等等灵魂 李佩甫著-第36部分
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采购这一块，权力很大，本是江雪管的，突然有一天，她却主动让出来了。
他找到任秋风说：“任总，我给你提个意见。”任秋风说：“你说。”江雪
说：“进货渠道这一块，上头打招呼的人也多，你能不能亲自把把关？”任秋风
知道，就销售这一块，一天下来，就够她忙的了。这本是上官管的，她一怀孕，
江雪二话没说就接过来了。于是他说，让小陶兼上如何？江雪说不行，她太软顶
不住。
任秋风想了想说，好吧。
进货这一块，直接找任秋风的人也很多。可他毕竟没有具体管。接手之后才
知道，只从“金色阳光”在全国出名之后，各种各样的供应商、代理商、推销商
就蜂拥而上。这仿佛是一支奇特的队伍，前仆后继，无孔不入，花样翻新，妙趣
横生，令人大开眼界！
自此，几乎是每天上午，任秋风就被这样的人包围着。他的办公室门前总是
排着长长的队列，等待着他的召见。你根本想不到他们会是些什么人，也想不到
她们会给你说些什么，但目的是很明确的，就是要把他们推销的货物放在这个名
牌商场的货架上。说来，这也是很让人骄傲的。
这天上午，排在第一个的是一位小个子男人。他一进门就先是鞠躬、微笑：
“任总，我在这儿都等了三天了，我让你看看我的‘入’。”任秋风不明白：
“入？什么入？”他就双手递上一张名片，说：“我是从湖南来的，姓火，人可
（何）火。我让你看看‘入’。我们那儿的‘列入’…”任秋风一拍脑袋，笑了，
说：“肉吧？”那人说：“对对，入。我的‘列入’是很有名的。”任秋风说：
“你的肉？”他点着头说：“我的入。我的入。”任秋风说：“这不行。我们商
场进的货都是名牌产品，象金华火腿呀、四川的湖南的这个这个……都是名牌产
品，一般我们是不进的。”他说：“我是‘新’的，‘新’的。有很多道工序…
…“任秋风吃了一惊，”肉还有新旧？“他说：”新的，的确是新的……
“说着，他又拿出一张产品说明。任秋风接过来一看，笑了：”腊肉，熏制的，
对吧？“
他连连点头说：“对，对。”他说我这个入（肉）很不一般的，是土家族的
古老方法新（熏）制出来的……先烤，用七种花柴烤，尔后再置火坑上新（熏），
将鸡（桔）皮、香高（蒿）十多种中药新（熏）出来的……“任秋风说，”你有
卫生检疫局的证明么？“他说：”有哇，有。下次，下次我带来。“任秋风说：”
那不行，你得经过检疫。“他靠上前去，附耳小声说：”这样行伐，我给你
两成的回扣，行伐？“任秋风脸一沉说：”什么话？你先去办。下一个！“
下一个是推销俄罗斯产品的。这是一个看样子有三十多岁的女人，她个子高
高条条的，披一雪白的羊毛大披肩，脸上带着妩媚的笑：“任总，你去过俄罗斯
么？”任秋风说：“没去过。”她说你真应该去一趟。这样，我们远东国际贸易
公司包了，你来往的路费我们全包，请你去一趟俄罗斯。那里真值得一去！说着
唱起来了：深夜花园里四周静悄悄，树叶也不再沙沙响，莫斯科郊外的晚上……
唱着，突然问，我唱的好么？任秋风说，你的产品是什么？她说我跑遍全国，
你这里是最好的，一流的。我做边贸的，就想把最好的货放在你的商场里。任秋
风说，“你代理的产品是什么？”她再次妩媚地一笑：“你这里需要什么，我就
可以给你带什么，我可以给你搞一个俄罗斯专柜，怎么样？”说着，她从提着的
包里一件一件往外拿，先摆出了一套“俄罗斯套娃”，尔后是桌布、军用望远镜、
大披肩，围巾、不锈钢小勺……一摆一片。任秋风一笑：“专柜，我们这儿已经
有了。”她扭了一下身子，呢呢地说：“你让他撤了，你让他撤了么，啊嗯？”
第三个一进来就鬼鬼祟祟的。他整个人就象是一个包袱，圆滚滚的。他的眼
睛很小，鼻子上有一个小肉疙瘩，他每说两句话，就要摸一下那肉疙瘩。他说：
“任总，你是见过大世面的，钱不咬手吧？你要是怕钱咬手，我就走了。”任秋
风一摆手说：“出去出去。”他说你听我说完么，你得让我把话说完。我别的事
没有，我就是给你送钱来了。日本不是有日立么？我这是国立牌电视。我电视的
牌子就叫‘国立’。你只要让我进场，别的事你就别管了，咱五五分成。我只对
你一个人，这行吧？你放心，这电视明说了，是假的，是以旧翻新。但看三个月
决无问题。咱就给他来个保修三个月，三个月以后，就不是咱的事了。我决不让
烫你的手！现在的人，只认假，不认真；只认小道，不认大道……任秋风伸手一
指：“出去。”
第四个人穿了一身洗得发白的旧军装。他进门就先行了一个军礼，说：“老
营长，还认识我么？”任秋风赶忙站起来，“你是？”他说咱是一个团的。我是
三营，叫王先龙。任秋风一听，说：“噢噢，你，你怎么来了？”他说我复员了，
来看看老首长。先说，我可没什么事，就来看看你。任秋风笑了：“有事你说。”
他说其实也没什么事，一点小事。咱那些战友说你这金色阳光都国际上有名
了？！
这可不简单哪。你弟妹在家办了个服装厂，大小也算是个乡镇企业。她让我
……
任秋风截住他的话，说：“先龙，咱这儿进的可都是名牌产品。”他说：
“明牌。
就是明牌。咱那西装就叫个‘明牌’。“任秋风说：”先龙啊，别的事都好
说，这个事我不能答应你。“他说你试试么，你先卖卖试试。任秋风说：”你这
不是让我砸牌子么？这不行。“没想到，这位却身子一出溜，依着办公桌跪下了。
其实他下跪时悄悄把重力放在了一条腿上，那手垂下时，在右腿下垫了一个小黑
包，他不想跪脏裤子。他说老首长，只有你能救我了。不瞒你说，你弟妹急得都
快上吊了！那西服是做出来了，可都压在那儿卖不动……任秋风赶忙说：”起来，
你起来。这象什么话？“他说驴把人都日死了，我起不来了。任秋风怔怔地望着
他，沉思片刻，伸手把几个兜全摸了一遍，从兜里掏出五百块钱，放在他面前，
说：”这五百块钱你拿上，要是愿留下，就在这儿干吧。这也是破例。别的，我
就帮不了你了。“
第五，这人是温州的。也是小个，俩眼贼亮，拿的是一百二十颗扣子。进来
后，他什么也没说，就把扣子一排一排地摊在桌上。他说这扣子全是我一个人琢
磨出来的。这十二颗是“风系列”，这十二颗是“花系列”，这十二颗是“水系
列”，这十二颗是“鸟系列”，这十二颗是“书系列”，这十二颗“兽系列”，
这十二颗是“扇系列”，这十二颗是“果系列”，这十二颗是“竹系列”，这十
二颗是……任秋风看了，说：“不错，你很有创意。”他说：“有创意是有创意，
我房都卖了，我老婆也跟我离婚了，我还一分钱没赚呢！”任秋风说：“行，往
下你就会赚到钱了。东西不错，你可以进商场。”这温州人感激涕零地说：“任
总，你真是我的恩人哪！”
第六个，是推销保健品的。这人走进来时，先把他所有的证件摊在任秋风的
办公桌上，象是要他验明证身。尔后，他向后招了招手，说来吧邦德。邦德进来
了，是一条狗。他是牵着一只狗来的。这狗不好带，进门时，他是把它装在一个
皮箱里提进来的。他说任总，这狗的名字叫邦德，也叫007。你只要喊它，它都会
答应你，可见它是多么灵性。接着，他就拍拍狗的头说，邦德，向任总问好。那
狗就“汪汪”叫两声。他说向任总敬礼，那狗果然就把前爪举起来，给任秋风行
了个礼。任秋风说，“你牵只狗干什么？”他不说狗了，他说我们的企业可不是
一般的企业，我们是特大型企业，总投资一亿六。光养这十二条做试验的名犬，
就花了一千万！一般的商场，我是不会带邦德出来的。你们是名店，我们企业也
是想创牌子阶段，所以我把邦德带来了。我们的产品主治孤独症、焦虑症、失眠
症有特效。邦德是脑神经特别坚强的狗，可就这么一小支，只要它喝了，用不了
几分钟就会呼呼大睡。我现在就试给你看……说着，它从提着的包里拿出一个精
装的盒子，从盒子里抽出一个小玻璃管，管里装的是粉红色液体，他让那狗喝了。
尔后又拍拍那狗的头，说卧，那狗就卧倒在地。他说躺，那狗就顺势躺下了。
停了不一会儿，那狗果然打起呼噜来了。他说：“任总，就这么神奇！”任秋风
探了探身子，有点诧异地问：“人可以喝么？”他说：“当然，这就是治人的。”
……
这就象是一个小型的、只为一个人演出的舞台，每天都有各种各样令人忍俊
不禁的剧目上演。那或是喜剧或是谐剧闹剧，或是小品或是相声大鼓书，一出一
出都是让你乐的，你脸上不乐肚里乐，肚里不乐心里乐，这一切就是为了咯吱你，
怎么舒服怎么咯吱。也有让你生气的时候，那是奉承得不是地方，或是媚得过了
火；你骂他了，他夸你原则；你不原则，他夸你厚道；你不厚道，他夸你聪明…
…统共是一个求字，商人在求人时，是什么话都说得出来的。
在这种时候，你不知不觉地就成了一个具有生杀予夺大权的人。好，是你一
句话。不好，也是你一句话；要，是一句话。不要，也是一句话。你就是标尺，
你就是准则，你就是那个随时可以说NO的人。那么，要怎么样你才恩准说一句YES
呢？
再往下，那就是八仙过海，各显其能了。有私下里送礼的，送钱的；有让你
试听、试看、试吃、试穿、试玩的……对这些人，任秋风就象是商海里的岛屿，
还是能对付的。
虽然一日日拒绝着那海一样的奉承……在这方面，任秋风可以说是坚如磐石。
可他腰疼了。过去，他从从未腰疼过。现在他的腰又酸又疼。脚上穿的皮鞋，
也有些夹脚。
这一天，江雪让人抬进来一个新式的皮转椅。她说：“你是老总，这事关一
流商场的形象，我不能不管。”这转椅是最新产品，带按摩的。
任秋风沉着脸说：“这不好。”
江雪说：“你起来。这也是细节 。你说过，细节决定成败。”
任秋风再没说什么，默默地，就让她换了。待他坐下后，江雪又说，“抬起
脚。”
任秋风跳起来，说：“干什么？”
江雪又说：“不干什么，穿新鞋，也可以走老路。”说着，她把一双圆口的
礼服呢布鞋放在了任秋风的脚前。任秋风穿上后，觉得又软又轻，脚上很舒服，
就再没说什么。
这一段，在工作上，两人可以说是珠连璧合，相得益彰。
三
如今的“金色阳光”，已成了中原的一个品牌，名扬四海了。
有些事情就是这样，不知道的时候，谁也不睬你，一旦影响出来了，媒体就
会蜂涌而上，就是一个屁，也要给你挤出来，说是，响亮的。
最早，上官云霓在中央台做的那个广告，已是家喻户晓；后来，“飞机撒奖
券”又是一个高潮；�
