金牌策划师成长记-第47部分
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“嗯，这点我记下了，还有呢？”
“第二个和他们的谈判要点，就是刚才我说的‘情’字了。”
“怎么个‘用情”法？”
“小维，其实龙志鹏也挺不容易的，是建海改变了他的人生。他90年初刚来建海时，是个‘无产者’。据相关资料介绍说他命运经历了坎坷，具体什么坎坷无从了解。只知道他是举债“闯建海”，孑然一身，空空的行囊，无经商资本，惟一的资源就是劳力。当时他已经近40多岁，却直面现实，“入乡随俗”委曲求全到酒吧打工煮咖啡。与所有的打工者一样，上无片瓦，下无立锥之地。白天打工，晚上住仓库，纸箱是床。建海这个城市三面环江，却也给了他壮阔的心胸。一切酸甜苦辣，他都忍受了下来。小维，龙志鹏也是我刚才所说我们和他谈话一定要尊敬的他。当时40多岁的他睡得了地板，吃得了苦中苦，心里却有鸿鹄之志。没多久，他凑起了打工节省下来的钱，就出来摆地摊。起步平台只有6个平方米。90年初期，建海的小商品发展还是个处女地，来自沿海地区的小商品很走俏。龙志鹏的“地摊经济”卖的大都是沿海货，这些小商品得天独厚的价格优势和他活络的经济头脑，使他的生意火了起来，慢慢地，他终于‘咸鱼翻身’掘到了‘第一桶金。’”
“这个人好厉害，40多岁起步，做到现在建海南商会的老大，王建，我真的佩服他。”
“是啊，这个‘情’字不太好把握，我们和人家谈判一没有受贿的资本，二没有美女相陪，我们要打动人家只用这个‘情’字了，这个‘情’字的节点我来控制啊！”
“当然，王健！还有呢？我们谈判还有其它要点没？”
“嗯，还有一点要注意，那就是阳光总在风雨后。”
“阳光总在风雨后？”
“这是一个理念，要在我们的谈判的过程中体现。当初，龙志鹏发现在老城区一个垃圾旁边有个商场居然是闲置的，于是，他就和有关方面洽谈，独到的眼光和敏锐的商业触觉让他毅然以十年的租，一口“吃”下了这幢大楼办起了市场，在建海建立了他的第一座小商品市场。此后，龙志鹏通过与南省劳动和社会保障局合作，通过该局组织了大批南人到建海里经营开店。可是，市场需要一个培育期。加上这些初来乍到的新人经营经验不足，鞋服品种单一，互相杀价，结果效益不佳。硬撑了一年，许多人心灰意冷，便纷纷退出市场，有的人连租金也不付就是龙志鹏“拜拜”了，小商品服装城险些夭折。”
“果然做事业的人很少有一帆风顺的呀！”杨维感慨道。
“是啊，当时，龙志鹏面对这一颓势，决定背水一战，他做出一个惊人之举：不收租金，所有店面白用。“安民告示”贴出去，他默默回到家乡，把所有的家产卖掉，回到建海付房东几百万元的年租。广大经营户为之震动，一个个重新回到市场。龙志鹏组织广大经营户总结经验教训，杜绝互相杀价，帮助他们打自己的样品，树自己的品牌。半年后，“服装商品城”柳暗花明，生意起死回生。龙志鹏这一举措，在建海受到很多商人的推崇，名声也渐渐大了起了。在南成立之后，他当即被选为第一任会长，一直担任至今。”
“这这是你所说的龙志鹏的阳光总在风雨后的故事？”
“是的，小维，我们的现状其实也和当初的龙志鹏一样，我们现在面对的艰苦岁月。那一段经历，我们不仅要把银华商业步行街推广出去，我还想，我们在龙志鹏谈判的时候，把我们的艰苦日子也体现出来，博得他的同情。因为龙志鹏有过那样的岁月，我们现在做一个小小的策划推广人员，也是我们的一个创业阶段，他能感受到我们在打拼路上的艰苦。而在这共识的基础上，我们给他推广银华商业步行街，也是帮他在出谋划策。”
王健说到这里，杨维却已经提前感动了，她的眼眶里已经盈着泪花。“王健，不管在苦，我也要和你在一起，一起打拼，你放心吧！”
王健一时也挺感动，他站起来，走到杨维身边，拥抱着她。
“小维，我们的行动，从明天开始，加油！”
“嗯，阳光总在风雨后。”
四十九 拜访 1
南商会的总部在老城市北路商业区的中心地带。楼层不高，八层，下面是龙志鹏的第一座小商品市场，如今已经汇聚了众多小商户的进驻。十多年前，这里是一个垃圾旁边有个冷清商场，如今已是人来人往，热闹非凡。
王健看了看这坐南商会有总部处，一下子回想起当年龙志鹏的慧眼识珠，接着又想着这个他已经通过查资料了解了许多的成功男人长得会是什么样子呢？
来之前，王健已经给南商会的办公室打了电话，简明介绍了自己是银华商业步行街的工作人员，银华步行街是规模大、成熟的商业市场，想把银华步行街的相关资料给商会这边送过来。
在对方的办公室表示同意，可以送资料过来之后，王健才带着杨维朝南商会的办公室赶去。
一路朝南商会赶去的路上，王健也是报着给对方出主意，想办法，为对方考虑着，而他自己头脑里也有真正为对方着想的策略而来的。
他和杨维到达南商会的时候，看见很多人朝商会里钻，好像有什么急事似的。他叫杨维停下上楼的脚步，而是开始观察，他看见这些人脸色都显得勿忙的神情，手里拿着一些表格，都在朝商业里的大门里钻进去，里面或许是已经挤满了，其它没有进去的人，就站在门口，你看着我我看着你，彼此心照不宣又扭过头去。
“杨维，走，去打听打听，这些人肯定是来商会申请什么！”
“这些人，一看这精明样，我觉得多半是做生意人，你信不？”
“不信，我要实际调查的结果！”
杨维朝他笑笑，然后径直朝正朝里挤的一位中年妇女的面前，说道：“大姐，您好，我是到南商会新来的办事人员。请让一让，让我进去！”
“哦，小姐，你是新来的办事人员啊，哎哟，你帮我表先送进去，好不好？”
这时，杨维把这位大姐引到他的面前，说道：“大姐，你就先把表格交给这位先生看一看吧！”杨维指着王健。
王健朝杨维莞尔一笑，杨维这个小小骗局，让这位在那里挤的大姐心苦情愿退出来，且把他们当成了自己的‘救世主’
王健接过这位大姐递过来的申请表格一看，立即明白。
南商会这个小商品市场在后面新增了十几个门面，这消息散布出去，这些客户不仅不请自来，且找着关系，堵着后门，都想租下那已经在这个成熟市场上已经为数不多的那几个铺面。因为要铺面的人太多，南商会调配不过来，才说请要申请的人填表递交，他们审核后经商的规模和定位后再定。所以，这也是现在这么多生意人急着来这里递交表格的原因了。
王健这时掏出一张名片，那是他在管委会时制作的一张名片交给这位大姐，说道：“大姐，您放心，商会这边马上会一个更大更好的小商品市场，你的鞋店完全可以扩大经营面积的。”
“你，你们？”
大姐感觉自己受骗了，眼前的这两个人并不是商会里的工作人员。
还没等她想骂人的嘴皮子张开，他在自己的名片手机号码下重重地划了一笔：“大姐，记下我的号码，新的小商品商业市场会有更好更火爆的地段等着你。你记下我的号，我会给你好消息。”
凑着这位大姐诧异之际，他已经带着杨维朝商会的侧门钻了进去。
对于这种商场，从卫生间旁边的小楼梯上面，是可以直通每一层商场和上面办公室的。
他带着杨维从卫生间小楼梯的侧门而进，一下子就进到商会的前厅里面。
那些挤着交表格的人都在前厅的最外侧，有商会的工作人员用桌子拦起临时阻起来，就在那里接收大家递过来的申请表格。
他走进的这个前厅，其实正是商会平时的前厅通道。那些被挡着的人在前厅之外的玻璃门之外，但是玻璃门是有毛面的，只看得见人影绰绰，别人也看不见他们。
他和杨维站在前厅里，因为工作人员都跑到前面去维持秩序了，这里平时供人通道的前厅里到显得冷清了。
这时，一个高高瘦瘦的女人从最里面走了出来，看见他和杨维，显得有些惊讶。正当时，他一脸兴奋地站在女人面前：“你好，我之前和商会的张主任约好的，之前我们也通过电话，约好今天给贵商会送资料来了，顺便来找龙会长谈点事！”
“哦，哦，张主任啊，龙会长？”
杨维翻了翻白眼，对他说：“他忙我们不忙啊，你直接进去给他送资料不行吗？非要在这里等，搞得多贱的！”
他一下子上前，捂着杨维的嘴：“杨维，我们是在工作，我是现在就把自己当成推销的工作人员，注意说话。张主任也没说什么，只说他这边有许多人要申请那不多的几个铺面嘛，他现在正忙着作审核，让咱们等会，只是等会嘛！”
“唉！”杨维叹叹气，一付心急的样子望着他。
他点点头，继续安慰她道：“张主任是秘书嘛，龙会长不在，他不忙谁忙，咱们就等会儿了。”
杨维嘴上说着：“嗯，明白了，你不急，我也不急了。咱们早上来到了这里，就等到中午，他总要出来，上个厕所什么，吃饭什么的，总要出来吧！”
杨维没有看他，而是扭着头朝着张秘长第二间的办公室看去，那脖子伸得长长的，好像读书期间喜欢作弊的那些号称“长颈鹿”的学生样。
他忍不住笑了起来。
“笑什么笑！”杨维有些不满，“要是我一个人来，我就是推销员，早就推门而入了，在这门口守着等真难受。”
他摇了摇头说：“等，代表什么，诚心。没有人不会不懂的！作事也需要耐心的。”
然后，他看了一下手腕上的表，笑着说：“哎，其实，我们等了也才半个多小时嘛，推销约定的等待，等半个小时，你觉得长吗？”
杨维没搞懂他的意思，压低着嗓门叫道：“半个小时还不长，你要等半天才敢去见别人呀！”
他说：“对，你说得对，半个小时是够长了。我是现在是在忍耐。忍耐有两种，一种是无知的退让，另一种则是力量的积蓄。你放心，我敢保证超不过一个小时，我们会遇到熟人的。”
“那你的意思我们等不超过一小时？”
他笑着说：“是的！”
“你研究过？”
“很多事不一定要我们经历，一定要自己体验才明白，那是猪栏主义。我们有许多前人经过的路，做过的事，我们只要用心去参考一下，就会明白。”
“呵呵，理论家，又冒调调了，不过，王健，说真的，我还真佩服你，脑壳转得快。说起这些事情还真有一套！”杨维歪着脑袋，用欣赏的眼神看着他说。
他这时把手腕一抬，掂着脚，朝前面看去。
杨维顺着他的眼神，这时，那个之前那位大姐再次走了出来。他迎面向着她，微笑着，她的眼神里却满是疑惑，说道：“你们不是来送银华商业步行街的资料吗？怎么还在这里，没送进去？”
“呵，谢谢大姐啊，刚才给张主任打了电话，他正在忙，所以我们在门口等着了。”
“哦，还真老实！那这样吧，跟我来，我带你们去见张主任！”这位大姐突然对他们起了热情，主动要带他们去找张主任。
他笑笑，他的第一步达到了，博得了商会工作人员的老实的好感及同情。
这时，商会大厅进门外静了下来，接着又是一阵忙乱。那是人群散�
