鲸吞-第31部分
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〃呃，没什么，我刚才在想一些事情。〃戴维有些抱歉地笑了笑。他又出了一会儿神，才望着肖凡道：〃Sandra，你有信心做好中国市场吗？〃
〃嗯，应该会吧，你知道，我不喜欢许什么承诺的。〃肖凡轻轻地说。
〃我相信你，Sandra，你一定可以做好。〃戴维说到这儿，突然停住了，咬住嘴唇思索了一会儿，又说，〃Sandra，如果你要想做好中国市场，必须看清总部的真正意图。我问你，你明不明白公司为什么把战场转移到中国？〃
对戴维这突如其来的考试，肖凡不由一怔。戴维已经好多年没考过自己了。她脸色绯红，半天才说：〃可能是因为中国的成本比较低，人工便宜吧？〃
看到肖凡答不上来，戴维有些不满意，他眉梢轻轻抖动了一下，眯了眯眼睛，轻声说：〃中国的战略位置非常重要，它处于连接中亚、日本、俄罗斯和东南亚的咽喉位置，谁拿下这个位置，就等于打通了一根大动脉，而且进可攻退可守，可以充实我们的产业链条和资金网络。明白了吗？〃
第150节：鲸吞计划（11）
肖凡点点头。
〃我再问你一个问题，〃他从果盘里拿起一个柠檬，问，〃假设这是个大核桃，你怎么吃？〃
〃当然先要把核桃的硬壳敲碎，然后一口口吃下去。〃
〃对。〃戴维拿着柠檬轻轻敲击着桌面，说，〃同样的道理，中国的市场看起来是一个统一的不可分割的整体，表面看起来坚不可摧，一口是吃不下去的，但是你只要敲碎它的外壳，各个击破，就可以一口一口地吃下去。〃
肖凡一言不发地望着戴维。她在想如何才能把握住他所说内容的精髓。
〃好了，今天我只跟你说这么多了。〃戴维像是提醒肖凡又似告诫自己地说，〃Sandra，这几年中国市场做得很差，在董事会里不太讨好。你必须好好利用这个机会，交出一个漂亮的成绩单，堵住别人的嘴。〃
〃我明白。〃肖凡点点头。
〃我只给你一年的时间，怎么样？〃
听完这番话，肖凡感到肩上的压力更沉重了。她有些怀疑地问：〃一年时间？我行吗？〃
戴维安慰地轻拍她的手背：〃Sandra，不要担心。你现在拿着球，有权决定是传球或者投球，其他人则会围着你转。我会在总部配合你，把球传到外围由你进攻。这样一来，我们又可以像以前一样，合作出漂亮的成绩单。到时候，中国市场的皇帝就是我们了！干杯！〃
两人对碰了一下酒杯，戴维端起酒杯，一饮而尽。戴维指指桌上的菜肴：〃菜要凉了，快吃吧。〃
晚餐很丰富，但是谁都吃不下。肖凡随便吃了点水果和熏鱼，就站起身，走到阳台上。肖凡仰起头，眺望着天空，想着心事。过了一会儿，戴维也走过来，也仰起头来，看着天空，喃喃自语道：〃Sandra，每个人都在等待着你的精彩演出，我也同样期待。〃
〃我会尽力的。〃肖凡心里感到一阵惶恐，声音也有些软弱。
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第151节：掮客（1）
与那些口头上标榜了解中国的外企CEO相比，
掮客显然更懂得运用那个古老而可靠的工具关系。
肖凡回到北京后，焦急地等待着总部对于她的收购计划做出批示。可是一连几天，她也没有得到任何消息。这天，她终于接到了戴维的电话。
〃你的收购方案批准了！〃
〃真的？〃
戴维告诉肖凡，声音显得很兴奋：〃哈斯先生不仅同意了你的报告，还决定追加投资！你猜猜总部的总投资预算是多少？〃
〃多少？〃
〃5亿美元！〃
〃真的？〃
〃千真万确。〃
〃太好了！〃一向喜怒不形于色的肖凡也忍不住激动起来。这笔预算大大超过她当初忐忑不安交上去的预定值。
〃不过真正的投资最后还要等哈斯批准，才能向中国公司发出指令。对了，哈斯先生还表示，凡中国公司所需要并购的公司，准许你们直接向他报告。这可在公司从无先例啊。〃
肖凡点了点头。一种奇异的兴奋在沸腾。她没有想到，总部竟然来了个180度的大转变。这一方面说明总部对于中国市场很有紧迫感，开始重整旗鼓，准备收复失地；另一方面，也意味着他们不容许中国市场再有任何闪失。
放下戴维的电话，她想了想，又拿起听筒，开始拨号一个最近已经背得滚瓜烂熟的号码。
〃郑山泉，你好，我是Sandra。〃
〃嘿！Sandra，我正想给你打电话呢！没想到你的电话倒先来了。〃
〃我有些事情想找你谈，现在方便吗？〃
〃方便。〃
于是他们约好在郑山泉的办公室会面。郑山泉的咨询公司离这里不远，只隔两条街。肖凡亲自赶了过去。两个人约在大厦里面一家豪华的咖啡厅里会谈。肖凡简单说了一下收购学勤集团的事儿，然后问：
〃我听说李学勤是个很难对付的人，他几乎反对任何形式的合资。〃
〃这可由不得他。〃
〃怎么说？〃肖凡疑惑地问。
郑山泉笑着解释说：〃李学勤虽然是学勤集团的董事长，但是他只是个二级法人，他头上有主管单位。关键时候，他说了不算。他头上的主管单位说话才管用。〃
第152节：掮客（2）
肖凡接过郑山泉的话头说：〃这么说，也就是说应该绕开李学勤，直接找他的主管领导谈？〃
〃是的。这样效率更高，成功系数更大。我有个提议，我负责和王副市长联系，把这件事情和他通个气，大家互相摸个底，然后让他以C市政府的名义邀请您过去，到时候，我和你再一起正式过去和他们谈这件事情，你看怎么样？〃
肖凡点点头：〃好的，你可以按照自己的想法去做。〃
郑山泉又给肖凡打了预防针，说接下来的事情可能不会那么顺利。因为这件事说简单也简单，说复杂也太复杂。因为和复杂的人际关系交织在一起。他又补充道：〃肖凡，你要谨守一条重要的原则，千万不要直接说收购，一定要说明是合资合作。〃
〃我明白。〃肖凡回答道。
〃好。那么明天我就去C市。〃
〃行。〃
两个人周密商议之后，郑山泉立刻飞到C市，单独来见王凤山。他一下飞机，车子就直接把他接到市政府。
C市新建成的政府大楼非常豪华，广场很大，正门口有一个超过10米高的人工瀑布。大楼里面设计得就像五星级酒店。郑山泉不禁在心里慨叹这里的豪华与气派。市长秘书把郑山泉带到五楼王凤山的办公室，自己就悄悄退出去了。
一个衣着西装的男人从靠窗的沙发椅上站起，他前额光秃发亮，两只浑浊的眼睛眯成一条缝，胖大的腮帮，鲜红的嘴唇像两根肥肥的广式香肠，嘴上还有一个大肉疱。他就是王凤山。
〃哎呀！郑兄，什么风把您给吹来了？〃王凤山见到郑山泉这样一个炙手可热的人物突然出现在自己的办公室里，似乎显得十分震惊，他手忙脚乱满脸堆笑地跟郑山泉热烈地打招呼。
〃怎么，不欢迎？〃郑山泉一面说着话，一边环顾着这间足有200平米的办公室。浅金色的墙壁，深绿色的壁画，金色的沙发，富丽堂皇的吊灯，地板是用大理石铺的，十分光滑，12盆叶子硕大而碧绿的滴水观音，整齐划一，排成一排，空气也异常清新，飘有淡淡的花香。落地窗又宽又高，可以凭阑看到外面整齐巨大的绿地、园林、假山、喷泉……环绕其中，令人赏心悦目。
第153节：掮客（3）
〃王兄真是雅兴不浅啊！这个地方布置得简直就是世外桃源嘛！在这里办公一定很惬意吧？〃
〃郑兄见笑了。〃王凤山满脸堆笑地请郑山泉坐下，亲自沏了一杯高山云雾，双手递给郑山泉。然后自己也在他对面的沙发坐下来，心里揣测着郑山泉到底有什么事情找上门来。
〃王兄，我给你带来一个意外的礼物，相信你一定会极感兴趣的。〃
〃什么礼物？〃王凤山连忙问道。
〃乌纱帽。〃
虽然郑山泉的声音并不大，可在王凤山耳边简直比晴天霹雳还要响。乌纱帽？这是什么意思？王凤山有点吃惊地望着他说：〃郑兄，又拿老弟我开玩笑了！〃
〃怎么是开玩笑呢？我说的可是正经的。〃郑山泉一本正经地说。
王凤山有些错愕地走过来，挨着郑山泉坐下，眼巴巴地看着他。
〃你不是正为招商引资的事情头疼吗？〃
〃唉，我正为这件事情头疼呢！省里刚发来文件，确定了两年内结束改制的目标，可是至今有些企业仍是半死不活地拖着不干，真让人着急。〃
〃我帮你找一个婆家怎么样？〃
王凤山听到这儿，眼内闪出兴奋的光亮，赶紧问：〃那当然好了！不知道您指的是哪一家？〃
〃鲸鱼公司。〃
〃鲸鱼公司？〃
〃对啊。你不是考察过美国，参观过鲸鱼公司吗？〃郑山泉提醒他说。
〃哦！我想起来了！〃王凤山绞尽脑汁回忆自己若干次的美国之旅，终于想起来，〃对，我们是参观过那的！很大的公司，好像有好几百年历史呢！〃
〃嗯，没那么久，就一百来年，〃郑山泉喝了一口茶。他双手轻轻端起茶杯，吹着浮在水面的茶叶，绿色的茶叶在水面上转了几圈，缓慢地朝下面潜了下去。郑山泉不紧不慢地喝了几口茶，才说：〃鲸鱼公司可是纯种的美国公司，世界500强上占名次的。如果能够将他们吸引前来投资，不就可以证明C市的投资环境良好，证明王兄的招商引资工作成功，这不是一顶很大的乌纱帽吗？〃
第154节：掮客（4）
〃哦？对对对，〃王凤山喜得嘎巴嘎巴拔着指节，又问道，〃不知道鲸鱼公司准备在哪里投资？〃
郑山泉干脆地说：〃学勤集团。〃
〃学勤集团？〃
王凤山低着头，暗暗盘算。他抽出一支香烟，点燃了，大口吸了一口，又扬手把烟雾打散，说：〃郑兄，鲸鱼公司果然有眼光。学勤集团可是我们省的龙头企业。他们的资产规模、人员规模、销售收入在C市企业中排名数一数二，在全省工业企业中也是位列前茅啊！有意和他们联姻的企业非常多，其中也不乏像鲸鱼公司这样有实力的国际大腕……〃
见王凤山打着官腔，摆出一副道貌岸然的样子，郑山泉有些坐不住了，他很了解王凤山这种官员的想法。对于王凤山来说，按照官场的逻辑，经济发展与政绩紧密相关。经济效益越大，官员的政绩就越显著，得到升迁的机会就更多。于是他不屑地说道： 〃行了！大家都是自己人，就不用绕圈子了。鲸鱼公司缺少销售渠道，你们缺少技术和资金，一个要买，一个要卖，就这么简单的问题。〃
王凤山讪笑了一下说：〃鲸鱼公司如雷贯耳，开出的条件一定让人满意，不知道他们肯出多少钱？〃
〃收购价格问题挺复杂的，我也不好说，不过钱对于鲸鱼公司来说，就是小菜一碟。〃
〃那也得有个数吧？〃
〃总之不会让你老兄吃亏！〃
〃郑兄，你知道，我们C市地方财政的状况也不是很好，公务员工资都欠发，日子非常难过。另一方面，一些企业的经营业绩也在大踏步地下滑，日子不好过啊，所以，市里对学勤集团的招商引资工作非常重视，希望把这个事情做好。〃
〃好了，我明白王兄的意思，这样吧，我去和肖总谈谈，尽可能把价钱往上谈谈？〃
郑山泉的�
