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第61部分

成功学全书-第61部分

小说: 成功学全书 字数: 每页4000字

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6、把握投资良机。
有一个油漆制造公司的会计,告诉希尔他的一项非常成功的投机生意。
当然,他这个灵感也是从别人那里得来的。
“我对于房地产向来没有兴趣,”他说,“我已经当了好几年会计,一直守着自己的工作岗位,不想改行。忽然有一天,有一个经营房地产的朋友约我参加房地产俱乐部所主办的午餐会。
“当天的演说人是本地一位德高望重的老先生。他谈到20 年后的一些问题,预料本市繁华区还会继续繁荣,并逐渐向四周的农村发展;他同时又预测“精致农场”的需求会快速成长。这些农场只有2 到5 亩的面积。足够有一个游泳池、骑马场、花园,以及满足其它业余爱好所需要的一点空间。
“他的话使人一惊,因为他所说的正是我想要的。后来我一连问了好几个朋友,我们也非常乐意。
“于是我开始研究‘如何根据这个想法赚钱’。有一天我开车上班时,突然想到为什么不买大卖小呢?我自己已算出零卖的价格比整块土地的价格高出许多。
“我在离市中心22 里的地方找到一块荒地,面积是50 亩,只卖8500美元而已,我立刻买下来了。
“然后,我在地里种了好多松树,因为有一个房地产的朋友告诉我,现在大家都喜欢树木,而且越多越好。
“我要顾客都知道这块土地几年以后会长满漂亮的松树。”
“后来,我又请了一个测量员把50 亩土地分成10 块。”
“这时我可以开始销售了。我收集到几份本市经理人员的名单,开始直接销售。我在信中指出,只要3000 美元。即相当于一栋小公寓的价钱就可以买到这块地,并且同时指出它对于娱乐和健康方面的好处。
“虽然我只在晚上和周末时间推销,不到6 个礼拜,这10 块土地统统卖出去了,收到3 万美元。然而全部费用,包括土地、广告、测量费以及别的开支,总共才花了10400 美元而已。我一口气就赚了19600 美元。
“由于常常接近‘有识之士的各种创见’,我才能大赚一笔。如果当初我这个外行人没有涉及参加房地产俱乐部的午餐会,就永远也想不出这个计划了。”
7、想办法增加外快。
有许多方法可以激发你的创意,下面两个方法非常容易见效。
首无,至少要加入你自己本行的一个职业团体,定期参加各种聚会。但是这个团体必须有朝气才行。要经常跟那些很有发展潜力的人士交往,彼此交换意见,经常听到有人说:“我在某个会议中忽然得到一个灵感。”或“我在昨天的聚会中忽然心血来潮。”请注意,孤独闭塞的心灵很快就会营养不良,想不出人人都迫切需要的新主意。因此从别人那里找点灵感,是最好的精神食粮。
第二,至少参加一个本行以外的团体。认识那些其他工作的人士,会帮你开拓眼界,看到更伟大的未来。你很快就会知道,这样做对你本行工作的进步有多大激励的效果。
创意是思想的果实,但是只有在适当的管理彻底实行之后才有价值。
每一棵橡树都会结出许多橡树种子,但说不定只有一、两颗种子能长成橡树。因为松鼠会吃掉大部分的橡树种子。
创意也一样。一般的创意都很脆弱,如果不好好维护,就会被“松鼠”
(消极保守的思想)破坏殆尽。从创意萌芽,直到变成功效很大的实用方法,都得经过特殊处理。请你利用下面三个方法来适当管理和发展自己的创意:
1、不要让创意平白飞掉,要随时记下来。
我们每天都有许多新点子,却因为没有立刻写下来而消失了。一想到什么,就马上写下来。有一个经常旅行的人随身带一块笔记板,创意一来,立刻记下来。有丰富的创造心灵的人都知道:创意可随时随地翩然而至。不要让它无缘无故地飞走,错失了你的思想结晶。
2、定期复习你的创意。
把创意装进档案中。这种档案可能是个柜子,是个抽屉,甚至鞋盒也可以用。从此定期检查自己的档案。其中有些可能没有价值,就干脆扔掉,有意义的才留下来。
3、继续培养及完善你的创意。
要增加创意的深度和范围,把相关的联合起来,从各种角度去研究。时机一成熟,就把它用到生活,工作以及你的将来上,以便有所改善。
当建筑师得到一个灵感时,他会画一张蓝图;当一个广告商想到一个促销广告时,会画成一系列的图画;当作家写作以前,也要准备一份提纲。
尽量设法将灵感明确、具体地写出来。因为,当它具有具体的形象时,很容易找到里面的漏洞,同时在进一步修改时,很容易看出需要补充什么。
接着,还要想办法把创意推销出去,不管对象是你的顾客、员工、老板、朋友、俱乐部的会员、以至于投资人,反正一定要推销出去才行,否则就白费力气。
有一年夏天,两个保险公司的推销员都想拉拿破仑·希尔入保。洽谈以后,两个都答应补送一份修改妥当的正式计划书给他。第一个推销员只是随便说说而已,他把他想要知道的问题用“文字”说了出来,弄得拿破仑·希尔莫名其妙。因为他说的是纳税方面、备用条款方面、社会安全方面以及所有的关于保险的电脑程序细节。坦白地说,希尔根本不信任他,只好用“不要”来委婉绝拒了。
第二个推销员的方式截然不同。他把所有的建议事项用图表说明,因而一目了然。结果他真的做成这笔生意了。
把你的创意用那种容易接受、容易推销的方式表现出来。利用文字或图表写出的创意,总比“口头表示”更吸引人,销售力也会大出许多倍。
4、每一个灵感都是新构想。
1947 年2 月,一天,当拍立得公司的总经理兰德正在替女儿照相,女儿不耐烦地问,什么时候可以见到照片。兰德耐心地解释,冲洗照片需要一段时间,说话时他突然想到,照相术在基本上犯了一个错误——为什么我们要等上好几小时,甚至几天才能看到照片呢?
如果能当场把照片冲洗出来,这将是照相术的一次革命。难题在一两分钟之内,就在照相机里把底片冲洗好,能适就0℃到110℃的气温,而且用干燥的方法冲洗底片。
兰德必须掌握解决所有这些问题的方法。他以令人难以置信的速度开始工作。六个月之内,就把基本的问题解决了。
诚如他的一名助理所说:“我敢打赌,即使100 个博士,10 年间毫不间断地工作,也没有办法重演兰德的成绩。”这话毫不夸张。
但兰德自己无法解释他所经验过的发明过程。他相信人类和其他动物质的基本区别,就在人的创造能力。
“你能想象吗?”他问,“一个猿猴发明一个箭头?”
有好多人说,现代人已经在科学上找到一项新工具,能够代替人创造发明,他对这种说法感到十分不耐烦。他倒是相信,发明是人类很早很早就有了的能力,只是至今还一点都弄不清楚它究竟是怎么回事。
“我发现,”兰德说:“当我快要找到一个问题的答案时,极重要的是,专心工作一段长时间。在这个时候,一种本能的反应似乎就出现了。在你的潜意识里容纳了这么多可变的因素,你不能容许被打断。如果你被打断了,你可能要花上一年的时间才能重建这60 个小时打下的基础。”
直到1946 年兰德的助手还只有寥寥几位。因为大战的关系,这些年轻的助手都没有受过正规的科学训练,尽管他们很聪明。说也巧,他们几乎都是史密斯学院毕业出来的。他的一个最接近的助手是专门研究60 秒照相术的。
她是普林斯顿一位数学教授的女儿,名叫密萝·摩丝,摩丝小姐后来成为拍立得黑白底片研究部门的主任。兰德说她有许多重要的贡献,尤其在软片方面。
60 秒照相术所用化学原料和技术等,仍然是个商业秘密。他们在调制配方的时候,药瓶上只写着代号而已。
60 秒相机在1947 年成功推出之后,兰德想尽快把它推销到市场去。难题是怎样推销。
兰德和他的助理还请来哈佛大学商业学院的市场专家,一起研讨对策,有一阵子还真想采取沿门推销的方式。
但是后来,他们倒觉得用一般的销售方式就行了,他们请了一个声望很高的人来推销,他名叫何拉·布茨。
布茨一见兰德的照相机立即狂热起来。他在1948 年加入拍立得公司,成为它的副董事长之一,并且身兼总经理;他不只替拍立得带来响亮的名气,而他个人在推销方面,也显示了极高的才华。
他没有利用什么推销组织就把照相机卖了出去,他花的广告费用这么少,似乎连在波士顿一地做广告都不够。
布茨跟他的推销主任罗勃曼想出了一个办法。他们在每个大城市选上一家百货公司,给他们30 天推销兰德照相机的专卖时间,条件是百货公司要在报纸上大做广告,拍立得只是从旁协助;而且要在百货公司里大事推销。
1948 年11 月26 日,兰德照相机首次在波士顿一家大百货公司上市。大家争相抢购,以至于忙碌的店员,不小心把一些没有零件的展览品也卖了出去。
这种势头促使拍立得大量生产。布茨在迈阿密用了个别开生面的推销方法。他想到让那些迈阿密来度假的有钱人买照相机,因为他们来自美国各地,等他们回去的时候,无形中就成了兰德照相机的宣传员。
为了加强效果,布茨雇了一些妙龄女郎和一些救生员,在游泳池和海滩附近,使用兰德照相机照相,然后把照片送给那些吃惊的游客。几个星期之内,迈阿密商店里的兰德相机被抢购一空。
推销活动从一个城市移到另一个城市。尽管全国多数的照相机销售店冷淡地接受兰德相机,但拍立得1949 年的销售额却高达6,680,000 美元,其中5,000,000 元来自新相机和软片。
兰德一再要求他的设计人员设计出一种又轻又方便的照相机,使得大家都想拥有一部。他预测总有一天,1 亿美国人携带兰德相机,就象身上的皮夹,腕上的手表一样普遍。他相信,等60 秒相机变得这么方便的时候,每一个拥有相机的人,一天至少就会照一张相,不论做生意、旅行,或在家,都要照上一张。等到一天,卖出的软片将是目前的两倍。
口袋型的相机还没有出现,但是拍立得公司正努力研究新的型号,照出的相片将跟目前的差不多,但是相机体积会小得多,便用更方便。以前大型的相机,重约4。5 磅,而且鼓鼓的。六十年代后期,不到一磅重的相机出现了,但口袋型相机仍尚未问世。
兰德深信,拍立得的规模有一天将会比今天至少大5 倍或10 倍。
兰德公司的辉煌证明了一个简单的道理:每一个灵感是新构想,抓住它,你就能成功。
5、不要轻易放过偶然的现象 
在长期的生活实践中,有时会得到一些偶然的发现。说是偶然,其实并不神秘,当人们对所研究的对象还认识不清而又不断和它打交道,就可能现一些出乎意料的新东西。
对待偶然发现,一是不要轻易放过,二是要弄清它的原因。
有些偶然发现,正因为它不在预料之中,正因为它不属于旧的思想体系,正因为它独树一帜,所以往往可以成为研究的新起点。为科学宝库增光添彩。
1820 年哥本哈根的奥斯特偶然发现;通过电流的导线周围的磁针,会受到力的作用而偏转。这一发现说明电流会产生磁场,电学和磁从此结合起来了。
为了研究胰

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