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第48部分

金牌策划师成长记-第48部分

小说: 金牌策划师成长记 字数: 每页4000字

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他笑笑,他的第一步达到了,博得了商会工作人员的老实的好感及同情。
这时,商会大厅进门外静了下来,接着又是一阵忙乱。那是人群散去的声音,看来是申请商铺的人们都填完了表格,递交完毕了。看着南商会这一付忙碌的样子,他转念一想,这其实是个好兆头,自己接下来更应该好好表现了。
“张主任,这是银华商业步行街的,给您送他们的那边的资料来了!”商会的那位大姐带着他和杨维走进了张主任的办公室,一进屋就叫着。
张主任是个戴着眼镜,看上去文质彬彬的中年人。他抬起头,看了他他们一眼,用陌生的口吻问道:“你们哪里的,广告公司?房开公司的?”
他却不动声色,说道:“张主任,我是他啊,以前在管委会工作,现在来到了,负责银华商业步行街的推广,今天,是专程向您报到来了,之前我刚打过电话的!”
“嗯,把资料放这里吧!”接着张主任又埋头开始看他手里的申请表格,并不再理他们的打算。
杨维不由回头看了他一眼,眼里是失望的神情。
带他们进来的大姐也有些尴尬,笑道:“哦,今天张主任挺忙的,哦,一会,我们还要开个会,是我们会长通知的,你们先把资料放下去,我们会看的,有意向我们会联系你们的。”
他却没有走,两只脚紧紧地站定在张主任的面前,他没有直接递给他资料。看得出,他想和张主任谈话。
张主任看出了他的心思,对着他说:“嗯,要不这样吧,我现在手头正忙。你们在外面先等着,一会再安排!”
“没事,您别客气。。。。。。那您先忙。”接着,他把手里拿着的银华商业街的商铺资料放在张主任的办公桌前,拉着杨维离开了他的办公室。
杨维回望了他一眼,满是苦笑。
他却笑了笑说:“我们不是得到一个好消息吧,一会龙会长会回来,他们商会里要开会。”
杨维又摇了摇头,自言自语般地说:“回来又有什么用呢?他们一个秘书都这样吊,王健,你刚才干嘛不劈里啪拉把银华商业街的优势说出来呢?你看,那什么张主任,你之前约好的,他都挺瞧不起我们似的。”
他说道:“有时候,别人对你没感觉的时候,你急于表达,只会起到更坏的效果。让彼此冷静一下,我们要表达还要机会。他也没有直接说让我走啊,他说的是一会再安排呀,我们还有沟通的余地的!”
“那是人家的客套话,你看,你还当真了。一会再安排,一会再见到他,我看他连和我们打招呼都不一定。”
“嗯,你说得有道理,但是,我们现在就要抓到每一个细节,每一个别人给我们的承诺,不管是真的还是假的。就是假设他故意不想见咱们,而不是代表他们不想发展。最关健的一点,我们不是他们好撵走的,我们在这里多呆会,他们对咱们的印象也就会越深。”
这位瘦女人还有站稳,完全反应过来,他又接着说到:“我先要恭喜你们啊,你这南商会的这个市场太火爆了,呵呵,现在像你们这样火爆的市场,绝对是今年建海市表表现最突出的老城商业街。同时,我们是来自银华新区商业步行街的,我那里也是今年扩展最快的新商业区域之一,至少明年就会形成一个新的热点。”
女人看见他他们私自从侧门进来本来有些不满,正想表达什么。没想到他一通急速的表白,让她不由心里一热,觉得对方并没有怀有坏意,说得似乎也头头是道。这么一想,她就不敢也不愿意赶走对方了。但是她的态度还是挺傲慢的,用下巴朝里头指一指,说道:“龙会长不在,资料什么的,你们可以先进去,先送给张主任,进去吧,就在里面的第二间。”
“龙会长不在,那我们先把资料交给那个张主任吧!”
“不,不要直接去找张主任,这位张主任是商会的秘书长,他是直接可以和龙志鹏说话的人,我们先给他打个电话!”
一边说着,他一边掏出手机,一边翻着手机寻找着张秘长的电话。
杨维有些奇怪,也有些纳闷地自言自语道:“都钻进人家门口,又不进去见人家,你不如进去几下子把别人说心动了不好吗?还要搞这么打电话的程序干什么?一个个的打电话请示,万一人家不见呢,那该怎么办?”
他看了杨维一眼,微笑着,正想说什么,忽然又没有说什么了。显然,他那边拨张主任的电话已经通了。他已经对着手机说话了:“张主任吗?您好啊。我是之前管委会的小王,呵呵,嗯,现在在我们银华商业步行街。。。。。。是啊,是啊。。。。。。,对对,我在您的楼下的。。。。。。对,我们可以代表银华商业步行街的。。。。。。好的,好的,那您先忙,我们等一下。。。。。。没事没事,您别客气,我还怕打扰了,呵呵。。。。。。好的,好的,再见。”
挂了电话,他对杨维说:“你说对了,万一人家不见呢,那该怎么办?一个字,等!”




四十九  拜访 2

杨维一听就有些不服地叫了起起来:“你怕什么啊,当推销员也不能这么胆小吧!”他意识到她的嗓门太大了,赶紧上前,用手要捂着他的嘴。
杨维也意识到自己有些失态了,这时商会里走出来两个人,看着一直站在张主任门前的他们两个,也感觉十分奇怪。杨维吐了吐舌头,又缩了了脖子,把嗓门压根道:“你怕什么嘛,我还是要说!那个什么张主任不就是一个秘书,你要谈什么直接给他说不说行了,这样畏畏缩缩的!”
“这你还不明白,这哪里是畏缩,我是在等机会!”
“不是,我看是这个南湖商会的张主任摆谱,而你就在受气!”
“受气又有什么不好?”他小声反问道。
“呵,呵呵!”杨维把已经站麻了脚甩了甩,不服气地看着他。
他知道杨维是个受不了气的主,赶紧安慰着她说:“我们现在和南商会的人熟悉,他们就把我们只是当成一般的销售人员。虽然,我们之前给他们打了电话,也作了自我介绍,但是别人还是要小看你,这是你没有办法改变的前提。我们要想不让别人把我们当小,我们就首先要装小,要表现也要看时机啊,现在还是不时机嘛。小维,不要别人的气了,就当我们去给别人拜山,别人总要摆摆谱过瘾你也能理解吧!”
杨维撇着嘴,一脸不屑,说:“那咱们怎么办?真这么等着?要是你刚才不听到消息说龙会长会来,还得这样等着。这样等着丢人又现眼,还是白跑一趟。你说的积蓄力量的出击好久出击,我等不耐烦了。”
“嗯,小维,这不怪你!我们和销售有关的任何策划,我们一定有要东西给别人表达,让他感受到只可意会不可言传。如果面对重要的领导,我一进去就劈里啪拉地讲完了,那这个策略案是表层的。我先你讲的这一切,是很有用的,你首先要相信我们站在他们商会的门口不会是白站,我刚才已经递给张主任的资料,我相信里面有打动他的理念。但是我在资料里面并没有体系化地呈现化出来。在他看出来之前,我们就继续让他看小吧,真的没什么关系。我们没有接待室,在这里等着没有个椅子坐,也没关系,被别人的嘲笑你以为真的就是笨蛋吗?”
听到这里,杨维挺震惊,眼珠一转,嘿嘿笑道:“王健,我看你真的没有必要做什么房产策划,市场推广这一块。当初在轩诚公司,你给我讲出你对银华新区的‘理想’我就让你去做公务员。现在你也进了银华管委会,为什么还要出来跑这一单?就是工资少一点,我们够用,就可以了。”
他沉默了一会,淡淡地说道:“职场如江湖,水深浅几何?我从金湾,到轩诚,从策划员做到策划经理,在工作也算一个小小的白领吧,但是工作总是被辞退又辞退,我在工作的舞台上表演,老板在幕后观看,稍有一慎,就是我所谓的荣耀之后的遍体鳞伤。”
“是,我理解,但是现在你已经进了银华管委会啊,管委会可是政府机构,我知道,你认识张木,得到张木的赏识,这也是你曾经遍体鳞伤之后的收获,你为什么不珍惜,还要跑出来做单呢?”
王高解释道:“管委会的工作我将辞掉。一、管委会的工作不是我喜欢的二,我算是管委会的‘空降兵’管委会的一些基层干部看我也不顺眼。三是关系背景的隐形博弈无处不在,我害怕在政府机构‘站队’,说白了,我现在的背景是张主任那里。我也不想因为我的存在,影响了张主任,让他受到别人口中的用人上有形成制度化。所以,我必须离开那里!”
这话他给轩诚的易总说过,现在再次给杨维重复着。
“哟,你就高尚,其它人走关系人家都稳稳地坐了下去,就像考虑一考虑二的,这么安稳的生活,你为什么还不安心呀!”
“唉,小维,不要说这些了,好不。每一个人都有自己的理想吧,当公务员也不适合我,那不是我长远的理想。做策划销售才是我最喜欢的,而且我现在邓浩民签了合同的,一个月内拿下南湖商会这个五金大市场的单子。如果失败了,我将赔偿也十万元,还有。。。。。。”他欲言又止。
“邓浩民?”杨维冷笑道,眼里喷着怒火。“小建,就是这南湖商会这单我们做不成功,也无所谓,赔,赔他个铲铲,你以为他敢打你吃了?那个杂种!”
“小维,不。。。。。。不要这样骂人!”
“哦,他,我知道,你还要做策划销售这块,你是想实现自己更大的价值,我理解你,我也支持,但是现在你就这样在别人的门口守着,和我悄悄地说话,这让我感觉很难受!”
“嘘!”他伸出手指在嘴唇边笑着提醒杨维,然后又小声问道:“有什么难受的呢?”
“嗯,我们这守在人家办公室门口的架势让我想起那句话!”
“哪句话?”
“华人与狗不得入内!”
他有些愕然。
杨维继续解释道:“现在的人都很实际,看见你穿得不好,进酒店都要被赶出来,美名什么‘衣冠不整,谢绝接待’都成了统一的政策方针被全国各大酒店贯彻执行,这种没道德的事都成了惯例。我最看不惯这句话,总让我想起当年租界的外国人看不起中国人,就打了‘华人与狗不得入内!’,我现在的感受就是这样的,我们在这个什么张主任的面前,也像是‘衣冠不整,谢绝接待’,我不舒服,你看呢?”
他摇了摇头,说:“小维,你不要钻牛角尖了,我们现在是拜访老板,咱们就在这等。你看,他们都说下午会回来开会,我们大不了再等两三个小时吧!至少你说的那个什么小领导对我们一点不友好,算了,我们自己想开点,就当满足他的虚荣心,满足他的虐待狂心理,我们当一回‘华人与狗’喽。”
杨维白了他一眼。
他心里盘算着:“这‘华人与狗’可做得呀!我和邓浩民的合同可是甲方将承诺不少于“销售后商铺实际单价×1000套×1%的分成。同时甲、乙双方同意并确认上述收益分配标准仅为甲方承诺的最低分配标准。那代表什么,如果我们这千套的商铺推广出去了,商业步行街以一套商铺以80万为均算,那这一个月成功后,收益将达到80万呀!”
心里的计算他没有说出来,而是催促到:“小维,快中午了,我去找刚才带我们去找张主任的那位大姐,看看能不能借出两张椅子来坐坐,你下去买两个快餐盒饭上来,我们就他们门口死等龙会长!”
“呵,好大的毅力了!”杨维撇着嘴,“今天跟你当这一回推销

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