鲸吞-第21部分
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关于李学勤，业界流传着不少故事。有一个故事说，当初学勤集团进行技术升级和设备改造的时候进行招标，李学勤做为技术专家，主导了这次谈判。最后一家日本公司入围，在进入实质性谈判的时候，李学勤甩了翻译，自己用流利娴熟的日语和对方谈判，他点着报价单，说这个我们自己干，那个我们自己干。最后他以国际常规的价格的一半从日本引进了一套设备，花钱之少，说出来令很多同行咋舌。把去谈判的日本人气得当场就哭了。
还有一件事，李学勤刚刚担任厂长时，企业严重亏损。当时市里考虑让学勤集团和其他几家工厂合并，组成一个大的企业集团。但是李学勤坚决反对，而且立了一条苛刻的军令状。他说自己一定会在三年内让学勤集团的利税达到一千万人民币。这是一个看起来不可能实现的神话。市里同意了。没想到，李学勤用了不到两年的时间就实现了自己的目标。从此以后，一发不可收拾，学勤集团像滚雪球一样，规模和利润连年增长，直到现在居于王位，傲视同行。可见，李学勤气魄非同一般，是一个擅长〃打江山〃的人。
李学勤有个著名的理论，即〃叫花子不和龙王爷比宝〃，他说在商战中，土生土长的学勤集团和那些实力强大的跨国巨无霸公司同台竞技，就是让叫花子和龙王爷在一张桌子上比宝，是比不过的。他推崇游击战，如果你往太平洋调集重兵，我就大踏步西进，直捣你的老营。因此，他从来不和鲸鱼公司正面作战，而是倚险掘壕、以逸待劳。业内给他起了个外号，叫他〃游击队长〃。
第101节：一号目标（3）
肖凡沉思了一会儿，又打开另外一本卷宗，这里收集的都是李学勤的个人资料。她随手翻看了一下，嗬，搜集的资料还真详细，从性别、年龄、身高、体重、家庭背景，到喜欢抽什么牌子的烟，喝不喝酒，最喜欢吃的食物，再到个人经历，应有尽有。
她先翻开个人资料：〃李学勤，男，民族汉，1950年生人，1969年进入学勤厂，他历任组长、班长、实习技术员，后来做到厂长。现任学勤集团董事长兼集团党委书记，总工程师。〃
肖凡又随手拿起一张李学勤的大照片，仔细打量着。从外表看来，李学勤没什么超常之处。他的脸盘轮廓分明，额头上刻着几道深深的皱纹，眼神有些沧桑，有些疲惫，但也闪烁着耿直自信的光芒，嘴角没有笑意。他的神情像很多同时代的中国企业家一样，淡然内敛，不动声色。他的神态很安详，但这种安详背后隐藏有着一种被刻意掩饰起来的野心和不羁，即使透过照片，也能让人清晰地感觉得到这个人的坚定信念和顽强意志。
肖凡又翻过几页，目光停留在一份分析报告上：〃李学勤是一个很有社会责任感的人。学勤集团富了之后，李学勤没有忘记肩负的社会责任。他提出：'产业报国、造福员工、惠泽社会'。从1980年到1990年，厂里投资几百万元建设职工宿舍，投资数万元安装了天燃气管道。厂里还投资十几亿元，创办从幼儿园到大学的现代教育体系，建设星级服务的老年公寓。学勤集团的员工收入在当地的工资标准中属于最高的。〃
她又翻过一页，接着读：
〃李学勤非常重视培养技术人才，他重视对公司职工的教育培训。从1980年起，他就定期送那些表现突出的优秀员工出国考察进修深造。经他提议，学勤集团从1987年起集资建立了一家研究所，培养了大批硕士生、博士生及博士后学生及科研骨干，现都成为科研战线的领导和中坚……〃
肖凡合上卷宗，手往上面轻轻一拍，心里想，毋庸置疑，李学勤是一个让人敬畏的对手。对付这种人，只有两种方法，一是打掉他，二是联合他，但就是不能放着他。放着他，就是放虎归山，等于给自己造成非常危险的隐患。
第102节：一号目标（4）
肖凡正在专心思忖要怎么样拔掉李学勤这个大钉子时，突然，〃咚，咚，咚！〃门外响起短促的敲门声。不用问，肖凡也知道是章乃和。她迅速地清理了一下桌子，把资料合起来。她还不想这么早告诉章乃和自己的计划，毕竟这是一项意义极其重大而又需要极度隐蔽的工作，能不让人知道，尽量不要人知道，知道的人越多，风险也越大。
〃请进。〃
门被推开了。果然是章乃和。他的气色非常难看，嘴唇上有一处不大的溃疡。一副不健康和疲劳过度的面容，甚至可以说是有点病态。
章乃和走进来，在肖凡桌子对面的高背转椅上坐下，伸长脖子望着肖凡办公桌上小山一样的资料，好奇地问：〃Sandra，你神神秘秘地做什么？〃
肖凡微微笑了笑，没有回答。
〃Sandra！你还真沉得住气！如果咱们在9月之前还是原地踏步，那么等到年底就更不用指望了！〃
肖凡没有回答，但是表情一如既往的冷静。
章乃和有些绝望地问，〃你难道真的打算按部就班地做市场？〃
〃是的。〃
〃这样太慢了，岂不是蚂蚁啃骨头？〃
〃很多事情需要过程，慢慢来。〃
章乃和耐不住性子问：〃总部会给我们那么多时间吗？对我们来说，时间是最宝贵的。我们应该寻求一个最快捷的兑现方法。〃
肖凡笑了笑，平静地说：〃我要设计一个秘密武器。〃
〃什么秘密武器？〃
〃你很快就会明白的。〃肖凡故意卖了个关子。
〃对我还保密？〃章乃和很不满意地问。
肖凡站起身，活动了一下有些僵直的双腿，甩了两下胳膊说：〃乃和，你注意到没有，现在都是我们一个人在走棋，基本上没有提到配合。〃
章乃和挑挑眉毛，很感兴趣地问：〃配合？和谁配合？〃
〃学勤集团。〃
〃学勤集团？和他们有什么可配合的？〃章乃和奇怪地说。
肖凡沉思了一会儿，刚才，她在翻阅李学勤的资料的时候，一个计划渐渐在她脑子中形成。现在她边和章乃和讨论，边理清自己的思路。
第103节：一号目标（5）
〃你看，我们现在的产品只占据了很少一部分高端市场，而在二三线城市和农村市场基本上是空白，而学勤集团的优势恰恰是在二三线市场，他们甚至已经占据了这个市场的三分之一强，如果我们和李学勤之间建立起一种合作关系，那么，周世浩标榜的低价优势就被抵消于无形。我们也相当于在二三线市场打进了一颗钉子。这样一来，就可以使这个三足鼎立的市场结构坍塌。然后我们集中主力，先南后北，先农村后城市，就基本上确立了我们在中国市场上的垄断地位。到那个时候，鲨鱼公司还能有多大的作为？〃
〃想法倒是不错，可是李学勤是否与我们合作？〃章乃和看了她一眼，有些担心地问。
〃我们可以试试。〃
〃我听说李学勤可是块难啃的骨头。他对外商有天然的反感。他对在中国设厂的外企一律拒之门外。我听说好几家跨国公司都和李学勤有过接触，但是，李学勤以各种不同的理由婉拒了。鲨鱼公司就碰过钉子。〃
肖凡听了略略沉思一下说：〃你放心吧，我有办法。〃
〃什么办法？〃
肖凡走回去坐在办公桌后面：〃我听说学勤集团自主研制的具有RHO＋系统的样机已经下线，就要投入使用了。如果他们通过鉴定，就可以进入世界最严格的欧洲市场了。〃
这回章乃和反而愣住了，问：〃这么机密的消息你是怎么知道的？〃
〃我能掐会算啊！〃肖凡开玩笑地说。
〃我知道，你一定是放了内线，摸清了他们的底细。〃
肖凡微微一笑说：〃在这个行业里，是没有秘密的。〃她又走了几步，继续对章乃和讲述自己的计划，〃如果学勤的这款产品进入欧洲市场，就会对我们欧洲市场造成微度的冲击。〃
〃嗯，那又怎么样？欧洲市场又不归我们管。〃章乃和迷惑不解地说。
肖凡向章乃和眨了一下眼睛，轻轻敲打着桌面说：〃但是我们可以请欧洲分公司的同事协助我们，以某贸易公司的名义给学勤下个大订单。
〃大订单？〃章乃和听到这里有些明白了，〃你是说……〃
第104节：一号目标（6）
〃是的，只要学勤接受了这个大订单，在战略上他们已经陷入到我们的包围之中。〃
〃我好像有些明白了，你是不是想等学勤集团把产品发过去之后，再把货退回去？〃
〃第一，先把货物全部接收，然后再以产品设计缺陷将产品召回，这样的话，学勤集团作为制造商不仅要承担巨额的违约金，而且品牌受挫；第二，拆开样机检查，看它是否有涉及到RHO＋系统的专利。RHO＋系统最核心的技术参数和指标都掌握在我们公司手里，还有一部分掌握在鲨鱼公司及其他几家跨国公司的手里，学勤集团想凭一己之力掌握核心技术比登天还难！如果学勤集团的这款产品有仿制或侵权的嫌疑，只要他们的产品投入市场，只要涉及这些专利，我们就可以联合其他几家公司通过法律途径向他们索赔，甚至可以提出诉讼。这些专利可能会像特洛伊木马一样从背后发起偷袭。这就可能让学勤集团面临法律纠纷。〃
肖凡的这种想法不由得让章乃和兴奋不已。他眼睛一亮，高声说：〃好，这个主意好，这是围魏救赵啊！我们没有损失，还可以坐享其成。〃
肖凡点了点头，说：〃路走到了这个份儿上，这也是险中求胜的博弈。〃
她告诉章乃和，这几天她打算约李学勤见面。
〃你打算去见李学勤？〃章乃和有些怀疑地问。
〃是的。〃肖凡轻轻的点头。她想的是，仅仅通过资产负债表，是不可能了解到学勤集团全貌的，她必须亲自实地去拜访，与李学勤当面对谈，来一次从虚幻到真实的实际接触。
〃你去见他谈什么？〃
〃合作。〃
〃你打算什么时候去？〃
〃明天。你和我一起去。〃
〃好。〃
〃还有一点，这件事情一定要严格保密。〃
〃知道了。一定把消息走漏的可能性降到最低。〃章乃和站了起来。
她再三提醒章乃和，这件事情千万不要被别人知道，尤其是杜寒冰、叶南翔两个人。章乃和听了，点点头：〃哎，你发现了吗？叶南翔最近怪怪的？〃〃嗯，我也觉得他状态不是很好。〃肖凡抬头看看章乃和，陷入了思索。叶南翔最近的表现的确有点奇怪，有些反常。有好几次，肖凡看见叶南翔站在办公室外，似乎在观察着她的动静，还有几次，她看见他在楼道里，翕动嘴唇，好像在自言自语一样。肖凡猜他是在和谁通电话。肖凡似乎直觉到什么，但是又说不清楚。
第105节：一号目标（7）
第二天一早，肖凡和章乃和搭乘最早的飞机，赶到了C市。
C市规模不大，人口不足200万，这个地级市属于欠发达地区。人们缓缓地走在街道上，看起来很平静，与世无争。只有看到三三两两被圈起来的一道道碎瓦断砖，残垣断壁的工地，才能让人意识到，这里也和中国的其他城市一样，正忙着吐故纳新、大拆大建呢。
他们搭了一辆出租车，到达了学勤公司工业园区基地。
两个人下了车，像来办事的普通人那样，到接待处登了记，走进了工业园。
他们都没想到学勤集团的规模竟然这么大。进入学勤厂区，一条宽阔的柏油路贯穿厂区，两旁绿树成荫，�
