等等灵魂 李佩甫著-第28部分

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已是冬天了，从西伯利亚来的寒流，把城市吹得一片萧瑟。大街上，陡然间
成了羊的世界，各式各样的羊皮一瞬间都披到了人的身上，那风呜呜地吹着，就
象是羊的哭声。这时候，屋里屋外已是两重天。大宾馆里的暖气都开的很足，进
去热烘烘的；可出了门，电线一声声哨着，那风就象刀子一样，割人的脸。

天渐渐暗下来，街灯亮了，那灯光虽然五光十色，却是一芒儿一芒儿地冒着
寒气。江雪已先后跑了十一家了，她下了这个“面的”，又上那个“面的”……

街上的黄色“面的”也象冬天的蝗虫一样，瑟瑟朔朔的，没有几辆在跑了，
可她仍没查出那个人的下落。

晚上九点钟的时候，江雪还有两家没有查到，一家在黄河北岸，离市区有近
二十公里的距离；一家在东郊，那是一个建在湖边的、类似于休闲娱乐性质的地
方。在黄河北岸的那个宾馆要大一些，是当年毛泽东住过的地方。按说这两个宾
馆，都不太可能，距离太远……可江雪还是去了，她心里说，不到最后一秒钟，
她决不放弃！

然而，就在江雪乘坐的那辆“面的”将要过黄河桥的时候，吴国富的电话打
过来了。他说，江总，那王八羔子吐了。江雪对着手机说，什么王八绿豆，你快
说。吴国富说，就我那哥们，他终于说实话了，那日本人叫井口，根本就没有住
宾馆，他住在一家高档的茶社，那茶社是日式的，有榻榻米……江雪说，别罗嗦，
地点？！吴国富赶忙说了……于是，江雪马上对司机说：“师傅，调头，拐回去！”

江雪重新回到商场，连口气都没顾上喘，直接上五楼，进了任秋风的办公室。

任秋风看她带着一身寒气，人冻得象个小黑人似的，只剩下两只眼睛了。关
切地问：“看你冻的，还没吃饭吧？”江雪站在那里，喘了几口气，说：“吃饭
是小事。任总，我有急事向你汇报。”

接下去，江雪一口气把整个情况的来龙去脉全说了……尔后，她静静地望着
任秋风，等待他的下文。

任秋风听了，沉吟片刻，说：“现在，还来得及么？”

江雪很肯定地说：“来得及。”

任秋风当然知道这件事的份量。他说：“我说过，我们是一流的商场，一流
的服务，卖的是最好的商品……所以，有可能的话，可以不惜代价！就是说，只
要取得代理权，不赚钱也行！你去试试吧。”

江雪说：“那我去了。”

任秋风想了想，说：“等等。我再给你一项授权，你可以代表我，直接跟他
们签字。也可以动用总经理活动经费，吃个饭、送点礼品什么的……只要不过分，
都可以。”

江雪点点头，说：“我知道了。”

那个茶社在一条新开的马路上，离动物园不远，竟然是日本人投资办的，有
个很奇怪的名字：“黑井茶社”。等江雪赶到“黑井茶社”门口的时候，吴国富
吸着鼻涕正在门旁站着。江雪走上前去，说：“老吴，辛苦了。”老吴眨着眼说
：“江总交办的事，我一点也不敢大意。”尔后，江雪问：“那件事，也办妥了？”

老吴没再说什么，只是把手里拿的一个大信袋递了过来。江雪接在手里，说
：“行，你回吧，这里交给我了。”吴国富临走时，又说，“江总，他们在对面
饭馆吃饭呢。估计差不多了。”江雪点点头，说我知道。

天太冷了，吴国富一边走，一边低头哈着两手。等他走到百米开外，才敢回
过头去看。只见江雪独自一人在离“黑井茶社”不远的一个背影处站着。已经离
得那么远了，他仿佛仍可以看到她那双眼睛，灯一样的眼睛！在寒风中，这双眼
睛里汪着一片摄人魂魄的东西。这个女娃，就这么一个单薄的女娃，整整三十六
小时，连口水都没喝。她，她想干啥呢？！在这个世界上，以吴国富几十年的行
走，他明白，要是碰上这样的人，你就自认倒霉吧。

吴国富不由地打了个寒颤。

五

十点过五分的时候，江雪敲了敲那个格子门。

门拉开了，井口站在门里，有点吃惊地望着立在门口的江雪。尔后，他鞠了
一躬，说：“小姐，您，找谁？”

江雪站在那里，象是冻得浑身在发抖，她颤声说：“对不起，您，是井口先
生么？”

井口再次示礼：“是，我是井口。请问，您有什么事么？”

江雪喘了口气，直言不讳地说：“为了找您，我们先后查了168　家旅馆……

最后才找到了这里。对不起，我能、进去说么？“

井口吃惊地望着她。天哪，她们竟然查了168　家旅馆？！况且，这么单薄的
一个姑娘，她在发抖。他有些与心不忍了……就说：“请，请吧。”

江雪进门后，竟也象日本人一样，习惯性地跪坐在那里。尔后，她双手捧着，
递上了一张名片。

井口接过名片，认真地看了一遍，笑了。他说：“江小姐，你要是谈别的事
情，还好办。要是谈代理权的话，那我告诉你，你来晚了。我这里，已经结束了。”

江雪倒很干脆，说：“我匆匆找上门来，确实有些冒昧……没事，如果这次
合作不成，还有下次么。”

井口点点头，很客气地说：“那就好。那就好。江小姐，其实，你们金色阳
光，我是听说过的。”

江雪说：“哦，您听说过？”

井口说：“不瞒你说，我在北京看过你们做的广告。可以说，广告做的非常
好。”

江雪说：“我们金色阳光，不仅仅是广告做的好。井口先生，中原是个有一
亿人口的大省，在这里，我们的信誉、商品、服务都是第一流的，可以说是最好
的。我说话是负责任的。如果不信，你身在省城，可以去看一看……”

井口稍稍沉默了片刻，说：“我相信。不过，时间来不及了。下次吧，下次，
我一定去看看。”——这话里，分明已包含着送客的意思了。

江雪仍纹丝不动。

井口有送客的意思，可客人并未起身，他只好把茶杯往前推了推，说：“请，
请喝茶。”

江雪说：“谢谢。”说着，她两手捧着茶杯，轻轻地呷了一小口，就那么捧
着小茶盅，出人意外地、似有所思地、喃喃说：“你们，北海道的鱼片，真好吃。”

井口说：“哦，那的确是一道美味。江小姐，你对日本，也有了解？”

趁着机会，江雪说：“井口先生，时间虽然有些晚了……可我，还是想给你
讲一个与日本有关的故事，你愿意听么？”

井口一听说与日本有关，虽然有些勉强，却还是说：“请讲。”

江雪说：“1932年，有一个年轻人远渡重洋，到日本东京的帝国大学去读书。

他在那儿读了四年书，毕业归来时，带回了一位美丽的日本妻子。这时候，
他这位日本妻子已经怀孕了。回到中原不久，他的这位日本妻子就一胎产下了两
个儿子。由于这位太太思念故土，就分别给两个孩子起名一为：梦樱；一为兆樱。
樱花的樱……“

井口听着听着，有些入味了，禁不住说：“梦樱，兆樱，太美了。后来呢？”

江雪接着说：“后来，战争爆发了……由于种种原因吧（时间关系，我不多
说了），这位日本太太离开中国的时候，很想把孩子一并带走。可是，她的婆婆
不让。最后，好说歹说，只允许她带走一个，梦樱或是兆樱。两个孩子，只能带
一个，您想，她的母亲自然是悲痛欲绝，肝肠寸断，母子连心哪！其结果是，梦
樱跟母亲走了，兆樱留下了。”

井口急切地问：“那，后来呢？”

江雪又呷了一口茶水，象在梦幻中似地说：“后来，家道破落，再加上婆婆
恨那日本女人，那孩子自然是饥一顿饱一顿的……不过，这兆樱由于天资聪明，
最后也算是上了大学，尔后在一个学校里教书……不说了吧？我不想再说了。”

井口却仍在故事中，他一下子被吸引住了，说：“说下去，请说……”

江雪说：“上帝是那样的不公道。这兆樱，从小失去母爱。然而，在文化大
革命中，又由于这个日本母亲的关系，被打成了反革命，那境况可想而知……妻
子跟他离婚了。他独自带着一个小女儿，捡过破烂、拉过板车，过着非人的日子，
不久就贫病交加，去世了……”江雪说到这里，失声了。

井口坐在那里，直直地望着江雪，突然说：“江小姐，从你进来后，我就注
意观察你。我冒昧地说一句，我看你的作派，就很象、日本人……？”

江雪不承认，也不否认，她说：“像么？”

井口热切地说：“像，太像了。我能，给你什么帮助么？”

江雪摇摇头，说：“我个人，不需要帮助。不过，你回日本以后，如果方便
的话，请代我向那位叫和田久美子的婆婆问好。”

井口说：“她的具体地址，你知道么？”

江雪摇摇头，说：“不知道。什么都不知道。”

井口长长地“哦”了一声，说：“这就难办了……战争，给人留下了多少遗
憾。”说着，他陷入了沉思。

这时，江雪从她带来的提包里拿出了一张装裱好的甲骨文拓片，说：“好了，
我不多坐了。冒昧打扰，送你一件小小的礼物。”

井口接过来一看，立时两眼放光，兴奋不已！不过，他说：“江小姐，这，
我懂，这是甲骨文。太贵重了！我不能收。”

江雪说：“在我们中原，托人办事，是要有谢礼的。我已拜托你问候那位婆
婆……所以，你必须收下。”

井口说：“那好，我收下了。如果那边有消息，我一定告诉你。另外，江小
姐，你，真的不需要帮助么？”

这时，江雪说：“我说过了，我个人不需要任何帮助。如果说帮助，我倒觉
得，恰恰是你，需要帮助。”

井口一怔，说：“——我？”

江雪说：“井口先生，你做为中国的销售总代理，从业绩上说，是要看效益
的，对吧？”

井口点点头说：“是的，是这样。”

江雪说：“如果说，你的业绩不理想，那么，你这个总代理的位置也就坐不
稳了。是这样吧？”

井口再次点点头，说：“是啊，是。”

江雪说：“所谓的业绩，是看数字的。我这里有一组数字，你不妨看一看…

…“说着，她从包里拿出了一个信袋，双手递了过去。江雪最后拿出的这个
信袋，可以说是一个”杀手锏“！

井口先是有点疑惑地接了过来，他抽出信袋里的一叠纸，一页一页地看起来，
看着看着，他的眉头皱起来了……这是一份统计表，这份统计表是非常有说服力
的，上边的每一个数字，都象是一颗炸弹！

过了大约有五分钟的时间，井口抬起头来，慎重地说：“江小姐，这数字，
是真实的？”

江雪说：“确凿无疑。上边的每一个买主，都是留有电话号码的。你可以随
时查询。”

接下去，江雪又说，“井口先生，中原是个有一亿人口的大省，它相当于一
个中型的国家。如果讲效益的话：一个日销售额只有8　台的商场，与一个日销售
额58台的商场，能比么？”

井口陷入了沉思……也许是巨大的利益，让他折服了。久久之后，他抬起头
来，说：“江小姐，我决定了，推迟行程。明天，我想想看看你们的商场，可以
么？”

江雪说：“非常欢迎