演讲谋略与技巧-第23部分

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干脆模拟自己回宿舍找钥匙的动作。主讲教师接着说：“据我观察，大多数的女生在上楼梯时，手就在书包里摸摸索索，走到宿舍门口，凭感觉捏住一大串钥匙中的那一片钥匙，往锁孔里一塞，门就打开了。而大多数的男生呢？
他们匆匆忙忙地跑到宿舍门口，‘砰’的一脚或一掌，门不开，于是想起找
　
　
钥匙，把钥匙片往锁孔里一塞，打不开，原来钥匙片又摸错了。“这一番描述，引起了同学们会意的笑声。教师于是又总结道：”把男女生回宿舍摸钥匙开门的动作描述出来就是一处细节描写，而细节描写的生动又来源于对生活的细致观察。“这位教师先巧设悬念，让学生积极参与到这个讲课的过程，然后再利用解答悬念抛出知识点，取得了很好的教学效果。
　
1918　年11　月，在第一次世界大战结束后，李大钊先生在北京学生的集会上，发表了著名的演讲《庶民的胜利》：
　
我们这几天庆祝胜利，实在是热闹得很，可是胜利的究竟是哪一个？我们庆祝，究竟是为哪个庆祝？
　
我老老实实讲一句话，这回取胜的，不是联合国的武力，是世界人类的新精神，不是哪一国的军阀或资本家的政府，而是全世界的庶民。我们庆祝，不是为哪一国或哪一国的部分人庆祝，是为全世界的庶民庆祝，不是为打败德国人庆祝，而是为打败世界的军阀主义庆祝。
　
李大钊先生利用悬念引起听众的深思，然后再深刻地揭示这场战争胜利的伟大意义。这比枯燥的说教更能震撼观众。
　
三、称谓、节奏、简练
　
1。称谓“你、你们、我、我们”是最常用的称谓，在演讲中，这些称谓运用得是否得体对演讲的成功有着较为密切的联系。
　
若将“你”与“你们”使用得当，就能集中听众的注意力，因为它时刻提醒着听众去维持一种我是参与者的心理状态，因此有利于拉近演讲者与听众的距离，进而使演讲获得成功的机率更高。例如“硫酸”与我们的日常生活密切相关的演讲：“如果没有了硫酸，汽车将无法行驶，你必须像古代人那样骑马或驾驶马车，因为在提炼汽油时，必须使用硫酸。在你还没有和你的毛巾打交道之前，毛巾就已经和硫酸打过交道了，你的刮胡子刀片也必须浸在硫酸中处理……”
　
但如果“你、你们”使用得不恰当，又可能造成彼此之间的心理鸿沟。
例如，在一次学术讨论会上，一位语言学家作了这样的开场白：“刚才几位同志的报告都很好，如果把你们的讲稿没收，你们还能不能讲得这样好呢？”
“你们”一词造成了这个语言学家与其他人的心理位势，有一种居高临下的语气，于是，激怒了其他的语言学家，他们私下议论：“把我们的讲稿没收，我们都讲不好？怎么，把你的讲稿没收，你就能讲好啦，你也太狂了吧！”
这样反而改变了他语言表达的初衷，其实只要将开场白中的“你们”换成“我们”就行了。
　
一位成功的女推销员在介绍她成功的秘诀时说：“你如果推销口红，可以同她说：”这支口红涂在我们不太湿润的嘴唇上，嘴唇会立刻变得滑润而有光泽。‘“面对购买者，如果把话中的”我们“改为”你们“，推销的效果是可想而知的。
　
据心理学家统计，精神病患者是使用“我”的频率最高的人。演讲者如果频繁使用“我”，听众会感觉你是个以自我为中心的人，那么你的演讲就不会受欢迎。
　
此外，在演讲中，特别是学术讨论中，如果需要谦虚地表述个人的新观
　
　
点时，就可以使用“我们”，听众会因你的谦虚而乐意接受你的观点。
　
2。节奏演讲抑扬顿挫是节奏的主要体现。如果没有节奏变化，听众就会昏昏欲睡。著名演讲理论家费登和汤姆森，曾说：“关于演讲速度，所应遵守的主要原则，就是随时注意变化。”
　
演讲中需要慢的地方有：重要的事情、数据、人名、地名，极为严肃的事情，悲伤的感情等等。
　
演讲中需要快的地方有：人人皆知的事情，精彩的故事进入高潮时，表达欢快的情感等。
　
停顿（沉默）是控制节奏、吸引听众注意力、调节现场气氛的一种重要方法。俗语道：“沉默是金”，便是强调了沉默在某些场合的重要性。以下是几个沉默的实例。
　
美国前总统林肯是一个很善于运用沉默技巧的著名演讲家。当林肯说到某项要点时，会倾身向前，有时直接注视听众达一分钟之久。这种沉默比大声疾呼更有力量。采用这一手段，听众的注意力被高度集中起来了。
　
爱因斯但应邀到日本某大学访问，不善言词的校长竟然在欢迎仪式上紧张得忘了欢迎词。他沉默了很久，才讲出一句话，“爱因斯但博士万岁！”
全体集会者在焦急的等待之中，校长那异乎寻常而又发自肺腑的呼喊把大家感动得热烈鼓掌。爱因斯但更是热泪盈眶，与校长紧紧拥抱在一起。
　
教师对沉默的作用体会最深。一次上语法课，同学们在下面讲，老师在上面讲。老师一再提醒同学不要讲话，但没有作用，最后老师笑着说：“我尽量与同学们配合默契。同学们说话的时候，我就不说了；同学们不说了，我再接着说。”同学们在哄堂大笑中也意识到了自己的不礼貌。此后，课堂上讲话的人明显减少。
　
3。简练马克。吐温针对“演讲是长篇大论好呢？还是短小精练好？”这个问题讲了一个故事：“有一个礼拜天，我到礼拜堂去，适逢一位传教士在那里用哀怜的语言讲述非洲传教士的苦难生活。当他说了5　分钟后，我马上决定对此事捐助50　元；当他接着讲了10　分钟后，我决定把捐助的数目减少5　元；当他继续滔滔不绝讲了半小时后，我又在心里减到35　元；当他再讲了一个小时，拿起钵子向听众哀求捐助并从我面前走过的时候，我却从钵子里偷走了两元钱。”他形象地回答了演讲需要简练。
　
演讲语言的口语化和通俗化，但并不是纵容语言的冗长和罗嗦。冗长和罗咦既影响表达效果，又会使听众生厌。演讲语言的冗长和罗嗦主要是以下原因造成的：
　
（1）重复论证。
如1933　年，美国参议员爱兰德尔，为了反对通过“私刑拷打黑人的案件归联邦州立法院审判”的法案，在参议院发表了长达5　天的马拉松演讲。有记者统计：爱兰德尔在讲台前踱步75　公里、做手势1　万个、吃夹肉面包300只、喝饮料46　公升。但他这次演讲并未达到他预期的效果，原因在于他用了琐碎的事例重复论证。
　
（2）废话过多。
有些演讲者在演讲时东拉一句，西扯一句，抓不住要点，思维混乱，逻辑不严密。其演讲只不过是废话的大集合，还有什么魅力可言呢？
　
　
（3）打官腔。
有些身居要职的官员，喜欢说套话。在演讲中，貌似流畅，得体，实则空洞无物，令人生厌。有人曾人骨三分地总结了这类官场语言：同志们，对于我们的工作，我们应该肯定该肯定的东西和否定该否定的东西。我们不能够只知道肯定应该肯定的，却不知去否定应该否定的；也不能只知道去否定应该否定的，却忘了去肯定应该肯定的；更不能去肯定应该否定的，而否定应该肯定的。
　
（4）反复客套。
反复地客套如“我水平有限，肯定有讲错了的地方，请大家多多指教”、“对这类问题我缺乏研究”等，便听众觉得你这种“老生常谈”大煞风景，令人厌恶。
　
总之，在演讲语言的技巧方面，我们应该牢记“人类的思考越少，废话就越多”这句名言。（风阁1996163—
　
　
第三章演讲的表情达意技巧
　
“表情达意在演讲中的作用无非是将演讲内容和精神传递给听众，好比一座桥连接两座山或两个码头一样。”
　
马克。吐温
　
人们在生活中与外界接触、发生联系，方式是各种各样的，总的说来，有四种方式：一是通过我们所做的事；二是通过他人对自己的看法；三是通过我们自己说的话；四是通过我们说话时的表情与态度。每个人是藉着这四种方法与外界沟通，进而得到一种综合评价的。
　
戴尔。卡耐基在这方面既是实践者，又是理论家。他说：
　
“在刚开始办说话讲习班的时候，我花了许多时间来训练学员说话的声调。训练这种以声音表达思想的技术，需要花费三四年时间。后来我才发现，让学员用天生的音色进行练习，即能很快解除他们自身的压抑与紧张，远远比花费许多的时间和精力去学习横隔膜呼吸法要有效得多。所以我们便采用了这种神速且具有持久性效果的训练方法。”
　
戴尔的意思是说人在说话、演讲的时候为了表情达意，运用了很多器官，而要使它们协调地为表情达意服务，还真是一门技术呢。
　
下面，我们就从分四个方面来讨论一下表情达意的技巧。
　
一、消除紧张，留住自然
　
1。消除你的紧张情绪首先，演讲的最大障碍就是紧张。紧张是一种生理现象，分为肉体的紧张和精神的紧张。演讲中的紧张属于精神紧张，也是每位演说者必须克服的心理障碍。因此，初学演讲的人必须消除紧张，它可以通过演讲训练的方法来实现。演讲训练可以使演讲者在听众面前自然、平静。你一旦突破自我的束缚，像面对朋友一样自然大方地走上讲台与观众朋友倾心交谈，你就会发现这个世界正张开双臂欢迎你，你与世界融为一体了。
　
其次，在演讲训练过程中，必须处处留意自己，使自己“像一个无忧元虑的小孩那样无拘元束地表现自己”。做到说话自然。热情而不矫揉造作，平和易懂而又不呆板。为了使训练效果更佳你应该想象自己是身临其境，面对观众听众。只有坚持做这样的练习，你才能消除演讲时的紧张，到最后演讲时，你便可做到“被人偷袭也能立刻还击”，而且自然得近乎“反射性”
他说话。
　
此外，练习演戏也能有效地消除演讲时的紧张。在练习中，常常要求自己把小说、戏剧中的对白部分，作为演讲的材料，并尽量使自己进入角色。
如果在许多观众面前能脱去自己的“面具”，那么不论在任何场合你都能毫无顾虑地表现自己，从而体味到一种表达的自由，好像蔚蓝的天空中一只自由自在飞翔的小鸟一样。
　
2。秉持你的本色福特汽车公司的广告用语为：“福特公司出品的汽车，每一部的结构都相同。”可是人不同于汽车，世界上从来没有两个完全相同的人。每个人都
　
　
有其各自独特的个性，这种个性使你与其他人不同，也是你赖以生存的条件。
　
说话也是这样。当你面对听众时，你应该尽量表现自己独特的个性。一个富于健康个性的演说者，才会受到听众的欢迎。
　
也许两位演说者演说的内容完全一样，但由于表现形式不同，其效果就会相差甚远。造成不同的原因，除了语言、音调之外，还包含演说时的表情态度。你用何种方式去说，其实在某种程度上比你说什么还要重要得多。英国有一句古老的格言“你说话内容的有无并不重要，重要的在于你的表达方式。”
　
也就是说，你的个性会增强你的演讲效果。虽然每个人都和你一样，只有两只眼睛、一个鼻子、一张