五分钟看透人心:九型人格使用手册-第27部分
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“你干事业的目的是什么？”我问道。
“我希望能控制一些人，使他们能为我所用，就算不在台前，在幕后我也会很快乐。我刚开始做企业的时候只有十几人，经过3年的努力，现在达到100多人了。我觉得自己掌控的人越多，企业做得越大，我拥有的也就越多，我也会越开心。”这同样是8号的标准答案。
“你最想拥有什么？”我又问道。
“权力、财富，还有自由。开股东会的时候，我会先把自己的想法一一列出来，然后才让大家发表意见。让大家说的时候，我会先让一个符合我标准的人先说，再让一个不符合我标准的人说，接着再安排一个符合我标准的人说……最后我来总结。”依然是8号的标准答案。
“你跟家人的感情怎么样？”我继续提问。
“我觉得不是很好。我老婆老是觉得我太强势了。我经常凌晨一两点钟才回家，而我老婆在财务公司上班，早上7点就出门了，而那时我一般还在睡觉，所以我们几乎很少能当面说上几句话。孩子也是她在负责，我把所有的精力都放在了工作中，唯一能给他们的就只有钱。”他的回答同样是8号的。
听这位男士描述了他的生活状态，我的心情有一丝沉重，真希望他学习了九型人格之后，能够从性格上自我改进，从而提升生活质量。为了让他更清楚地认识自我，我问道：“你觉得实力重要还是名气重要？”
九型人格使用手册 第三部分 第九章 8号——指导者（8）
“实力。”他很肯定地吐出这两个字。
如果一个人回答问题的答案过于标准，那也是很难判断他的性格号码的。这位男士的回答都是标准答案，与3号很难区分开来，因为3号也是特别善于回答标准答案的人。我说：“我还是不能区别你是3号还是8号，你认为自己是几号？”
他很坚定地回答：“8号。”
且不论他到底是几号，但这份坚定果敢是属于8号的。我伸出了右手：“祝贺你，你终于找到了自己的号码。” 3号在单位做一把手久了就会表现出8号的很多特质，不过其内心的决策依据还是为了成就，这点与8号是不同的。
学员E………………………………………………………………………
当然也有真正经历过逆境的8号。这位男士在逆境中的事例就是很典型的8号的。
“我觉得自己非常像8号。我4号的分数虽然也很高，而且4号的内向、情绪化、任性等特征我都有，但我的身体语言、说话方式和语调都不像4号。4号极具诱惑性，喜欢扮演受害者，扮奴隶，而我不是这样的，当然，这些特征不是每个4号身上都有的。8号的基本恐惧和基本欲望都符合我。我怕别人说我软弱，怕别人伤害我。我喜欢做强者，喜欢捍卫自身的利益。我也是彻底的自由主义者，任性，好战。我的逆反心理特别强，我来北京就是因为逃婚。我18岁那年，家里人都认定那个女孩是我媳妇，并且已经给我们定下了结婚日期。我不同意，最后就逃婚了。我从小就自信，平时做事也果断，我决定事情之前可能会想过很长一段时间，但做的时候都会让人感到非常吃惊。像我们家买住宅楼，公司买写字楼，我老婆还不知道，我就把合同拿回家了。”也是很8号的感觉。
“你重视的是事、人，还是感受？”我问道。
“我通常是对事，事是位于第一位的。”这是8号的特质，我朝他点点头，示意他继续。
“在逆境中，我比较冲动和残暴，复仇心也重。这两年好点，前几年，北京的派出所我去过无数次，都是因为打架。我有3个妹妹，从小我就帮她们打架，我不允许任何人欺负她们。同事、朋友之间聊天开玩笑，我不允许任何人对我爸妈有不尊重或损害的言语，像‘他妈的’这样的话我是不允许讲的。我就是那种翻脸不认人的人，也就是大家通常说的‘狗脸’，好的时候怎么样都行，要是不好了，说翻脸就翻脸。我喜欢教导人，8号的常用语也是我平常喜欢说的。还有，8号逆境中出现的一些特征，比如剥削导向、贪欲、色欲、权欲和财欲等也都是我所有的。”
这是一个敢于面对自己的典型8号。
我是哪个层次的8号
每种性格，在不同的阶段，你的素质、勇气、自信等会让你活出不同的人生境界。根据你核心号码的分数就可以判断你活在哪个层次。
层次8号得分
层次8号得分
层次8号得分
13032
22629
32225
41821
51517
61114
7710
846
913
层次特性详细描述
1
忘我、英雄行径
不再执著于要100％掌控环境，放下过度的防卫，大方慷慨，肯原谅人，有勇气做别人心目中的英雄
2
自给自足、茁壮
用自己的精力及原力达到自我掌控的目标；
有丰盛的资源；
自我形象：自我肯定、直接
3
自信、领导
接受挑战，利用行动、成就、保护及照顾别人来证明自己的能力，有建设性，有策略，决断
九型人格使用手册 第三部分 第九章 8号——指导者（9）
4
实用主义、务实
恐惧没有足够的资源去完成目标而精打细算，竞争意识提高，不轻易流露感受
5
自我炫耀、专横
害怕得不到别人的尊重，无时无刻都想让别人觉得他们重要，以夸大、承诺、吹牛去说服人；一定要“自己做主”
6
对抗、威吓
用威胁及压迫使别人跟随自己的意愿，支援自己；脾气坏；抗拒性强；极力压榨别人
7
不择手段、暴君
惊惧被背叛而尽力捍卫自己的一切，认为法律不能制裁自己，报复心强，残暴，弱肉强食
8
自大狂
害怕被伤害的情绪使自己主动攻击可能的对手，因此树敌无数，加速自我灭亡
9
反社会性、破坏
幻觉产生了可以击败自己的敌人，在走投无路之际，实行两败俱伤的“焦土政策”（包括杀人放火），使人无法驾驭自己
透视8号上司
8号上司的座右铭是：誓不低头。你是没有办法让8号低头的，他不仅打不垮，还越战越勇。8号上司的典型问题是霸道、强势、强权、没有“中间位”。8号与某人各成党派，8号就问他的下属属于哪一派。有的下属说：“我是中立的，既不是他那一派的，也不是你这一派的。”8号对这样的回答非常不满意，他说：“你不是我的人，就是我的敌人，没有中间位。”
8号的优点是做什么事都能够贯彻始终，他很勇敢，而且为人特别真诚，讲究公平。这和1号特别相似，他们都喜欢共赢，喜欢公平。
8号的干预性极强，控制欲也很强。对8号来说，一块香皂攥在手里，要么滑掉，要么攥碎。
8号喜欢能建立自己王国的工作环境。把自己的地盘扩大是8号的想法，也是8号的欲望。只要一有机会，8号就会拓展自己的控制范围。8号最不喜欢跟别人分享权力。当他与别人竞争同一职位时，他要的结果就是：要么你死，要么我死。
8号是极权式的管理方式。他要做“一言堂堂主 ”，要求所有人都得听他的。8号赏罚分明，他的赏罚分明指的是物质上的，而不是精神上的。因此，你做对了他未必会夸你，但做错了他肯定会骂你。8号不喜欢表扬人，因为他认为表扬没有什么用处，只有打、骂才能出人才。
8号特别喜欢保护下属。我在新疆做培训时，有个8号学员是某个制药厂的老总，他给我讲了发生在他身上的一件事。他的制药厂原来是当地某大学的一个附属小厂，被他承包之后慢慢地变成了他自己的厂子，但厂房还是在大学里面。有一天，他的一个员工让学校的保安给打了。8号听说之后，马上让所有的员工放下手上的活，拉了两车人到学校保安处，把保安处围了起来。8号说：“他是我的人，你打他就是打我。”在8号看来，就算是家里的狗，别人也不能踢，因为“打狗还要看主人”呢。所以，8号的东西也不能乱动，否则他会认为你在侵犯他。
8号上司太强势，导致没有人敢跟他讲真话，而他偏偏又喜欢听真话。如果你了解他的这一点，跟8号上司就容易相处了。你要向8号上司表明你是他的人。如果8号上司有盲点，或是做得不够好的地方，你要勇于指出来，不过最好是在他高兴的时候说。8号是喜欢听真话的人，你要是敢跟他说真话，他会很欣赏你，心想这个员工有料，值得重用。当然，这些想法他不一定会说出来，但肯定会在行动上表现出来。
座右铭誓不低头
典型冲突点
九型人格使用手册 第三部分 第九章 8号——指导者（10）
霸道、强权、没有“中间位”
优点
做事贯彻始终、勇敢、真诚、公平
缺点
干预性强、控制欲强
最适宜工作环境
可建立王国，有竞争及伸展的机会
不适宜工作环境
与人分享权力
管理方式
极权，“一言堂堂主”
令人舒服的地方
赏罚分明，保护下属
令人不安的地方
做得好未必赞，做得不好肯定骂
怎样管理8号员工
管理8号员工主要应从以下几方面入手：
第一，如何跟8号员工沟通。跟8号沟通要立场坚定，与他要有眼神的交流。另外，千万不要跟他争辩。如果你跟他辩论，他会认为你轻视他的权力。
第二，如何激发8号员工。8号公正，喜欢被尊重，你要激发8号就要尊重他，最好还得讲真话，并且一针见血。只有公平竞争才能激发8号。8号跟人竞争同一岗位，有人暗箱操作被他发现了，他说：“这个游戏我不玩了，不公平怎么玩！”
如果你有8号员工，你要及早培养他的领袖能力，培养好了，他会为你创造很多的价值。不过，你要明白一点，8号迟早有一天会另立门户自己干的。如果你是一个集团公司老板，你有很多分公司的话，你可以让8号去管一家分公司，他一定会给你打理得非常好。但如果是只有几个人的小公司，8号是不会满足的。
如果8号是部门经理，他会为手下人争取利益。公司某个部门发奖金了，而8号管的部门没发，他一肚子的火：“凭什么啊，我去找老板，我一定会为你们争取利益。”有些号码只会想着自己的利益，从来不会维护下属的利益，而8号不会这样，他的逻辑是：你们跟着我干，我就不能让你们吃亏。
8号喜欢拥有自己的地盘。如果你招聘一群人给8号，这群人迟早会让8号给炒了，因为在他的地盘他要用自己的人。8号一旦认定目标就会竭尽所能，抱着豁出去的态度干到底。不达目标誓不罢休是8号一贯的作风。
第三，如何管理8号员工的时间。8号的时间管理是控制时间。时间当然是不能控制的，但8号连时间也想控制，是名副其实的“拼命三郎”。压力过大会使8号的目光随之变窄。8号是英雄人物，是有胸怀的人，但面对逆境的压力，他的心胸也会变得狭窄。身边有人这样提醒他：你是不是压力太大了，看得不够远呢？8号一听立刻就清醒了。但8号招募员工的能力和培养员工的能力是天生的，指挥团队的能力是天生的。他可能没有什么太大的能力，但他骂也能把你骂成人才。值得注意的是：8号容易祸从口出，需要慎言。
第四，如何与8号员工达成共识。要与8号达成共识，你首先得立场�
