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第310部分

重生工业帝国 作者:落寞的蚂蚁-第310部分

小说: 重生工业帝国 作者:落寞的蚂蚁 字数: 每页4000字

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而且等到几年之后,欧元的价格,甚至会下跌到现在的一半左右,而且随着欧债危机的愈演愈烈,等到时候欧元的市值还会继续下跌。

而等到那个时候,金小强如果提前还款的话。这帮家伙只会欲哭无泪,因为合同上已经清清楚楚的注明了华阳动力的权利,到时候如果要是他们违约的话,华阳动力完全可以凭借着合同,把他们告的倾家荡产。

而对于金小强而言,他其实现在手里并不缺乏现金,但是在金融危机还有一年就要到来之际,自己的手里如果能够掌握等多的现金,在那个现金为王的年代,对自己而言,这样的买卖当然是越多越好。

这一趟欧洲之行,本来他是准备了将近五十亿美元的现金的,但是按照目前的情况看来,这笔资金能花出去五个亿,就算不错了,这样更好,手里有了更多的现金,他就可以在即将到来的那次美国的金融风暴当中捞取更多的大便宜。

和这些欧洲设备生产商谈完了生意之后,金小强一看把博世公司这边也晾的差不多了,回过头来直接杀回到斯图加特打算和博世公司展开第二轮的谈判。

而这一次的谈判,博世公司方面也是非常的重视,因为这几天来华阳动力的动作非常明显,他们走遍了大半个德国,而且还和ABB那边也谈妥了生产线的订购合同。

看来他们所言非虚,真的是要大干一场,光是从欧洲就采购了将近年产一百万辆的生产线设备,按照这样的扩张趋势,华阳动力用不了多久就成够成长为天朝的大众,天朝的通用了。

如果在这个时候得罪这样的一家企业,无疑是非常不明智的,没看到就连那帮一贯骄傲的美国佬,都已经开始放低身段,大手笔的开放技术了吗?

如果博世公司继续这么骄傲下去的话,他们倒也不是会沦落到不能在市场上继续生存的地步,大不了就是损失华阳动力这个客户而已。

可是在天朝经济发展越来越迅猛的今天,谁还敢轻易的放弃天朝的市场?

更何况在华阳动力的身边,可是围绕着一群天朝的自主品牌的制造企业,华阳动力在他们之间,无疑就是一个风向标的作用。

如果华阳动力采用了那一家企业的产品,那么那些企业,毫无疑问,就会跟风而上,这样的一个利益联盟,根据现在的测算,已经占据了天朝汽车市场,将近百分之五十的市场比例,而且随着华阳动力产能的扩大,他们在天朝的市场占有比例,还会继续提升。

所以现在得罪了这样的一个联盟,无疑是非常不明智的。

这次的谈判博世公司方面是非常的重视,他们再也不再像之前那样的高傲了,反而是和声细气的开始和华阳动力展开了谈判。

而且这次的谈判,他们对待华阳动力的态度也和之前有了大大的不同,之前他们对待华阳动力的态度是高高在上,即便不敢表现的太明显,但是在骨子里,对华阳动力还是带着些许的蔑视。

但是这次他们不得不放下了自己的高傲,第一次把华阳动力放在了同等对手的态度上来正视。

在最开始的时候,博世公司方面还对华阳动力的条件进行了一些轻微的试探,可是金小强已经不再耐烦这样的试探,而是直接开门见山的和对方的负责人汉克尔说道。

“汉克尔先生,博世公司的各位高层董事们,我就直说了吧,我想你们已经知道了我们和德尔福方面达成的协议,要知道德尔福方面可是拿出了非常大的诚意,他们直接就答应了我们的请求,同意向我们开放他们的部分小型车数据库,其中包括他们现在的雪佛兰,别克,还有之前的土星,所使用的部分数据库,我知道虽然这些数据库和你们的数据库没法比,但是实话实说,这样的数据库,其实在市场上还是有相当的竞争力的。而且对方还向我们开放了他们所研发的STABILITRAK系统的数据库,这已经充分的表明的德尔福的诚意。”

金小强一边说,一边悄悄的看着坐在对面的那些博世公司的高层们的脸色,果然对方在听到德尔福的名字之后,立马就脸色变得铁青,显然他们对于德尔福这样不守规矩的秩序破坏者是非常的不满意。

但是那又有什么办法,美国人他们得罪不起,而且更关键的是美国人已经通过他们的诚意,和华阳动力达成了协议,拿到了人家的订货合同。

博世公司和德尔福公司可是百年的夙愿冤家,博世公司之前虽然在世界上大名鼎鼎,可是在业界内,其实一直被德尔福压制了一头。

还不容易这几年,靠着通用的衰败,还有他们自己抓住了天朝市场爆发的契机,才从德尔福手里抢来了世界第一的宝座,难道就这么只风光几年就在拱手让出去?

不行,绝对不行!

金小强一看把对方也刺激的差不多了,这才说出自己最后的一句。

“所以,先生们,如果你们想要继续和我们华阳动力展开合作的话,请拿出你们的诚意。。。”

博世公司的谈判负责人,听了金小强的开场白之后,也不再过多的废话,而是回过头看了看参与本次谈判的公司高层董事们,毕竟这么大的事情,他一个人拿不了主意,而高层董事门也是用互相询问的眼神,可是互相的打量。

“密斯特金,我建议我们现在休会,不过用不了多长时间,在今天下午,我们就会给你一个令您满意的答复。。。”

第六百四十二章深度合作

第六百四十二章深度合作

三天后,当金小强坐在飞往莫斯科的飞机的头等舱里的时候,看着手里那份和博世公司签订的合同,心里那个得意就别提了。

处于失去华阳动力这样一直潜力巨大的合作对象的恐惧,博世公司方面最终答应了像华阳动力方面开放部分的ECU数据库,这里面包括他们之前为华阳动力旗下的所有车型所专门设计的ECU数据库,并且还包括一部分其他的未开发车型的数据库。

当然这些车型,都是大众旗下的一些车型的数据库,要知道大众一直是使用博世公司的ECU的,很多大众旗下的车型的数据库,可都是由博世公司来研发的。

而博世公司在这方面做得一直都不错,但是在供货方面,大众方面并没有对博世公司方面提出什么硬性协议,比如这些数据不可以卖给其他的公司等等。

毕竟如果大众提出这样的要求,可能会彻底的得罪博世,毕竟从博世公司这里购买ECU的可不光是大众一家公司,还有诸多的欧洲其他公司。

而博世公司也不是傻瓜,他们当然不会将原本提供给大众的ECU数据,直接拿出来买,他们当然会根据他们的客户的车型需求,对已大众的ECU数据为蓝本的数据库做出一些更改。

就比如他们曾经给大众旗下的OLO所提供的那款数据,他们是改了又改,卖出去无数份。现在华阳洞的明锐车型上所使用的ECU的数据库,就是来至于大众的OLO的ECU数据库的改版。

而这一次博世公司再一次打起了擦边球。他们打算将为大众开发的部分车型的数据库,做出一定的修改之后,再度提供给华阳动力。

而且华阳动力这边也并没有只局限于普通小汽车的数据库,他们还向博世公司方面提出了一些卡车方面的技术支持的要求。

这样的投桃报李的行径,当然是让博世公司喜出望外,他们并不知道华阳动力之前用涡轮冷却机油,还有变速箱冷却机油。从大众那边换取了一定的卡车技术。

而且华阳动力在换取了这些技术之后,也一直是没有声张,金小强在获得了大众方面的技术转让之后,就让方文山组织了卡车工程学院,一直在悄悄的研究和攻关卡车项目,但是毕竟造卡车。和造小汽车。可是截然不同的两码事。

虽然已经是立了项,但是哪有这么快就拿出成果的,即便他们是站在伟人的肩膀上起步的,但是最快也得需要二到三年的时间,才能够见到成果。

所以为了保密,金小强对于他们的卡车项目,一直是秘而不宣。并没有过早的拿出来宣传,以免引起市场上竞争对手的注意。

所以市面上知道华阳动力打算进军卡车市场的人还真就不多,但是这次和博世公司开诚布公的谈判,在博世公司做出了相当的让步之后,金小强也打算和对方推心置腹。

毕竟现在的卡车,已经不再是几十年前的那种纯机械原理的卡车了,电子自动化系统,在卡车上的应用越来越广泛。越来越多。

所以对卡车的ECU,和控制系统的要求也是越来越强大。而天朝的制造业在这方面,也和小汽车一样。完全是个短板。

我们自产的卡车,虽然也能够实现一部分的自动化,但是大部分还是比较原始的纯机械式,或者是半自动产品,这样一来在工作效率上和人家的产品,差点就不是一筹半筹了,而是差距甚远。

博世公司可不光是为小汽车研究ECU系统的,他们在大型卡车的ECU数据开发,以及大型卡车所使用的柴油机直喷共轨系统上也是相当的有一套。

既然现在对方也拿出了诚意,打算和自己这边分享数据库,那自己这边何不趁机再给博世公司这边加点砝码,再给他们点甜头。

果然在这个香饵在谈判中被金小强抛出来之后,博世公司的态度,马上就再度发生了转变。

要知道在之前,他们对华阳动力开放他们的ECU数据库,可以说是非常的不情不愿,要不是担心华阳动力被德尔福抢走,他们失去一个成长潜力巨大的大客户,他们才不会理会华阳动力的想法,开放数据库是显然不可能的。

但是最后被华阳动力和德尔福的协议给牵制住了,这才勉为其难的开放了自己的部分数据库,那时候的博世公司对华阳动力和金小强的心里,可没什么好气。

但是在金小强抛出了卡车ECU的数据库,采购和共同研发之后,博世公司的谈判负责人是再度沸腾了。

这尼玛还了得?

要知道这些年来,天朝经济的飞速发展,可不光是体现在小汽车的保有量上面,更加多的是体现在物流行业和高速公路的兴建上,现在的天朝是正在到处的大兴土木,不但是在大建火车铁轨,还在大肆的到处兴建高速公路。

高速公路的增加,就意味着物流行业的发达,而物流行业的发达,就需要更多的大货车。

这几年来斯堪尼亚,和沃尔沃等重卡公司和天朝的大型卡车制造商的合作,可是让他们赚的盘满钵满,这一点专门给两家公司提供卡车ECU,还有发动机零部件技术支持的博世可是非常清楚的。

但是斯堪尼亚和沃尔沃他们,拿到天朝去合作的技术,是什么水平,博世公司也同样是一清二楚,他们拿到天朝去的都是落后于欧洲一代甚至是两代的技术,但是即便是这样,他们的产品,依旧是在天朝大卖,特卖。

而华阳动力是什么角色,从他们杀入家庭乘用车市场的表现来看,他们是那种一贯的搅局者,每当他们杀入一个市场,他们必将使用比对手更加先进的技术,或者是同等级最高的技术,然后配上低于竞争对手的价格,把市场搅得是天翻地覆。

而且他们现在在天朝甚至是世界范围内都有着非常不错的名声,相信只要他们杀入卡车市场的话,肯定会同样把天朝的卡车市场搅得天翻地覆。

要知道卡车的价格可同样不便宜,尤其是大卡车,还有就是那种特殊工程车,现在天朝马上就将进入房地产经纪时代了,而一

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