促销手段，包括在短时间内在青州所有制所都开起销售网点。郭琳差点以为自己发现了以为商业巨子。因为他的做法根本是这个时代闻所未闻的。
这个刘峰自己不仅在商业上有如此大才，在政治上也显出圆滑的处世之道。他不仅在青州是刺史大人的女婿，而且和青州功曹典韦并州将军孙琦，以及自己的侄子治中郭文关系莫逆。而且在朝中也获得了九卿之一的自己的二弟郭怀的支持，听说还和阉党有联系。
现在郭琳想的已经不是去吞掉刘峰，而是一定要和刘峰拉上商业关系。此人前途光明，就算是让点利益给他，那么以后的好处完全可以抵得上自己的损失。
至于自己的侄子郭文是什么货色，郭琳很清楚，很有可能自己的侄子的这封信就是刘峰授意写的。不过自己亲自前来，能结识刘峰这样一个人，倒是好事。
第108章 谈判
郭琳手捋长髯，笑道：“刘将军客气了。刘将军扬州保义阻击战打得马贼鬼哭狼嚎，徐州莒县背城一战打得杨贼灰飞烟灭，青州黄县夜袭战防守战打得严贼毫无办法。刘将军神勇，小老儿拜服。”
看来这个郭琳对刘峰的事迹是做过调查的。刘�
