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第12部分

鲸吞-第12部分

小说: 鲸吞 字数: 每页4000字

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〃是的。〃
 
〃我也是S大学毕业的,只不过比你高两届。〃 
 
〃真的吗?〃肖凡十分惊喜。更让她惊喜的是,他们的导师竟然都是同一个人。
 
戴维又用很随便的口气回答:〃你一直享受系里提供的奖学金吗?〃




第56节:回忆戴维(7)

〃是的。我从进入大学的第一天起,一直到拿下博士学位的整整五年,一直靠学校的奖学金支撑。否则我根本不可能读完博士。〃
 
戴维直率地问:〃你觉得自卑吗?〃
 
肖凡迟疑了一下,老老实实地回答说:〃嗯,有时候会。有时候我觉得自己是个访客,并不属于那里。〃
 
戴维笑了,说:〃其实我和你一样,也曾经很自卑。〃他告诉肖凡,自己出生在纽约一个中产阶级家庭,但是在他14岁的时候,飞机失事夺去了父亲的生命,他是被母亲抚养长大的。小时候,因为经常搬家,他的童年十分动荡,有时候到了一个陌生的地方,因为身材瘦弱,总被邻居的男孩子欺负,他就发誓,自己一定要变成一个强大的人,不受别人欺负。他在高中时是校橄榄球队的球星,利用自己在球场上的本事,为自己赢得了免费就读大学的机会。当时他是班上三个靠奖学金读书的学生之一。戴维告诉肖凡,自己和她一样,也是没有任何背景靠自己打拼出来的,凭着意志和努力才做到今天。他说,像自己这样的人,没有家族的庇荫,只有靠自己,只有比别人努力,比别人刻苦,必须永远争先。
 
这倒是很出乎肖凡的意料。她一直以为戴维是豪门贵族的后裔。因为他有着贵族般绅士的风度,字正腔圆的优雅发音,眉宇间的昂扬气度,这一切都表明他是出生在贵族的世家子弟,没想到他们的背景如此相似。这种相似的身世背景更加拉近了两个人之间的距离,让肖凡觉得戴维亲近了很多。
 
吃完饭,戴维送给她一份校友名单,告诉她这张名录上详细记载了在鲸鱼公司工作的毕业于S大学的校友的职位、住处和联系方式,戴维告诉她,在鲸鱼公司,有一个不成文的规矩,同一所学校的校友总会互相关照,互相抱团。如果她遇到麻烦,尽可以去查这些校友的资料,找他们帮忙。他们会帮助你的,当然,我也会。
 
过了没多久,肖凡病倒了。她不得不请假在家。她一个人躲在宿舍,宿舍里冷得像冰窖,肖凡把一切可以御寒的东西全给盖上了,还是冷得发抖。她在床上躺了两天。到了第三天,她模模糊糊听到有人敲门。可是,她连睁开眼睛的力气都没有了,更没有力量下地开门。




第57节:回忆戴维(8)

〃Sandra!Sandra!〃
 
她只觉得朦朦胧胧有人走了进来,朦朦胧胧听见有人叫自己的名字。但是她睁不开眼睛。她就像在真空中一样,缥缥渺渺的。不知道过了多久,她终于睁开眼睛,眼前影影绰绰有个朦胧的面孔在晃动,她用力去看,眼前的面孔渐渐清晰起来,肖凡认出来了,是戴维!她没想到,戴维竟然打听到她的住处来看她。一时间,肖凡不知道该说些什么。一股热流,顿时从心里涌出来。后来,戴维把她送进了医院。医生告诉她,她已经昏迷了两天两夜了,要是再烧下去的话,可能肺就烧坏了。肖凡住了一个星期的院,戴维每天都来看她,令她十分感动。病好之后,肖凡又回到公司。此时,她已经对戴维产生了一种坚定的信赖,似乎他是一个早已经相识多年的,值得相托的朋友。
 
而从这时候开始,戴维也开始对肖凡特殊关照和指导起来。他指导肖凡的一切,告诉她应该怎么做才能在公司里生存下去,指导她的待人接物之道,甚至吃饭穿衣的风格。他还透露了一些关于鲸鱼公司的秘密。戴维渊博的学识,严密的逻辑性,特别是他在处理难题时的求证方法,使肖凡深深着迷。她经常向他提出许多百思不得其解的问题。和戴维聊天,时间总是过得很快。有一天,戴维和她谈起了职业规划。他问:〃Sandra,你想做一个什么样的人?〃
 
〃我想做一个成功的人。
 
〃哦?你认为什么样的人才算得上成功的人?〃
 
〃嗯,成为公司里的中层经理。〃
 
〃哦?〃戴维笑了,〃那么我就给你一个建议,你愿意听吗?〃
 
〃当然。〃
 
〃Sandra,你知道自己的特长是什么吗?〃
 
肖凡想了想,摇摇头。
 
〃你是中国人。〃戴维神秘地说。
 
〃中国人怎么了?〃肖凡不解地反问道。
 
〃你具有中国背景,再过几年,在公司的战略字典中,'中国'肯定是特大号的。如果你从现在开始了解国际市场,累积足够的海外市场工作经验,将来一定会大有所为。〃戴维建议她去销售部,累计市场经验。




第58节:回忆戴维(9)

肖凡接受了戴维的建议,转为做市场。刚刚开始接触销售业务的时候,肖凡十分头疼。她发现自己怎么也搞不明白公司销售的产品类型。她几乎被那些无比复杂的产品线绕进了迷宫。无奈之下,她找到戴维,诉说了自己的苦恼。戴维不禁摇头笑了,〃你是怎么理解公司这些产品配备的目的的?〃
 
肖凡困惑地说:〃公司的产品结构非常复杂,从机械到家用电器、从卡车到轮胎、从药品到拖拉机配件,几乎无所不有,无所不包,我实在眼花缭乱,我试图按照这些产品的种类性能分类,可是越分越乱,怎么也记不住这些产品。〃
 
听完了肖凡的话,戴维微微一笑,温和地说:〃如果你想用经济模式和供需关系来生搬硬套分析公司,是永远都看不明白的。这样,我教你一个简单的方法,你很快就会明白的。〃
 
那天,戴维第一次告诉她鲸鱼公司的秘密。
 
〃你看,表面看起来,公司的产品体系很庞杂,毫无关联,几乎囊括了19世纪以来工业发展的每种样态,但是你仔细观察就会发现,这里面其实是一个有机的体系。是一个链条,一环紧扣一环,环环联结,构成一个整体。〃
 
〃有机的体系?〃肖凡不明白,睁大眼睛望着戴维。
 
〃这样,让我们来玩一个游戏吧!〃戴维思索了一会儿说,〃假设你要生产一台拖拉机,你首先需要准备什么?〃
 
肖凡思索了一下说:〃需要钢材、橡胶轮胎、油箱……〃
 
〃对,它们都是原材料。你拿到了原材料该怎么做?〃
 
〃请制作人员按照图纸组装拖拉机。〃
 
〃然后呢?〃
 
〃卖掉它。〃
 
〃卖给谁?〃
 
〃任何需要拖拉机的人。〃
 
〃然后呢?〃
 
〃把钱拿回来。〃
 
〃你准备把拿回来的钱放在哪里呢?〃
 
〃银行。〃
 
〃银行?很好,你赚到钱然后把钱放进银行。然后呢?〃
 
〃继续生产更多的拖拉机。〃
 
〃为什么继续生产更多的拖拉机?〃
 
〃把它卖掉,赚更多的钱。〃




第59节:回忆戴维(10)

〃非常好,Sandra,当你赚到更多的钱之后,有了剩余的资金怎么办呢?〃
 
肖凡想了想:〃可以把它投资到股市和证券上。〃
 
〃对,非常好。〃戴维也来了兴致,他坐下来开始对肖凡解释,〃你看,刚才你已经给我画了一个链条,这个链条是'原材料制造销售资本'的递进关系,对吧?〃
 
〃是的。〃
 
〃你看,工业时代,资金和设备是最主要的生产要素和财富。因此,如果你想占有更多的市场,你就必须拥有更多的产品类型,如果你需要生产拖拉机,你就同时需要钢材、轮胎、油箱、方向盘等原料,如果你的产品线足够长,你就可以将这部分资源的成本降低,赚取更多的利润。〃
 
肖凡听完这段分析,才恍然大悟地说:〃哦,我明白了,公司之所以把产品线设计得那么庞杂,就是为了有效降低成本。〃
 
〃是的,因为每一种产品都可以衍生出新的产品体系。这些产品体系既是独立的,也是互相关联的。只要在有机的统筹下,它们之间也就形成了一张细密的网,当这些网越织越大,越织越密的时候,我们就更加安全了,就像织网的蜘蛛,安静地只管在一旁等着战利品自己撞到网里,就可以美美地饱餐一顿。〃
 
〃真是完美的设计。〃肖凡赞叹说。
 
〃但是你要知道,这种做法已经过时了。现在,技术和资本则是企业生存的核心。你只要牢牢掌握住技术,就可以把制造环节放到美国以外任何一个国家。打个比方吧。比如我可以到伦敦购买原料,到荷兰建立生产基地,生产机器的各种零部件,然后到日本的装配厂把这些零部件装配成一个完整的产品,最后将组装好的成品运到海外市场销售赚取利润。这样做既降低了生产成本,又有效地防止了技术泄露。〃
 
戴维听了一会儿,想搞明白肖凡到底听没听懂,他看到肖凡正皱着眉头,认真地沉思,就继续说下去:〃当公司的版图拓展到一定程度,就会开始面临资金的问题,这时候,公司就会开始从事各种证券投资,在母国以外的证券交易市场上买卖股票和债券。然后,赚到的钱又源源不断地回流到公司来了,这样公司又可以把更多的钱投入到产业升级和技术创新当中。我们只要永远重复这些简单的道理,就创造出了一家足以统治全世界市场的大公司,世界上最强大的跨国公司之一。〃




第60节:回忆戴维(11)

〃太了不起了!〃肖凡完全折服了。奇怪的是,短短十几分钟,戴维好像为她打开了心中紧闭的一扇窗户似的,一些原本模糊的想法变得清晰起来。她轻轻叹息道:〃真是难以想象。〃
 
〃Sandra,不要担心,你慢慢会熟悉公司的运作体系的。当你了解到公司在全球整体运营的核心内容,你一定会享受到成功的喜悦的。〃
 
戴维这么一说,肖凡成功的潜力被强烈地刺激了一下。她开始不知疲倦地工作着。戴维十分支持她,帮助她建立了客户网,还为她争取到世界各地分公司工作的轮训机会。如果有机会,他还会亲自带着她考察各地的分公司。有时候,戴维还经常给肖凡布置作业,问她一些棘手的问题。比如,她如何在不同的国家采用合适的营销手段,怎么样才能赢得客户的喜爱?刚开始时,肖凡只能给出一些幼稚而不切实际的答案。戴维只是微笑地听,并不表态。直到他们离开这个地方时,戴维才会给出答案。他的答案总是很高明,令肖凡佩服不已。有时候,戴维还会告诉她自己积累的各种有益的经验和教训。在戴维的提携和肖凡的努力下,她的业绩不断攀升,成了销售部门最年轻、最能干的战将之一。由于工作出色,她被破格提拔为地区办事处经理,负责该地区的销售业务。
 
有一天,戴维略带神秘地对她说:〃我要带你去一个地方。〃
 
原来,戴维带肖凡去的地方是一个高级俱乐部。肖凡惊讶地发现,那里除了几个为数不多的女性之外,几乎都是清一色的男性。整个晚上,她觉得自己像个外星人,十分局促不安。没有人多看她一眼,更没人和她攀谈。而戴维却穿梭在人群中间,十分活跃。
 
离开酒吧后,戴维才告诉肖凡,这是一个特殊的俱乐部。鲸鱼公司所有的中高层管理人员几乎都是这个俱乐部的成员,每个礼拜五,他们都会约在一起喝喝酒、聊聊天,探讨问题。
 
〃什么样的人才有资格成为俱乐部会员呢?〃肖凡有些天真地问。
 
〃以你为例,你只有连续保持10年的年度销售之星的记录,才能成为俱乐部成员。〃




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