鲸吞-第48部分
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Ю税愕胤炊裕幌氲剑∶婢谷怀銎娴钠骄玻负趺挥性獾饺魏涡问降姆纯埂Ｗ詈螅ㄓ愎疽�10。32亿元的价格收购学勤集团71％的股权，远远低于鲸鱼公司当初的预算。C市表示全部无条件同意肖凡的条件。
成交。
谈判大功告成。
整个过程相当的漂亮。
一周后，正式签署协议。
一周后，在北京某大厦 19 层一间不起眼的会议室里举行了一场低调的签约仪式。为了避免意外的干扰，合作各方都显得异常低调。在场的人一共不到 10 个。C市负责签字的政府官员胸配〃贵宾〃缎带，和肖凡在两份文件上签下了各自的名字。签完字，大家用简易纸杯庆祝这个C市最大的招商引资项目的成功，每个人都是满脸喜色，溢于言表。
肖凡赶回公司，告诉大家这个好消息，整个公司陷入了一种欣喜若狂的节日气氛之中。
〃走！大家一起去庆祝！〃
今天刘宝华也是心情轻松，他甚至开起了玩笑：〃我们的好运来了，值得庆祝一下。〃
香槟酒开瓶的时候，白沫四散喷射，飞溅到几尺之外。〃这是我3个月以来第一次这么痛快地喝酒！〃章乃和猛地一仰脖子，发出一阵顺畅的〃咕噜〃声，嘴唇漾满了笑意。
〃Sandra，奖励！〃
〃你要什么奖励？〃
〃放我几天假，好好睡懒觉！〃
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第232节：围猎游戏（1）
这是一场近乎残酷的游戏，
结果是有人暴发，
另外一批人倒下。
鲸鱼公司收购了学勤集团后，一夜之间除掉了它在中国最大的竞争对手，轻而易举地获得了大半个中国市场。对肖凡而言，这是一个四全其美的事情。第一、鲸鱼公司欢喜，以很小的代价轻松擒获了学勤集团，还争取了在当地投资的很多优惠政策；第二、C市政府欢喜，引进了外资，顺利完成了学勤集团的改制；第三、对于炒家郑山泉来说是一个不错的结果，郑山泉瞒过肖凡，在一进一出的交易中，以介绍人名义得到两笔佣金；第四、完成了李学勤的嘱托，保留了学勤集团的品牌。
鲸鱼中国公司女掌门肖凡的大手笔立刻镇住了几乎所有人。大家赞叹肖凡创造了一个奇迹。一时间，肖凡又成了公众人物。报纸和电视予以了连篇累牍的报道。很多同事和朋友发来邮件，打来电话，向她表示祝贺。原来不显山不露水的鲸鱼中国公司也因此名声大振，陡然间大有超越鲨鱼中国公司之势。肖凡的行市一下子就涨了。通过一系列整合，鲸鱼公司目前已在中国形成了战略性布局。下一步总部还要扩大在中国的股权收购规模，总部甚至在中国公司成立了专门的兼并与收购办公室，目前有20多个在华并购项目的谈判正在进行中。
肖凡几乎还没有时间体验到功成名就的滋味，又要打一场大仗。她承担了一项更加棘手的任务。
这天清晨，肖凡还在睡梦中，一通顽强的电话就把她从睡梦中拖出来。肖凡挣扎着探身拿起桌上电话，放在耳边，用英语说道：〃哈罗！〃
〃Sandra，早，我是戴维。对不起，有没有把你吵醒？〃
〃噢，没关系，怎么，出了什么事吗？〃
〃总部刚刚开过会，决定实施一个震惊业界的大计划。〃
〃什么？〃肖凡被这句没头没脑的话打断，她倏地醒来，一下子就醒得非常彻底。她诧异道，〃什么大计划？〃
〃具体的我现在一下子和你讲不清楚。但是我告诉你，这将是一场波及面更广大的计划。这样吧，你现在起床，我已经给你的邮箱里发了一份东西，你看完之后再说吧！〃
第233节：围猎游戏（2）
〃好的，我马上起床。〃
肖凡放下电话，急急忙忙穿上衣服，下到一楼，打开笔记本电脑，果然，有一封戴维的新邮件。戴维在邮件里写到：〃Sandra，董事会刚刚开会决定，我们要加大在中国的原材料采购力度。中国公司要积极配合总部这次行动。具体行动方案我用附件给你发过去了。戴维。〃
肖凡赶紧打开附件，发现这是一个非常详尽的行动方案，上面以图示的形式标出了鲸鱼公司有意在亚太地区控制的原材料分布的区域，中国市场是特意专门列出来的一部分，也是以图示的形式标出。令肖凡惊讶的是，附件上竟然有一个名单，上面有详细的钢铁厂的名称和它们的法人、规模、年产值等信息，密密麻麻拉了一长串。
名单里不仅有密密麻麻一大串的中国钢铁厂，还有不少铁矿山。然后，戴维在附件的下端注释到，让肖凡按照名单上的企业去谈收购，尽可能把名单上所有的企业都买下。不必太计较价钱。
肖凡看完戴维的邮件还是有些糊涂，她不知道公司干什么要收购这些钢铁厂，这和他们的业务有什么关系？于是，她拿起电话给戴维打了过去。
〃Sandra，你看完邮件了吗？〃戴维问。
〃是的。〃
〃不太明白是吗？〃
〃是的。〃
〃这样，我为你解释一下。〃戴维似乎喝了口咖啡，才接着说，〃Sandra，还记得我对你说过，公司操纵着世界各地的原材料基地吗？〃
〃是的。〃
肖凡想起来，戴维早就告诉过她，公司资源控制的触角伸遍全世界，遍及南美、南亚、中亚、非洲等众多地区，而且公司一直想方设法在铁矿山注入股份，或者收购新的矿产资源。
〃你知道公司为什么需要这么多原材料基地？〃
肖凡思索了一下说：〃为了降低成本。〃
〃对，这只是其中一个原因。道理很简单，因为同样的原材料在不同的地域有着不同的价值，举个例子说吧，钢材的成本价格在世界各地都不一样，比如在中东的成本可能是0。5美元吨，在美国的成本可能是10美元吨，而西欧的成本却可能达到20美元吨，这些成本差异就会导致价格差异。而价格差异会导致我们的利润差异。但是，还有一个更重要的原因，〃戴维有意停顿了一下，接着说，〃因为它们是期货市场上的宠儿。〃
第234节：围猎游戏（3）
〃期货市场？〃
〃是的，还记得我曾经带你参观的几个重要的期货市场吗？〃
〃记得。〃肖凡非常清楚地记得戴维曾经带她参观过纽约金属期货交易所、伦敦国际期货交易所、东京国际期货交易所和新加坡国际期货交易所。那里每一分钟都有数以万计的资金出入着，在那里挂牌的商品价格每一分钟都在上扬或者下挫。
戴维继续他的教学：
〃一些工业原材料，比如橡胶、煤炭、钢铁、石油等商品，由于它们处于产业链上端，有着牵一发而动全身的功能，就像生态系统中的食物链一样。谁站在上端，谁就能享用更多的生物能量，就能获得更大的生存机会。拿钢材来说吧，在机械行业方面，钢材占行业原料成本的平均比例在70％左右。如果钢材成本上升10％，则该行业毛利润率将下降5。2个百分点，净利润率下降3。5个百分点，会直接影响企业的生存。因此，它们的战略位置也就显得格外重要。而铁矿石又是钢材的原材料，因此，那些遍布全球的原材料基地，给我们提供的恰恰是这些可爱的玩意儿铁矿石。当我们把这些从全世界零敲碎打的铁矿石囤积在一起，拿到期货市场上交易的时候，它们的价值就出来了。因为期货市场是以数量交易的，谁手里控制着大量的制约生产的原材料，谁就掌握了商品的定价权。谁就可以通过控制原材料的价格，很轻易地打压或者拉升产品价格，人为操纵他们选定的商品的价格走势，从产业链的上游来掐住竞争对手的喉咙，让处于产业链下端的企业被迫接受这个定价，这样就能够达到限制整个行业产量的目的，是这个道理吗？〃
〃是的。〃
〃现在你的问题是，这和我们公司收购那些中国钢铁厂和矿山有什么关系，是不是？〃
〃是的。〃肖凡觉得自己在戴维面前似乎永远是透明人。
〃因为这些名单上的钢铁企业都有铁矿石采购权。〃
戴维的声音仍然那么平静。
〃你的意思是……〃
〃中国现在的基建工程欣欣向荣，这意味着越来越多的中国大中小钢铁企业钢铁厂超规模发展，这给我们提供了条件。我们可以有意识地收购这些企业，从而也就拥有了它们的原材料采购权。这样一来，它会增加我们的铁矿石总额，我们不仅可以在期货市场上大赚一笔，还可以达到垄断中国市场的目的。〃
第235节：围猎游戏（4）
肖凡听明白了，总部是想把中国也纳入到全球原材料基地的版图里。于是她说：〃我明白了，我会尽快做这个工作。〃
〃很好，Sandra，今天是星期五，估计你已经做不了什么事了，做做准备工作吧！不过估计下周一你就要忙起来了！好了，到时候我再和你联络！〃
肖凡把话筒放回原位，再也无法入睡了，反复琢磨着戴维所说的大计划到底是什么意思，难道只是收购这些钢厂和铁矿山吗？她左思右想想不出结果，就匆匆洗漱吃饭上班去了。
到了公司，肖凡立刻把这些收购任务布置下去，让大家每个人认领几家企业，分头去联络了。到中午的时候，肖凡的办公桌上已经堆了厚厚一大摞报价传真，看起来，想把自己卖出去的钢铁企业还真不少，肖凡感到有信心多了。这个星期，肖凡的主要工作就是准备文件、谈价格、签合同，忙得不亦乐乎。总部差不多每天都要发来指示。戴维也时不时打来电话询问：〃Sandra，计划进行得怎么样？〃
〃到目前为止一切顺利。〃
〃很好。〃
〃好，你每两小时汇报一次工作进展。〃
〃好的。〃
就这样，肖凡忙了差不多一个月，把名单上的企业逐一落实了，其中有一半的企业不过通过几纸传真就迅速敲定了，顺利地和鲸鱼公司签订了意向书或者合同；还有一些在价格方面还有些分歧，不过问题也不大；明确表示不卖企业的不过两三家。戴维对肖凡的工作效率非常满意，让她加紧把收尾工作完成。终于，名单上的钢铁厂基本都被鲸鱼公司纳入囊中，戴维非常高兴。过了几天，他又打来电话，直截了当地对肖凡说：
〃Sandra，我要提前透露一个内幕消息给你，铁矿石的价格很快将大涨。〃
〃是吗？涨多少？〃肖凡惊诧地问。
〃大概超过70％。〃
〃嚯！〃肖凡有些惊讶于这个数字。这些年，铁矿石价格每年必大涨。但是她没想到今年的涨幅会这么高。
〃Sandra，你知道这意味着什么？〃
第236节：围猎游戏（5）
肖凡点点头：〃这意味着以铁矿石或者钢材为原料的产品都要涨价。
〃是的。〃戴维的声音里带着一丝喜悦，语速很快地说，〃铁矿石价格上涨，也带动了钢铁价格的上涨，自然那些以钢铁为原料的产品价格也要上涨。而中国作为铁矿石进口大国，钢材价格必然大涨，这正是我们动手的好时机。〃
〃动手？〃
〃是的，总部制订了一份计划，准备展开一场大规模战役了。〃
〃大规模作战？〃
〃是的。〃戴维笑了笑说，〃好了。Sandra，到时候我会教给你所有你需要知道的事情。〃
〃好。〃
肖凡点点头，放下了电话。
真奇怪，戴维怎么会事先知道铁矿石涨价的消息？这是怎么回事呢？她记起几年前戴维带她去参
