中国企业之殇-第44部分
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属于大众者这一类。因为，从小到大的、密不透风的、强力深刻的竞底机制，就像循环往复的割草机，早已将稍高于平均水准的杂草削平了，只有幸运的杰出者，才能硕果仅存，保持自己特立独行的个性和有智慧的进取精神。对大众者的称呼很多，如黔首、黎民、庶民、草民、小民、百姓、群众等，他们也常常自称为草根，从这些称呼就可以知道，这是一群面目模糊，个性平淡的人。他们不是独立的山峰，而是连绵不断的丘陵，因此从个体上讲是孱弱的，从整体上讲却又生生不息。他们除了对内竞底，一般没有改善生存条件的更好方法，因此他们非常盲目地服从，无谓地忍耐。他们不敢和竞底者进行抗争，只希望那些少数的杰出者能出头，从而能搭上顺风车。而竞底者往往会针对他们的这种心理，使出杀一儆百的竞底招数，对他们恩威并用，巩固竞底组织的稳定性。案例：智猪博弈博弈论中有一个经典案例智猪博弈：猪圈里有一头大猪、一头小猪。猪圈的一头有猪食槽，另一头安装着控制猪食供应的按钮，按一下按钮会有10个单位的猪食进槽，但是谁按按钮就会首先付出2个单位的成本，若大猪先到槽边，大小猪吃到食物的收益比是9∶1；同时到槽边，收益比是7∶3；小猪先到槽边，收益比是6∶4。那么，在两头猪都有智慧的前提下，两只猪各会采取什么策略？答案是：小猪将选择搭便车策略，也就是舒舒服服地等在食槽边；而大猪则为一点残羹不知疲倦地奔忙于踏板和食槽之间。根据智猪博弈原理，大众者不抗争，而等杰出者抗争后，坐享其成，是最佳的选择。但竞底者也正是抓住他们的这种搭便车心理，先将杰出者铲除掉，使他们无便车可搭，只有老老实实地接受被竞底的命运。
第232节：三、被竞底者
任正非为何一定要将李一男打到底线呢？很大一部分原因，就是为了杀鸡给猴看，让华为的员工不敢心存非分之想。案例：联想总工倪光南：如何从杰出者变为大众被竞底者1984年，联想起步时，倪光南研制的汉卡成为公司的主力产品，倪光南担任联想董事和总工，获得与柳传志相同数量的联想股权，但公司的运营主导权在柳传志手中，因此倪光南只能算是一名杰出者。随后联想稳步发展，1994年，倪光南与柳传志发生矛盾，双方博弈得相当激烈。1995年6月，联想董事会发公文，免除倪光南董事和总工的职位，将他拥有的联想股权一笔勾销，从此倪光南成为大众者。联想违背承诺的后果是：1996年，联想pc第一次成为中国pc市场的霸主，后来又收购ibm的pc业务。为什么联想违背诺言，却没有对业务产生值得一提的影响呢？因为联想的人很聪明，他们在处理倪光南时，联想早已不靠倪光南的汉卡吃饭了。中国人说，人一走，茶就凉，产品衰落了，总工当然可以并且应该放马南山，因为这样才符合竞底战略，把一切可能精简的费用精简下来。但是，这种竞底的先例一开，什么时候会被竞底到自己身上？也许联想的高层，乃至中国企业的高层们，心里都有驱之不去的阴影。案例：华为为什么喜欢招聘应届毕业生？华为员工绝大多数有本科以上文凭，大多数有硕士以上文凭，其来源一是应届毕业生，二是从社会招聘，后者有更丰富的工作经历和人生经验，同等条件下能比刚迈出校门的新丁做出更高质量的工作。但华为热衷于使用新丁，因为：1。应届生的薪水更低，有助于控制成本。2。应届生的思想更单纯，脑袋里一片空白，非常容易通过洗脑认同华为的各种做法；而社会上的人由于经历过不同的公司，尤其是外企的管理模式，可能变得相当有主见，有自己的思想，因此虽然表面上能够顺从，但内心不一定认同华为的做法，华为的领导就会觉得他们不好管理，同时也不愿给他们升迁的机会，这反过来使这些人不愿留在华为，最终劣币驱逐良币，华为也尽量不从社会招聘。
第233节：三、被竞底者
3。应届生年轻力壮，没有家庭负担，正适合高强度的工作环境。总而言之，比起那些有经验、善于思考的跳槽者，应届生显然是更合适的被竞底者，自然较受华为的青睐。c。不适应型被竞底者：并非所有人都适合被竞底，有部分人虽然经过竞底这个高压锅长时间的蒸煮，但依然顽劣难改，同时他们又找不到合适的方向成为杰出者，因此他们就沦落为竞底组织的不适应者。基本上每个竞底组织都有这样的不适应者。他们能清楚地意识到自己被竞底，却又无力改变现状，因而对竞底者的说教暗地里牢骚满腹；他们会以最低限度的努力，完成必须的工作，让竞底者抓不到把柄；有时他们甚至能凭借聪明才智，戴上杰出者的面具，但他们终究不肯像杰出者那样，对自己强力竞底，因而成不了真正的杰出者。心胸宽广的竞底者，会给不适应者一些生存空间，这反过来为其赢得了容人的美誉。而更多的竞底者，则往往憎恶不适应者的存在，会给大众者一个不良的印象，降低自己的竞底效率，因此必欲改变之，或清除之而后快。案例：秦始皇如何对待不适应者秦始皇称帝后，对天下进行激烈竞底，引起读书人的强烈不满。有两个读书人，史称侯生、卢生，私下议论说：始皇为人，天性刚愎自用，灭诸侯，并天下，意得欲从……二人不仅没有为秦始皇找不死之药，反而相约而逃。秦始皇大怒：我待这些人不薄，他们居然在背后诽谤我，妖言惑众。于是，秦始皇下令对不满的读书人竞底。有关部门逮捕了一些散布妖言的读书人，这些人在竞底式的严刑拷打之下，互相检举揭发，共牵连出460多个诽谤过秦始皇的读书人。秦始皇一声令下，可怜这些不适应者被立刻打到底线：活埋。2。生存在底线上的被竞底者在竞底社会，竞底无处不在，为了利益，人们可以对无生命的山川河流竞底（环境底线），也可以对有生命的动物竞底。
第234节：三、被竞底者
生存在底线状态下的被竞底者，形形色色，如黑煤窑里玩命的矿工、考不上大学自杀的学生、不能供儿女上大学而自杀的父母、被逼搬迁而自焚的钉子户……我们在此举一个动物的例子，看看另类被竞底者的生存底线。案例：武汉动物园逼迫动物加班，导致动物罢工2008年国庆节期间，武汉动物园游客爆棚。上午10时许，聚集在大熊猫馆的游人达千余名，熊猫希望与伟伟表演到体力透支的程度。在此同时，海狮一天顶球共20余次。平时它们可以跳出水面3米高，由于体能消耗太大，它们跃出水面的距离降到了2米，且姿态已变形。一只海狮在顶球时身体已经歪歪扭扭，动作远没平时规范。而在2007年的十一期间，动物们则完全是在超负荷表演。比如小狗跳绳这个项目，一次跳50下左右，一天8场，要跳400次，而平时一天只需要150次就够了。小黑熊表演体操玩双杠，一次要表演五个动作，同一只动物一天要表演40次。这样的频率，远远超过了动物的正常活动量。一只小老虎和一匹马在表演老虎骑马，小老虎骑在马背上，几次想从马背上跳下来，但驯养员在旁边把鞭子挥得啪啪响，小老虎只得又缩了回去。但跑了几圈后，小老虎还是忍不住跳了下来，躺在地上动也不动，任凭驯养员大声呵斥，怎么也不肯起来，驯养员不得不感叹道动物们都太累了。真是哪里有需求，哪里就能竞底，关在笼子中的动物需要得到食物，他们就毫无疑问地成为人们的竞底对象。如果人们存在竞底观念，那么竞底一定是无所不在的。
第235节：四、竞底组织的诞生和成长
四、竞底组织的诞生和成长既然人人都不想被竞底，那么，一个竞底组织是怎样产生的呢？这是个非常值得研究的问题。首先，必须要有潜在的竞底者。中国人天天耳濡目染国家兴亡，匹夫有责、吃得苦中苦，方为人上人、故天将降大任于是人也，必先苦其心志……、不想当元帅的士兵，不是一个好士兵之类的励志豪言，因此，有志向的人都想摆脱自己被竞底者的地位，成为治人的竞底者。可谁又是没有志向的人呢？因此，可以说有多少被竞底者，就有多少潜在的竞底者。只是在这些人当中，95％以上缺少坚强的意志、坚定的信心，他们的宏伟想法只是叶公好龙。他们表达起豪言壮语虽然也曾慷慨激昂，但落实到吃苦耐劳的行动上，很快就望而生畏，使自己终生停止在蜕变成竞底者的出发点上，这些人最终会成为没有激情、没有创意、只求温饱安定的大众型被竞底者，将自己想成为竞底者的梦想，望子成龙地寄托在下一辈身上。另外百分之几的人群，虽然会为他们的伟大理想作出相当的努力，但大多还是浅尝辄止，他们也许会成为竞底链中间部分的管理者，但不可能成为最高竞底者。这其中只有不到1％的杰出者，因为意志力超人，对苦难的忍受也异于常人，再加上风云际会，拥有较好的智力和机会，才有可能最后脱颖而出，成为真正的竞底者。这些有思想、有毅力的潜在竞底者，他们是如何行动的呢？他们先要分析天下大势和自己的处境，从管理战略的角度看，这就是进行swot分析，即分析自己的长处、短处，明察外部的机会和威胁。案例：陈胜吴广分析天下大势秦末的陈胜和吴广，因不愿被白白杀头，决定轰轰烈烈地活一场，起义前他们这样分析道：公民吃秦朝的苦头也吃够了，秦朝气数已尽；听说秦二世是个小儿子，本来轮不到他做皇帝，该登基的是扶苏，民众都同情他；另外，项燕是楚国的大将军，立过大功，楚人都怀念他；如果我们借着扶苏和项燕的名义，号召天下，天下人一定会响应我们；现在我们已经误了行程，赶到目的地肯定要被杀头，开小差被抓回来也是死，男子汉大丈夫，还不如起来造反，即使死了，也轰轰烈烈。案例：诸葛亮分析天下大势诸葛亮协助刘备创建竞底组织时，所精心撰写的隆中对，更是一种典范性的分析：今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也……
第236节：四、竞底组织的诞生和成长
将军既帝室之胄，信义著于四海，总览英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理；天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆，以迎将军者乎？诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。案例：任正非、柳传志创业时的天下大势任正非1988年创办华为时，正赶上中国电信需求极其旺盛，而国内通信制造业由于毫无竞底实力，被国际巨头打得只有走代理、合资的道路，任正非打工被骗后，年龄偏大，难以再就业，创办华为可谓死中求活的选择。柳传志1984年在中科院计算所时，国外个人计算机飞速发展，而国内一片空白，中科院的研究人员都生存在底线状态，月薪仅60元，大多三代同堂，整天无所事事。而此时中科院下令，计算所五年后不再吃皇粮，因此柳传志也不得不死中求活，出来创办了新技术发展公司（联想前身）。从以上的例子可以看出，当潜在的被竞底者在着手构思创办竞底组织时，必须有两
